7 strategii încercate și adevărate de creare a listelor care funcționează în 2023

Marketingul prin e-mail există de aproape atâta timp cât comerțul electronic în sine. Există un motiv pentru asta: comunicarea directă cu abonații de e-mail este o oportunitate de care afacerile online trebuie să profite.

Ceea ce este unic la marketingul prin e-mail este nivelul de control pe care un site de comerț electronic îl poate avea asupra campaniilor sale. Când vine vorba de alte canale de social media, o afacere de comerț electronic se bazează întotdeauna pe o platformă terță pentru a-și transmite mesajul. Deși acest lucru este util, problema este că o companie precum Facebook își poate schimba cu ușurință politicile publicitare, poate interzice conturile care te urmăresc sau chiar își poate înceta activitatea.

Într-adevăr, haosul Twitter de la preluarea lui Elon Musk este un exemplu perfect de motiv pentru care trebuie să construiești mass-media deținută, mai degrabă decât să te bazezi pe terțe părți pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

În acest articol, vom explora cele mai avansate modalități de a colecta adrese de e-mail și de a construi o listă puternică de abonați de e-mail.

Să începem!

După cum am menționat, nu doriți să vă bazați pe deplin pe platformele de social media pentru a comunica cu clienții dvs.

Dar marketingul prin e-mail are și multe beneficii pe lângă proprietate. Cel mai important, campaniile de email marketing care ajung la potențiali clienți sunt cea mai directă linie de comunicare pentru transformarea clienților potențiali în vânzări.

Chiar dacă marketingul prin e-mail poate părea „de modă veche”, statisticile arată că rămâne o modalitate incredibil de eficientă de a obține o creștere a veniturilor. Iată câteva numere specifice care vă pot motiva eforturile de marketing prin e-mail:

• Se estimează că veniturile din marketing prin e-mail vor ajunge la aproape 11 miliarde până la sfârșitul anului 2023.
• 50% dintre oameni cumpără din e-mailuri de marketing cel puțin o dată pe lună.
• 59% dintre respondenți spun că e-mailurile de marketing le-au influențat achizițiile.

În plus, mulți experți în marketing pe internet sunt de acord că marketingul prin e-mail are un rol important de jucat în orice strategie de marketing.

„Din toate canalele pe care le-am testat în calitate de marketer, e-mailul depășește în mod continuu cele mai multe dintre ele”, a spus recent Neil Patel. „Nu numai că are o rată de conversie ridicată, dar pe măsură ce îți construiești lista, o poți monetiza în mod continuu prezentând mai multe produse. Uită-te doar la site-urile de comerț electronic precum Amazon, o modalitate prin care te determină să cumperi continuu mai multe produse de la ei este să-ți trimită prin e-mail oferte în mod regulat.”

Joe Pulizzi a fost de acord, spunând: „Atât de multe mărci și companii își construiesc audiența pe Facebook și Google+, ceea ce este în regulă, dar nu deținem aceste nume – Facebook și Google sunt. Dacă gândim ca adevărate companii media, atuul este în audiență. Obținerea unei adrese de e-mail este primul pas esențial pentru a afla cine este cititorul meu și, sperăm, în viitor, clientul meu de vreun fel.”

Este dificil să construiești o listă de e-mail de la zero sau să extinzi rapid o operațiune de marketing prin e-mail.

Acest lucru se datorează faptului că formularele tradiționale de înscriere prin e-mail pentru crearea listelor tind să aibă rate de conversie scăzute. Oamenii trebuie să vadă un beneficiu direct pentru a trece prin necazul de a completa un formular de înscriere.

Și cel mai rău dintre toate, dacă împingeți formularul de înscriere generic folosind ferestre pop-up, probabil vă veți enerva vizitatorii site-ului.

Din fericire, o strategie personalizată de creare a listelor are potențialul de a vă crește lista rapid și de a oferi o experiență îmbunătățită pentru clienți. Cumpărătorii se așteaptă la o experiență de cumpărături personalizată, adaptată nevoilor lor. Ultimul lucru pe care îl doresc este să vadă aceleași mesaje generice din nou și din nou.

Când profitați de toate datele pe care le aveți despre publicul țintă, veți putea să captați adrese de e-mail apelând la nevoile și interesele vizitatorilor dvs.

Utilizarea îndemnurilor personalizate vă va ajuta să creșteți semnificativ ratele de conversie ale formularelor de înscriere pentru crearea listei.

Există o mulțime de moduri în care puteți folosi personalizarea pentru a vă ajuta să creați campanii de generare de clienți potențiali cu conversie ridicată și să obțineți mai multe înscrieri prin e-mail.

Unele dintre strategiile pe care le vom acoperi sunt adecvate pentru colectarea adreselor de e-mail de la clienți în diferite etape ale călătoriei clientului (sau cu diferite niveluri de intenție de cumpărare). Întotdeauna doriți să utilizați cea mai potrivită campanie de generare de clienți potențiali pentru fiecare dintre vizitatorii site-ului dvs.

Acestea fiind spuse, haideți să aruncăm o privire la fiecare strategie în detaliu.

1. Promovați magneți relevanți pentru vizitatorii blogului

Vizitatorii care se află la începutul canalului de vânzări, de obicei, nu doresc să vadă reduceri, deoarece încă nu se gândesc să facă o achiziție. Mai degrabă, ei încă învață despre toate soluțiile posibile la problema lor și își explorează opțiunile.

Prin urmare, ar trebui să le oferiți conținut valoros ca un stimulent pentru completarea unui formular de înscriere, în loc să solicitați o reducere prea devreme.

Oferirea unei cărți electronice gratuite în schimbul înscrierilor prin e-mail (în special una care abordează același subiect cu conținutul despre care tocmai au citit într-o postare pe blog) este o idee grozavă pentru acești vizitatori aflați în stadiu incipient.

Conținutul exclusiv funcționează de obicei ca un mare magnet de plumb, deoarece oamenii au sentimentul că nu vor putea obține acel conținut în altă parte. Acest lucru îl face un stimulent excelent pentru completarea unui formular de înscriere prin e-mail.

Puteți promova magneți potențiali ca aceștia folosind ferestre pop-up cu intenția de ieșire bazate pe șabloane de la OptiMonk:

Sau puteți încorpora un magnet de plumb în articolul dvs.:

2. Tachinează-ți campaniile sezoniere

Ori de câte ori desfășurați o promoție specială, cum ar fi o reducere sezonieră, veți dori ca oamenii să știe despre asta. Deci, de ce să nu folosiți acele mesaje promoționale ca o oportunitate de a vă construi lista?

Nu numai că vei colecta adrese de e-mail, dar vei crea și un sentiment de anticipare pentru evenimentul tău viitor.

Această strategie de creare a listelor este perfectă pentru vizitatorii noi care au petrecut ceva timp navigând prin categoriile și paginile de produse, dar nu au adăugat nimic în coșul lor. Au arătat că sunt interesați de produsele dvs., dar nu au găsit oferta potrivită pentru ei.

O vânzare mare ar putea schimba asta, totuși, motiv pentru care veți genera o mulțime de abonați noi folosind această strategie.

Consultați aceste șabloane potrivite sezonier care vă pot ajuta la promovarea vânzărilor și la generarea de clienți potențiali în același timp:

3. Construiți-vă listele de e-mail și SMS în același timp

Ce se întâmplă dacă nu sunteți doar interesat să trimiteți clienților dvs. campanii de e-mail, ci și dacă doriți să vă extindeți în comunicarea prin SMS?

Strategia de generare a clienților potențiali „Cal de Troie” este cea mai eficientă modalitate de a colecta atât adresa de e-mail, cât și numărul de telefon al unui vizitator.

Pentru a realiza această tactică, veți avea nevoie de o ofertă grozavă pe care foarte puțini oameni o vor putea refuza și va trebui să fiți inteligent cu modul în care dezvăluiți această ofertă. Sunt câțiva pași de parcurs aici.

În primul rând, va trebui să oferiți o reducere în schimbul înscrierilor prin e-mail. De obicei, această reducere este de aproximativ 5 sau 10% reducere. Puteți chiar oferi o „reducere misterioasă”, ca în exemplul de mai jos:

Este un semn bun când un client completează primul formular de înscriere, motiv pentru care nu ar trebui să te oprești aici. În schimb, puteți oferi o reducere suplimentară în schimbul noilor dvs. abonați care se înscriu și pentru mesaje de marketing prin SMS.

În următoarea etapă a exemplului pe care îl analizăm, afacerea online a oferit „dublul” reducerii inițiale în schimbul numărului de telefon al utilizatorului. Iată cum arată:

Când aveți un CTA puternic, cum ar fi „dublați-mi reducerea”, majoritatea oamenilor vor fi mai mult decât fericiți să economisească și mai mulți bani.

Iată cum arată a treia pagină a acestei campanii de generare de clienți potențiali, unde vizitatorii își pot introduce numerele de telefon.

Această campanie, care a fost creată de o companie D2C numită Biktrix, a avut ca rezultat peste 2600 de noi abonați pentru lista lor de SMS-uri. Și mai bine, au câștigat în medie 109,39 USD pentru fiecare abonat SMS pe care l-au putut converti.

Iată câteva șabloane care vă pot ajuta să obțineți clienți noi cu un formular de înscriere precum cel folosit de Biktrix:

4. Cunoașteți-vă mai bine vizitatorii și oferiți recomandări relevante

Un formular de înscriere pentru sondaj (cunoscut și sub denumirea de pâlnie de chestionare) este o tactică de generare de clienți potențiali care vă ajută să culegeți mai multe informații despre nevoile și interesele clienților dvs. Și, bineînțeles, acele date pot fi folosite foarte mult mai jos în pâlnie.

Construirea listei tale punând vizitatorilor o întrebare utilă îi face să simtă că le vorbești la nivel personal, mai degrabă decât să-i tratezi la fel ca toți ceilalți. Folosind această strategie de marketing, îi întâmpinați înainte de a le solicita detaliile de contact, ceea ce se dovedește a fi o modalitate excelentă de a construi o listă de e-mail de la zero!

Puteți adresa clienților o întrebare despre ceea ce sunt interesați să cumpere pe site-ul dvs. Acest lucru vă permite să recomandați produse relevante pe baza răspunsului lor.

Iată un exemplu despre cum poate arăta:

Numai după ce un client a interacționat cu prima etapă a campaniei, îi arătați un formular de înscriere prin e-mail, ca mai jos.

În cele din urmă, puteți recomanda produse pentru care și-au exprimat interesul. Acest lucru ajută la lansarea experienței de cumpărături a clienților dvs. și le oferă șansa de a vedea produsele de care sunt cu adevărat interesați.

Puteți începe să utilizați acest tip de formular de înscriere pe oricare dintre paginile dvs. de destinație sau postările de blog cu aceste șabloane:

5. Lasă-ți vizitatorii să joace și să câștige

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă face experiența site-ului web mai distractivă și mai captivantă, vă recomandăm să încercați gamification. Utilizatorii sunt mai încântați de oferta dvs. atunci când au șansa de a câștiga o reducere, decât să primească doar una.

Iar statisticile noastre interne arată că ferestrele pop-up gamificate convertesc la o rată mult mai mare decât ferestrele pop-up clasice de e-mail: 13,23% (!) vs. 5,10%.

Consultați câteva șabloane grozave de creare a listelor gamificate, cum ar fi roțile norocului, lozurile și alegeți ferestrele pop-up cadou de mai jos. Vă puteți intensifica cu adevărat înscrierile prin e-mail cu unul dintre aceste formulare distractive de înscriere.

6. Împărțiți fereastra pop-up de creare a listei în mai mulți pași

După cum am văzut cu unele dintre celelalte strategii de creare a listelor, solicitarea imediată a adresei de e-mail a unui vizitator nu este întotdeauna cea mai inteligentă strategie. Adesea, formularele dvs. de înscriere vor fi închise imediat ce apar.

Deci, ce poți face în schimb? Încercați să plasați formulare de înscriere la jumătatea unei ferestre pop-up în mai mulți pași.

Pe primul ecran al unei ferestre pop-up în mai mulți pași, puteți măsura interesul față de campaniile dvs. de e-mail cu o întrebare simplă, cum ar fi „Sunteți interesat să primiți mesaje de marketing prin e-mail de la noi?” și un simplu răspuns „DA/NU”.

Faptul că le permiteți vizitatorilor să aleagă dacă să vadă formularul de înscriere face mai probabil ca cei care aleg „DA” să completeze efectiv formularul de înscriere.

Încercați unul dintre aceste șabloane:

7. Încorporați formulare de abonare la newsletter în blogul dvs

O modalitate de a profita de marketingul de conținut în scopuri de creare a listelor este prin încorporarea formularelor de înscriere prin e-mail în fiecare postare de blog pe care o publicați.

Puteți chiar să creșteți eficacitatea acestei tactici personalizând fiecare CTA pe baza subiectului postării pe blog pe care o citește vizitatorul.

Train Right folosește formulare de înscriere pentru crearea listelor încorporate pe blogul lor și pe întregul site web. După cum puteți vedea în exemplul de mai jos, ei își construiesc lista de e-mail plasând formulare de generare de clienți potențiali cu o bară laterală.

Cu toate acestea, ei încorporează și formulare în articolele lor de blog pentru a capta noi abonați:

Dacă doriți să lansați o campanie similară cu exemplul de mai sus, puteți începe cu unul dintre aceste șabloane:

OptiMonk este o alegere excelentă, indiferent dacă trebuie să construiți o listă de e-mail de la zero sau dacă doriți să vă îmbunătățiți operațiunile curente de marketing prin e-mail.

Folosind software-ul de personalizare a site-ului OptiMonk, puteți atrage automat noi abonați plasând formulare de generare de clienți potențiali cu conversie ridicată pe paginile dvs. cele mai vizitate. Acest lucru este ideal pentru companiile care trebuie să construiască rapid o listă de e-mail.

OptiMonk are șabloane prefabricate care vă permit să implementați oricare dintre strategiile pe care le-am acoperit în acest articol. Cu toate acestea, vă permite, de asemenea, să îmbunătățiți performanța site-ului dvs. în multe alte moduri, cum ar fi salvarea persoanelor care au abandonat coșul de cumpărături, vânzarea suplimentară și vânzarea încrucișată a produselor și colectarea de feedback.

Cel mai bine, poți începe gratuit!

Indiferent cât de popular a devenit marketingul pe rețelele sociale în ultimii ani, va exista întotdeauna un loc important pentru marketingul prin e-mail în comerțul electronic.

Înainte de a putea desfășura campanii de marketing prin e-mail de succes, trebuie să construiți o listă de e-mail plină cu persoane care sunt interesate de produsele sau serviciile dvs. În acest articol, am împărtășit unele dintre cele mai eficiente strategii de creare a listelor existente în 2023.

Dacă alegeți OptiMonk pentru a implementa aceste strategii, veți avea un flux constant de noi abonați care vor intra în software-ul dvs. de marketing prin e-mail!