5 trucuri de căutare pe LinkedIn care te vor face să ieși în evidență

LinkedIn are unul dintre cele mai robuste motoare de căutare sociale alimentate de utilizatori, cu peste 400 de milioane de utilizatori din întreaga lume. LinkedIn este locul către care să apelați pentru crearea de rețele business-to-business (B2B), cumpărare și vânzare. Dacă sunteți vânzător, manager de angajare sau solicitant, este esențial să vă optimizați profilul LinkedIn pentru a vă îmbunătăți clasarea în rezultatele căutării LinkedIn .

Potențial de venituri de clasare ridicată în căutarea pe LinkedIn

Rețelele de socializare, în special rețelele profesionale online (de exemplu, LinkedIn), joacă un rol vital pentru directorii seniori care iau decizia de cumpărare a companiei la companiile B2B, conform IDC.

• 84% dintre cumpărătorii de nivel C și VP folosesc rețelele sociale pentru achiziții
• 75% dintre cumpărătorii B2B consultă rețelele sociale atunci când iau decizii de cumpărare
• 63% dintre cumpărătorii de nivel C/VP au folosit rețele profesionale online pentru asistență pentru achiziții în ultimele 12 luni

Mai mult, IDC a constatat că 50% din procesul de cumpărare este finalizat înainte ca un agent de vânzări să fie implicat. Asta înseamnă că cumpărătorii petrec timp în avans fac cercetări pe LinkedIn. Potrivit LinkedIn, jumătate dintre utilizatorii lor sunt probabil să cumpere de la o companie cu care interacționează pe platformă.

Asta înseamnă câteva lucruri pentru tine:

1. Este important să-ți găsești afacerea prin Căutarea LinkedIn
2. Este important să aveți o prezență coerentă pe întreaga platformă LinkedIn (Profiluri, Pagini de companie, Grupuri etc.)
3. Este la fel de important să abordezi LinkedIn similar ca și SEO

Steve Degener, un antrenor online B2B pentru afaceri mici în sectorul retailului, știe importanța de a fi găsit în Căutarea LinkedIn.

LinkedIn continuă să fie un instrument de comunicare foarte important pentru afacerea noastră. Îl folosim pentru a intra în legătură cu colegii din industrie și pentru a stimula interesul pentru cursurile noastre online pentru prevenirea pierderilor și resursele umane. Evaluăm site-ul drept canalul nostru de comunicare de top pentru Academia de prevenire a pierderilor și Academia WZ.

Sfaturi de optimizare a căutării pe LinkedIn

La fel ca în cazul optimizării pentru motoarele de căutare, există anumiți factori de clasare de care trebuie să luați în considerare atunci când vă construiți profilul LinkedIn. Aceste sfaturi se aplică indiferent dacă sunteți vânzător, manager de angajare sau solicitant.

O călătorie a „cumpărătorului” începe cu caseta Căutare LinkedIn sau Căutare avansată LinkedIn care apare în partea de sus a unei pagini de profil. Când derulați meniul din stânga casetei, puteți alege să rafinați căutarea căutând doar în acele servicii LinkedIn.

Vom explora cum să optimizați cele patru domenii cheie care vă pot afecta potențialul de clasare.

Cele patru domenii de optimizat pentru a depăși concurența:

1. Persoane (profiluri LinkedIn)
2. Companii (Paginile companiei LinkedIn)
3. Postări (Publicare LinkedIn)
4. Grupuri (Grupuri LinkedIn)

Sfaturi pentru profil Linkedin

Perspectivii, clienții, vânzătorii și clienții te cercetează înainte de a face afaceri cu tine. Fă-ți timp pentru a controla ceea ce descoperă ei despre tine și marca ta. Faceți din profilul dvs. LinkedIn cel mai bun instrument de branding personal. Începe cu titlul.

Înainte de a începe, creați o listă de cuvinte cheie relevante cu care doriți să vă asociați compania. Secretul pentru creșterea traficului către profilul tău LinkedIn este să aplici tehnici eficiente de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Cuvintele cheie ar trebui să fie relevante și intuitive. Adică, ce termeni de căutare va folosi un prospect pentru a vă găsi pe LinkedIn?

1.) Creați un titlu care să fie remarcat

Titlul tipic al profilului arată ca al meu (a făcut) – titlul postului urmat de numele companiei.

După părerea mea, asta nu este foarte convingător. Gândiți-vă la cum va apărea profilul dvs. în rezultatele căutării LinkedIn. Vrei să ieși în evidență.

Când vă creați titlul, gândiți-vă la beneficii vs. caracteristici.

A. Scrieți un titlu care să includă o propunere de valoare. Răspundeți la întrebare din perspectiva persoanei care vă vizualizează profilul – Ce este pentru mine?
b. Folosește cuvinte puternice și limbaj dinamic.
c. Includeți cuvinte cheie care vor ajuta oamenii să vă găsească. În cazul meu, „social media”.
d. Tratează-l ca pe un început de conversație. Arată-ți personalitatea (dar nu exagera).

2.) Adăugați o captură cu aspect profesional

Să fim realiști pentru o secundă. Profilul tău mai arată ca tine? Este profesional?

Utilizați o fotografie de profil profesională actuală . LinkedIn nu este locul unde să folosești un instantaneu casual. Profilurile cu o fotografie primesc o rată de răspuns InMail de 40%. Profilul tău LinkedIn are de 11 ori mai multe șanse de a fi vizualizat dacă adaugi fotografia ta .

Citiți acest studiu excelent, pe care colegul meu, Debra, l-a creat pentru a crea imagini de profil perfecte - pline de sfaturi susținute de cercetări.

3.) Personalizați adresa URL a profilului dvs. public LinkedIn

LinkedIn atribuie o adresă URL a profilului care nu este foarte frumoasă. Este plin de cifre și litere. Vă puteți crea propria adresă URL personalizată a profilului LinkedIn . Structura este https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. De exemplu, al meu este https://www.linkedin.com/in/billflitter

A. ) O adresă URL prietenoasă facilitează partajarea unei semnături de e-mail, a cărții de vizită și a oricărui material de branding
b.) Este mai memorabil
c.) Dacă cineva caută pe Google pentru a te găsi, profilul tău LinkedIn va avea șanse mai mari să apară în rezultatele căutării

Pentru a crea o adresă URL a profilului de client, urmați instrucțiunile de la LinkedIn.

4.) Folosiți textul de ancorare a cuvintelor cheie

Puteți introduce până la 3 site-uri web în secțiunea de informații de contact.

1. Faceți clic pe pictograma stilou pentru a vă edita site-urile web
2. Selectați „Altele:” din meniul drop-down
3. Folosiți un text de ancorare bogat în cuvinte cheie care atrage atenția pentru adresele URL. Puteți avea până la 30 de caractere.

Introducerea unui text de ancorare relevant vă ajută să vă accesați cu crawlere profilul LinkedIn (în cadrul LinkedIn). De asemenea, le permite oamenilor să știe despre ce este linkul tău. Cu toate acestea, rețineți că NU trece de-a lungul niciunui suc de legătură. Nu conta pe acestea pentru backlink-uri valoroase.

5.) Optimizați rezumatul LinkedIn și descrierile postului

Gândiți-vă la rezumatul profilului ca „Note Cliff”. Folosiți blogul ca trucuri pentru a încuraja scanarea și concizia în rezumatul și descrierile postului. William Arruda, expert în branding personal, explică: „Rezumatul primește cea mai proeminentă poziție pe ecran în LinkedIn, așa că este locul perfect pentru a-ți spune povestea.”

• Faceți informațiile exacte și ușor de scanat
• Includeți cuvinte cheie relevante
• Tăiați puful
• Alcătuiește paragrafe scurte succinte din 3-5 propoziții
• Folosiți liste și puncte
• Includeți greșelile de ortografie comune ale numelui dvs. AKA/Greșeli comune: Will Flitter, William Flitter

Exemple de rezumat LinkedIn

Mai jos sunt câteva exemple de rezumate de la oameni care acoperă câteva tipuri de industrii care urmează sfaturile de mai sus.

Exemplul #1:

Exemplul #2:

Exemplul #3:

Exemplul #4:

6.) Fii acceptabil

Algoritmul de căutare LinkedIn se bazează în mare măsură pe rețeaua dvs. Rezultatele căutării favorizează persoanele cu care sunteți conectat (prima conexiune) și persoanele cu care sunt conectați (a doua conexiune). Cu cât sunt mai multe persoane conectate la tine, cu atât este mai probabil să arăți mai mult atunci când cineva caută ceea ce oferi.

Sfat profesionist: Acceptați invitațiile de la toată lumea – în limita rațiunii.

Sfaturi pentru optimizarea paginilor companiei LinkedIn

Google iubește paginile companiei LinkedIn și le clasează frecvent în primele locuri în rezultatele căutării. Acestea fiind spuse, pagina dvs. de companie trebuie să fie optimizată corespunzător. Similar ca în cazul SEO pentru Google, clasamentele de căutare pe LinkedIn depind de:

• Conținut autentic și de înaltă calitate
• Cuvinte cheie
• Autoritate (implicare din partea publicului)

1 – Partajați frecvent conținut de calitate

Ca și în cazul tuturor motoarelor de căutare și rețelelor sociale, conținutul este combustibilul lor. LinkedIn nu este diferit. BrightEdge a efectuat o analiză amplă a celor mai bune 100 de mărci de pe LinkedIn. Ei au descoperit că 50% dintre primele 10 mărci după recomandări apar și în primele 10 după numărul de actualizări lunare.

Concluzie: Cu 5,7 miliarde de căutări profesionale efectuate anul trecut, este important să abordați LinkedIn din perspectiva căutării – la fel ca și Google. Distribuiți conținut de înaltă calitate care include cuvinte cheie pe pagina companiei dvs. LinkedIn.

2 – Creați conținut vizat

Scopul aici este de a crește implicarea. LinkedIn ia în considerare implicarea paginii companiei tale atunci când decide unde te poziționezi în căutările de pe site-ul său. Linkedin oferă instrumente care vă permit să creați variații țintite ale actualizărilor paginii companiei - puteți viza în funcție de dimensiunea companiei, funcția postului, industrie, vechime, geografie și limbă.

Profitați de adăugarea paginilor de prezentare la pagina dvs. de companie LinkedIn. Paginile de prezentare sunt o extensie a paginii dvs. de companie LinkedIn și vă permit să evidențiați o anumită ofertă de servicii sau o anumită marcă. Paginile de prezentare sunt un alt loc pentru cuvintele cheie vizate.

Concluzie: Gândiți-vă la asta ca la optimizarea paginii de destinație. Nu utilizați o abordare universală pentru pagina companiei dvs. Investește timp pentru a partaja conținut țintit diferitelor tipuri de clienți. Creați o pagină de prezentare pentru fiecare produs sau serviciu oferit.

3 – Încurajați-vă angajații să fie activi

Cereți angajaților să vă asocieze compania cu profilul lor și să distribuie actualizări relevante ale companiei în feedul lor personal. Spre deosebire de Facebook, LinkedIn este 100% axat pe afaceri, așa că partajarea unei actualizări a companiei este pe deplin adecvată. Care este impactul asupra paginii companiei tale?

BrightEdge a descoperit că companiile care au o proporție mai mare a angajaților lor pe LinkedIn au avut mai mulți urmăritori pe paginile companiei. De fapt, nouă din primele zece mărci cu cei mai mulți urmăritori pe LinkedIn, au cel puțin 60% dintre angajați pe LinkedIn.

Concluzie: angajații activi sunt egali cu mai mulți urmăritori pe pagina companiei LinkedIn. Cu cât sunt mai mulți urmăritori ai paginii companiei, cu atât este mai mare clasarea în rezultatele căutării LinkedIn. În plus, cu cât mai multă acoperire și interacțiune potențială cu conținutul dvs. Amintiți-vă de sfatul #2 de mai sus; implicarea se corelează cu clasamente mai înalte.

În același sens, aflați cum angajații dvs. pot stabili o campanie de marketing prin picurare în feedul lor personal LinkedIn.

Sfaturi pentru a optimiza LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse vă permite să scrieți postări lungi pe LinkedIn. Cu alte cuvinte, este o platformă de blogging integrată în LinkedIn. Unul dintre cele mai mari beneficii ale LinkedIn Pulse este audiența sa încorporată de peste 200 de milioane de oameni.

Nu există prea multe secrete de dezvăluit că nu știți deja dacă vă optimizați blogul pentru SEO și implicare. Luați aceeași abordare cu Linkedin Pulse. Este un alt loc pentru a vă distribui conținutul existent.

Perspectivii te pot găsi pe baza a ceea ce publicați pe LinkedIn.

Autorii și cititorii sunt principalii beneficiari ai Pulse, potrivit Akshay Kothari, co-fondatorul Pulse și lider de produs al LinkedIn pentru conținut. „ Ca autor, ai acest potențial uimitor de a ajunge la milioane de oameni [care sunt] cu adevărat interesați de ceea ce ai scris,” spune el. „Depășește cu adevărat câteva sute sau mii de conexiuni pe care le aveți .”

După cum puteți vedea din imaginea de mai jos, seamănă mult cu editorul din WordPress.

LinkedIn oferă mai multe sfaturi despre tipul de conținut care primește cel mai mult angajament.

Nu este surprinzător, implicarea este esențială pentru a crește clasamentul în căutare în LinkedIn.

• Ce sfaturi concrete ai da cuiva care speră să intre în domeniul tău?
• Cum va arăta (sau ar trebui) industria ta în 5, 10 sau 15 ani și cum va ajunge acolo?
• Care este cea mai mare problemă pe care trebuie să o rezolve industria dvs.?
• Ce abilitate este esențială în locul de muncă sau în companie și de ce?
• Cum s-a schimbat jobul, profesia sau industria ta de când ai început?
• Ce altceva ai face dacă ai începe totul din nou și de ce?
• Cum ai început în profesia ta?
• Sfaturi pentru avansarea in cariera.
• Provocări pentru viitorul profesiei tale.

În plus, acordați atenție detaliilor:

1. Scrieți titluri convingătoare
2. Adăugați elemente vizuale convingătoare
3. Postează la momentul potrivit

Unul dintre cele mai importante aspecte ale Pulse este că oricine vă poate urmări postările – chiar dacă nu este conectat la dvs.

Sfaturi pentru optimizarea grupurilor LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate puternică de a-ți stabili credibilitatea în nișa ta.

Institutul de marketing de conținut împărtășește beneficiile grupurilor LinkedIn:

• Veți găsi clienți potențiali mai calificați în cadrul grupurilor vizate, fără a fi nevoie să plătiți pentru ei.
• Partajarea postărilor relevante și utile vă ajută să construiți credibilitate pentru creatorii de conținut, marca și conținutul dvs.
• Accesați o comunitate care vă poate oferi feedback cu privire la subiectele și ideile pe care le dezvoltați.
• Grupurile oferă, de asemenea, oportunități de a ajuta la rezolvarea problemelor altora sau de a împărtăși informații utile.

Este o idee simplă să vă alăturați grupurilor existente în zona dvs. Cu toate acestea, v-ați gândit să vă creați propriul grup LinkedIn? Oamenii doresc să facă afaceri cu experți în domeniile lor. În plus, profilul tău este evidențiat în pagina de grup. Dacă clienții tăi găsesc grupul tău, acesta este un avantaj semnificativ.

5 sfaturi de grup LinkedIn:

1. Plan. Creați un plan pentru grup. Care este misiunea grupului tău? Este ușor pentru grup să-și piardă concentrarea fără un plan.
2. Concentrează-te. Există peste 2 milioane de grupuri. Pentru a ieși în evidență, creați un grup cu un public de nișă bine concentrat. Este vorba de a ajunge la publicul potrivit – nu doar de a avea cele mai mari grupuri. De exemplu, dacă sunteți o companie SEO, poate începeți un grup pentru o anumită persoană sau categorie de client – ​​SEO pentru firme de avocatură, de exemplu.
3. A invita. Utilizați Căutarea LinkedIn pentru a găsi exact clientul țintă care ar putea fi interesat de grupul dvs. și invitați-l în grupul dvs. Această invitație vă permite să intrați în fața unui prospect fără a încerca să îi vindeți ceva. Îmbunătățiți-le egoul. Spune-le că ți-ar plăcea ca ei să-și ofere expertiza în grup. Începeți să vă construiți relația de acolo. Cum ar fi avantajele și dezavantajele unui grup pe bază de invitație. Dacă are sens, nu lăsa pe nimeni să intre, care nu se potrivește cu concentrarea grupului.
4. Angajează-te. Adăugați conținut captivant care începe o conversație. Vrei ca grupul tău să fie activ.
5. Optimizați . Creați un titlu și o descriere convingătoare pentru grupul dvs., care au completat cuvintele dvs. cheie.

Sfat bonus:

Căutați în alte grupuri pentru a vedea întrebările și conținutul postat de potențialii dvs. Presupunând că ați postat deja un răspuns în grup, trimiteți prin e-mail conținut relevant pentru întrebarea și conversația lor.

Rezumat sfaturi de căutare pe LinkedIn

LinkedIn este o platformă robustă care oferă instrumente utile pentru marketeri. Există o mulțime de modalități de a comunica cu publicul țintă și de a stabili credibilitatea – actualizări de profil, Compania LinkedIn și Pagini de prezentare, Pulse și Grupuri. Sfatul meu este să participați la toate pentru a avea o acoperire completă. Este nevoie de muncă pentru a cultiva relații pe LinkedIn. Cu toate acestea, dacă ajungeți la un public B2B, merită din plin timpul.

1. Profil complet: fă-ți timp pentru a controla ceea ce descoperă despre tine și marca ta.
2. Revizuiți pagina companiei: includeți primele 156 de caractere ale descrierii dvs. cu propoziții bogate în cuvinte cheie.
3. Programează conținut: LinkedIn arată că cea mai aglomerată oră pe LinkedIn este dimineața și amiaza, de luni până vineri.
4. Postează des: 20 de postări pe lună te pot ajuta să ajungi la 60% din publicul tău unic
5. Optimizați profilul pentru căutarea pe LinkedIn: adăugați cuvinte cheie și expresii care vă vor ajuta să fiți găsit în căutarea pe LinkedIn
6. Ajungeți la publicul potrivit: accesați pagina companiei LinkedIn și faceți clic pe fila „Analitice”. Aici puteți examina conținutul cu cele mai bune performanțe, datele demografice și multe altele.
7. Păstrați-l social: începeți conversiile cu potențiali. Comentează actualizările. A început urmărirea conversațiilor.
8. Prezentați-vă: adăugați produsele și serviciile dvs. ca o pagină de prezentare în profilul companiei dvs.
9. Participați în grupuri: alăturați-vă unor grupuri sau începeți-vă propriile grupuri.

___

Aveți sfaturi de căutare pe LinkedIn de împărtășit? Ne-ar plăcea feedback-ul dvs. Vă rugăm să împărtășiți în comentarii.