Cele mai bune tactici LinkedIn pentru a-ți dezvolta compania

Simțiți că compania dvs. este blocată într-o rută când vine vorba de creștere? Este timpul să preiei controlul și să-ți împuternici afacerea cu puterea LinkedIn.

De la optimizarea mesajelor companiei dvs. până la găsirea de clienți potențiali pe LinkedIn și tot ce se află între ele, vă vom oferi tactici LinkedIn care să acționeze pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Indiferent dacă sunteți un mic startup sau o mare corporație, acest ghid vă va arăta cum să valorificați puterea tacticilor LinkedIn pentru a stimula creșterea afacerii dvs.

Citiți mai departe pentru a explora cele mai bune tactici LinkedIn pentru a vă împuternici creșterea companiei.

Citiți și: Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri, marketing și rețele

Cum să împuterniciți creșterea companiei prin LinkedIn

Nu este un secret pentru nimeni că LinkedIn este un instrument puternic pentru companiile care doresc să-și dezvolte și să-și extindă acoperirea. Folosind această platformă în mod eficient, companiile se pot conecta cu potențiali clienți, parteneri și influenți din industrie și, în cele din urmă, pot stimula creșterea.

Iată câteva sfaturi practice LinkedIn pentru a vă împuternici dezvoltarea afacerii prin intermediul platformei.

Articol înrudit: Funcții utile LinkedIn

1. Optimizați-vă mesajele

Unul dintre cele mai importante aspecte ale LinkedIn este mesajele companiei tale.

Mesajul dvs. ar trebui să fie clar și concis, evidențiind punctele unice de vânzare ale companiei dvs. și ceea ce vă diferențiază de concurență.

Asigurați-vă că includeți informații despre produsele sau serviciile dvs., precum și orice cunoștințe sau expertiză specifice industriei pe care le aveți.

În plus, este important să păstrați mesajele la zi, astfel încât să reflecte orice modificări sau actualizări ale companiei dvs.

Pentru a maximiza potențialul acestei platforme, este important să vă optimizați postările pentru vizibilitate și implicare maximă.

Iată câteva modalități prin care vă puteți optimiza și schimba mesajele LinkedIn:

Utilizați un titlu puternic : titlul postării dvs. este primul lucru pe care oamenii îl vor vedea, așa că asigurați-vă că atrage atenția și este relevant pentru publicul țintă. Folosiți cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. și includeți, dacă este posibil, cifre și statistici.

Utilizați elemente vizuale : conținutul atractiv din punct de vedere vizual are performanțe mai bune pe LinkedIn. Ca atare, este bine să folosiți imagini de înaltă calitate care sunt relevante pentru postarea dvs. pentru a adăuga valoare conținutului. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți ratele de implicare pe LinkedIn.

Păstrați-l scurt și dulce: oamenii sunt ocupați și au o atenție scurtă, așa că păstrați-vă postările concise și la obiect. Utilizați marcatori sau liste numerotate pentru a fi ușor de citit.

Utilizați hashtag-uri: Hashtag-urile facilitează găsirea și interacțiunea cu conținutul dvs. Includeți hashtag-uri relevante care sunt specifice industriei sau subiectului dvs. în postările dvs.

Interacționează cu publicul tău : crearea unei rețele simple, cum ar fi să răspunzi la comentarii și mesaje în timp util și partajarea conținutului altor persoane pentru a arăta că ești un membru activ și implicat al comunității.

Postați în mod constant : consecvența este esențială atunci când vine vorba de creșterea prezenței dvs. pe LinkedIn. Încearcă să postezi în mod regulat, cel puțin o dată pe săptămână, pentru a-ți menține urmăritorii implicați și interesați de conținutul tău.

Articol înrudit: Cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn

Prin crearea de conținut captivant de înaltă calitate și rămânând activ pe platformă, veți putea să vă conectați cu potențiali clienți, parteneri și colaboratori și să vă dezvoltați afacerea.

În plus, transparența este un aspect vital al comunicării, mai ales când vine vorba de construirea încrederii și credibilității pe LinkedIn.

A fi transparent în comunicarea dvs. vă poate ajuta să vă stabiliți o reputație puternică, să atrageți clienți potențiali și să construiți relații de afaceri de lungă durată.

2. Fii creativ cu design-urile tale

În al doilea rând, este important să fii creativ cu designul postărilor tale LinkedIn, deoarece te poate ajuta să te evidențiezi într-o mare de conținut bazat pe text.

Luați în considerare includerea caruselelor, imaginilor personalizate și graficelor în postările dvs. pentru a le face mai atractive din punct de vedere vizual și pentru a atrage atenția publicului dvs. Acest lucru poate duce la rate mai mari de implicare pe LinkedIn, cum ar fi aprecieri, comentarii și distribuiri.

În plus, modelele creative vă permit să partajați mai multe imagini sau grafice simultan, ceea ce vă poate ajuta să transmiteți idei sau informații complexe într-un format mai ușor de digerat.

Imaginile personalizate, cum ar fi fotografiile cu capul sau fotografiile produselor, pot ajuta, de asemenea, la construirea încrederii și a credibilității cu publicul dvs.

Graficele, cum ar fi infograficele sau diagramele, vă pot ajuta, de asemenea, să vă faceți conținutul mai captivant și mai ușor de partajat. Grafica ajută la despărțirea blocurilor lungi de text și vă face postările mai lizibile și mai digerabile.

Puteți folosi diverse instrumente pentru a vă îmbunătăți designul postărilor pe LinkedIn. Canva, Adobe Spark și Piktochart sunt toate opțiunile populare pentru crearea de grafice și infografice.

3. Oferă o scurtă privire asupra modului în care lucrează oamenii în compania ta

Folosirea LinkedIn pentru a arunca o privire asupra modului în care funcționează lucrurile la compania ta poate fi o modalitate excelentă de a construi încredere și credibilitate cu publicul tău.

Prin partajarea conținutului din culise, puteți prezenta oamenii adevărați care lucrează în compania dvs. și puteți oferi publicului dvs. un simț al culturii și valorilor care vă conduc afacerea.

O modalitate de a face acest lucru este să distribui videoclipuri cu echipa ta care lucrează împreună. Aceste videoclipuri pot fi scurte clipuri ale membrilor echipei care colaborează la proiecte sau videoclipuri mai lungi care prezintă operațiunile de zi cu zi ale companiei dvs.

De asemenea, este o idee bună să împărtășiți poveștile personale ale angajaților dvs. Acestea pot fi povești despre cum au început în domeniul lor, provocările cu care s-au confruntat sau cum au crescut și s-au dezvoltat în rolurile lor. Aceste povești vă pot ajuta să vă umanizați compania și să o faceți mai apropiată de public.

Crearea de conținut în jurul valorilor companiei dvs. este o altă modalitate de a prezenta ceea ce vă diferențiază compania. În acest fel, poți să-ți comunici valorile publicului tău și să arăți cum le trăiești în compania ta.

Evidențierea modurilor în care compania dvs. are un impact pozitiv în lume poate ajuta, de asemenea, la construirea încrederii și a credibilității cu publicul dvs. De asemenea, va atrage angajați și clienți care se aliniază cu valorile companiei dvs.

În cele din urmă, poate doriți să utilizați sondaje, întrebări și răspunsuri și videoclipuri live pentru a interacționa cu publicul și pentru a crea un sentiment de comunitate în jurul mărcii dvs. Folosind o varietate de formate de conținut, vă puteți menține publicul implicat și puteți construi o relație puternică cu acesta.

4. Găsiți-vă clienții potențiali

Pentru a genera mai mulți clienți potențiali, este vital să vă găsiți mai întâi oamenii pe LinkedIn. Aceasta poate fi o modalitate puternică pentru o echipă de vânzări care dorește să genereze clienți potențiali și să încheie oferte.

Citește și: De ce ai nevoie de Dripify pentru echipele de vânzări

Cercetând companii potențiale și interacționând cu angajații lor pe LinkedIn, vă puteți stabili ca o resursă de încredere și puteți crește probabilitatea de a face o vânzare.

În acest sens, rețineți că angajații cu care doriți să vă conectați ar trebui să aibă puteri de decizie.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă găsi oamenii pe LinkedIn este prin cercetarea potențialelor companii și identificarea factorilor cheie de decizie. Puteți face acest lucru căutând numele companiei și uitându-vă la profilurile angajaților care lucrează acolo.

Un alt instrument puternic pentru a vă găsi oamenii pe LinkedIn este Sales Navigator.

Sales Navigator este o versiune plătită a LinkedIn care oferă capabilități avansate de căutare și recomandări de clienți potențiali. Folosind Sales Navigator, puteți găsi clienți potențiali care au șanse mai mari să fie interesați de produsul sau serviciul dvs. și să interacționați cu aceștia într-un mod mai direcționat.

Citește și: LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

Odată ce ați identificat publicul țintă pe LinkedIn, este important să-i faceți conștienți de faptul că marca dvs. există.

Puteți face acest lucru prin partajarea conținutului relevant, participarea în conversații și răspunsul la întrebări. Acest lucru vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs. și să creșteți probabilitatea de a face o vânzare.

Este important să vă amintiți să folosiți limbajul unei persoane reale atunci când interacționați cu potențiali clienți pe LinkedIn. Evitați să folosiți un limbaj prea formal sau de vânzări și, în schimb, concentrați-vă pe construirea unei relații cu publicul țintă.

De asemenea, asigurați-vă că arătați interes real pentru afacerea lor și încercați să le înțelegeți punctele dureroase și obiectivele. Prin construirea unei relații cu potențialii clienți, puteți crește probabilitatea de a încheia o vânzare.

5. Anunțați știri despre companie și realizări notabile

Anunțarea știrilor companiei și a câștigurilor notabile pe LinkedIn este importantă din mai multe motive.

În primul rând, ajută la construirea și menținerea unei prezențe online puternice pentru companie. Prin actualizarea regulată a urmăritorilor cu privire la cele mai recente evenimente, compania poate rămâne în fruntea minții și își poate crește vizibilitatea în rândul potențialilor clienți și clienți.

În al doilea rând, este o modalitate eficientă de a prezenta realizările companiei și de a construi credibilitatea.

Prin evidențierea succeselor și a reperelor, compania își poate demonstra capacitățile și expertiza, ceea ce poate ajuta la atragerea de noi afaceri și la construirea încrederii în rândul clienților existenți.

În plus, poate servi ca o modalitate de a atrage și reține talentele de top prin prezentarea progresului și creșterii pozitive ale companiei.

6. Nu arăta strict „costume și cravată”

Deși LinkedIn este o platformă de rețea profesională, este, de asemenea, important să ne amintim că este o platformă socială în care oamenii se conectează între ei.

A fi prea „costum și cravată” poate face ca o companie sau o persoană să pară rece și inabordabilă. În schimb, este important să arăți aspectul uman al companiei sau al individului.

Umanizarea unei companii sau a unei persoane poate ajuta la construirea încrederii și la stabilirea unei conexiuni cu potențiali clienți și clienți.

O modalitate de a face acest lucru este prin a împărtăși anecdote personale sau fotografii din culise (așa cum s-a explicat mai sus) pentru a oferi o privire asupra culturii companiei sau a personalității individului. Acest lucru poate ajuta la crearea unui sentiment de relatabilitate și poate face ca compania sau persoana să pară mai accesibilă.

Arătând că există mai mult pentru companie sau persoană decât doar calificările lor profesionale, puteți contribui la crearea unei prezențe mai autentice, mai orientate spre om și mai captivantă pe LinkedIn.

7. Măsurați și analizați rezultatele

În cele din urmă, este important să măsurați și să analizați rezultatele pe LinkedIn.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu și să luați decizii bazate pe date despre cum să vă îmbunătățiți strategia de marketing LinkedIn.

Puteți folosi instrumente de analiză pentru a urmări valori precum implicarea LinkedIn , acoperirea și conversiile și pentru a face ajustări după cum este necesar pentru a vă optimiza rezultatele.

Beneficiile utilizării LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea

Ca proprietar de afaceri, este important să ai o prezență online puternică pentru a ajunge la noi clienți și clienți. O platformă care poate fi deosebit de benefică pentru dezvoltarea afacerii dvs. este LinkedIn.

Articol înrudit: De ce aveți nevoie de Dripify pentru proprietarii de afaceri

Iată câteva motive pentru care ar trebui să utilizați LinkedIn:

Networking: LinkedIn este o platformă profesională de networking, ceea ce înseamnă că este un loc minunat pentru a intra în legătură cu alți profesioniști din industria dvs.

Prin construirea de relații cu potențiali clienți, clienți și parteneri, vă puteți extinde acoperirea și vă puteți dezvolta afacerea.

Generarea de clienți potențiali: LinkedIn este un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali. Cu funcțiile de căutare avansate ale LinkedIn, puteți găsi cu ușurință și vă puteți conecta cu potențiali clienți și clienți de pe piața dvs. țintă.

În plus, funcția Grupuri din LinkedIn vă permite să vă alăturați unor grupuri de persoane cu interese similare, ceea ce poate fi o modalitate excelentă de a găsi clienți potențiali noi.

Vizibilitatea mărcii: prin crearea unei pagini de companie pe LinkedIn, puteți stabili o prezență online puternică pentru afacerea dvs.

Și prin actualizarea regulată a paginii cu conținut, cum ar fi știri ale companiei și câștiguri notabile, vă puteți crește vizibilitatea în rândul potențialilor clienți și clienți.

Prezentarea expertizei dvs.: LinkedIn vă permite să partajați conținut, cum ar fi articole, videoclipuri și prezentări, cu conexiunile dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă poziționați pe dvs. și afacerea dvs. ca lider de gândire în industria dvs. De asemenea, va ajuta la stabilirea încrederii și credibilității cu clienții potențiali și clienții. Creați o pagină de prezentare LinkedIn chiar acum!

Articol înrudit: Cum să creați o strategie de conținut LinkedIn

Susținerea angajaților: LinkedIn le permite angajaților să devină ambasadori ai mărcii dvs. prin împărtășirea actualizărilor companiei, a locurilor de muncă deschise și a propriilor lor realizări profesionale. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți acoperirea și să atrageți talente de top.

Articol înrudit: Strategii de vânzări B2B pentru a vă dezvolta afacerea

Concluzie

După cum vă puteți da seama acum, tacticile LinkedIn explicate mai sus pot fi un instrument puternic pentru a vă dezvolta afacerea.

Valorificând rețelele, generarea de clienți potențiali, vizibilitatea mărcii și funcțiile de susținere a angajaților din LinkedIn, puteți ajunge la noi clienți, clienți și parteneri. Funcția de postare de conținut a acestei rețele profesionale vă poate ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs.

În plus, prin crearea de conținut captivant și prezentarea aspectului uman al companiei dvs., puteți construi încredere și puteți stabili o conexiune cu potențiali clienți și clienți.

Pentru a profita la maximum de potențialul LinkedIn, este important să rămâneți activ pe platformă. Asigurați-vă că actualizați periodic pagina și profilurile companiei și interacționați cu rețeaua dvs.

Urmând aceste tactici LinkedIn, poți să împuterniciți creșterea companiei și să vă duceți afacerea la noi culmi.