11 Instrumente LinkedIn pentru echipele de vânzări

Sunteți aici pentru că înțelegeți puterea LinkedIn pentru vânzări. Ai văzut statisticile, ai auzit poveștile de succes și acum ești gata să încerci.

Dar iată problema: LinkedIn este un mare ocean de oportunități. Navigarea în el fără instrumentele potrivite este ca și cum a naviga fără busolă.

Care este soluția? Puteți petrece ore întregi manual prospectând, trimiteți mesaje și urmărind. Sau, ați putea găsi acel instrument - un cuțit elvețian pentru vânzările pe LinkedIn - pentru a vă automatiza eforturile.

Am pregătit o listă curată de instrumente LinkedIn care vă pot supraalimenta strategia de vânzări. Dar amintiți-vă, nu trebuie să le adoptați pe toate. Uneori, chiar și un singur instrument vă poate transforma vânzările LinkedIn de la bune la extraordinare. Ești gata să afli care dintre ele? Să ne scufundăm.

LinkedIn este mai mult decât un site de rețea

Să clarificăm un lucru: LinkedIn nu este doar pentru căutarea de locuri de muncă și crearea de rețele profesionale. Este un centru de vânzări cu peste 700 de milioane de utilizatori care așteaptă să audă despre produsul sau serviciul dvs. Până la 84% dintre agenții de vânzări folosesc LinkedIn începând cu 2020, ceea ce reprezintă o creștere uluitoare de aproximativ 70% față de 2018.

Site-ul oferă opțiuni de direcționare focalizate pe laser și o platformă pentru un angajament semnificativ. În plus, baza sa de utilizatori este mai deschisă discuțiilor de afaceri decât ați găsi pe orice altă rețea socială. LinkedIn este visul unui agent de vânzări devenit realitate.

11 Instrumente LinkedIn pentru echipele de vânzări

Ține minte acest lucru: nu trebuie să spargi banca pentru a reuși pe LinkedIn. Setul potrivit de instrumente pentru echipa dvs. de vânzări depinde de diverși factori - industria dvs., procesele dvs. actuale de vânzare și bugetul dvs.

De exemplu, ca startup tehnologic, aveți nevoie de instrumente care să se joace frumos cu stiva dvs. de tehnologie existentă. Dacă sunteți o întreprindere mică cu un buget redus, aveți nevoie de instrumente care vă oferă cea mai bună valoare pentru banii tăi.

Linia de jos? Este vorba despre selectarea instrumentelor care se aliniază strategiei tale.

Fără alte prelungiri, să trecem în revistă cele mai bune 11 instrumente LinkedIn pentru echipa ta de vânzări.

NetHunt CRM

NetHunt CRM este mai mult decât un simplu CRM care se află în căsuța dvs. de e-mail Gmail. Este, de asemenea, un instrument puternic și robust pentru vânzările pe LinkedIn. Generarea de clienți potențiali de la LinkedIn devine mai ușoară ca niciodată cu integrarea genială a NetHunt CRM cu LinkedIn.

Când instalați extensia, un buton apare lângă profilurile LinkedIn ale potențialilor dvs. După ce faceți clic pe el, NetHunt CRM creează o înregistrare pentru ei în baza de date a clienților.

NetHunt CRM locuiește și în Gmail, așa cum am menționat anterior, ceea ce înseamnă că se încadrează confortabil în instrumentele pe care le utilizați deja.

Pe scurt, dacă utilizați Google Workspace și vindeți prin LinkedIn, ce altceva veți avea nevoie în afară de NetHunt CRM?

Prețuri

Integrarea LinkedIn este disponibilă pentru utilizatorii planului NetHunt CRM Business și mai departe. Începe de la 48 USD pe utilizator, pe lună.

Transformă LinkedIn în cel mai puternic canal de vânzări al tău cu ajutorul NetHunt CRM de captare a clienților potențiali cu un singur clic și îmbogățirea datelor. Sunteți gata să vă îmbunătățiți jocul LinkedIn? Începeți încercarea gratuită acum!

LinkedIn Sales Navigator

Nu putem scrie un articol despre instrumentele de vânzări LinkedIn fără a menționa instrumentul de vânzări LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator este conceput pentru a vă supraîncărca eforturile de vânzări pe platformă. Cu Sales Navigator, obțineți acces la filtre de căutare avansate, informații în timp real și o serie întreagă de funcții care fac prospectarea o briză.

Un simplu clic pe un buton vă permite să salvați clienții potențiali direct din profilurile LinkedIn în contul dvs. Sales Navigator. Acolo, îi puteți implica apoi cu mesaje InMail sau le puteți urmări activitatea pentru a vă adapta prezentarea.

Și partea cea mai bună? Se integrează perfect cu majoritatea CRM-urilor, inclusiv NetHunt CRM, pentru a vă simplifica procesul de vânzare.

Prețuri

LinkedIn Sales Navigator începe de la 50 USD per utilizator, pe lună, atunci când este facturat anual.

Supa Dux

Dux-Soup este un asistent virtual pentru generarea de lead-uri LinkedIn. Dux-Soup vizitează automat profilurile LinkedIn pe baza criteriilor dvs. de căutare, făcând ca procesul inițial de implicare să fie hands-free.

Odată ce instalați extensia Chrome, un buton „Dux-Soup” apare lângă profilurile LinkedIn. Faceți clic pe acesta pentru a vă conecta automat, a trimite mesaje personalizate sau chiar a susține abilitățile fără a ridica un deget. Doriți să automatizați aspectele obositoare ale rețelelor LinkedIn și să vă concentrați mai mult pe construirea de relații? Dux-Soup este cu siguranță un instrument care merită luat în considerare.

Prețuri

Dux-Soup începe de la 11,25 USD per utilizator, pe lună, ceea ce o face una dintre opțiunile mai accesibile din această listă.

LeadFuze

LeadFuze este specializat în găsirea de clienți potențiali verificați pe mai multe platforme, inclusiv LinkedIn. Instrumentul oferă mai mult decât adrese de e-mail. Oferă informații precum titlurile postului, detaliile companiei și chiar tehnologiile utilizate de companie.

Puteți configura căutări personalizate pentru a găsi clienți potențiali care corespund criteriilor dvs. specifice cu interfața intuitivă a LeadFuze. De asemenea, puteți salva aceste criterii de căutare personalizate pentru o utilizare viitoare, simplificând procesul dvs. de generare de clienți potențiali. Acest lucru asigură că clienții potențiali pe care îi găsiți nu sunt doar contacte aleatorii, ci clienți potențiali care se aliniază îndeaproape cu produsul sau serviciul dvs.

Prețuri

LeadFuze este una dintre cele mai scumpe propuneri de pe această listă, ajungând la 147 USD pe utilizator pe lună.

Răspunde.io

Spre deosebire de platformele tradiționale de e-mail rece, Reply.io merge dincolo de căsuța de e-mail. Instrumentul include mesaje LinkedIn, apeluri telefonice și chiar SMS-uri în capacitățile sale de automatizare.

Mai exact, automatizarea LinkedIn vă permite să trimiteți solicitări de conectare și mesaje de urmărire direct în cadrul platformei. Instrumentul iese în evidență prin gama sa diversă de șabloane și secvențe pre-proiectate, făcând configurarea campaniei o ușoară.

Tabloul de bord robust de analiză al Reply.io oferă informații utile care vă ajută să vă ajustați strategiile de comunicare în timp real.

Prețuri

Reply.io începe de la 60 USD pe lună per utilizator pentru planul său „Agency Professional”.

SalesLoft

SalesLoft nu este doar despre automatizarea activității dvs. de informare, ci și despre a face acest lucru într-un mod care păstrează atingerea umană. Acest lucru face ca mesajele tale LinkedIn să pară la fel de personale precum întâlnirile față în față. Caracteristicile cheie ale SalesLoft sunt:

Programarea cadenței LinkedIn: automatizați-vă secvențele de contact LinkedIn, asigurându-vă că nu pierdeți niciodată ocazia de a vă conecta.

Inteligență în conversație: obțineți informații valoroase din conversațiile LinkedIn pentru a vă rafina abordarea.

Testare A/B: testați diferite mesaje LinkedIn pentru a vedea ce anume implică cu adevărat publicul țintă.

Prețuri

Prețurile SalesLoft sunt individuale pentru fiecare companie și depind de caracteristicile de care au nevoie.

Compania nu are o schemă unică de prețuri, dar vă puteți aștepta la prețuri de 75 USD – 125 USD pe utilizator, pe lună.

eLink Pro

eLink Pro este o extensie Google Chrome care aduce elementele esențiale direct în browser. Vă permite să vizitați automat profiluri bazate pe cuvinte cheie vizate, încurajând acești utilizatori să vă verifice profilul în schimb. În plus, automatizarea procesului elimină munca groaznică a trimiterii cererilor de conectare.

Prețuri

eLink Pro are un plan gratuit restrictiv pentru utilizatorii care nu au nevoie de mult. Planurile profesionale oferă mai multe funcții, începând de la 29 USD pe lună pentru planul „Lite”.

SocialPilot

SocialPilot oferă o platformă cuprinzătoare care depășește postarea și programarea de bază.

Acest instrument este conceput pentru companii, agenții și profesioniști care doresc să-și eficientizeze sarcinile de gestionare a rețelelor sociale, obținând în același timp informații valoroase asupra performanței lor.

Caracteristicile cheie ale SocialPilot sunt:

• Programare în bloc : planificați-vă postările LinkedIn cu mult timp în avans și programați-le în bloc.
• Analiza rețelelor sociale : aprofundați măsurătorile de implicare pentru a înțelege ce rezonează cu publicul dvs. LinkedIn.
• Curatarea conținutului : Descoperiți și partajați conținut relevant direct prin platformă.
• Asistență AI : creează conținut LinkedIn pentru a interacționa cu publicul tău cu ajutorul unui asistent virtual AI.
• Implicarea publicului : răspunde automat la mențiunile „@” cu comentarii sub postarea ta.

Ceea ce diferențiază SocialPilot este capacitatea sa de a gestiona mai multe platforme de social media dintr-un singur tablou de bord. Acest lucru îl face un ghișeu unic pentru toate nevoile dvs. de socializare. Indiferent dacă doriți să vă sporiți implicarea pe LinkedIn sau să gestionați mai multe conturi, SocialPilot oferă un set robust de funcții pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Prețuri

Cel mai de bază abonament SocialPilot are un preț de 30 USD pe lună, permițând gestionarea a până la 25 de conturi de social media.

Expandi

Expandi vă permite să trimiteți campanii de informare personalizate cu fluxuri de lucru automate robuste.

Acest instrument creează diferența dintre LinkedIn și e-mail. Practic, combină fluxurile dvs. de lucru în aceste două canale într-o experiență lină de informare.

Ceea ce diferențiază cu adevărat Expandi este accentul pus pe siguranță. Funcționează în limitele zilnice ale LinkedIn, reducând riscul restricțiilor de cont.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument LinkedIn care să combine puterea automatizării cu sentimentul de interacțiune umană, Expandi merită luat în considerare.

Prețuri

Expandi începe de la 99 USD per loc, configurarea fiind gratuită.

Picura

Dripify este o soluție de automatizare LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și procesele de vânzare.

Puteți configura secvențe automate pentru trimiterea cererilor de conectare, a mesajelor de urmărire și chiar a aprobărilor folosind interfața sa ușor de utilizat. Ceea ce distinge Dripify este accentul pus pe siguranță și conformitate, asigurându-vă că activitățile dvs. LinkedIn se potrivesc cu cerințele platformei.

Platforma oferă, de asemenea, analize pentru a urmări performanța campaniilor, ajutându-vă să luați decizii bazate pe date. Dripify este o soluție scalabilă pentru a vă face legătura pe LinkedIn mai productivă și mai eficientă, indiferent dacă sunteți freelancer, proprietar de mică afacere sau faceți parte dintr-o echipă de vânzări mai mare.

Prețuri

Dripify începe de la 39 USD pe utilizator pe lună pentru planul lor „de bază”.

Snov.io

Snov.io este un instrument care vă permite să găsiți, să verificați și să contactați clienții potențiali prin mai multe alte canale. Extensia sa LinkedIn vă permite să extrageți e-mailuri și alte detalii de contact direct din profilul potențialilor dvs.

Unde Snov.io strălucește cu adevărat și își câștigă locul pe această listă este adaptabilitatea sa. Indiferent dacă sunteți în căutarea de nume noi pentru lista dvs. de corespondență sau de potențiali prin LinkedIn – Snov.io vă acoperă. Funcționalitatea sa de analiză oferă, de asemenea, un nivel profund de perspectivă asupra campaniilor dvs. de sensibilizare, permițându-vă să vă ajustați strategiile pentru a fi chiar atât de mai bune.

Prețuri

Snov.io începe de la un preț de 30 USD pentru 1.000 de credite, 5.000 de destinatari și conturi de expeditori nelimitate. De asemenea, primești o încălzire gratuită a căsuței poștale!

Întrebări frecvente privind instrumentele LinkedIn

Este LinkedIn un instrument bun de vânzări?

Să te gândești la LinkedIn ca fiind pur un site de rețea este exact ca și cum ai crede că o limuzină este un șofer zilnic - de neiertat în vremurile moderne. Este o putere de vânzări și a fost de ceva vreme.

Cu peste 700 de milioane de utilizatori gata să vorbească despre afaceri în orice moment al zilei, reputația sa de unul dintre cele mai bune canale de vânzare este de necontestat. Conform statisticilor recente, 84% dintre profesioniștii în vânzări folosesc LinkedIn, o creștere semnificativă de la 70% în 2018.

Dacă nu folosiți LinkedIn pentru vânzări, veți rămâne în urmă.

LinkedIn poate fi folosit pentru a vinde produse B2B?

Conform datelor proprii LinkedIn, 80% dintre clienții potențiali din rețelele sociale B2B provin de la LinkedIn și 46% din traficul din rețelele sociale care vine pe site-urile companiilor B2B provine și de la LinkedIn. Dacă doar această statistică nu este suficientă pentru a vă convinge, luați în considerare asta...

LinkedIn este o platformă de socializare orientată profesional, în care clienții tăi își petrec seara discutând provocările lor, oferindu-și reciproc soluții și citind acele „hack-uri de vânzări!” de un rând pe propoziție! postări. Acest lucru nu numai că oferă o mai bună înțelegere a companiei dvs. potențiale, dar oferă și oportunități pentru conexiuni naturale și conversații care duc la noi vânzări.

Pot folosi NetHunt CRM ca instrument de vânzări pentru LinkedIn?

Da, NetHunt CRM poate fi folosit ca instrument de vânzări pentru LinkedIn și unul puternic!

NetHunt CRM oferă o integrare perfectă cu LinkedIn, permițându-vă să captați clienți potențiali cu un singur clic și să vă îmbogățiți baza de date cu clienții cu date din profilurile LinkedIn. Este la fel de ușor ca să apăsați un buton care apare lângă profilul dvs. de potențiali.

Adăugarea automată a datelor în baza dvs. de date CRM are, de asemenea, un impact semnificativ asupra caracterului complet al datelor dvs., asupra vizibilității asupra proceselor dvs. de vânzări și asupra validității datelor din rapoartele dvs.

A-a-asta sunt tot oameni buni! Cele mai bune dintre cele mai bune, creme de la creme ale instrumentelor de vânzări LinkedIn, toate organizate prin amabilitatea prietenilor tăi aici pe blogul NetHunt.

Fie că este vorba despre automatizarea sarcinilor repetitive, oferirea de adaptabilitate necontestată sau pregătirea unei baze de date de contact - există un instrument pe această listă pentru tine.

Pe măsură ce vă gândiți la opțiunile dvs., merită remarcat faptul că noi, cei de la NetHunt CRM, oferim utilizatorilor noștri o încercare gratuită de 14 zile la care vă puteți înscrie pentru a vedea dacă suntem instrumentul de vânzări LinkedIn potrivit pentru dvs. Încearcă!