10 sfaturi pentru stăpânirea actualizărilor sponsorizate de LinkedIn

În ultimul an, LinkedIn a apărut rapid ca platformă de publicare supremă pentru profesioniștii B2B. Și pentru a ajuta specialiștii în marketing să ajungă la oamenii care contează cel mai mult, rețeaua a creat cel mai eficient program de direcționare de până acum.

Conform cercetărilor CEB și Google, 60% din ciclul de vânzări s-a încheiat înainte ca consumatorul tău să vorbească chiar cu un agent de vânzări. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți cât mai mult control posibil asupra primei jumătăți a procesului de cumpărare. Cu actualizările sponsorizate de LinkedIn, este mai ușor de făcut decât pare.

Peste 360 ​​de milioane de oameni folosesc acum LinkedIn, dar să presupunem că vrei să angajezi doar câțiva vicepreședinte la companii de top din industria ta. Cu Actualizările sponsorizate de LinkedIn, puteți crește conținutul dvs. cel mai puternic pentru a apărea nativ în fluxurile lor. Nu numai că vă veți răspândi mesajul pe dispozitive desktop, mobile și tablete; de asemenea, vă veți asigura că bugetul dvs. funcționează pentru a cultiva clienții potențiali de cea mai înaltă calitate pentru afacerea dvs.

Nu sună ca o strategie de care ai nevoie în mixul tău de marketing? Acestea sunt primele 10 sfaturi pentru stăpânirea actualizărilor sponsorizate de LinkedIn.

1. Decideți asupra unui obiectiv concret

În primul rând, este important să precizați exact ceea ce doriți să realizați utilizând Actualizări sponsorizate de LinkedIn. Există o gamă largă de obiective din care ați putea alege, cum ar fi strângerea de înscrieri pentru o carte electronică, stabilirea unui lider de gândire, promovarea unei conferințe viitoare sau chiar doar obținerea de noi adepți LinkedIn.

De exemplu, agenții de marketing ai HSBC au dorit să atragă trafic către noul centru de conținut Global Connections al companiei. Utilizând actualizările sponsorizate de LinkedIn, HSBC a reușit să declanșeze 40.000 de noi interacțiuni cu site-ul și să câștige mii de adepți noi pe LinkedIn.

Având un obiectiv clar în fața ta, te poți asigura că obții tot ce ai nevoie din experiența ta cu LinkedIn Advertising.

2. Aflați pe cine doriți să vizați

Nu există nicio scuză pentru a nu profita de capacitățile de hyper-targeting ale LinkedIn. Sigur, puteți viza în funcție de locație, vârstă și sex, la fel ca și pe Facebook. Dar Actualizările sponsorizate LinkedIn o duc și mai departe.

Pe LinkedIn, vă puteți restrânge audiența după titlul postului, industrie, locație, vechime, domeniu de studiu, grad de studiu și abilități specifice. LinkedIn oferă chiar o soluție pentru cei care nu sunt siguri la ce public să ajungă sau care nu simt că au un public suficient de mare. Funcția de extindere a publicului vă permite să primiți actualizările în fața unui public care împărtășește atribute similare cu publicul țintă al campaniei. La urma urmei, direcționarea secundară a publicului tangențial poate fi la fel de puternică ca și direcționarea primară.

Pentru agenții de marketing B2B, opțiunile de direcționare nu devin mult mai detaliate decât aceasta. Totuși, este important să nu țintiți prea mult. Rețineți că, cu cât direcționarea este mai specifică, cu atât publicul este mai mic. LinkedIn sugerează să lansați o rețea largă și apoi să vă rafinați preferințele.

3. Alege-ți cel mai puternic conținut

Totuși, direcționarea te poate duce doar atât de departe. Odată ce ajungeți la oamenii potriviți, doriți să fiți sigur că îi implicați cu cel mai puternic mesaj posibil. Înainte de a publica, este important să decideți asupra conținutului care vă reprezintă cel mai bine compania și care este cel mai relevant pentru publicul dvs.

Deoarece aceste anunțuri native vor apărea direct în feedurile utilizatorilor, luați în considerare ce ar putea dori să vadă atunci când se conectează la rețea. LinkedIn sfătuiește să ofere conținut util, informativ și, mai ales, uman. Arată-le colegilor tăi că compania ta este formată din oameni care înțeleg interesele și nevoile consumatorilor lor.

De exemplu, HubSpot a dorit să atragă clienți potențiali de la profesioniștii de marketing din întreprinderile mici și mijlocii. Folosind actualizările sponsorizate de LinkedIn, compania i-a vizat pe acești agenți de marketing cu cărți electronice relevante, seminarii web și ghiduri practice. Drept urmare, HubSpot a generat cu 400 la sută mai multe clienți potențiali prin LinkedIn Advertising decât prin orice altă platformă de generare de clienți potențiali.

4. Faceți postările dvs. prietenoase pentru dispozitive mobile

Potrivit LinkedIn, peste 70 la sută din clicurile de la Actualizările sponsorizate provin de pe dispozitive mobile. De fapt, compania vede o creștere a utilizării desktop-urilor în timpul zilei, o creștere a utilizării tabletelor dimineața și seara, iar dispozitivele mobile sunt folosite la orice oră.

Pentru a vă asigura că nu pierdeți oportunitatea de a atrage noi consumatori, trebuie să vă adaptați conținutul pentru publicul pe toate dispozitivele. După cum recomandă LinkedIn, cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă optimizați pagina de destinație pentru a fi prietenoasă cu dispozitivele mobile. Aceasta implică încorporarea unui design receptiv, folosind imagini care apar pe ecran cu dimensiuni de cel puțin 10 mm x 10 mm și plasarea îndemnului principal la acțiune deasupra pliului.

5. Păstrați-vă textul teaser scurt

Pentru a îndrepta atenția cititorilor asupra conținutului pe care îl oferiți, veți dori să includeți un text teaser. Cel mai bun sfat? Păstrați-l pe scurt. De fapt, Buffer a descoperit că lungimea ideală pentru postările pe LinkedIn este de 25 de cuvinte.

LinkedIn vă recomandă să vă sunați direct cititorii și să folosiți limbajul la persoana întâi. Pentru o implicare optimă, încercați să includeți o întrebare și/sau un îndemn la acțiune. De exemplu, vedeți cum HubSpot a atras atenția asupra șabloanelor sale infografice:

exemplu de actualizare sponsorizată de linkedin

6. Includeți imagini în miniatură convingătoare

Dacă postați un link către LinkedIn, linkul se va extinde pentru a include o miniatură și o legenda pentru conținutul dvs. Dacă nu vă place imaginea care este extrasă de pe linkul dvs. – sau dacă pare deformată deloc – încărcați-vă propria imagine înainte de a publica Actualizarea sponsorizată. Mai precis, LinkedIn recomandă utilizarea unor imagini luminoase și imagini care includ oameni.

Potrivit lui Jon Salm, analist asociat clienților la Millward Brown Digital, „Conținutul vizual generează de 30 de ori mai mult trafic decât articolele text, ceea ce înseamnă că campaniile de publicitate native care includ o componentă vizuală, cum ar fi infograficele și vizualizările de date, sunt mult mai probabil să aibă succes decât cei fără unul.”

7. Bugetați cu înțelepciune

Prin Actualizările sponsorizate LinkedIn, puteți cheltui în funcție de cost pe clic (CPC) sau cost pe afișare (CPM). Este important să faci cea mai inteligentă alegere în funcție de obiectivele tale de conținut. De exemplu, un client potențial cu adevărat valoros într-un public țintă mic ar putea merita o cheltuială CPC mai mare, mai ales având în vedere direcționarea sofisticată a publicului de către LinkedIn. Sau, dacă vă concentrați pe vizibilitate, luați în considerare concentrarea pe o cheltuială CPM pe afișări. Prin direcționarea pe baza CPM, vă puteți amplifica anunțul pentru a ajunge la cât mai mulți utilizatori posibil din cadrul grupului demografic vizat pentru a ajuta la obținerea unei cunoștințe mai mari a mărcii pe LinkedIn.

De asemenea, puteți seta un buget total al campaniei, cheltuielile maxime zilnice și durata de rulare a campaniei. Deci, dacă doriți să vă extindeți bugetul pe o săptămână de lucru, atunci setați un plafon zilnic la o cincime din bugetul respectiv. Dacă mesajul dvs. este mai sensibil la timp, este posibil să doriți să configurați un buget fără plafon zilnic despre care știți că se va epuiza în câteva zile.

8. Opțiuni de testare cu conținut sponsorizat direct

Poate doriți să testați diferite opțiuni pentru linkurile, subtitrările și imaginile postărilor dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin conținutul sponsorizat direct LinkedIn.

Cu conținut sponsorizat direct, puteți ajunge la publicul țintă în flux fără a publica postări pe Pagina companiei. În acest fel, puteți evalua modul în care consumatorii dvs. cheie răspund la anumite piese de conținut înainte ca acestea să fie difuzate pentru întreaga dvs. bază de urmăritori.

9. Faceți echipă cu Certified Sponsored Updates Partners

Pentru agenții de marketing care au nevoie de Actualizări sponsorizate LinkedIn în mixul lor de marketing, dar care ar putea să nu aibă lățimea de bandă pentru a le menține, LinkedIn oferă acces la Partenerii Actualizări sponsorizate certificați, inclusiv 4C Insights, AdStage, Brand Networks și noi aici, la Sprinklr.

Aceste companii oferă instrumente avansate pentru a vă ajuta să gestionați campanii, să elaborați strategii, să îmbunătățiți rentabilitatea investiției și să creșteți vizibilitatea. De exemplu, Partenerii Actualizări sponsorizate pot ajuta să vizeze diferite audiențe la scară, să programeze actualizări în avans și să urmărească performanța campaniei folosind tablouri de bord unice.

10. Măsurați performanța și optimizați în consecință

Odată ce campaniile dvs. de Actualizări sponsorizate sunt live, trebuie să vă asigurați că ajungeți la publicul potrivit și obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. Folosind instrumentul de analiză LinkedIn, puteți urmări performanța postărilor dvs. în timp real cu valori de impresie și implicare.

LISponsoredAdsImg2

De aici, vă puteți ajusta strategia prin gestionarea și ajustarea campaniilor în raport cu valorile de referință.

Cu toate funcțiile din LinkedIn Advertising, este clar că Actualizările sponsorizate reprezintă răspunsul la rugăciunile agenților de marketing B2B. Indiferent dacă doriți să creșteți participarea la un viitor eveniment din industrie sau să vă creșteți lista de abonați la e-mail, există o opțiune potrivită pentru strategia dvs. de marketing și un public gata să audă ce aveți de spus.