Ceea ce spun experții sunt primele 6 companii B2B din 2022
Publicat: 2023-04-05Ce este o listă de companii b2b?
O listă de companii b2b reprezintă un grup de furnizori de tehnologie de top și hardware și software integrați care, prin spectrul lor de produse, concurează pe piața extrem de competitivă B-to-B.
Cel mai bun lucru la acestea este că se concentrează mai mult pe a vă ajuta compania decât să vă vândă alte tipuri de servicii cu care să faceți bani. Mulți consideră acest aspect foarte atrăgător, deoarece elimină multe, dacă nu toate variabilele, din ceea ce trebuie să vă concentrați pentru a reuși. Deoarece aceste companii sunt destul de mici, este mai ușor să spunem că vrem ceea ce au, ceea ce accelerează automat procesul de vânzare în unele cazuri și face viața mult mai ușoară pentru ambele părți ale lucrurilor.
Această listă de companii b2b sunt aproape întotdeauna conduse de startup-uri și axate pe micile afaceri, ceea ce este grozav pentru oricine, deoarece accelerează procesul de vânzare, oferă soluții mai competitive startup-urilor și antreprenorilor, precum și au șanse mai mari de succes prin oferirea de ceva. nu sunt oferite de alți vânzători.
Cel mai bun mod prin care poți ajunge la acești tipi este de obicei foarte simplu: site-ul lor web sau postarea de blog va avea toate informațiile relevante de contact în ei vizibile intenționat. Orice altceva este doar o chestiune de a avea adresa potrivită și de a-i suna.
Pentru mai multe despre cum am obținut aceste numere, consultați metodologia noastră de mai jos:
1. Pe ce industrii din B2B este important să se concentreze startup-urile?
Există câteva lucruri pe care le considerăm că sunt indicatori buni ai tendinței unei industrii și a cât de bine se desfășoară companiile care fac afaceri în cadrul acesteia în timp. Concentrând unul sau două indicatoare din acestea, puteți avea un punct de plecare mai solid înainte de a intra în companii individuale:
• Mărimea liderilor din industrie (companie) ajută la indicarea nivelului concurenței în întreaga industrie, deoarece tinde să fie mai mulți lideri în general. Cadrele prin care multe companii privesc creșterea citează acest lucru ca un indicator cheie al propriului succes
• Companiile care se concentrează pe pârghia industriei indică adesea puterea într-o industrie și, prin urmare, sunt populare atât printre cumpărători, cât și printre vânzători, deoarece au creat ceva extrem de util pentru nișă, fără a fi nevoite să concureze cu prea mulți concurenți pentru aceasta. Acestea tind să nu fie conduse doar de profitul pur, ci servesc, de asemenea, mai multor scopuri, direct sau indirect, făcându-le parteneri buni cu startup-uri și antreprenori.
• Liderii industriei se poziționează adesea ca stabilitori de tendințe, urmărind să stabilească ritmul pentru o creștere mai mare pe piețe, precum și să se adreseze direct unui anumit grup de consumatori (deoarece liderii industriei tind să fie suficient de mari încât să aibă o anumită influență asupra a ceea ce se întâmplă în industrie). industrie). Mulți fondatori care au crescut lucrând în alte industrii citează adesea acest tip de lucruri atunci când află despre startup-uri de la colegi: „Hei, m-am gândit că ar trebui să încercați asta, deoarece este mult diferit de ceea ce făceam înainte!”
• Arătând niveluri ridicate de abandon (oameni care părăsesc industria) sau creștere rapidă, o industrie se mișcă într-o direcție rapid și fără griji pentru concurenții mai mici. Acesta poate fi un bun indicator că piața va avea loc să se extindă, dar deseori duce la faptul că noii intrați sunt neexperimentați/nepregătiți, deoarece acele companii încearcă să ajungă din urmă după ce au ajuns prea repede. Schimbările tehnologice sunt adesea catalizatorul care face ca acest lucru să se întâmple și adesea în mod bun.
O listă de companii b2b este o compilație a afacerilor de top dintr-o anumită industrie. Afacerile care alcătuiesc această listă ar trebui să fie bine stabilite și să aibă un istoric de invidiat. Acestea sunt genurile de afaceri care merită cu adevărat sărbătorite. O astfel de listă se poate dovedi utilă pentru liderii de afaceri: o puteți folosi pentru a găsi și a vă recunoaște cei mai buni clienți sau potențiali, dar, în plus, să știți cine vă califica pentru a discuta cu ei despre un parteneriat relevant este o informație foarte valoroasă. Multe startup-uri vor căuta o piață țintă mare prin țintirea companiilor mici care au nevoie de ajutor, dar nu au suficienți bani deja contractați într-o altă companie pe care ar prefera-o.
Importanța unei liste de companii b2b
Este important să începi într-o industrie cu o listă puternică de companii b2b, deoarece s-ar putea să vrei să te asociezi sau să renunți pe cont propriu, iar acest lucru îți va oferi informații bune despre cine altcineva a făcut-o să funcționeze înainte. Acestea ar trebui să fie principalul peisaj care conduce startup-urile către succes, mai rar banii fac afacerile să crească decât din orice alt motiv – oamenii se îngrămădesc acolo unde sunt alții, banii urmează, iar creșterea vine aproape întotdeauna din motivație/inspirație intrinsecă. Acest lucru este foarte adevărat în industria, comerțul electronic și industriile de consum. Găsiți următorul câștigător tecnobel Pentru a angaja personal pentru un anumit rol, veți avea nevoie de acces la companii b2b care vă îndeplinesc abilitățile specifice. Motivul este că nimic nu înseamnă mai mult decât înseamnă în acest moment – nicio cantitate de educație sau rețea personală nu poate înlocui locurile de muncă b2b pentru oameni precum directorii de cont sau inginerii de vânzări.
În mod surprinzător de des, cunoștințele online pur și simplu nu sunt suficient de bune. Veți descoperi că o promisiune de compensare prin capitaluri proprii este suficientă pentru ca recrutorii să-ți ruleze CV-ul peste grămadă și doar câțiva îți vor aduce o atenție deosebită. Pentru a reuși în joburi b2b, personalul tehnic trebuie să efectueze cercetări de piață ample, să aibă o credibilitate excepțională în fața cumpărătorilor (invitațiile la conferințe facilitează și acest lucru), să poată înțelege „vocabulul cumpărătorilor”, să nu refuze niciodată o oportunitate pentru că i s-a părut incredibil de greu sau a fost o șansă lungă doar pentru a duce la bun sfârșit treaba și trebuie să aibă abilități incredibile de telefon care să maximizeze totul – mai ales dacă lasă mesajele vocale cu asistenți virtuali (VC) în așteptare. Totuși, startup-urile B2b propun fără să lase mult timp pentru învățare.
Găsirea companiilor b2b poate fi simplă, dar nu le veți găsi niciodată online - punctele de date API offshore nu sunt suficiente. În schimb, începeți să căutați cu atenție LinkedIn în cazurile în care grupul de candidați rivalizează cu piețele tehnice, cum ar fi lanțurile de aprovizionare sau industria bancară și financiară. Odată ce ați găsit unul, contactați-vă țintele care au o relație deja stabilită, cu suficient timp pentru a solicita un interviu la distanță.
Pe măsură ce peisajul afacerilor se schimbă, este important ca companiile să aibă o listă cu cele mai bune companii b2b pentru a le ghida deciziile în viitor. Aceste liste au fost întocmite de Forbes și Inc.com. Listele iau în considerare punctele de date actualizate pentru companiile din industria tehnologiei, cum ar fi Raportul Medallia 2015 privind tendințele talentelor. Vrei să ai șansa de a lucra cu unul dintre acești lideri la locul de muncă? Nu căutați mai departe decât Ghidul complet al carierei lui Monster.
Cele mai bune 6 companii B2B pe care ar trebui să le cunoașteți – Actualizare 2022
În 2017, Forbes și-a lansat lista celor mai bune 6 companii B2B pentru acel an. De atunci, unele companii au fost cumpărate, iar unele au fost vândute sau fuzionate în alte companii. În februarie a acestui an, Forbes și-a actualizat lista cu cele 6 companii de top B2B pentru 2022. Toate sunt diferite de ceea ce erau înainte, dar toate sunt similare prin faptul că sunt extrem de inovatoare, cu vânzări concentrate pe soluții de afaceri. Iată cele mai bune 6 companii B2B din 2022.
Google a fost deja cel mai mare motor de căutare de mult timp. Multe dintre produsele și serviciile lor au fost copiate și îmbunătățite de alte companii, dar Google s-a menținut înaintea jocului cu noile sale funcții inovatoare, cum ar fi căutările vocale. De asemenea, s-a extins în unele domenii care în mod tradițional nu sunt legate de tehnologie, cum ar fi livrarea și cumpărăturile alimentare. Google s-a extins și în alte domenii noi, cum ar fi stocarea în cloud și dosarele medicale.
Tehnologia Slack
Se preconizează că în 2022, primele 8 companii B2B vor fi Slack Technologie, Amazon.com, Accenture Plc, SAP AG, Microsoft Corp., Oracle Corp., Alphabet Inc. și Salesforce.com. Aceste companii sunt toate lideri în domeniile lor respective și sunt clasate de la primul la al optulea pe lista Forbes a celor mai inovatoare companii din 2018.
Odoo
Odoo este o companie spaniolă care oferă companiilor software de management al întreprinderilor bazat pe cloud.
Odoo privește afacerea prin trei lentile: clienți, angajați și parteneri. Compania își folosește platforma pentru a ajuta clienții să-și dezvolte și să-și extindă companiile pentru a obține mai mult succes. Cea mai recentă platformă oferă clienților o modalitate mai ușoară de a gestiona activele digitale prin utilizarea unei abordări „Totul ca serviciu” pentru fiecare aspect al afacerii lor.
HubSpot
Lista HubSpot cu primele opt companii B2B din 2022 nu se referă doar la ce tip de software oferă compania sau cât de popular este acesta. De asemenea, arată versatilitatea, versatilitatea și inovația pe care HubSpot le oferă întreprinderilor. Compania și-a făcut un nume oferind soluții pentru fiecare afacere. HubSpot promite, de asemenea, că va continua să ofere aceste servicii pe măsură ce tehnologia avansează, ceea ce va face produsul lor și mai personalizabil și mai accesibil pentru o piață în continuă schimbare.
Care sunt câteva exemple grozave de mărci B2B?
Există o mulțime de exemple grozave de mărci B2B, dar unele care îmi vin în minte sunt Philips, Intel și Xerox. Aceste mărci sunt binecunoscute și respectate pentru produsele și serviciile lor inovatoare și și-au construit o bază de clienți loiali de-a lungul anilor. În plus, multe dintre aceste mărci sunt, de asemenea, pionieri în domeniul lor, ceea ce înseamnă că sunt mereu în fruntea curbei în ceea ce privește tehnologia și inovația.
Dacă sunteți în căutarea unui brand B2B care este bine stabilit și are un număr de urmăritori, atunci luați în considerare investiția într-o companie precum Philips. Această companie globală are o istorie lungă de inovare și oferă o gamă largă de produse și servicii care pot fi utilizate în diverse industrii. În plus, Philips este una dintre cele mai apreciate mărci din lume, așa că este probabil ca investiția ta să merite.
Intel este un alt exemplu excelent de brand B2B care este binecunoscut și respectat pentru produsele și serviciile sale de calitate.
Întrebări frecvente
1.Cum alegi pentru ce tip de afacere să lucrezi: b2b sau B2C?
Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece depinde de interesele, abilitățile și preferințele dumneavoastră specifice. Cu toate acestea, dacă doriți să lucrați în lumea afacerilor, este important să alegeți tipul de afacere care este cel mai potrivit pentru abilitățile și interesele dvs.
Afacerile B2B implică de obicei vânzarea sau furnizarea de servicii altor companii. Afacerile B2C, pe de altă parte, implică vânzarea către consumatori. Câteva exemple de afaceri B2C includ restaurante, magazine cu amănuntul și magazine de comerț electronic.
Atunci când alegi o afacere pentru care să lucrezi, este important să iei în considerare punctele forte și interesele tale. Aveți experiență în vânzarea sau furnizarea de servicii altor afaceri? Vă simțiți confortabil să lucrați într-un rol orientat către clienți? Ce fel de abilități de marketing aveți? Odată ce ați determinat ce tip de afacere este cel mai bun pentru dvs., este important să cercetați diferitele tipuri de afaceri și să găsiți pe cea potrivită pentru dvs.
2.Care sunt beneficiile lucrului pentru o companie b2b?
Există multe beneficii de a lucra pentru o companie b2b, inclusiv un salariu mai mare, beneficii mai bune și oportunitatea de a lucra într-un mediu provocator și stimulant. În plus, multe companii oferă planuri de 401.000, opțiuni pe acțiuni ale companiei și alte beneficii care pot face ca munca pentru ei să fie o opțiune foarte atractivă.
Principalul motiv pentru care companiile b2b au atât de mult succes este că sunt capabile să rezolve probleme complexe pentru clienții lor. Acest lucru necesită adesea un nivel ridicat de expertiză și cunoștințe, motiv pentru care adesea angajează persoane cu aceste abilități. În plus, companiile b2b tind să fie foarte exigente și adesea solicită angajaților lor să lucreze ore lungi. Cu toate acestea, aceste ore sunt adesea bine plătite și includ concediu și zile de boală.
De asemenea, este important să rețineți că companiile b2b sunt adesea foarte mobile și își pot muta angajații pentru a-și maximiza productivitatea. Aceasta înseamnă că veți avea ocazia să învățați lucruri noi și să vă dezvoltați abilitățile într-o varietate de departamente diferite.
3.
De ce este important să faci rețea cu oameni din domeniul tău de expertiză?
Networking-ul este una dintre cele mai importante abilități pe care le puteți avea și poate fi aplicată în orice domeniu de expertiză. Indiferent dacă sunteți un profesionist în marketing, un contabil sau un avocat, rețelele vă pot ajuta să găsiți noi clienți, să aflați noi informații și să construiți relații care ar putea duce la viitoare oportunități de afaceri.
Rețelele vă pot ajuta, de asemenea, să vă construiți CV-ul și să vă creșteți reputația profesională. Întâlnind oameni din domeniul tău și cunoscându-i, poți afla la ce lucrează și cum te pot ajuta. Când reușiți să faceți acest lucru, devine mult mai ușor să vă conectați cu ei și să construiți relații care vă vor beneficia pe amândoi. În cele din urmă, crearea de rețele poate duce și la oportunități de angajare. Când sunteți capabil să vă demonstrați abilitățile și cunoștințele într-o lumină pozitivă, potențialii angajatori vor avea mai multe șanse să vă ia în considerare pentru o nouă oportunitate.
CONCLUZIE
În concluzie, deoarece depinde de o serie de factori, inclusiv dimensiunea și tipul companiei, industria în care se află și locația geografică. Cu toate acestea, unele dintre cele mai mari companii B2B din lume includ Amazon, Microsoft, Google și Facebook.