5 moduri în care SEO cu coadă lungă vă ajută să obțineți mai mult trafic și conversii

SEO astăzi este mai competitiv ca niciodată. Uneori, poate părea că obținerea unor clasamente bune și creșterea traficului pe site-ul web din căutarea organică este o sarcină imposibilă. Dar iată veștile bune... este posibil .

Și există o tactică în special pe care o puteți folosi pentru a genera în mod fiabil trafic calificat din motoarele de căutare: concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă.

În această postare, vom explica cuvintele cheie cu coadă lungă — ce sunt acestea, cum pot sprijini SEO site-ului dvs. și cum vă pot ajuta echipa de marketing să genereze conversii. În plus, vom arunca o privire asupra modului în care cuvintele cheie cu coadă lungă au jucat un rol în aducerea cu succes a milioane de utilizatori la Matmatch, o platformă de căutare a materialelor care conectează inginerii și furnizorii.

Să începem!

Ce sunt cuvintele cheie cu coadă lungă?

Când vorbim despre SEO, adesea împărțim cuvintele cheie în două grupuri: cuvinte cheie cap și cuvinte cheie cu coadă lungă. Cuvintele cheie principale reprezintă subiecte mai generale și, de obicei, tind să aibă un volum lunar ridicat de căutare.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cuvinte sau expresii mai specifice care atrag mai puține căutări . Este important să se precizeze că un cuvânt cheie cu coadă lungă nu este definit de lungimea sa, ci de volumul său de căutare și de intenția de căutare din spatele lui. Astfel de termeni sunt hiper-concentrați și dezvăluie o imagine clară a ceea ce caută cel care caută. Dar, deoarece mai puțini oameni tastează exact aceste expresii, ei tind să prezinte, de asemenea, un volum scăzut de căutare. Combinația acestor factori este cheia.

Exemplu de cuvânt cheie cu coadă lungă

Să comparăm două interogări de căutare diferite: „vacanțe ieftine” și „cele mai bune locuri de vacanță pentru cupluri cu buget redus”.

Putem vedea că „vacanțe ieftine” este o întrebare generală, deoarece nu este posibil să înțelegem exact ce caută cineva care folosește această expresie de căutare: vor să știe ce este o vacanță ieftină? Vor să plece într-o vacanță ieftină? Vor să știe de câți bani au nevoie pentru a pleca într-o vacanță ieftină? Toate acestea pot fi abordate prin termen. De aceea primește mult trafic de căutare.

Cu toate acestea, cu termenul de căutare „cele mai bune locuri de vacanță pentru cupluri cu buget redus”, intenția este mult mai clară. Putem deja să sugerăm că cel care caută caută o locație de vacanță ieftină pentru două persoane.

Acestea fiind spuse, deoarece acest cuvânt cheie cu coadă lungă este mai specific, este probabil ca acest termen să obțină mai puțin trafic lunar de căutare decât termenul principal.

Deși cuvintele cheie cu coadă lungă atrag mai puține căutări, există mai multe motive convingătoare pentru care ar trebui să joace un rol cheie în strategia ta SEO. Iată cinci dintre ele.

1. Este mai ușor să înțelegeți ce caută utilizatorii și să le livrați acestora.

Să revenim la exemplul „vacanțelor ieftine”. După cum am menționat anterior, acest termen nu ne arată exact ce vrea o persoană când îl introduce pe Google. Aceasta înseamnă că poate fi dificil să optimizați conținutul și, în cele din urmă, să vă clasați pentru acesta.

Pe de altă parte, expresia „cele mai bune locuri de vacanță pentru cupluri cu buget redus” ne spune mult mai multe despre intenția celui care caută. De obicei, este mult mai ușor să creezi conținut sau să oferi un produs/serviciu pe baza acestui termen, deoarece poți presupune mult mai multe informații despre ceea ce își doresc acești utilizatori: doresc să cunoască cele mai bune locuri pentru un cuplu pentru a merge într-o călătorie cu buget redus.

Prin urmare, cu cât conținutul tău se apropie mai mult de ceea ce doresc utilizatorii, cu atât este mai probabil ca aceștia să facă clic pe link, să își rezolve problemele și să devii o autoritate pentru acel cuvânt cheie (recunoscut atât de către cei care caută, cât și de motoarele de căutare). ).

2. Este mai ușor să clasați pentru cuvintele cheie cu coadă lungă.

Având în vedere că cuvintele cheie principale au un volum lunar de căutare mai mare, cel mai evident lucru de făcut pentru a crește traficul ar fi să încercați să vă clasați pentru ele, nu?

Ei bine, adevărul este că este din ce în ce mai greu să obții clasamente bune în Google pentru acești termeni pentru că există multă concurență pentru ei. Așadar, este foarte probabil să depuneți mult timp și efort pentru a crea conținut optimizat pe parcursul mai multor luni, cu puțin (sau nimic) de arătat pentru el pe drum.

Cuvintele cheie cu coadă lungă, pe de altă parte, sunt mai ușor de clasificat pentru că sunt mai puțin competitive. Desigur, cantitatea de trafic pe care o puteți genera potențial dintr-un termen lung este mult mai mică decât ați putea genera dintr-un termen principal. DAR, în realitate, veți primi mai multe vizite pe site-ul web cu un clasament în Pagina 1 pentru un cuvânt cheie cu 100 de căutări lunare decât veți primi pentru a fi pe pagina 28 pentru un termen de căutare cu mii de căutări lunare.

3. Acestea reduc ratele de respingere și măresc timpul petrecut pe paginile site-ului dvs.

Deoarece sunt foarte generale, cuvintele cheie head pot genera o rată de respingere mai mare. Rata de respingere se referă la procentul de vizitatori care intră pe un site web și apoi părăsesc fără a efectua o altă acțiune, cum ar fi accesarea unei alte pagini, completarea unui formular, redarea unui videoclip etc. În multe cazuri, conținutul nu va fi livrat ceea ce căuta căutarea când foloseau un termen generic principal. Și, din păcate pentru site-ul dvs., o rată de respingere ridicată poate afecta negativ autoritatea generală a domeniului dvs. și veți vedea că rangul dvs. scapă din ce în ce mai mult în SERP-urile pentru alte cuvinte cheie din jurul subiectelor dvs. principale.

Optimizarea conținutului site-ului dvs. cu cuvinte cheie cu coadă lungă poate ajuta la reducerea ratei ridicate de respingere, atragând vizitatorii „calificați” potriviți către site-ul dvs. În plus, este posibil ca acești utilizatori să cheltuiască mai mult pe site-ul dvs., deoarece ați oferit un răspuns bun la întrebarea lor - și este mai probabil să-și amintească marca dvs. și să revină în viitor.

În plus, conform cercetării Moz, cuvintele cheie cu coadă lungă cuprind până la 70% din tot traficul de căutare al unui site web:

Prin urmare, dacă ignori coada lungă, ignori și o oportunitate uriașă.

4. Acestea generează un număr mai mare de conversii.

Pe lângă îmbunătățirea clasării site-ului dvs., cuvintele cheie cu coadă lungă sunt bune pentru ratele de conversie dintre vizitator-lead și client-client. Acest lucru se datorează faptului că se află într-o anumită nișă, problemă sau soluție, spre deosebire de un concept general.

De fapt, conform cercetărilor actualizate recent de WordStream, primele zece procente din paginile de destinație din toate industriile convertesc doar o medie de 11,45%. Dar guru-ul de marketing Neil Patel a raportat că utilizatorii care ajung pe paginile de destinație după efectuarea unei căutări de cuvinte cheie cu coadă lungă convertesc la o medie de 36%. Asta e o mare diferență!

Așadar, dacă afacerea dvs. oferă o bucată de conținut, produs sau serviciu care este mai concentrat pe o anumită nișă și vă optimizați conținutul site-ului web folosind cuvinte cheie adecvate cu coadă lungă, oamenii care caută acel conținut, produs sau serviciu anume au mai multe șanse să consume și/sau cumpără-l de la tine.

5. Ele generează un ROI mai bun.

Deși cuvintele cheie cu coadă lungă au, în general, un volum de căutare mai mic decât cuvintele cheie principale, acestea tind să obțină clicuri mai calificate (sau potrivite). Acest lucru se datorează faptului că nu duc la rezultate vagi. Când înțelegeți care este intenția reală din spatele cuvântului cheie, vă puteți adapta conținutul pentru a se potrivi nevoilor celui care caută și îi puteți ghida către o conversie.

Nu este un secret pentru nimeni că crearea de conținut și promovarea necesită mult timp. Și în funcție de cine creează acel conținut, poate costa mulți bani. Atât în ​​scenariile de publicitate organică, cât și în cele plătite, conversiile influențează direct rentabilitatea investiției. Deoarece căutările de cuvinte cheie cu coadă lungă tind să sporească ratele de conversie, optimizarea conținutului cu variațiile potrivite cu coadă lungă poate avea un impact foarte pozitiv asupra rentabilității investiției.

Coada lungă în acțiune la Matmatch

După cum am menționat anterior, Matmatch este o platformă de căutare care îi ajută pe ingineri să găsească furnizorii de materiale potriviți pentru afacerile lor. La Matmatch, o strategie eficientă cu coadă lungă a permis marketingului să atragă peste 800.000 de vizualizări organice de pagină în primul an de la lansarea companiei în septembrie 2017. În ultimele 12 luni până în iulie 2019, acest număr aproape sa dublat la peste 1,5 milioane de vizualizări de pagină.

Matmatch este o platformă cuprinzătoare care listează materiale de inginerie și ne-am folosit know-how-ul pentru a construi peste 50.000 de pagini care vizează cuvinte cheie importante legate de materiale. De exemplu, Matmatch are mii de pagini de materiale care listează proprietățile diferitelor materiale (de exemplu, aceasta despre un anumit grad de oțel). Pe lângă aceasta, există mai multe pagini cu text greoi concepute pentru a răspunde la întrebări specifice sau la interogări de căutare, cum ar fi cea care compară aluminiul turnat și forjat.

Este important să rețineți că nu am folosit conținut generat automat. În schimb, am simplificat procesul de creare a conținutului, permițându-ne să creăm un număr mare de pagini de înaltă calitate. Desigur, am combinat eforturile noastre de creare de conținut cu activități SEO tipice, cum ar fi crearea de linkuri, pentru a ne îmbunătăți autoritatea domeniului și optimizarea pe pagină. Dar direcționarea și clasarea cuvintelor cheie cu coadă lungă s-au dovedit a fi o modalitate de succes de a genera trafic organic la scară.

Folosiți deja o strategie de cuvinte cheie cu coadă lungă în eforturile dvs. de SEO? Dacă da, cum funcționează pentru afacerea dvs.? Postează în comentariile de mai jos!