LinkedIn Prospecting: strategii, sfaturi și instrumente

Te-ai săturat de metodele tradiționale de prospectare B2B care par să producă rezultate minime? Este timpul să îmbrățișați puterea prospectării LinkedIn și să vă revoluționați abordarea dezvoltării afacerii.

Prospectarea pe LinkedIn nu înseamnă doar conectare; este vorba despre cultivarea unor relații semnificative care îți pot propulsa afacerea către noi culmi. Dar este nevoie de mai mult decât un simplu clic pentru a vă transforma conexiunile LinkedIn în potențiali.

În acest ghid cuprinzător, vă vom ghida prin complexitățile prospectării LinkedIn, oferindu-vă strategii, instrumente și exemple acționabile pentru a vă crește vânzările și jocul de marketing B2B. De asemenea, vom discuta despre beneficiile LinkedIn pentru oamenii de vânzări.

Ce este LinkedIn Prospecting?

Prospectarea LinkedIn înseamnă utilizarea celei mai mari rețele profesionale din lume pentru a găsi și a intra în legătură cu potențiali clienți, stimulând vânzările B2B. Înseamnă să ajungeți inteligent la potențiali, să creați conexiuni și să promovați clienții potențiali în cadrul comunității active LinkedIn.

În calitate de profesionist în vânzări și marketing B2B, accesarea acestei platforme poate debloca o comoară de oportunități. Dar, spre deosebire de informația la rece tradițională, prospectarea pe LinkedIn pune un accent puternic pe construirea relațiilor. Recunoaște faptul că fiecare conexiune este o oportunitate de a stabili un raport semnificativ, favorizând încrederea și creând o bază pentru o potențială colaborare.

De ce ar trebui să prospectați pe LinkedIn?

Pe măsură ce peisajul vânzărilor și marketingului B2B continuă să evolueze, este esențial să găsim modalități inovatoare de a intra în legătură cu potențiali clienți pentru a rămâne în fața concurenței. Printre numeroasele platforme de social media disponibile, LinkedIn se evidențiază ca un centru puternic pentru prospectarea B2B.

Să explorăm de ce prospectarea folosind LinkedIn nu este doar benefică, ci și esențială pentru creșterea afacerii tale.

Rețea profesională vastă

LinkedIn se remarcă printr-o bază de utilizatori impresionantă, cu aproximativ 1 miliard de profesioniști în întreaga lume. Această acoperire imensă îl poziționează drept platforma supremă pentru profesioniștii B2B care doresc să creeze conexiuni semnificative.

Spre deosebire de alte platforme de rețele sociale, LinkedIn este conceput special pentru profesioniștii care își propun să se conecteze, să împărtășească informații valoroase și să exploreze perspectivele de afaceri. Acesta este motivul pentru care prospectarea prin LinkedIn ocupă un loc de top în lumea vânzărilor B2B.

Ceea ce diferențiază LinkedIn este abordarea sa concentrată pe laser de a cultiva o comunitate centrată pe interacțiunile profesionale. Este un spațiu în care indivizi din diverse industrii converg pentru a schimba idei, a colabora și a explora potențiale oportunități de afaceri.

În plus, natura expansivă a LinkedIn înseamnă că, indiferent de industria sau de nișa dvs., puteți găsi și vă puteți conecta cu factori de decizie, influenți, experți în marketing digital și potențiali clienți.

Diseminare vizată

Una dintre cele mai bune caracteristici ale LinkedIn este capabilitățile sale robuste de căutare și filtrare. În calitate de profesionist în vânzări și marketing B2B, aveți puterea de a vă concentra pe clienții ideali folosind criterii precum industria, titlul postului, dimensiunea companiei și locația.

Acest nivel de precizie vă permite să vă adaptați eforturile de sensibilizare la publicul cel mai relevant. Acest lucru, la rândul său, crește probabilitatea unor conexiuni semnificative care pot duce la relații de afaceri.

Clădirea Autorității

Când vine vorba de prospectarea la rece pe LinkedIn , știi că stabilirea autorității și a credibilității este vitală pentru succesul tău. Vestea bună este că LinkedIn vă permite să vă prezentați experiența, să împărtășiți conținut valoros și să participați la discuții legate de industrie.

Când oferiți în mod constant informații și interacționați cu rețeaua dvs., vă poziționați pe dvs. și marca dvs. ca lider de gândire în nișa dvs. Acest lucru nu numai că atrage clienți potențiali, ci și construiește încredere - o piatră de temelie a relațiilor B2B de succes.

Colectarea de informații cuprinzătoare despre perspective

LinkedIn este o comoară de perspective profesionale. Vă oferă acces la o mulțime de informații despre potențiali clienți. Dincolo de elementele de bază, cum ar fi istoricul angajării și detaliile de contact, puteți chiar să vă uitați la abilitățile, aprobările și realizările profesionale ale potențialilor dvs.

Această profunzime de informații vă ajută să vă adaptați gradul de informare cu o înțelegere profundă a antecedentelor și intereselor potențialului dvs., creând o conexiune mai personalizată și de impact. De exemplu, vă puteți personaliza solicitările și mesajele de conectare pe baza informațiilor disponibile pe profilul unui prospect, cum ar fi abilitățile, proiectele, interesele și postările acestuia.

Analizarea strategiilor concurenților și a bazelor de clienți

LinkedIn nu este doar o platformă pentru prospectarea individuală, ci este perfectă și pentru a face cercetări asupra concurenței. Puteți naviga prin profilurile concurenților și puteți analiza conexiunile acestora. În acest fel, puteți obține informații valoroase despre strategiile lor de prospectare.

În plus, puteți identifica cu ușurință punctele comune din industrii, titlurile posturilor și tacticile de implicare care rezonează cu publicul lor. Această inteligență vă va ajuta să vă îmbunătățiți propria strategie, să vă diferențiați abordarea și să rămâneți în fața concurenței.

Rămâneți informat despre evoluțiile de prospectare

Prospectarea vânzărilor este un domeniu în continuă evoluție, cu noi tendințe, tehnici și instrumente care apar în mod continuu. LinkedIn servește ca un hub pentru a fi la curent cu cele mai recente evoluții în domeniul prospectării.

Este o idee bună să vă alăturați unor grupuri relevante, să urmați liderii de gândire și să vă implicați în discuții din industrie pentru a rămâne la curent cu strategiile de ultimă oră. Această abordare proactivă asigură că metodele dvs. de prospectare rămân proaspete, inovatoare și aliniate cu așteptările în evoluție ale publicului țintă.

Începeți cu LinkedIn Prospecting

Acum că ați recunoscut potențialul prospectării LinkedIn B2B , haideți să ne aprofundăm într-un plan strategic care vă va ghida prin pașii esențiali pentru a începe călătoria dvs. de prospectare LinkedIn.

Această abordare cuprinzătoare nu numai că vă va ajuta să identificați și să vă conectați cu potențiali clienți, ci și să puneți bazele unor relații de afaceri semnificative și de lungă durată.

1. Dezvoltați un profil ideal de client și o persoană de cumpărător

O prospectare de succes pe LinkedIn depinde de cât de bine vă construiți profilul ideal de client și persoana de cumpărător.

Imaginați-vă clientul ideal ca fiind o potrivire perfectă pentru produsul sau serviciul dvs. - noi îi numim „clientul ideal” . Acum, gândiți-vă la buyer persons ca la descrieri detaliate ale oamenilor de pe piața dvs. țintă. Aceste personaje depășesc elementele de bază, acoperind interese, comportamente și provocări cu care se confruntă indivizii sau angajații din companiile țintă.

Împreună, ICP și personalitatea cumpărătorului vă vor oferi o imagine clară, ajutându-vă să vă conectați și să satisfaceți nevoile specifice ale publicului dvs.

Așadar, fă-ți timp pentru a cristaliza caracteristicile, industriile și titlurile de post care se aliniază cu publicul țintă. Ce provocări se confruntă? Ce soluții caută? Apoi creați un profil detaliat, punând bazele pentru o direcționare precisă și o atingere personalizată.

Pași de acțiune:

• Efectuați cercetări de piață pentru a identifica punctele comune dintre clienții dvs. existenți.

• Definiți atributele cheie, cum ar fi industria, dimensiunea companiei și rolurile decizionale.

• Dezvoltați personalitatea cumpărătorului pentru a vă umaniza publicul țintă, încorporând punctele dureroase, obiectivele și aspirațiile acestora.

2. Găsiți clienți potențiali pe LinkedIn

Capacitățile puternice de căutare ale LinkedIn îl fac o mină de aur pentru găsirea de clienți potențiali. Utilizați filtrele avansate ale platformei pentru a identifica profesioniștii care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client.

Procedând astfel, nu uitați să priviți dincolo de informațiile de la nivel de suprafață și să căutați detalii cum ar fi abilități, aprobări și afilieri de grup pentru a asigura o abordare mai direcționată și strategică.

Pași de acțiune:

• Utilizați filtrele de căutare avansate ale LinkedIn pentru a restrânge clienții potențiali în funcție de criteriile dvs.

• Explorați grupuri și forumuri specifice industriei pentru a identifica profesioniști implicați activ în discuții.

• Profitați de conexiuni reciproce pentru prezentări și recomandări calde.

3. Structurați-vă campania de sensibilizare pe LinkedIn

Odată ce ați identificat un potențial client potențial, următorul pas este să ajungeți în căsuța lor de e-mail LinkedIn. Luați în considerare atât e-mailul rece, cât și contactul pe LinkedIn pentru un impact pe mai multe canale.

Pentru a elabora un plan de informare de succes, adresați-vă întrebărilor cheie, cum ar fi:

• Stabiliți-vă obiectivele: definiți-vă obiectivele pentru a intra pe LinkedIn. Doriți să construiți relații, să împărtășiți informații sau să inițiați o discuție de afaceri?

• Personalizați-vă mesajele: înțelegeți ce tip de mesaj ar rezona cu prospectul dvs. LinkedIn. Apoi personalizați-vă comunicarea pentru a vă crește șansele de implicare semnificativă.

• Timpul contează: stabiliți cel mai bun moment pentru a vă conecta cu prospectul dvs. pe LinkedIn. Timpul joacă un rol crucial în captarea atenției acestora și creșterea ratelor de răspuns.

• Frecvența urmăririi: cât de des ar trebui să urmăriți potențialul dvs. pe LinkedIn? Găsirea echilibrului corect asigură persistența fără a deveni intruziv.

Având în vedere aceste considerente, strategia ta de sensibilizare la rece va deveni eficientă și strategică, maximizând șansele tale de a crea conexiuni semnificative.

Pași de acțiune:

• Creați un șablon pentru solicitări de conexiune personalizate care transmit un interes real.

• Dezvoltați o serie de mesaje ulterioare care oferă valoare și generează implicare.

• Aliniați-vă mesajele cu călătoria cumpărătorului, abordând punctele dureroase specifice și oferind soluții personalizate.

4. Adresați-vă potențialilor dvs. LinkedIn

Odată ce v-ați planificat campania de sensibilizare, este timpul să vă adaptați mesajele pentru a răspunde nevoilor unice ale fiecărui prospect. Asigurați-vă că sunteți autentici, evitați șabloanele generice și concentrați-vă pe construirea unei conexiuni, mai degrabă decât să faceți forța imediat pentru o vânzare.

Amintiți-vă, construirea unui raport este cheia pentru a transforma o conexiune LinkedIn într-o potențială oportunitate de afaceri.

Pași de acțiune:

• Creați mesaje personalizate care fac referire la aspecte specifice ale profilului prospectului sau ale activităților recente.

• Arată-ți înțelegerea provocărilor din industrie și oferă perspective sau soluții.

• Utilizați un ton conversațional pentru a stimula o conexiune și a încuraja dialogul.

După ce v-ați implicat în conversații și ați creat un raport, luați în considerare să vă duceți conversațiile în afara LinkedIn. Această mișcare asigură că eforturile tale conduc la vânzări reale.

5. Automatizați-vă legătura pe LinkedIn

Pentru a rămâne în fața concurenților și pentru a vă maximiza impactul, utilizați Dripify - instrumentul de automatizare de top LinkedIn pentru a vă eficientiza activitatea. Prospecția automată LinkedIn vă permite să programați solicitări de conectare, urmăriri, aprobări și mesaje pentru a menține o prezență consistentă și strategică pe platformă.

Automatizarea vânzărilor nu numai că economisește timp, dar asigură și faptul că comunicarea dvs. rămâne în timp util și relevantă. Cea mai bună parte? Utilizarea Dripify pentru prospectarea pe LinkedIn înseamnă că vă puteți personaliza chiar și solicitările și mesajele de conectare folosind șabloanele încorporate.

Pași de acțiune:

• Explorați instrumente de automatizare moderne și mai robuste care se integrează perfect cu LinkedIn, cum ar fi Dripify. Procedând astfel, asigurați-vă că utilizați automatizarea LinkedIn în siguranță.

• Configurați secvențe automate de prospectare LinkedIn pentru solicitări de conectare, urmăriri și mesaje personalizate.

• Verificați și modificați regulat strategia de automatizare pentru a vă alinia obiectivelor de prospectare în evoluție.

Explorați cele mai bune instrumente LinkedIn de generare de lead-uri disponibile pe piață.

6. Combinați cold-mailing-ul și LinkedIn Outreach

După cum am menționat pe scurt mai sus, puteți obține sinergie prin integrarea e-mailurilor la rece în strategia dvs. de prospectare LinkedIn. Creează e-mailuri care completează mesajele tale LinkedIn, oferind o abordare multicanal a angajamentului.

Amintiți-vă, atunci când vă diversificați canalele de comunicare, creșteți probabilitatea de a capta atenția prospectului și de a genera interacțiuni semnificative.

Pași de acțiune:

• Dezvoltați un mesaj consecvent pe LinkedIn și canalele de e-mail pentru a vă consolida propunerea de valoare.

• Coordonați calendarul campaniilor dvs. de comunicare și e-mail pe LinkedIn pentru un impact maxim.

• Examinați performanța fiecărui canal de prospectare pentru a vă optimiza strategia multicanal.

Strategii de prospectare LinkedIn

Dacă te-ai săturat să defilezi fără scop prin profiluri fără rezultate tangibile, ești în locul potrivit. În această secțiune, vom arunca o privire asupra celor mai bune tehnici și strategii de prospectare LinkedIn care vă vor transforma abordarea și vă vor ajuta să prospectați ca un profesionist.

Gata cu presupuneri sau timp pierdut – haideți să vă obținem rezultatele pe care le meritați cu prospectarea prin LinkedIn.

Stăpânirea partajării conținutului

Deveniți expertul de bază în domeniul dvs. prin partajarea unui flux constant de conținut util și relevant. Când postați informații și resurse utile care rezonează cu publicul dvs., vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în industria sau nișa dvs.

Imaginează-ți un scenariu în care profilul tău LinkedIn este mai mult decât un simplu CV. Este un centru plin de viață de informații despre industrie, resurse și articole care atrag oameni. Dar, în loc de explozii ocazionale de conținut, este o idee bună să postați un flux constant de informații valoroase. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți publicul captivat.

De asemenea, luați în considerare profilul dvs. LinkedIn ca pe o pânză pentru inteligența dvs. Aceasta înseamnă să împărtășiți nu numai ceea ce este popular în prezent, ci și ceea ce contează cu adevărat în nișa dvs. Scrie articole atente care explorează detaliile industriei tale, împărtășind perspectivele tale unice care te fac să ieși în evidență.

Pe măsură ce vă împărtășiți experiența, nu doar adăugați conținut, ci și încurajați implicarea. Postările dvs. ar trebui să fie mai mult decât observații pasive; ar trebui să declanșeze conversații semnificative.

Implicați-vă în grupuri industriale

Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn care se potrivesc cu industria, nișa sau interesele dvs. Dar amintiți-vă că a face parte din aceste grupuri nu înseamnă doar a vă alătura; este o linie directă de conectare cu profesioniști și potențiali perspective.

După ce vă alăturați unui grup, nu fiți doar un spectator – intrați în discuții, împărtășiți ceea ce știți și construiți conexiuni în aceste comunități specializate. Este modalitatea organică de a vă dezvolta rețeaua și de a vă pune amprenta în industria dvs.!

De exemplu, dacă sunteți în industria tehnologiei informației, luați în considerare să vă alăturați unor grupuri precum „Global Information Technology Professionals Association” sau „Information Technology Managers Forum”. Și odată intrat, împărtășește-ți părerile despre cele mai recente evoluții tehnologice, pune întrebări și interacționează cu perspectivele altora.

Când sunteți activ într-un grup, nu numai că rămâneți la curent cu tendințele din industrie, ci și deveniți o voce recunoscută în cadrul acestor comunități, deschizând porțile către noi conexiuni și oportunități. Deci, nu fii doar membru; fii un contribuitor activ pentru a găsi perspective pentru afacerea ta.

Conectați-vă cu oameni care și-au schimbat locul de muncă

Când vezi că cineva a schimbat un loc de muncă, amintește-ți că nu este doar o mutare în carieră; este o șansă pentru tine să faci o vânzare.

Imaginează-ți asta: când cineva începe un nou rol, este deschis să zdruncine lucrurile, făcându-l momentul perfect pentru a-i prezenta produsul sau serviciul tău. Fii acolo la momentul potrivit și poți câștiga un nou client valoros.

Iată planul tău de joc: mergi la fila „Notificări” , centrul tău de actualizare zilnică. Căutați știri despre conexiunile dvs. - noi locuri de muncă, zile de naștere sau postări interesante pe blog. Acestea sunt semnalele tale pentru a ajunge.

Imaginați-vă emoția de a adăuga o mână de perspective noi pe lista dvs., fiecare un potențial schimbător de joc. Cheia? Acționează rapid. Luați legătura rapid și urmăriți cum conexiunile dvs. oportune se transformă în oportunități de lungă durată.

Atingeți prospectarea vizuală

Elementele vizuale adaugă o notă personală campaniilor dvs., făcând mesajele dvs. mai personalizate, mai umane, captivante și mai memorabile. De asemenea, conținutul video iese în evidență într-un mediu bogat în text, crescând șansele de a capta atenția prospectului tău.

Ești gata să adaugi o notă personală conversațiilor tale LinkedIn? Este ușor! Urmați acești pași simpli pentru a utiliza prospectarea vizuală LinkedIn :

• Găsiți „Messagerie” : mergeți în partea din dreapta jos a paginii dvs. de pornire LinkedIn. Veți vedea opțiunea „Messagerie” care vă așteaptă.

• Inițiați videoclipul: faceți clic pe semnul „+” situat în partea stângă jos a chat-ului. Acum, apăsați pictograma „video” pentru a începe magia.

• Înregistrați sau selectați: fiți creativ! Înregistrați un mesaj video personalizat pe loc sau alegeți o bijuterie preînregistrată din colecția dvs. Creați videoclipuri scurte și de impact în care vă prezentați, discutați despre tendințele din industrie sau abordând provocările comune

• Apăsați butonul de trimitere: după ce sunteți mulțumit, apăsați pe săgeată și urmăriți-vă videoclipul urcând în conversație.

Sfat bonus: vrei să adaugi o notă personală? Puteți! Scrieți un mesaj rapid, personalizat, care să vă însoțească campania de prospectare vizuală și să vă faceți comunicarea cu adevărat specială.

Atingeți Instrumentul de căutare pentru absolvenți din LinkedIn

Deci, ați stăpânit elementele de bază ale căutării standard pe LinkedIn. Este ca și cum ai avea un prieten de încredere, dar haideți să fim reali – derularea rezultatelor căutării poate fi ca și cum ați găsi un ac într-un car de fân. Sigur, s-ar putea să dai peste cineva interesant, dar dacă nu împărtășești conexiuni sau interese, terenul comun este adesea la fel de evaziv ca o stea căzătoare.

Acum, pregătiți-vă pentru schimbarea jocului: instrumentul Căutare absolvenți! Nu este doar un instrument; este trecerea ta secretă către o lume de conexiuni despre care nici măcar nu știai că există.

Pur și simplu copiați și lipiți https://www.linkedin.com/edu/alumni în browser și iată! O listă de potențiali care au mers pe aceleași săli sfințite ca și tine este chiar în fața ta! Este ca o reuniune, dar fără discuții incomode.

Dar stai, mai sunt!

• Spărgătoare de gheață instantanee: Conectarea prin e-mail sau telefon poate fi o provocare, dar cu LinkedIn Alumni Search, aveți deja un dispozitiv de pornire a conversației încorporat - alma mater partajat. Este ca și cum ai avea cel mai bun cod de cheat pentru succesul în rețea.

• Posibilități nesfârșite: Poate că au urmat aceleași cursuri, au avut aceiași profesori sau au navigat în aceleași ciudatenii din campus. Dintr-o dată, rețeaua ta LinkedIn nu este doar un spațiu digital; este o istorie comună care așteaptă să fie explorată.

Profitați de conexiuni reciproce

Când contactați un client potențial, verificați existența unor conexiuni reciproce și luați în considerare să căutați prezentări prin intermediul acestora. O conexiune partajată conferă credibilitate activității dvs. de informare, ceea ce face ca mesajul dvs. să fie mai probabil să fie primit pozitiv. Acesta face puntea dintre acțiunea rece și angajamentul mai cald și mai personalizat.

Amintiți-vă, o introducere caldă nu este doar o victorie unică; declanșează un efect de domino. Nu numai că crește probabilitatea unei primiri pozitive, ci și pune bazele unei relații construite pe încredere.

Rețea de evenimente

Nu lăsa acele conexiuni valoroase pe care le faci la evenimentele din industrie să dispară! După ce ați participat la conferințe, workshop-uri sau evenimente de networking, faceți pasul următor conectându-vă cu profesioniștii pe care i-ați întâlnit pe LinkedIn.

Când trimiteți cererea de conectare, asigurați-vă că menționați evenimentul specific pentru a declanșa memoria lor. Această tranziție fără probleme de la interacțiunile față în față la tărâmul digital întărește relația continuă și menține impulsul.

Scufundă-te în comentariile potențialului tău

Pe măsură ce derulați prin feedul de activitate sau prin notificări, nu treceți peste comentariile de sub postările conexiunilor dvs. Iată scoop-ul: cei care interacționează cu potențialii dvs. potențiali și clienții ar putea fi următorii cei mai buni clienți potențiali. Și partea cea mai bună? Sunt deja activi pe LinkedIn.

Ești gata să transformi comentariile în conexiuni semnificative? Iată planul tău de joc:

• Identificați potențialul: cei care comentează postările potențialilor dvs. sunt potriviri potențiale pentru produsul sau serviciul dvs. Ele fac parte din acțiunea LinkedIn și asta este jumătate din bătălia câștigată.

• Prime InMail Material: Acum, să transformăm acele comentarii în potențiali. Scrieți un InMail care iese în evidență. Recunoașteți comentariile lor perspicace, oferiți-vă perspectiva, împărtășiți un articol relevant sau introduceți un fapt convingător sau un punct de date.

Utilizați căutarea booleană

Renunțați pentru un moment la registrul obișnuit al LinkedIn și haideți să explorăm un element care poate schimba jocul: căutarea booleană. Nu este sfatul tău tipic LinkedIn, dar ai încredere în noi, este un furt de jocuri atunci când vine vorba de descoperirea profilurilor ascunse de LinkedIn.

Iată defalcarea:

• Ghilimele: Fii specific introducând termenul de căutare între ghilimele. Este ca un laser de căutare, care afișează rezultate cu expresia exactă pe care o doriți.

• Operator SAU: Dacă sunteți deschis la opțiuni, introduceți SAU. Vă extinde căutarea, afișând rezultate fie cu termenul de căutare A, fie cu termenul de căutare B.

• AND Operator: Aveți nevoie de o potrivire perfectă? Utilizați ȘI pentru a vă rafina căutarea, afișând rezultate atât cu termenul de căutare A, cât și cu termenul de căutare B.

• NOT Operator: Pentru a filtra zgomotul nedorit, introduceți NOT. Vă rafinează rezultatele, afișând profiluri cu termenul de căutare A, dar fără interferența termenului de căutare B.

Acum, pentru marea finală:

Începeți căutarea cu „site:linkedin.com/in” și lăsați magia să se întâmple. Acest truc special îi spune lui Google să se concentreze numai pe profilurile LinkedIn.

Urmăriți interacțiunile din profilul și postările dvs

Urmărirea interacțiunilor pe profilul și postările dvs. LinkedIn poate schimba jocul și iată cum o puteți face, indiferent de tipul de cont.

Pentru cei cu un cont LinkedIn gratuit, există o limită a numărului de utilizatori pe care îi puteți vedea care v-au vizualizat profilul. Utilizatorii premium, pe de altă parte, se bucură de avantajul de a vedea fiecare vizitator de profil.

Dar iată partea interesantă: post-interacțiunile sunt un joc de minge diferit. Nu contează dacă ai un abonament gratuit sau premium – poți oricând să vezi cine interacționează cu postările tale.

Iată un ghid simplu:

1. Faceți clic pe meniul derulant al profilului dvs.
2. Selectați „Postări și activitate” pentru a dezvălui un feed dedicat exclusiv articolelor și postărilor pe care le-ați distribuit.
3. Păstrați-vă în fiecare postare pentru a vedea pe toți cei care au interacționat cu ea.

Pentru o rundă bonus, faceți clic pe fila „Utilizatorii tăi” din bara laterală din stânga. Acest lucru vă dezvăluie adepții recenti și cine știe, printre aceștia ar putea fi următorul vostru mare prospect.

Citește și: Cum să transformi perspectivele în clienți

Top 3 instrumente pentru prospectarea LinkedIn

Prospectarea pe LinkedIn necesită eficiență și precizie, iar utilizarea instrumentelor potrivite vă poate îmbunătăți în mod semnificativ strategia de sensibilizare.

Să explorăm primele trei instrumente care vă pot îmbunătăți jocul de prospectare LinkedIn:

1. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este puterea de prospectare. Caracteristicile sale avansate vă permit să identificați cu precizie și să vă conectați cu publicul țintă.

Fie că folosește filtre de căutare avansate pentru o direcționare precisă, fie că explorează recomandări de clienți potențiali pentru potențiali noi, Sales Navigator este un instrument indispensabil pentru profesioniștii B2B. Când utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru prospectarea pe LinkedIn, informațiile suplimentare pot îmbunătăți eficiența generală a strategiei dvs. de prospectare.

Caracteristici

• Filtre de căutare avansată: personalizați-vă căutarea folosind filtre specifice, cum ar fi industria, dimensiunea companiei, titlul postului și locația. LinkedIn Sales Navigator vă permite să accesați peste 30 de filtre de căutare, făcându-vă ușor să găsiți clienții potențiali și conturile pe care le căutați.

• Recomandări pentru clienți potențiali: primiți sugestii pentru potențiali clienți potențiali, pe baza preferințelor și interacțiunilor dvs.

• Credite InMail: trimiteți mesaje personalizate direct clienților potențiali, chiar dacă nu sunteți conectat.

• Extensie TeamLink: Profitați de rețeaua echipei dvs. pentru prezentări calde și extindere.

Prețuri

• Nucleu: 99 USD/lună
• Avansat: 149 USD/lună
• Advanced Plus: 1600 USD/lună

Pentru prețuri detaliate, vizitați pagina de planuri oficiale LinkedIn Sales Navigator.

Evaluări (medie)

• Utilizabil: 4,5/5
• Caracteristici: 4.8/5
• Suport: 4.⅘

2. Picură

Dripify este unul dintre cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn. Oferă o soluție sofisticată pentru prospectarea automată LinkedIn care vă permite să vă personalizați campaniile de informare.

Cea mai bună parte este că utilizarea Dripify pentru prospectarea pe LinkedIn este o briză, deoarece software-ul are o interfață și funcționalități ușor de utilizat.

Caracteristici

• Avansare automată pe LinkedIn: programați și automatizați legătura dvs. pe LinkedIn pentru o comunicare coerentă și în timp util. Automatizați mesajele, aprobările, vizitele la profil, urmăririle și multe altele.

• Mesaje personalizate: șabloane încorporate pentru a vă ajuta să creați și să trimiteți mesaje personalizate către conexiunile dvs., asigurând o abordare personalizată.

• Campanii de picurare: configurați cu ușurință canalele de vânzări, fără efort pe LinkedIn, folosind diferite acțiuni în campaniile dvs. de picurare.

• Tabloul de bord Analytics: obțineți informații despre performanța campaniilor dvs. de informare, permițând luarea deciziilor bazate pe date.

• Integrare cu sistemele CRM: Integrați fără probleme Dripify cu sistemul dvs. CRM pentru gestionarea eficientă a datelor.

• Exportați date: descărcați datele potențialilor dvs. sub formă de CSV pentru a le utiliza în campaniile dvs. în afara LinkedIn sau Dripify.

Prețuri

• De bază: 39 USD/utilizator/lună
• Pro: 59 USD/utilizator/lună
• Avansat: 79 USD/utilizator/lună

Consultați planurile detaliate și prețurile Dripify.

Evaluări (medie)

• Utilizabil: 4.7/5
• Caracteristici: 4.7/5
• Suport: 4.6/5

3. Octopus CRM

Octopus CRM este un serviciu robust de prospectare LinkedIn conceput pentru automatizarea eficientă a activităților dumneavoastră pe platformă. Este un atu valoros pentru profesioniștii B2B care doresc să-și eficientizeze prospectarea LinkedIn prin automatizare.

Caracteristici

• Automatizare LinkedIn: automatizați solicitările de conectare, vizitele la profil, susținările de competențe și mesajele pentru a vă eficientiza activitatea.

• Trimiteți mesaje personalizate: șabloanele încorporate vă ajută să vă adaptați mesajele potențialilor dvs.

• Mesaje în bloc: trimiteți mesaje în bloc către sute de conexiuni de prim nivel.

• Secvențe de mesaje: configurați secvențe automate de prospectare LinkedIn pentru urmăriri.

Prețuri

• Începător: 9,99 USD/lună
• Pro: 14,99 USD/lună
• Avansat: 21,99 USD/lună
• Nelimitat: 39,99 USD/lună

Evaluări (medie)

• Utilizabil: 4.6/5
• Caracteristici: 4.6/5
• Suport: 4,5/5

De asemenea, citiți articolul nostru care acoperă cei mai buni roboți LinkedIn de pe piață.

Exemple de mesaje de prospectare LinkedIn

Mesajele eficiente de prospectare LinkedIn ating un echilibru delicat între personalizare, profesionalism și claritate.

• Personalizarea este cheia: faceți referire la detalii specifice din profilul, postările sau interacțiunile anterioare ale prospectului.

• Mesaj clar și concis: mențineți claritatea și concizia în comunicarea dvs. Asigurați-vă că mesajul dvs. este simplu, fără a lăsa loc pentru ambiguitate sau confuzie. Profesioniștii ocupați apreciază concizia.

• Propunere de valoare: Articulează în mod clar valoarea pe care o aduci și modul în care legătura ar putea fi reciproc avantajoasă.

• Îndemn la acțiune: îndemnați clientul potențial să întreprindă o anumită acțiune, fie că este acceptarea conexiunii, implicarea într-o conversație sau explorarea oportunităților de colaborare.

Crearea de mesaje convingătoare de prospectare LinkedIn necesită finețe, iar șabloanele de mesaje de prospectare LinkedIn de mai jos sunt concepute pentru a inspira conexiuni semnificative. Aceste mesaje se adresează diferitelor scenarii, oferind un amestec de personalizare, profesionalism și o propunere de valoare clară pentru a vă îmbunătăți eforturile de comunicare B2B:

Cerere de conectare exploratorie

Salutări [Numele potențialului], Profilul dvs. mi-a atras atenția și trebuie să spun că sunt cu adevărat impresionat de expertiza dumneavoastră profundă în [industrie/temă specifică]. Fiind o persoană profund pasionată de [zona conexă], cred că perspectivele noastre s-ar putea completa reciproc bine. Mi-ar plăcea să am ocazia să mă conectez și să împărtășesc informații. Așteptăm cu nerăbdare posibilitatea de a învăța unul de la celălalt.”

Conexiunea reciprocă Introducere

„Bună ziua [Numele potențialului], în timp ce navigam prin LinkedIn, am observat că împărtășim o conexiune în [Numele conexiunii reciproce]. După ce am aflat mai multe despre munca ta impresionantă, m-am gândit că ar fi extrem de valoros să mă conectez direct. Sunt deosebit de interesat de [subiectul relevant] și aș fi onorat să aud perspectiva ta unică asupra acestei chestiuni.”

Urmărirea implicării în conținut

„Bună [Numele potențialului], nu m-am putut abține să nu remarc implicarea ta cu postarea mea recentă pe [subiect specific]. Interesul tău pentru [zona conexă] se aliniază perfect cu al meu. Cred că o conexiune ar putea duce la discuții perspicace. Ce zici să ne conectăm și să explorăm modul în care perspectivele noastre se pot intersecta pentru beneficii reciproce?”

Urmărire a rețelei de evenimente

„Bună ziua [Numele potențialului], a fost cu adevărat o plăcere să vă cunosc la [Numele evenimentului]. Perspectivele dvs. despre [punctul de discuție specific] au lăsat o impresie de durată. Sunt dornic să ne continuăm conversația și să explorez potențialele colaborări. Să ne conectăm aici pe LinkedIn și să ne programăm un timp pentru a aprofunda posibilitățile.”

Introducere propunere de valoare

Bună ziua [Numele Prospectului], În calitate de lider al unei echipe dinamice la [Compania Dvs.], concentrarea mea se concentrează pe specializarea în [soluție specifică] personalizată pentru a satisface nevoile unice ale profesioniștilor din [Industria Prospectului]. Contextul dumneavoastră mi-a atras atenția și văd potențiale sinergii între eforturile noastre. Mi-ar plăcea să discut despre modul în care ofertele noastre se aliniază cu inițiativele dvs. Ați fi deschis la o scurtă conversație pentru a explora acest lucru în continuare?”

Schimb de informații despre industrie

„Bună ziua [Numele potențialului], ți-am ținut pasul cu părerile despre [subiect specific], iar cunoștințele tale sunt foarte utile. Fiind o persoană profund pasionată de [zona conexă], sunt dornic să mă conectez pentru schimbul de cunoștințe. Perspectivele dvs. ar putea oferi informații valoroase pentru munca mea și cred că putem beneficia reciproc de pe urma conexiunii noastre. Care sunt gandurile tale?"

Urmărirea invitației la eveniment

„Bună [Numele potențialului], am încredere că v-a plăcut [Numele evenimentului]. Am apreciat în mod deosebit cunoștințele tale din [sesiunea specifică]. Având în vedere interesul nostru comun față de [subiectul relevant], cred că conectarea aici pe LinkedIn ar fi o modalitate excelentă de a ne continua dialogul. Ce crezi? Să continuăm conversația.”

Simțiți-vă liber să adaptați aceste exemple pentru a se potrivi cu contextul și obiectivele dvs. specifice, asigurându-vă că fiecare mesaj se aliniază cu vocea mărcii dvs. și cu preferințele individuale ale publicului țintă. Amintiți-vă, comunicarea eficientă pe LinkedIn se referă la construirea de relații, iar aceste exemple urmăresc să inițieze conversații care să conducă la conexiuni semnificative în spațiul B2B.

Sfaturi de prospectare LinkedIn

LinkedIn nu este doar un depozit de CV-uri online; este un ecosistem vibrant în care companiile creează conexiuni, profesioniștii se angajează în conversații perspicace și se deschid oportunități. Caracteristicile sale unice, cum ar fi funcționalitățile avansate de căutare, interacțiunile de grup și capabilitățile de partajare a conținutului, îl fac un spațiu de neegalat pentru prospectarea direcționată și strategică.

Iată câteva sfaturi pentru a-ți supraalimenta prospectarea pe LinkedIn:

1. Optimizați-vă profilul LinkedIn

Profilul tău LinkedIn nu este doar o carte de vizită digitală, ci este povestea ta profesională. Optimizați-l adăugând o fotografie profesională, un titlu captivant și un rezumat cuprinzător al abilităților și experiențelor dvs. Un profil bine conceput nu numai că atrage potențiali, ci și îți stabilește credibilitatea și te poziționează ca un profesionist de încredere în domeniul tău.

2. Participați activ în grupuri

Implicați-vă în grupuri și forumuri specifice industriei pe LinkedIn. Participarea activă la discuții, împărtășirea de informații valoroase și crearea de rețele în cadrul acestor grupuri nu numai că vă extinde acoperirea, ci vă poziționează și ca o autoritate în nișa dvs.

3. Organizați și distribuiți conținut relevant

Deveniți un curator de conținut în nișa dvs. Împărtășește în mod regulat conținut perspicace și relevant, fie că este vorba de știri din industrie, de postări pe blog sau de articole de conducere a gândirii. Împărtășirea consistentă a conținutului nu numai că te stabilește ca lider de gândire, dar atrage și profesioniști cu gânduri similare în rețeaua ta.

4. Personalizați -vă cererile de conectare

Evitați capcana de a trimite cereri de conectare generice. În schimb, creați mesaje personalizate care fac referire la detalii specifice din profilul prospectului sau evidențiază interesele reciproce. O solicitare de conexiune bine gândită nu numai că crește probabilitatea de acceptare, dar stabilește și scena pentru interacțiuni semnificative.

5. Utilizați recomandările LinkedIn

Creșteți -vă capacitățile de prospectare utilizând strategic recomandările LinkedIn. Recomandările de la colegi sau clienți pot adăuga un strat de credibilitate profilului dvs., îmbunătățindu -vă reputația în rețeaua dvs.

6. Încorporați elemente multimedia

Îmbrățișați puterea conținutului vizual în eforturile dvs. de informare. Încorporați videoclipuri scurte și personalizate în mesajele dvs. pentru a crea o conexiune mai captivantă și mai memorabilă. Conținutul video adaugă o atingere umană interacțiunilor dvs., sporind impactul general al divulgăriei dvs.

7. Optimizează -ți aprobările

Avansarea strategică a LinkedIn. Asigurați -vă că abilitățile și aprobările dvs. reflectă cu exactitate expertiza dvs. Avizele oferă o imagine rapidă a punctelor tale forte către conexiunile potențiale.

8. Implicați -vă în conversații atentă

Nu vă limitați interacțiunile la cererile de conectare; Scufundați -vă în discuții despre postările și articolele altora. Împărtășește -ți ideile, pune întrebări atentă și oferă feedback constructiv. Angajarea autentică nu numai că vă ajută să construiți relații în mod organic, dar vă poziționează și ca un contribuabil valoros la conversațiile industriei dvs.

Concluzie

Felicitări, profesionist priceput - tocmai ați deblocat cheile unei lumi de posibilități nesfârșite prin intermediul prospectului LinkedIn! Pe măsură ce încheiem acest ghid, este esențial să reflectăm asupra strategiilor de neprețuit pe care le -ați obținut pentru a transforma prezența digitală într -o putere de conexiuni și oportunități.

Amintiți-vă, prospectarea LinkedIn nu este o singură dată; Este un proces continuu care evoluează așa cum face cariera ta. Cu profilul tău optimizat, persoanele perspective vizate și strategiile de implicare în remorcă, ești gata să îți supraîncărcați eforturile de prospectare .

Continuați să vă hrăniți conexiunile, să vă împărtășiți ideile și să rămâneți angajați cu rețeaua dvs. Succesul nu se referă doar la cine știi - este vorba despre relațiile semnificative pe care le construiești și le hrănești în timp.