8 Șabloane de mesagerie LinkedIn pentru vânzări care primesc răspunsuri

LinkedIn. A devenit una dintre cele mai eficiente platforme pentru profesioniștii în vânzări pentru a intra în legătură cu potențialii potențiali și a genera clienți potențiali calificați .

Și conform raportului HubSpot Starea marketingului, 65% dintre reprezentanții de vânzări se bazează pe LinkedIn pentru a-și umple conductele.

Dacă este ceva de rezolvat, este sigur să presupunem că potențialii dvs. clienți sunt probabil copleșiți de activitățile de vânzări.

Deci, cum să ieși în evidență în timp ce încă faci cotă?

Puteți începe cu un șablon de mesaje LinkedIn.

Am selectat opt ​​dintre cele mai bune de la echipa de vânzări Cognism pentru a vă ajuta să începeți, plus sfaturi pentru a vă susține eforturile de vânzare socială .

Derulați pentru a vedea șabloanele!

8 șabloane de mesagerie la rece LinkedIn care obțin rezultate

E timpul să retragi acele șabloane de mesaje obosite și învechite pentru LinkedIn. Te fac să ratezi unele dintre cele mai bune oportunități din industria ta.

În schimb, încercați aceste opt șabloane de mesaje LinkedIn pentru o mai bună acceptare și rate de răspuns.

1. Mesaj de conectare

Dacă nu sunteți conectat cu clientul potențial sau nu utilizați InMail, va trebui să faceți o conexiune înainte de a vă gândi măcar să vă prezentați prezentarea.

Dar ar trebui să adăugați o notă la cererea dvs. de conectare LinkedIn?

Acest lucru a fost mult timp dezbătut între reprezentanții de vânzări din întreaga lume. Noi am spune nu.

Mesajele de conexiune sunt adesea generice și vagi, pe care majoritatea perspectivelor le vor ignora. Fie pentru că și-au dat seama că totul face parte dintr-o strategie de vânzări, fie s-au săturat să citească aceleași solicitări în mod repetat.

Cu toate acestea, LaGrowthMachine a făcut un studiu despre ce tip de mesaje de conexiune LinkedIn au funcționat sau nu. Ei au descoperit că notele goale au dus la o rată de acceptare de 32%, în timp ce o scurtă cerere introductivă de conectare a avut o rată de acceptare de 32%.

Puteți încerca această notă de conectare LinkedIn pentru acea rată de acceptare suplimentară de 1%:

„Bună ziua (prenume), lucrez pentru (numele companiei) și mi-ar plăcea să iau legătura cu tine.”

Sau, dacă aveți o conexiune reciprocă, acest șablon de mesagerie LinkedIn ar putea funcționa și mai bine:

„Bună ziua (prenume), am văzut că și tu ești conectat cu (conexiune reciprocă). Mi-ar plăcea să te am și pe tine în rețeaua mea.”

Ascultă acest episod din podcastul nostru de vânzări, Revenue Champions, pentru mai multe sfaturi reci de la legenda de vânzări sociale Daniel Disney .

2. Am un mesaj de întrebare

Utilizarea chat-ului LinkedIn pentru a construi relații cu potențialii este o strategie eficientă de generare a cererii . Fiți implicați, puneți întrebări și conversați cu potențialii clienți pentru a stimula interesul. Acest lucru pare mai organic decât alte tactici de generare de clienți potențiali .

Potrivit lui Jack Reamer , un șablon LinkedIn care primește o rată de răspuns de 60% este:

"Bună (prenume). Tocmai am terminat de citit postarea dvs. despre (subiect) și am o întrebare pentru dvs.... Credeți (întrebare despre postare)? Interesat să aud părerile tale despre asta. (Numele tău)"

Sfatul nostru: Continuați conversația cu clienții potențiali pentru a obține mai multe informații despre nevoile, preferințele și punctele dureroase ale acestora înainte de a oferi o soluție.

3. Invitație la un mesaj webinar

Una dintre primele greșeli pe care le fac SDR -urile și MDR -urile pe LinkedIn este să înceapă imediat să vândă. Ceea ce doresc clienții potențiali și la care răspund cel mai bine este valoarea. Cum mai bine să te conectezi și să le oferi acea valoare decât cu o notă de invitație la un webinar?

Iată un exemplu de șablon de mesaj LinkedIn care invită o conexiune la un webinar:

„Bună dimineața (prenumele), sper că vă descurci bine. Doar trimiteți mesaje pentru a vă anunța că găzduiesc un webinar despre (subiect) la (data și oră). Cred că o veți găsi interesant. Iată linkul de înregistrare dacă doriți să aflați mai multe sau RSVP: (LINK). Sper să ne vedem acolo!"

Sfatul nostru: cercetați-vă prospectul înainte de a trimite mesaje LinkedIn despre un anumit subiect sau industrie. Nu vă va ajuta la nimic dacă trimiteți același mesaj fiecărui prospect. Unii s-ar putea să nu fie în aceeași industrie sau să nu fie interesați de subiectul webinarului.

4. Mesajul de urmărire

Completarea căsuței de e-mail LinkedIn a unui prospect cu „Mi-ați citit mesajul?” doar îi va enerva. Așadar, cum vă urmăriți mesajele reci fără a fi considerat un reprezentant de vânzări B2B insistent?

Păstrați-o politicos, ca acest șablon de mesaje LinkedIn:

„Ce mai faci (prenume)? Știu că este o perioadă plină a anului, dar mi-ar plăcea să am o conversație cu tine despre (subiectul ultimului mesaj). Am aflat recent (introduceți un fapt interesant sau o statistică despre subiect). Anunțați-mă dacă este un moment mai bun pentru a trimite mesaje. Chat în curând!"

Sfatul nostru: Nu vă descurajați dacă nu primiți un răspuns la primul sau chiar al doilea mesaj de continuare. SalesBlink a constatat că 50% din vânzări au avut loc după a cincea urmărire a unui e-mail rece , în timp ce, în medie, sunt făcute doar două încercări. Așa că are sens să dai același număr de încercări cu mesajele tale reci pe LinkedIn.

5. Mesajul de distribuire a conținutului

O modalitate excelentă de a-i determina pe clienții potențiali să intre în funcțiunea dvs. de marketing B2B este să distribuiți conținut interesant. Distribuirea de conținut util vă va stabili ca expert în domeniul dvs., vă va sprijini strategia de marketing B2B , va crea conștientizarea mărcii și va încuraja loialitatea clienților.

Încercați acest șablon de mesaje LinkedIn:

„Bună ziua (prenume), postare grozavă despre (subiect) zilele trecute! Probabil ați văzut, dar discut din când în când acest subiect. Ar trebui să citiți acest articol de blog: (LINK) de (numele companiei dvs.). Ei fac multe puncte grozave. Spune-mi ce crezi."

6. Mesajul de pitch

Nu se poate ocoli. Va trebui să vă prezentați produsul sau serviciul la un moment dat. Să sperăm că veți avea o relație suficientă pentru a organiza un apel cald .

Cu toate acestea, dacă nu aveți timp să jucați jocul lung și doriți să intrați chiar acolo și să prezentați de la început, vă recomandăm să începeți cu un mesaj subtil de prezentare a vânzărilor.

Iată un exemplu de mesaj LinkedIn care funcționează:

„Bună (prenume), felicitări ție și echipei tale pentru (introduceți detalii)!

Sunt dornic să aflu mai multe despre ce v-a ajutat să ajungeți în acest punct și dacă v-ați gândit (tipul dvs. de soluție) să vă ajutați să evitați (punctul de durere)?

(Numele companiei dvs.) a ajutat companii ca a dvs. (inserați statistica de succes)

Mi-ar plăcea să discut mai multe despre asta la un apel rapid.

Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră.

(Numele dumneavoastră)"

Sau puteți intra direct în vânzarea grea cu acest șablon de mesaj rece LinkedIn:

„Bună ziua (prenume), vă contactez de la (numele companiei). Suntem specializați în (produs sau serviciu) pentru companii ca dvs. din (industrie). De fapt, mulți dintre clienții noștri au experimentat (principalul vânzări). puncte).

Dacă doriți să aflați mai multe, vă rugăm să consultați site-ul nostru aici: (LINK). Sau putem aranja un apel cât mai curând posibil.

Aștept cu nerăbdare răspunsuri de la tine.

Mulţumesc mult,

(Numele dumneavoastră)"

7. Mesajul comun al grupului LinkedIn

Când încercați să vă dați seama cum să contactați cineva pe LinkedIn, încercați această tactică:

Trimiteți un mesaj menționând un grup din care sunteți amândoi membri.

Șablonul dvs. de mesaje LinkedIn va apărea ca și cum doriți să vă extindeți rețeaua în loc să încercați să vindeți ceva. Această tactică vă va permite să găsiți un teren comun și să construiți conexiuni autentice.

„Bună ziua (prenume), am vrut să vă contactez pentru că sunt și eu în (numele grupului LinkedIn). Judecând după profilul dvs., aveți destulă experiență în (industrie). Mi-ar plăcea să discutați cu dvs. despre strategiile pe care le-ați folosit recent la (numele companiei). Anunțați-mă când sunteți disponibil. Mulțumesc!"

8. Mesajul măgulitor

Ultimul nostru șablon de mesaj LinkedIn pentru vânzări este despre a face potențialul tău să se simtă bine în ceea ce privește munca lui. La urma urmei, linguşirea te duce peste tot, nu-i aşa? Și nu este diferit în vânzările B2B .

Trimiteți prospectului dvs. un mesaj ca exemplul de mai jos, în care să vă detaliați cât de mult vă place munca lor și urmăriți creșterea ratelor de răspuns!

„Bună (prenume), ce mai faceți? Vă urmăresc de ceva vreme și am vrut să vă spun că îmi place absolut munca ta. Mi se pare perspicace toate postările tale, în special cea care discută (subiect). ). Lucrez la implementarea sfatului dumneavoastră în ziua mea de zi cu zi, deoarece, la fel ca dvs., sunt angajat în (industrie). Ați fi interesat să discutați despre idei? Aștept cu nerăbdare răspunsul dvs.!"

7 sfaturi de experți pentru mesajele de succes pe LinkedIn

Puteți avea cele mai încercate și adevărate șabloane de mesaje LinkedIn, cum ar fi exemplele de mai sus, dar acestea vă pot duce doar până acum.

Există mult mai mult pentru vânzările sociale de succes pe LinkedIn. Dar dacă urmați aceste șapte sfaturi ale experților, cu siguranță veți crește vertiginos veniturile încasate în cel mai scurt timp.

1. Planificați-vă strategiile de sensibilizare

La fel ca celelalte strategii de vânzări, trebuie să vă asigurați că vizați oamenii potriviți.

Nu viza doar clienții potențiali care apar pe profilul tău. Priviți profilul dvs. ideal de client și utilizați un instrument de informații despre vânzări precum Cognism pentru a crea o listă de potențiali care să includă datele de contact corecte și adresele URL ale profilului LinkedIn. Apoi, puteți configura campanii care să vă servească obiectivele de vânzări pentru fiecare client potențial.

Pentru mai multe sfaturi despre cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări externe , urmăriți acest videoclip. Ambasadorul brandului Cognism Ryan Reisert discută cele mai bune tactici pe care să le utilizați în strategia dvs. de generare de clienți potențiali.

2. Personalizați-vă șabloanele de mesaje LinkedIn

Cu cât șabloanele de mesaje LinkedIn sunt mai personale, cu atât mai bine.

Clienții tăi sunt și ei oameni. Vor să fie tratați ca și cum nu ar fi doar un alt număr care să vă ajute să vă atingeți obiectivele de vânzări. Cercetați-vă potențialul, verificați compania lor și configurați declanșatoare de vânzări pentru a vă informa despre orice inițiere de conversație pe care îi puteți folosi atunci când contactați.

3. Optimizați-vă profilul LinkedIn

Când trimiteți un șablon de mesaje LinkedIn unui client potențial, sunt șanse ca acesta să se uite la profilul dvs.

Acordați-vă un minut pentru a vă gândi la cum arată pentru potențiali.

• Vi se pare un profesionist?
• Ai o poză de profil?
• Ai un rezumat?

Trebuie să vă asigurați că aceste lucruri sunt actualizate și că vorbesc clienților potențiali țintă . Asigură-te că îi spui ce faci, cum îi poți ajuta și cum să ia legătura cu tine.

Urmărește acest videoclip rapid pentru a afla mai multe despre optimizarea profilului tău LinkedIn pentru rate de răspuns mai bune!

4. Păstrați mesajele dvs. LinkedIn scurte

Da, puteți scrie până la 1900 de caractere în mesajele InMail (în timp ce notele de solicitare de conectare permit doar până la 300), dar asta nu înseamnă că ar trebui!

Search Engine Journal a constatat că mesajele sub 400 de caractere au avut rezultate cu 22% mai bune decât media.

5. Gândiți-vă la liniile de subiect

Cumpărătorul dvs. potențial nu va deschide șablonul dvs. LinkedIn InMail dacă aveți un subiect teribil. Pentru a preveni dezamăgirea, păstrați subiectul mesajelor LinkedIn scurte.

Poate fi un cuvânt sau ceva ambiguu, cum ar fi „discuția noastră prin e-mail”.

Dacă niciuna dintre aceste opțiuni nu vă convine, încercați să gândiți în afara cutiei. Luați o abordare plină de umor. Puteți să împărtășiți o glumă din industrie, să vă bateți joc de ceva la modă sau să folosiți un joc de cuvinte.

Asta sau dublează-ți subiectul ca CTA. De exemplu, „Răspundeți la evenimentul de marketing prin e-mail al (numele companiei).”

6. Nu vă împingeți argumentul

Nu vrei să sperii o perspectivă sărind direct în terenul tău. După ce solicitarea dvs. de conectare este acceptată, pur și simplu răspundeți cu un mulțumire.

Apoi interacționați cu postările lor pentru o perioadă. Lăsați-i să vă vadă că distribuiți conținut dinamic și resurse valoroase înainte de a trimite din nou mesaje.

7. Ai un profil LinkedIn activ

O modalitate de a ieși cu adevărat în evidență pe LinkedIn este să devii un expert recunoscut în domeniul tău. Puteți obține acest lucru împărtășind frecvent sfaturi utile și sfaturi utile.

Când marca dvs. personală este la fel de demnă de încredere ca și compania pentru care lucrați, tot mai mulți potențiali vor fi bucuroși să se conecteze cu dvs. și să vă asculte.

Începeți să construiți un brand personal eficient cu sfaturi de la cei mai buni. Faceți clic pentru a viziona acest videoclip rapid de 4 minute.

Fă din fiecare lună cea mai bună lună a ta

Chiar și cu toate aceste șabloane de mesaje LinkedIn, veți avea nevoie de date precise, conforme cu GDPR, pentru a prospecta clienții potențiali de cea mai înaltă calitate și cei mai relevante.

Construiți conexiuni autentice și depășiți recordurile de performanță de la lună la lună cu datele de înaltă calitate de contact, cont și evenimente Cognism.

Adunați oportunități de afaceri mai bune cu declanșatoare bazate pe evenimente, o extensie Chrome ușor de utilizat, vizualizări nelimitate de date B2B și exporturi individuale și la nivel de pagină fără restricții.

Experimentează cel mai de succes trimestru al tău. Faceți clic pentru a rezerva demo-ul acum!