Cinci sfaturi pentru dezvoltarea unei strategii excelente de marketing pe LinkedIn

Când vine vorba de afaceri, LinkedIn este poate cea mai preferată platformă de social media. Deși s-ar putea să nu primească atât de multă atenție atunci când vine vorba de marketing precum Facebook sau Instagram, multe firme își găsesc totuși prezența pe platformă benefică. LinkedIn este apreciat în special de firmele care operează în sectorul B2B și trebuie să atragă profesioniști în afaceri ca clienți.

Acestea fiind spuse, s-ar putea să vă întrebați în continuare de ce ar trebui să începeți să dezvoltați o strategie de marketing LinkedIn.

Ei bine, este simplu. LinkedIn are peste 600 de milioane de membri, dintre care 303 milioane sunt membri activi lunar și 40% dintre aceștia vizitează site-ul zilnic. Odată cu asta, 97% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn ca principalele canale de distribuție a conținutului și 80% dintre clienții potențiali B2B provin din rețelele sociale.

Privind aceste cifre, este clar că orice afacere cu o prezență puternică pe LinkedIn va beneficia de asta, motiv pentru care am scris acest articol care te va ajuta să construiești o strategie de marketing care să-ți facă compania să iasă în evidență pe platformă.

Acum, fără alte prelungiri, să începem.

Cinci sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți pentru a construi o strategie de marketing pe LinkedIn

Construirea unei strategii de marketing pe LinkedIn nu este atât de diferită de a crea una pentru orice alt tip de social media. Singura diferență este publicul cu care vorbiți. În timp ce pe alte platforme țintiți practic pe oricine, de la elevi de liceu până la bărbați de 50 de ani, LinkedIn este o platformă dedicată conectării profesioniștilor din afaceri. Din acest motiv, crearea unei persoane puternice de urmărire necesită o abordare puțin diferită.

Acestea fiind spuse, haideți să ne uităm la primele cinci sfaturi pe care le-am adunat, care vă vor ajuta să construiți o campanie de publicitate remarcabilă pe LinkedIn.

Definiți-vă obiectivele de marketing

La fel ca în cazul oricărei alte campanii de marketing, trebuie să începeți una pe LinkedIn definindu-vă și stabilindu-vă obiectivele. Pentru a face asta, trebuie să vă întrebați de ce începeți această campanie de marketing și ce sperați să obțineți din ea.

Este cea mai bună practică să stabiliți așa-numitele obiective SMART: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune. Pentru a face acest lucru corect, va trebui să identificați și valorile cheie pe care le veți folosi pentru a măsura succesul campaniei. Cel mai frecvent, obiectivele pe care LinkedIn vă poate ajuta să le atingeți sunt următoarele:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii (poate fi măsurat cu analiza paginii dvs. LinkedIn)
• Generați clienți potențiali (LinkedIn este o platformă unde puteți găsi potențiali parteneri de afaceri și clienți)
• Interacționează cu publicul țintă (aceste date sunt disponibile și în analiza paginii tale LinkedIn)
• Vindeți servicii/produse (aplicabil în special dacă vindeți produse folosite de profesioniști)

Cunoaște-ți publicul țintă

Unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului de succes pe rețelele sociale este înțelegerea a ceea ce publicul țintă dorește să vadă și cu care este probabil să se implice. Dacă vă cunoașteți deja grupul de clienți țintă, atunci trebuie să luați în considerare modul în care aceștia ar putea fi prezenți pe LinkedIn și ce aspecte ale platformei le consideră utile.

Cel mai simplu mod de a-ți da seama de toate acestea este să postezi conținut și să analizezi modul în care publicul tău reacționează la acesta. După ce ați făcut acest lucru pentru un timp, veți putea restrânge ce tip de conținut crește implicarea și care nu. De-a lungul timpului, ar trebui să poți crea postări pe care publicul tău le consideră captivante.

Promovați-vă pagina companiei

Deși cunoștințele bune despre SEO vă vor spori cu siguranță prezența în rezultatele paginii motorului de căutare, s-ar putea să trebuiască să faceți puțin mai mult pentru a atrage cu adevărat adepți pe pagina dvs.
Este vital să-ți promovezi pagina ori de câte ori poți. În primul rând, promovați-l în rândul angajaților dvs. - ei sunt ambasadorii cheie ai mărcii care vă pot ajuta să vă răspândească mesajul prietenilor și rețelei LinkedIn. Apoi, puteți folosi celelalte profiluri de rețele sociale pentru a direcționa traficul către pagina dvs. LinkedIn. În timp ce faci toate acestea, este, de asemenea, esențial să le oferi oamenilor un motiv să-ți urmeze pagina – ce le promiți? Conținut captivant, informații utile sau cele mai recente știri despre produse și servicii noi? Oricare ar fi, trebuie să-l folosești pentru a oferi oamenilor un stimulent să devină adepții tăi.

Utilizați imagini și infografice în conținutul dvs

LinkedIn este o rețea de socializare profesională și, deși un meme bun aici și acolo ar putea exista o modalitate distractivă de a prezenta spiritul companiei tale, imaginile pe care le folosești în mod obișnuit ar trebui să fie mai serioase. O idee bună este să folosești fotografii care arată operațiunile de zi cu zi ale companiei tale sau infografice care oferă audienței tale informații valoroase.

Trebuie să știți că, deși LinkedIn nu se bazează doar pe conținut vizual, furnizarea de imagini estetice este totuși cea mai bună modalitate de a capta atenția spectatorilor, deoarece mulți oameni au șanse mai mari să citească o postare mai lungă odată ce au văzut un bun. rezumat despre ce este vorba.

Fii activ în grupurile LinkedIn

Prin participarea la discuții despre industria dvs. sau alte subiecte în tendințe, veți spori vizibilitatea paginii companiei dvs. LinkedIn. Împreună cu asta, participând la discuții, îți va fi mai ușor să faci relații cu alți profesioniști în afaceri și să stabilești legături puternice cu aceștia.

Dacă alegeți cu atenție grupurile la care vă alăturați, s-ar putea să vă aflați că vorbești în mod constant cu membrii publicului țintă, ceea ce va crește implicarea și interesul față de pagina companiei tale.

Odată ce aveți un număr semnificativ de urmăritori, puteți chiar să începeți și să vă moderați propriul grup în care vă vizați publicul.

Cel mai mare beneficiu al LinkedIn

Cel mai bun lucru despre LinkedIn este că vă permite să vă formați opiniile altor companii despre compania dvs. Având o strategie de marketing LinkedIn bine executată, vei putea nu numai să câștigi adepți și să atragi trafic către site-ul tău web, dar vei avea și ocazia de a stabili conexiuni puternice de afaceri cu potențiali parteneri și angajați.