Filtre LinkedIn Sales Navigator: îmbunătățirea căutării dvs. de clienți potențiali

Nu este un secret pentru nimeni că Sales Navigator este cel mai bun instrument pentru a găsi rapid clienți potențiali și candidați ideali. Dar știați că puteți profita la maximum de LinkedIn Sales Navigator cunoscându-i filtrele?

Nu mai pierdeți timpul cu căutări complicate - aceste filtre vă ajută să găsiți clienții potențiali potriviti cu precizie. Filtrele de clienți potențiali, filtrele de cont și filtrele de cuvinte cheie îl fac un instrument puternic pentru prospectare și generare de clienți potențiali.

Citiți mai departe pentru tot ce doriți să știți despre filtrele de căutare LinkedIn Sales Navigator și despre modul în care acestea vă pot face prospectarea mai ușoară și mai eficientă.

Găsirea clienților potențiali potriviți cu filtrele de căutare Sales Navigator

Filtrele Sales Navigator fac foarte ușor să găsiți utilizatori LinkedIn care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client.

Iată cum puteți accesa aceste filtre LinkedIn Sales Navigator:

• Accesați pagina de pornire Sales Navigator.
• Faceți clic pe „Filtre de clienți potențiali” pentru a accesa aceste instrumente utile.

Filtrul de cuvinte cheie

Gândiți-vă la filtrul Cuvinte cheie ca la asistentul dvs. util. Vă ajută să găsiți profiluri LinkedIn care conțin anumite cuvinte sau termeni care vă interesează. De asemenea, îl puteți utiliza împreună cu alte filtre sau un șir boolean pentru rezultate mai precise.

Categorie: COMPANIE

Compania curenta

Găsiți profesioniști pe baza locului de muncă existent.

Compania trecută

Descoperiți profesioniști pe baza joburilor lor anterioare.

Numărul personal al companiei

Utilizați acest filtru pentru a găsi companii de diferite dimensiuni, dar rețineți că nu toate organizațiile actualizează în mod regulat aceste informații pe LinkedIn. În plus, acest filtru are o categorie dedicată persoanelor care desfășoară activități independente.

Tipul companiei

Dacă tipul unei companii este important pentru campania dvs., vă recomandăm să accesați acest filtru. Trebuie doar să țineți cont de faptul că LinkedIn extrage aceste informații din pagina LinkedIn a companiei, așa că este posibil să nu fie întotdeauna corecte sau actualizate.

Tipuri comune de companii pe care le puteți găsi în timp ce utilizați acest filtru:

• Companii publice: acestea permit oricui să-și cumpere acțiunile.
• Proprietate privată: de obicei companii mai mici deținute de câteva persoane fizice.
• Nonprofit: organizații care nu se concentrează pe obținerea de profit.
• Instituții de învățământ: școli și universități.
• Parteneriat: Afaceri deținute în comun de un grup.
• Lucrători independenți: persoane fizice care dețin și își conduc propriile afaceri.
• Self-owned: Oameni care își gestionează propriile afaceri.
• Agenție guvernamentală: organizații deținute și conduse de guvern.

Sediul companiei

Din fericire, puteți utiliza și filtrele LinkedIn Sales Navigator pentru a găsi companii în funcție de locația lor, inclusiv continent, regiune, țară și oraș.

Iată câteva abrevieri regionale pentru a vă ajuta cu căutarea:

• America de Sud
• APAC: Asia-Pacific
• Africa
• Oceania
• Asia
• nordici
• MENA: Orientul Mijlociu și Africa de Nord
• America de Nord
• EMEA: Europa, Orientul Mijlociu și Africa
• Europa
• Benelux: Include Belgia, Țările de Jos și Luxemburg.
• DACH: Reprezintă Germania (D), Austria (A) și Elveția (CH).

Vă întrebați cum să profitați la maximum de Sales Navigator? Citiți ghidul nostru detaliat despre cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator la potențialul maxim.

Categorie: Rol

Funcţie

Filtrul Funcție ajută la găsirea profesioniștilor pe baza departamentelor în care lucrează în cadrul organizațiilor lor.

Titlul actual al postului

Acest filtru vă permite să descoperiți clienți potențiali pe baza titlurilor lor actuale de post.

Titluri anterioare

Cu acest filtru, puteți găsi clienți potențiali pe baza titlurilor de post pe care le-au avut în rolurile lor anterioare.

Nivel de vechime

Nivelul de vechime arată unde se află liderul în structura organizatorică a companiei. De exemplu, CXO înseamnă poziții executive de top, cum ar fi CEO și CFO. Vestea bună este că aveți voie să alegeți mai multe niveluri de vechime.

Ani în compania actuală

Utilizați acest filtru Sales Navigator pentru a găsi persoane în funcție de timpul petrecut la angajatorul lor existent.

Explicația intervalelor de timp

• 1 până la 2 ani: Acoperă orice perioadă între 1 an și 2 ani și 11 luni.
• 3 până la 5 ani: Include orice perioadă între 3 ani și 5 ani și 11 luni.
• 6 până la 10 ani: cuprinde orice perioadă între 6 ani și 10 ani și 11 luni.
• Mai mult de 10 ani: asta înseamnă 11 ani și mai mult.

Ani în poziția actuală

Acest filtru vă permite să efectuați o căutare pe baza numărului de ani în care clienții potențiali au lucrat în rolurile lor existente.

Explicația intervalelor de timp

• 1 până la 2 ani: Acoperă orice perioadă între 1 an și 2 ani și 11 luni.
• 3 până la 5 ani: Include orice perioadă între 3 ani și 5 ani și 11 luni.
• 6 până la 10 ani: cuprinde orice perioadă între 6 ani și 10 ani și 11 luni.
• Mai mult de 10 ani: asta înseamnă 11 ani și mai mult.

Categorie: Personal

Nume

Căutați clienți potențiali folosind prenumele lor. Evitați să introduceți același nume de mai multe ori.

Nume

Identificați clienții potențiali pe baza numelui lor de familie. Evitați adăugarea de intrări duplicat.

Limba profilului

Căutați potențiali în funcție de limba contului lor LinkedIn.

Ani de experienta

Utilizați acest filtru pentru a găsi clienți potențiali pe baza experienței lor totale de muncă, așa cum se arată în istoricul postului lor de pe profilul lor LinkedIn. Simțiți-vă liber să aplicați pentru mai multe intrări.

Explicația intervalelor de timp

• 1 până la 2 ani: acoperă orice perioadă de la 1 an până la 2 ani și 11 luni.
• 3 până la 5 ani: Include orice perioadă de la 3 ani până la 5 ani și 11 luni.
• 6 până la 10 ani: cuprinde orice perioadă de la 6 ani până la 10 ani și 11 luni.
• Mai mult de 10 ani: reprezintă 11 ani și mai mult.

Geografie

Acest filtru vă permite să căutați profesioniști în funcție de locația lor, inclusiv continent, regiuni geografice, țară, oraș și cod poștal.

Regiune

Utilizați filtrele LinkedIn Sales Navigator pentru a include sau a exclude diferite regiuni din căutarea dvs.

Abrevieri regionale

• Europa
• APJ: Asia Pacific și Japonia
• America de Sud
• APAC: Asia – Pacific
• Oceania
• MENA: Orientul Mijlociu și Africa de Nord
• Asia
• nordici
• EMEA: Europa, Orientul Mijlociu și Africa
• Benelux: Belgia, Țările de Jos și Luxemburg.
• America de Nord
• Africa
• DACH: Acronim pentru D – Deutschland (Germania), A – Austria și CH – Confœderatio Helvetica (numele oficial al Elveției în latină).

Cod poștal

Când introduceți prima cifră a unui cod poștal, va apărea un meniu derulant cu coduri poștale, orașe și regiuni/țări. De asemenea, vă permite să căutați prin definirea unei anumite raze a zonei. Acest filtru permite mai multe intrări.

Grupuri

Utilizați acest filtru de căutare pentru a găsi utilizatori LinkedIn care se întâmplă să fie membri ai anumitor grupuri LinkedIn. Pur și simplu introduceți un nume de grup sau termeni cheie pentru a descoperi grupurile relevante; Sales Navigator va recomanda grupuri care corespund termenilor dvs. de căutare.

Industrie

Există 413 industrii disponibile în Sales Navigator. Le puteți selecta folosind un meniu derulant ușor de utilizat.

Şcoală

Puteți folosi filtrul Școală pentru a găsi clienți potențiali pe baza detaliilor lor educaționale, inclusiv informații despre colegiu, universitate și liceu listate pe profilurile lor LinkedIn. Rețineți că școlile trebuie să aibă pagini oficiale LinkedIn pentru a fi vizibile în acest filtru.

Categorie: Conținut postat

Cuvinte cheie în articole

Acest filtru vă ajută să descoperiți membrii LinkedIn care au folosit anumite cuvinte cheie sau expresii cheie în postările lor, inclusiv hashtag-uri.

Când aplicați acest filtru, LinkedIn vă va afișa o listă de utilizatori care se potrivesc criteriilor dvs. și îi va evidenția pe cei care au publicat conținut în rețea în ultimele 30 de zile. Acest lucru face mai ușor să găsiți utilizatori LinkedIn activi.

Este important să rețineți că postările evidențiate de pe LinkedIn pot să nu conțină întotdeauna cuvântul cheie exact pe care îl căutați. În schimb, este posibil să vedeți postări de la utilizatori care au folosit cuvântul dvs. cheie în celelalte postări, discuții sau comentarii ale lor în ultimele 30 de zile.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, luați în considerare utilizarea filtrului Cuvinte cheie în articole împreună cu alte filtre disponibile pe LinkedIn Sales Navigator. În acest fel, vă puteți restrânge căutarea și puteți identifica clienții potențiali care nu numai că vă menționează cuvântul cheie, ci și care îndeplinesc cerințele dvs. specifice.

Categorie: Intenția cumpărătorului

Aceste filtre LinkedIn Sales Navigator vă ajută să găsiți potențiali care au șanse mai mari să se implice cu mesajele dvs. sau care și-au arătat interesul pentru produsele sau serviciile dvs.

Urmărirea companiei dvs

Profesioniștii care urmăresc pagina LinkedIn a companiei dvs., dar nu v-au cumpărat încă produsul sau serviciul, s-ar putea să-și cerceteze opțiunile.

Probabil că acești oameni vor să afle mai multe despre oferta ta, dar nu s-au hotărât. Aceasta înseamnă că contactul cu ei ar putea ajuta la obținerea de noi clienți pentru compania ta.

Vestea bună este că este foarte ușor să utilizați acest filtru LinkedIn Sales Navigator. Doar porniți comutatorul și ești gata.

Ți-ai văzut profilul recent

A văzut cineva recent profilul tău LinkedIn? Ei bine, ar putea fi din mai multe motive, așa că are sens să le trimiteți un mesaj pentru a afla mai multe.

Puteți folosi trei metode diferite pentru a vedea cine v-a vizualizat profilul LinkedIn:

1. Utilizați filtrul LinkedIn Sales Navigator

Filtrul „V-au vizualizat profilul recent” din LinkedIn Sales Navigator oferă o metodă simplă de a vedea cine v-a vizitat recent profilul. Pur și simplu porniți comutatorul de comutare și veți accesa instantaneu lista de vizualizatori de profil.

2. Verificați-vă alertele

Sales Navigator oferă o imagine de ansamblu rapidă asupra faptului dacă acești vizualizatori de profil sunt deja salvați ca clienți potențiali. În plus, oferă informații despre unde funcționează acești clienți potențiali în prezent.

Iată cum:

A. Mergeți la pagina dvs. de pornire LinkedIn.

b. Consultați secțiunea „Toate alertele” pentru informații despre dacă sunt salvate în lista dvs. de clienți potențiali și unde sunt angajați.

3. Consultați secțiunea „Cine v-a vizualizat profilul”.

• Accesați fotografia de profil și selectați „ Cine v-a vizualizat profilul ” .
• Se va deschide pagina dvs. LinkedIn, unde puteți utiliza filtrele LinkedIn pentru a lista scurt pe vizitatorii dvs. de profil.
• Apoi, deplasați-vă în jos pe pagină pentru a găsi persoanele care v-au verificat recent profilul.

Aceste filtre pot fi valoroase pentru identificarea potențialilor potențiali interesați în mod activ de compania dvs. sau care manifestă curiozitate față de ofertele dvs.

Categorie: Cea mai bună cale de intrare

Filtrele Cea mai bună cale de acces sunt concepute pentru a vă ajuta să maximizați valoarea rețelei dvs. Ele oferă o modalitate extrem de eficientă de a stabili conexiuni cu companii și de a aduna informații valoroase pentru personalizarea campaniilor dvs. de informare.

Nivel de conexiune

Acest filtru vă permite să filtrați clienții potențiali în funcție de gradul de conectare cu aceștia pe LinkedIn. Clientul dvs. poate fi o conexiune de gradul I, al doilea sau al treilea sau amândoi puteți fi membri ai aceluiași grup LinkedIn.

Iată diferitele niveluri de conexiune

• Conexiuni de gradul I: utilizatorii care au conectat direct la tine în rețeaua ta LinkedIn.

• Conexiuni de gradul 2: utilizatori conectați la conexiunile tale de gradul 1, dar care nu sunt conectați direct la tine.

• Conexiuni de grup: utilizatori care sunt membri ai aceluiași grup LinkedIn ca și dvs.

• Conexiuni de gradul 3: utilizatorii conectați la conexiunile dvs. de gradul 2. Acești utilizatori nu sunt conectați direct la dvs.

Conexiuni ale

Acest filtru vă permite să vă concentrați asupra conexiunilor unui anumit utilizator LinkedIn. Aceasta înseamnă că persoanele pe care le cauți trebuie să fie conexiunea ta de gradul I. Acest filtru nu acceptă mai multe intrări.

Fostul coleg

Utilizați acest filtru pentru a căuta clienți potențiali care se întâmplă să fie foști colegi. Funcționează prin extragerea de informații din istoricul locurilor de muncă pe LinkedIn. LinkedIn va afișa aceste clienți potențiali pe lângă faptul că va furniza informații despre organizația în care ați lucrat amândoi împreună.

Experiențe împărtășite

Utilizați acest filtru LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali care împărtășesc experiențe comune cu dvs. De exemplu, amândoi este posibil să faceți parte din același grup LinkedIn sau să fi făcut o postare recentă pe LinkedIn.

Cu toate acestea, este important de menționat că absența postărilor recente pe LinkedIn nu înseamnă cu siguranță că acestea nu sunt active în rețea.

Doriți să accesați acest filtru? E simplu; glisați butonul de comutare spre dreapta. LinkedIn va afișa informații despre experiențele dvs. comune.

Categorie: Actualizări recente

Aceste filtre din LinkedIn Sales Navigator vă ajută să găsiți clienți potențiali care și-au schimbat locul de muncă în ultimele trei luni, au distribuit postări LinkedIn în ultimele 30 de zile sau au fost menționate în articole de știri în ultimele trei luni.

Aceste date pot fi o resursă valoroasă pentru crearea de campanii de informare personalizate, crescând probabilitatea de a primi răspunsuri.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că, chiar dacă anumiți clienți potențiali nu postează actualizări recente pe LinkedIn, aceasta nu înseamnă că nu folosesc rețeaua în mod activ.

Modificări recente de locuri de muncă

Acest filtru vă ajută să identificați persoanele care au trecut recent în noi roluri, în special în poziții cu putere de decizie. Ei sunt adesea mai deschiși să adopte soluții sau servicii noi și noi.

În plus, acești indivizi tind să fie mai deschiși către adoptarea de noi tehnologii și introducerea de inovații la începutul noilor lor roluri. Acest lucru înseamnă că perioada lor inițială pe noul lor loc de muncă ar putea fi un moment grozav pentru a-i contacta.

Activarea acestui filtru este simplă; glisați pur și simplu butonul de comutare spre dreapta și sunteți gata!

Postat pe LinkedIn

Acest filtru vă ajută să identificați clienții potențiali care au distribuit recent conținut pe LinkedIn. Este o idee bună să vă referiți la conținutul postat atunci când utilizați acest filtru. Procedând astfel, vă puteți personaliza campania de informare.

Menționat în Știri

Filtrul Menționat în știri vă ajută să identificați clienții potențiali care au fost recent afișați în articole de știri. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă personaliza mesajul de informare.

Activarea acestui filtru este, de asemenea, simplă. Glisați butonul de comutare spre dreapta și gata.

Categorie: Flux de lucru

Filtrul personal pentru cumpărător

Filtrul Buyer Persona vă permite să implementați filtre specifice pentru Buyer Personas pe care le-ați configurat anterior pe pagina de pornire Sales Navigator.

Este o strategie bună să combinați acest filtru cu alte filtre Sales Navigator. Acest lucru vă va ajuta să identificați clienții potențiali care se identifică cu Persona dvs. de cumpărător în organizații care se potrivesc îndeaproape cu Profilul dvs. ideal de client (ICP).

Liste de conturi

Notă: Urmați pașii prezentați în a doua parte a acestui ghid, care detaliază filtrele contului Sales Navigator. Acest proces vă ajută să găsiți organizații care se aliniază cu ICP și să le organizați într-o listă de conturi.

După aceea, reveniți la filtrele Sales Navigator Lead și selectați filtrul Listă de conturi. Din fericire, puteți efectua o rafinare suplimentară a clienților potențiali din acea listă, aplicând alte filtre Sales Navigator.

Liste de clienți potențiali

Acest filtru funcționează similar cu filtrul Liste de conturi. Începeți prin a utiliza filtrele de clienți potențiali din Navigator de vânzări pentru a lista scurtă și pentru a vă organiza clienții potențiali într-o listă de clienți potențiali.

Apoi, folosiți filtrul Lista de clienți potențiali pentru a ajusta clienții potențiali dintr-o anumită listă prin implementarea altor filtre de clienți potențiali din Navigator de vânzări.

Oamenii din CRM

Acest filtru robust este disponibil numai în contul Sales Navigator Advanced Plus. Este singurul filtru care încurajează sincronizarea perfectă între platforma dvs. CRM și contul Sales Navigator. Ca atare, vă permite să transferați clienți potențiali între ambele platforme.

În plus, filtrul Persoane în CRM vă permite să implementați filtre suplimentare de clienți potențiali pentru persoanele de contact din CRM.

Oameni cu care ai interacționat

Acest filtru vă ajută să găsiți profiluri pe care le-ați vizitat în ultimele 90 de zile sau persoane cu care ați comunicat prin mesaje în ultimele 24 de luni. Aceste angajamente cuprind solicitări de conectare, mesaje sau InMail.

Clienti potentiali si conturi salvate

LinkedIn Sales Navigator generează automat lista „Toți clienții potențiali salvati” . Practic, este o listă cu toate profilurile LinkedIn pe care le-ați salvat manual, în plus față de profilurile din listele dvs. de clienți potențiali. Le veți găsi pe toate organizate convenabil într-un singur loc.

În plus, filtrul „Toate conturile salvate” vă va oferi o listă cu toate paginile companiei LinkedIn pe care le-ați salvat manual, împreună cu paginile din listele de conturi organizate într-un loc centralizat.

Când încercați să salvați o listă, LinkedIn Sales Navigator va adăuga organizația curentă a clientului potențial la lista de conturi salvate, ușurând localizarea acestora.

Deblocarea filtrelor de CONT ale Sales Navigator

Filtrele de cont disponibile în LinkedIn Sales Navigator sunt excelente pentru a explora paginile companiei LinkedIn. Ele vă ajută să găsiți companii care corespund profilului dvs. ideal de client (ICP).

Cea mai bună parte este că utilizarea acestor filtre este un proces simplu:

• Vizitați pagina de pornire Sales Navigator.
• Selectați opțiunea „Filtre de cont” pentru a accesa filtrele.

Cuvinte cheie

Cea mai puternică caracteristică din Sales Navigator este filtrul de cuvinte cheie. Ajută la crearea unei liste de conturi LinkedIn având termenii pe care îi specificați. Sales Navigator va căuta apoi cuvintele cheie și va returna rezultatele ca potrivire clară sau potrivire limitată extrasă din profilul companiei.

Pentru a îmbunătăți și mai mult rezultatele căutării, este o idee bună să combinați filtrul Cuvinte cheie cu alte filtre Sales Navigator. Alternativ, poate doriți să utilizați operatori de șir booleen precum „ȘI”, „SAU” și „NU” pentru a vă rafina căutarea.

Categorie: Atributele companiei

Venituri anuale

Filtrul Venituri anuale clasifică companiile în funcție de creșterea lor financiară anuală. Sales Navigator măsoară veniturile companiei în milioane pe baza mai multor valute globale.

Numărul personal al companiei

Filtrul Workforce Size este o opțiune excelentă pentru dvs. dacă doriți să vizați afaceri de o anumită dimensiune.

Creșterea efectivului companiei

Utilizați acest filtru pentru a găsi organizații în funcție de modelul lor de creștere a forței de muncă în anumite intervale procentuale.

Numărul personal al departamentului

Filtrul Dimensiunea departamentului vă ajută să selectați publicul țintă pe baza departamentelor individuale din cadrul unei companii. Puteți utiliza acest filtru alegând departamentul și apoi setând intervalul de personal.

Creșterea departamentului

La fel ca și Creșterea forței de muncă, această caracteristică ia în considerare extinderea departamentelor. Începeți prin a alege departamentul pe care doriți să îl vizați, apoi specificați intervalul procentual de extindere a forței de muncă.

Fortune 500

Puteți utiliza filtrul Fortune 500 pentru a filtra și a găsi corporații enumerate printre cele mai bogate 500 de companii din SUA, conform datelor privind veniturile totale ale Fortune pentru anumiți ani fiscali.

Sediul central

Acest filtru vă permite să localizați companii în funcție de locația sediului lor. Puteți restrânge căutarea folosind numele regiunilor sau codurile poștale.

Dacă optați pentru regiuni, vi se va cere să alegeți dintre continente, divizii geografice (EMEA), țări, regiuni, orașe și coduri poștale.

Abrevieri regionale

• Asia
• EMEA: Europa, Orientul Mijlociu și Africa
• nordici
• America de Nord
• APJ: Asia Pacific și Japonia
• America de Sud
• APAC: Asia – Pacific
• Oceania
• MENA : Orientul Mijlociu și Africa de Nord
• Europa
• DACH: acronim care înseamnă D – Deutschland, A – Austria și CH – Confœderatio Helvetica (numele oficial al Elveției în latină).
• Benelux: Belgia, Țările de Jos și Luxemburg.
• Africa

Pentru cei care selectează coduri poștale, puteți alege orașe și coduri poștale din diferite părți ale orașului pe care intenționați să-l vizați. Codurile poștale sunt disponibile într-un meniu derulant alături de orașe și zone selectate. Este prezentat pe baza numerelor introduse.

Din fericire, aveți voie să introduceți mai multe coduri poștale.

Industrie

Filtrul Industrie oferă o selecție diversă de 413 industrii din care să alegeți.

Numărul de urmăritori

Puteți ajusta și mai mult rezultatele căutării utilizând filtrul Număr de urmăritori. Sales Navigator extrage aceste informații din numărul de urmăritori pe care o are pagina LinkedIn a unei companii.

Tehnologii utilizate

Dacă produsul sau serviciul dvs. se aliniază cu anumite platforme, instrumente sau software, filtrul Tehnologii utilizate este un instrument valoros pentru a asigura compatibilitatea cu anumite tehnologii.

Categorie: Spotlights

Oportunități de angajare

Utilizați filtrul Oportunități de angajare pentru a găsi organizații cu locuri de muncă noi.

Activități recente

Acest filtru vă ajută să găsiți organizații care au experimentat recent transformări notabile, cum ar fi schimbări în conducerea senior în ultimele 90 de zile. Sau ar putea fi evenimente de finanțare organizate în ultimul an.

Conexiune

Acest filtru Sales Navigator identifică companiile în care aveți o conexiune directă LinkedIn cu cel puțin o persoană, de obicei o conexiune de gradul I.

Categorie: Flux de lucru

Companii în CRM

Accesibilă exclusiv utilizatorilor Sales Navigator Advanced Plus, această caracteristică folosește capabilitățile de sincronizare CRM. Această funcție ajută la facilitarea transferului fără probleme de conturi între software-ul dvs. CRM și contul Sales Navigator.

În plus, vă permite să utilizați alte filtre de cont pentru a filtra în continuare persoanele din CRM.

Conturi salvate

Filtrul „Toate conturile salvate” vă ajută să organizați toate paginile companiei LinkedIn pe care le-ați marcat manual într-un singur loc, inclusiv pe cele din listele de conturi.

De asemenea, după salvarea unui client potențial, Sales Navigator va adăuga automat organizația existentă la această listă. Și puteți alege chiar să aplicați filtre de cont suplimentare listei.

Liste de conturi

Utilizați filtrul Liste de conturi pentru a lista mai departe organizațiile din listele de conturi personalizate alese de dvs. sau toate listele de conturi dintr-o singură mișcare.

După ce ați finalizat acest pas, puteți continua cu implementarea filtrelor suplimentare pentru a vă ajusta selecția de organizații.

Strategii încercate și testate pentru a viza în mod eficient clienții potențiali pe Sales Navigator

Doriți să vă îmbunătățiți jocul în Sales Navigator? Vă oferim aceste șase strategii ucigașe pentru a vă supraalimenta direcționarea clienților potențiali.

1. Rafinarea căutării

Primul pas pentru valorificarea întregului potențial al Sales Navigator este să vă specifici căutarea. Filtrul Liste de conturi este partenerul tău de încredere pentru această misiune. Vă ajută să identificați și să alegeți companii care se aliniază perfect cu profilul dvs. ideal de client (ICP).

Pași către succes:

• Configurarea filtrelor: Începeți prin a configura filtrele Sales Navigator pentru a recunoaște companiile care corespund criteriilor dvs. ICP. Aceste filtre pot cuprinde industria, dimensiunea companiei, locația și multe altele. Cheia este să vă identificați cu precizie publicul țintă.
• Selectarea contului: după ce ați setat filtrele, este timpul să alegeți conturile care vă trezesc interesul. Fie că este vorba despre companii individuale sau despre un lot dintre ele, alegerea vă aparține.
• Organizarea cu liste: Sales Navigator vă permite să salvați aceste conturi selectate într-o listă existentă sau să creați una nouă. Acest pas de organizare este crucial, deoarece vă eficientizează procesul de urmărire a clienților potențiali.
• Treceți la filtre de clienți potențiali: după ce vă salvați conturile, resetați filtrele și comutați la filtrele de clienți potențiali. Aici restrângeți și mai mult, aliniindu-vă la criteriile dvs. de Cumpărător.

2. Creați căutări inteligente salvate

Sales Navigator are rolul de a vă face viața mai ușoară. Funcția „Căutări salvate” automatizează căutarea de clienți potențiali și conturi relevante, permițându-vă să stați pe loc în timp ce cercetați în fundal.

Cum să funcționeze:

• La fel ca în strategia anterioară, începeți prin a vă configura filtrele pentru a se potrivi cu ICP. Aceasta formează baza căutării tale salvate.
• Înainte de a apăsa butonul „Salvați căutarea” , dați un nume căutării. Acest lucru facilitează identificarea și gestionarea căutărilor dvs. în viitor.
• Sales Navigator nu se oprește după căutarea inițială. Păstrează un ochi pe numerele „verzi” , indicând noi clienți potențiali de la ultima verificare. Aceasta înseamnă că lista dvs. rămâne actuală.
• Pentru a menține un nivel ridicat de acuratețe, acordați-vă timp în fiecare săptămână pentru a examina și segmenta noile conturi pe care Sales Navigator le-a descoperit. Acest pas vă asigură că grupul dvs. de clienți potențiali rămâne relevant.

3. Ajustare fină cu excluderi

Excluderea clienților potențiali și a conturilor nedorite este un pas crucial în strategia dvs. de direcționare a clienților potențiali. Această optimizare vă asigură că vă investiți timpul și resursele acolo unde contează cel mai mult – pe clienți potențiali care se vor transforma în clienți.

Pe cine să excludem:

• Începeți prin a elimina persoanele sau companiile care nu se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client. Acest lucru vă asigură că nu pierdeți timpul cu clienți potențiali necalificați.
• Excludeți-i pe cei cu care ați interacționat deja. Accentul tău ar trebui să fie pe noi oportunități.
• Este înțelept să evitați concurenții care ar putea să vă monitorizeze activitatea.
• Dacă sunteți deja asociat cu anumite companii, excluderea acestora vă ajută să explorați noi orizonturi.

Utilizarea opțiunii de excludere

Unele filtre Sales Navigator vin cu opțiunea „Excludeți” . De exemplu, dacă doriți să vizați industria de producție, dar nu producția de mașini, faceți clic pe butonul Excludeți . Filtrele excluse sunt marcate cu roșu pentru o identificare ușoară.

Lista neagră prin Liste de conturi

Pentru a exclude anumite companii, utilizați metoda de filtrare a listelor de conturi menționată mai devreme.

Creați o listă de companii care nu se potrivesc cu ICP-ul dvs. și excludeți-le din căutarea dvs. Sales Navigator va elimina angajații acestor companii din rezultatele căutării dvs.

Lista neagră prin căutarea salvată

De asemenea, este o idee bună să puneți pe lista neagră anumite clienți potențiali folosind funcția de căutare salvată.

Mai întâi, configurați criteriile de excludere și apoi salvați căutarea. Apoi, selectați clienții potențiali sau conturile identificate de Sales Navigator și salvați-le într-o listă de conturi pentru lista neagră.

În cele din urmă, puteți utiliza un proces identic cu metoda Listă de conturi pentru a executa lista neagră.

4. Apăsați pe Căutare booleană pentru a viza cu precizie

Gândiți-vă la căutarea booleană ca fiind instrumentul dvs. de precizie pentru a descoperi clienții potențiali potriviți în Sales Navigator. Este asemănător cu a avea o hartă a comorilor, care te ghidează către pistele tale râvnite, în timp ce elimini distragerile.

Stăpânirea căutării booleene:

• Căutarea booleană implică utilizarea anumitor cuvinte, expresii și operatori precum AND, OR și NOT. Parantezele () și ghilimele „” sunt și ele prieteni. Aceste instrumente vă permit să restrângeți, să extindeți sau să definiți cu precizie criteriile de căutare.

• Luați în considerare un șir de căutare boolean pentru filtrul de vechime și titlul postului : Formula: vechime ȘI (Titlu sau Titlu) NU Cuvânt cheie
• Exemplu: Senior AND (Cybersecurity Expert sau IT Security Specialist) NU Departamentul de marketing

Cu acest exemplu, căutarea va atrage persoane ale căror profiluri LinkedIn conțin expresii precum Senior, Cybersecurity Expert sau Cybersecurity Specialist. Profilurile cu termeni precum marketing vor fi excluse.

Puteți utiliza căutarea booleană cu filtre precum Prenume, Nume, Companie curentă, Titlul actual al postului, Compania trecută și Titlul postului trecut. Oferă versatilitate în căutarea dvs. de clienți potențiali.

5. Suplimentare cu încărcare CSV

Funcția de încărcare CSV este o schimbare de joc, disponibilă exclusiv pentru conturile Sales Navigator Advanced și Advanced Plus. Este o armă secretă care poate catapulta țintirea dvs. de lider la noi culmi.

Deblocarea potențialului:

• Pentru a începe, faceți clic pe „Creați o listă de conturi” și selectați „Încărcați conturi din CSV” . Pe măsură ce porniți în această călătorie, veți primi un set detaliat de cerințe pentru ca această funcție să funcționeze fără probleme.
• Singura coloană obligatorie din fișierul dvs. CSV este „Numele contului” . Cu toate acestea, sunteți liber să adăugați alte coloane precum URL-ul companiei LinkedIn și URL-ul site-ului web. Aceste coloane suplimentare sporesc acuratețea Sales Navigator în potrivirea datelor cu paginile reale ale companiei LinkedIn.
• Odată ce CSV este încărcat, lista de conturi funcționează la fel ca orice listă standard din Sales Navigator. Cu toate acestea, vine cu avantajul suplimentar de a fi integrat perfect cu datele încărcate, oferindu-vă capabilități de direcționare îmbunătățite.

6. Creșteți extinderea cu Dripify

Dripify este arma ta secretă pentru succesul generației de lead-uri pe LinkedIn. Fiind unul dintre cele mai importante și cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn, vă va supraalimenta interacțiunile cu clienții potențiali și va îmbunătăți comunicarea cu potențialii.

De ce Dripify?

• Compatibilitate: Acest instrument versatil de automatizare LinkedIn se integrează perfect cu orice plan de abonament LinkedIn, făcându-l accesibil și ușor de utilizat pentru toți utilizatorii Sales Navigator.
• Automatizare din belșug: Dripify vă permite să automatizați diverse aspecte ale activității dvs. LinkedIn, inclusiv găsirea de profiluri LinkedIn, trimiterea de mesaje și urmăriri personalizate, aprobări de competențe, solicitări de conectare și multe altele.
• Descoperire fără efort de clienți potențiali: pentru a începe, utilizați filtrele Sales Navigator explicate mai devreme pentru a vă găsi clienții potențiali pe LinkedIn. Creați un fișier CSV care să conțină adresele URL de profil LinkedIn ale clienților potențiali ținți. Apoi, încărcați fără efort fișierul CSV în Dripify.
• Lasă magia să înceapă: lansează-ți campania în Dripify și urmărește cum software-ul își desfășoară magia de automatizare a vânzărilor. Vă eficientizează eforturile de informare, economisind timp și asigurându-vă că interacțiunile sunt personalizate și eficiente.

Sunteți gata să încercați automatizarea LinkedIn cu Dripify? Înscrieți-vă acum pentru o încercare gratuită.