Săptămâna modei de la Londra: o analiză de marketing pentru mărci

Marketingul evenimentelor ocupă un loc aparte în lumea marketingului cu amănuntul, în special în retailul modei. Pentru că marketingul de modă este totul despre crearea și furnizarea de experiențe personalizate pentru clienți. Deci, ce modalitate mai bună de a face asta decât prin evenimente? Și când vorbim despre marketingul evenimentelor în contextul modei, săptămânile modei „Big Four” sunt poate primul subiect care apare. Deoarece este deja februarie, poți ghici despre care dintre aceste săptămâni ale modei vom vorbi? Așa este – Săptămâna Modei de la Londra.

Săptămâna Modei de la Londra este chiar după colț, iar brandurile de modă se pregătesc pentru săptămâna cea mare. Au trecut vremurile în care doar brandurile de modă de lux se concentrau pe săptămânile modei. Chiar și brandurile de modă din stradă au luat parte activ la Săptămâna Modei de la Londra an de an.

Așadar, mărcile de modă mari și mici găsesc adesea săptămânile modei precum Săptămâna Modei de la Londra drept marea pauză care își lansează afacerea pe o piață și mai mare. Ce poți învăța din strategiile de marketing ale mărcilor care participă la Săptămâna Modei de la Londra? Ce vă spun evoluția Săptămânii Modei de la Londra ca eveniment și promoțiile sale despre direcția spre care se îndreaptă marketingul? Să aflăm.

10 lecții de marketing în modă de la evenimentele și promoțiile Săptămânii Modei de la Londra

Săptămâna Modei de la Londra are loc de două ori pe an, în lunile februarie și septembrie. Prezentând sute de designeri, acest eveniment prezintă adesea unele dintre cele mai mari tendințe ale anului.

Vă întrebați cum să valorificați Săptămâna modei de la Londra și să îndreptați o oarecare atenție către marca dvs.? Nu vă faceți griji, există multe moduri de a face acest lucru.

De la înscrierea etichetei dvs. de designer pentru a prezenta pe rampă până la amenajarea unui magazin pop-up la Festivalul Săptămânii Modei de la Londra și participarea la alte evenimente comerciale și parteneriate, există o mulțime de idei de explorat. Să ne uităm la câteva dintre ele, împreună cu câteva strategii de marketing care au ajutat mărcile să iasă în evidență în timpul evenimentelor din Săptămâna Modei de la Londra din trecut.

Chiar dacă nu ai lucrat la strategia ta pentru această Săptămâna Modei de la Londra, poți oricând să ții cont de aceste idei și să pregătești scena pentru evenimentul din septembrie.

1. Evenimentele hibride sunt calea de urmat

A fost o vreme doar o mică parte a populației globale putea participa la evenimentele Săptămânii Modei de la Londra. Dar vremurile se schimbă. British Fashion Council (BFC) a folosit pe scară largă media digitală pentru a permite evenimentelor Săptămânii Modei de la Londra să câștige avânt în ultimii ani. Și ca parte a acestui BFC lansează un program de evenimente virtuale împreună cu programul fizic.

Evenimentele digitale includ prezentări DiscoveryLAB care vorbesc despre o varietate de progrese și tendințe tehnologice din sectorul de retail, printre altele.

O concluzie importantă din această schimbare este că evenimentele virtuale și evenimentele hibride sunt calea de urmat. Brandurile nu mai pot închide ochii față de cererea emergentă pentru evenimente virtuale.

2. Abordare digital-forward a marketingului

Pe lângă evenimentele digitale, BFC și-a digitalizat și promoțiile și colaborările în multe feluri. Pentru evenimentul din februarie 2023, BFC a colaborat cu IBM pentru a crea un site web pe mobil, cu opțiuni de cumpărare online fără efort. În plus, participanții la eveniment pot obține instantaneu informații despre eveniment precum:

• Programe
• Locații pe hartă
• Detalii despre sărbătorile la nivel de oraș

Raționalizarea tuturor aspectelor evenimentului pe o singură platformă și oferirea unei experiențe omnicanal sănătoase este modalitatea BFC de a face Săptămâna Modei de la Londra mai centrată pe om.

Majoritatea activităților legate de participarea la eveniment s-au mutat și online. Aceasta include acceptarea cererilor pentru designeri, acreditarea influencerului și multe altele.

Singura concluzie pentru mărci este că o abordare digitală este o modalitate de a ține pasul cu tendințele emergente și de a ieși în evidență pe o piață aglomerată.

De la postări de cumpărături de pe rețelele sociale până la portaluri de comerț electronic convenabile, cheia este să faceți experiența generală fără frecare care duce la abandonarea coșului.

3. Profită la maximum de rețelele sociale

Am vorbit chiar acum despre o abordare digital-forward. Rețelele de socializare ocupă un loc special în acest sens. Mărcile din întreaga lume folosesc rețelele sociale pentru a crește implicarea și pentru a genera noi clienți potențiali. BFC folosește, de asemenea, Twitter și Instagram pentru a-și menține publicul implicat.

Cea mai bună parte a platformelor de social media este că mărcile ajung să răspundă tuturor tipurilor de public într-un singur loc. În acest caz, BFC interacționează cu parteneri de marcă, designeri, sponsori, influenți și pasionați de modă prin intermediul canalelor sale de socializare.

De la actualizări instantanee la informații relevante, utilizatorii rețelelor sociale adună o mulțime de informații despre Săptămâna Modei de la Londra pe rețelele sociale.

Furnizarea de actualizări rapide și utile ca aceasta vă ajută publicul din rețelele sociale să se simtă ca un insider. Ei știu că, urmărind pagina dvs., au acces la conținut exclusiv. Aceasta este o modalitate de a stimula implicarea și de a crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale.

Acum să vorbim despre un alt mod de a-i face pe clienți să se simtă incluși.

4. Lasă toți clienții tăi să se simtă incluși

Burberry a devenit un pionier în utilizarea streamingului live în timpul Săptămânii Modei de la Londra. În 2010, marca a colaborat cu Twitch pentru a permite publicului său global să urmărească streamul live de pe podium. Aceasta este o modalitate de a-i face pe clienți „să se simtă incluși”. Ei știu că nu pierd distracția. Și ajung să facă parte din ceva mare. Pași ca aceștia sunt modalități sigure de a crește loialitatea clienților și de a vă construi reputația mărcii.

5. O perioadă aglomerată pentru influenceri

Pentru acreditarea influențelor în rețelele sociale de la London Fashion Week, există un set specific de criterii, cum ar fi un minim de 35.000 de urmăritori pe Instagram cu o pagină legată de modă, de exemplu. Cerințele variază pentru bloggeri, TikTokers și YouTubers. Influencerii care indeplinesc aceste criterii pot fi direct acreditati si pot face parte din marele eveniment.

Influencerii din nișa modei care aspiră să devină mari pot urmări îndeaproape campaniile conduse de influenți de această dată și își pot pregăti conturile și strategiile de conținut pentru a se pregăti pentru ediția din septembrie a Săptămânii Modei de la Londra.

Mărcile încorporează în mod activ conținut bazat pe influenți în timpul Săptămânii Modei de la Londra. Tweetul de mai jos de la Dolce & Gabbana îl prezintă pe Liam Payne.

Această idee funcționează aproape întotdeauna mai ales în lumea modei. Clienții au mai multă încredere în influenți. Așadar, celebritățile și influenții din rețelele sociale sunt susținători minunați ai mărcilor de modă.

Sfat Kimp: În Tweetul de mai sus, Dolce & Gabbana adaugă mai multă valoare clienților, informându-le cu ce poartă vedeta. În mod similar, în timp ce prezentați conținut bazat pe influență, nu uitați să furnizați toate detaliile produselor care sunt prezentate în campanie. Mimarea stilului lor preferat de celebritate este ceva ce iubește mulți iubitori de modă.

Puteți folosi subtitrări pentru a furniza detalii. O altă idee este să creezi postări carusel cu link-uri de cumpărături (ca pe Instagram), pentru a le permite clienților să verifice rapid hainele sau accesoriile purtate de influențatorul pe care îl alegeți. Amintiți-vă să păstrați toate aceste modele pe brand, deoarece, la sfârșitul zilei, nu puteți renunța la consistența brandingului.

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea elemente grafice de marcă pentru toate campaniile dvs. de influență? Alegeți un abonament Kimp astăzi.

6. Găsiți modalități de a îmbunătăți experiența

Experiența nu este doar un cuvânt la modă care se referă la industriile bazate pe servicii. Chiar și afacerile bazate pe produse, cum ar fi mărcile de modă, trebuie să se concentreze pe experiență. Evenimente precum Săptămâna Modei de la Londra sunt dovadă!

Simplificarea confortului de cumpărături este o modalitate de a îmbunătăți experiența utilizatorului. Un exemplu de la Săptămâna Modei de la Londra care arată cum puteți îmbunătăți în mod creativ experiența clienților este gama Topshop de panouri publicitare pentru Săptămâna Modei de la Londra.

Ideea era simplă. Brandul a creat o infrastructură pentru a capta și afișa în timp real tendințele din rețelele sociale pe panouri digitale amplasate în diferite locuri din Birmingham, Leeds și alte zone. După ce au postat pe Twitter hashtagul respectiv cu mențiunea Topshop, clienții au primit liste de cumpărături personalizate pentru a ajuta să țină pasul cu tendințele.

Ce a realizat brandul prin asta? I-a ajutat pe clienți să economisească tot timpul petrecut căutând ce trenduri și apoi să descopere de unde să cumpere pentru ceea ce era în tendințe.

De asemenea, Burberry a făcut ceva similar în 2015 cu camera sa activată prin Tweet. Acesta a fost cu un pas înaintea ideii de panou publicitar a Topshop, prin faptul că le-a permis clienților să arunce o privire asupra evenimentelor de pe pista. Tweeturile cu hashtag-ul #TweetCam și menționarea paginii de Twitter a lui Burberry au declanșat automat o cameră pe pista pentru a permite clienților să vadă ce se întâmplă pe pista din fiecare colț al lumii.

7. Reduceri pentru a vă ajuta să vă creșteți profiturile

Festivalul Săptămânii Modei de la Londra, care are loc după toate dezvăluirile de pe podium, este partea reală de vânzare cu amănuntul a evenimentului, în care clienții pot vizita magazine și alege tendințele direct de pe podium.

Tendințele modei tind să fie volatile. Deci, clienții sunt dornici să adopte tendințe înaintea altora. Ceea ce înseamnă că cumpărăturile cresc chiar în preajma Săptămânii Modei de la Londra. Potrivit lui Cyrine Allani Joaristi, fondatorul Nothing-to-Wear, unele magazine independente de modă au înregistrat o creștere de 24% a profiturilor în săptămâna Săptămânii Modei de la Londra din septembrie 2018.

Reducerile cu durată limitată, ofertele exclusive pentru achiziții în magazin sau achizițiile efectuate pe site pot acționa toate ca catalizatori pentru a crește vânzările în acest sezon de frenezie a cumpărăturilor.

8. Creați conținut de actualitate pentru a atrage publicul entuziast

Chiar dacă ți se pare că este dincolo de scopul tău să prezinți marca ta pe podium sau să creezi un magazin pop-up, poți totuși să ții pasul cu tendința creând conținut de actualitate. Această idee funcționează deoarece în jurul lunilor februarie și septembrie și, de asemenea, în câteva săptămâni care duc la Săptămâna modei de la Londra, apare căutarea „Săptămânii modei din Londra” și o mulțime de alți termeni legați de modă.

Imaginea de mai sus arată creșterea bruscă în căutarea Săptămânii Modei de la Londra în jurul lunii septembrie. Creați bloguri sau postări pe rețelele sociale care îi ajută pe clienți să înțeleagă tendințele emergente. Sau, mai bine zis, creați conținut care să-i îndrume cu privire la modul în care să încorporeze aceste tendințe, sfaturi de stil și alternative accesibile de cumpărat în locul pieselor de designer care stăpâneau pe podium.

Toate aceste idei vă aduc publicul pe site-ul dvs. web sau pe pagina de socializare în timpul Săptămânii Modei de la Londra sau în orice alt eveniment de modă care va schimba tendințele!

Folosiți astfel de tendințe pentru a vă ajuta marca să iasă în evidență în căutarea pe web și în căutarea în rețelele sociale. Planificați-vă calendarul de conținut încorporând aceste evenimente, astfel încât oamenii să vă găsească marca chiar în momentul în care caută răspunsuri. Eforturile de inbound marketing ca acestea vă pot ajuta marca pe termen lung.

Sfat Kimp: Când creați conținut în jurul Săptămânii Modei de la Londra, aveți tendința să vă confruntați cu o concurență grea. Concentrarea pe cuvintele cheie potrivite și utilizarea imaginilor potrivite vă poate ajuta să obțineți un avantaj competitiv și să eliminați zgomotul.

Căutați o modalitate de a vă simplifica toate elementele grafice de marketing, cum ar fi imaginile de blog și postările pe rețelele sociale? Echipa Kimp este aici pentru a vă ajuta.

9. Oferă publicului o aromă a scenelor din culise

Brandurile, influenții și toți cei care participă la Săptămâna Modei de la Londra petrec nopți nedormite pregătindu-se spectacolul. Lăsând clienții să se uite la tot efortul depus în proces face ca întregul eveniment să fie și mai interesant pentru ei și le câștigă și respectul.

Veți vedea o mulțime de scene din culise împărtășite pe paginile rețelelor sociale de la London Fashion Week. Dacă nu puteți veni cu o întâlnire detaliată a activităților din culise, puteți, de asemenea, să partajați videoclipuri brute în poveștile tale Instagram.

Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru editarea acestor videoclipuri brute pentru a le face să pară mai profesioniste, luați legătura cu echipa Kimp.

10. Fii creativ pentru a ajunge la noi grupuri de public

Când vorbim despre rețelele sociale, majoritatea mărcilor de modă rămân cu Instagram, Facebook și Twitter. Cu toate acestea, deoarece concurența este dură, trebuie să fii creativ. De exemplu, există peste jumătate de miliard de utilizatori lunar pe Snapchat.

11,8% dintre utilizatorii Snapchat se încadrează în grupa de vârstă 13-17 ani și aproximativ 39% dintre ei sunt în grupa de vârstă 18-24 de ani. Pe scurt, o mare parte a audienței Snapchat este formată din mileniali și GenZ, care se întâmplă să fie, de asemenea, principalul obiectiv pentru majoritatea mărcilor de modă care se străduiesc să țină pasul cu tendințele.

Aceste statistici arată că, pe lângă o strategie puternică de a-ți atrage audiența de pe Instagram și Facebook, concentrarea pe platforme precum Snapchat te ajută să ajungi la publicul tău de nișă. În cazurile unei schimbări de paradigmă în modă, cum ar fi Săptămâna modei de la Londra, publicul tânăr este cel mai probabil să urce la noile tendințe. Prin urmare, Snapchat poate fi un avantaj în timpul acestor evenimente cu trafic intens.

Vom vorbi din nou despre o campanie Burberry. În 2016, marca și-a difuzat Discovery Channel pe Snapchat. Atingând puterea acestei platforme efemere,

Cu tot conținutul plin de resurse și recomandările de cumpărături pe care marca le-a împărtășit pe canalul Discover, a ajutat utilizatorii să rămână conectați cu brandul în timpul Săptămânii Modei de la Londra. Această campanie este încă un exemplu al talentului Burberry în marketing digital.

Creați campanii inspirate de Săptămâna Modei de la Londra pentru marca dvs. de modă cu Kimp

Dețineți un brand de modă? Căutați o oportunitate de a face parte dintr-un trend masiv care entuziasmează alte mărci din industria dvs. și clienții dvs.? Atunci Săptămâna Modei de la Londra este răspunsul tău. Este o luptă să apuci locurile din primul rând, știm. Dar trebuie să știți că rezultatele acestor campanii merită lupta. Așadar, profitați la maximum de Săptămâna Modei de la Londra și de alte astfel de evenimente de modă apreciate la nivel global pentru a le arăta clienților că sunteți mereu în fața tendințelor. Pentru a crea elemente vizuale care surprind strălucirea și glamourul din jurul acestor evenimente și pentru a vă pune produsul în centrul atenției campaniilor dvs., obțineți grafica creată de Kimp.

Înregistrați-vă acum și începeți perioada de încercare gratuită de 7 zile.