Cum marca Lululemon a devenit emblematică în ținutele sportive

Gândiți-vă la numele a cinci mărci populare de îmbrăcăminte pentru atletism. Lululemon a ajuns pe lista ta? Atunci nu ești singur. La urma urmei, Lululemon s-a impus într-un timp scurt ca o marcă preferată pe o piață extrem de competitivă.

De fapt, pe piața din SUA, gradul de cunoaștere a mărcii Lululemon este de 52%. Acest lucru a fost posibil deoarece, dincolo de doar îmbrăcăminte, Lululemon întruchipează un stil de viață centrat pe bunăstare, mindfulness și un sentiment de comunitate. Cu amestecul său unic de modă și funcționalitate, Lululemon a devenit un nume iconic în lumea îmbrăcămintei sportive.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor informații despre branding, evoluția mărcii Lululemon este cu siguranță o sursă excelentă de inspirație. Alăturați-vă nouă în timp ce explorăm numeroasele campanii și strategii de marketing pe care marca le folosește, formatele de design, platformele de publicitate și alte mici detalii care au ajutat brandul să ajungă acolo unde este astăzi.

10 idei de marketing de furat de la brandul Lululemon

1. A rămâne fidel originilor sale

Știați că Lululemon a început odată ca un studio de yoga? De acolo, marca a crescut constant și acum este una dintre cele mai populare companii multinaționale de sport. Cu toate acestea, angajamentul mărcii față de fitness rămâne neclintit. De la concentrarea pe numeroasele fețe ale fitness-ului până la lucrul cu ambasadorii fitness-ului, marca face totul pe tema.

În plus, în timpul COVID, când ideea antrenamentelor acasă a început să câștige popularitate, Lululemon a achiziționat Mirror, un startup de fitness cunoscut pentru oglinzile sale interactive de antrenament. Prin aceasta, brandul Lululemon nu mai era doar despre îmbrăcămintea atletică, ci și despre antrenamentele de acasă și antrenamentele de fitness. Acesta este încă un alt mod în care brandul rămâne fidel originilor sale.

Sfat KIMP:

Păstrarea originilor mărcii dvs. și a spune povestea mărcii dvs. au două avantaje principale.

• Ajută clienții să vă înțeleagă marca și să o aprecieze puțin mai mult.
• Ajută la construirea credibilității prin consistența pe care o afișați.

Povestirea mărcii funcționează mai bine atunci când încorporezi elemente vizuale pentru a transmite mesajul. Acestea pot fi carusele de imagini statice sau videoclipuri care oferă clienților o imagine de ansamblu asupra călătoriei de până acum.

Așadar, nu uitați să vă folosiți spațiul de social media și alte platforme de marketing pentru a le informa clienților despre reperele esențiale ale mărcii care v-au modelat marca.

Aveți nevoie de ajutor pentru a proiecta aceste imagini pentru a rămâne constant în fruntea jocului de povestire a mărcii dvs.? Obțineți KIMP!

2. Abordarea unică de influență a lui Lululemon

În timp ce majoritatea mărcilor globale lucrează cu celebrități binecunoscute în nișele lor respective, Lululemon adoptă o abordare revigorantă. Iată câteva lucruri pe care Lululemon le face diferit:

• Funcționează cu micro-influenceri. În timp ce oamenilor le place să-și vadă celebritatea preferată în reclame, aproape 82% dintre consumatori au șanse mai mari să se conecteze și să interacționeze cu un micro-influencer. Micro-influențatorii tind să fie conectați mai autentic cu cei relativ mai mici. În consecință, factorul de încredere este mai puternic, crescând șansele de conversie.
• Lululemon o păstrează reală. Brandul are în vedere alegerea ambasadorilor mărcii ale căror valori se aliniază cu ale sale. Făcând acest lucru, menține autenticitatea acestor colaborări cu influenceri.

Luați, de exemplu, colaborarea mărcii cu Nick Foles. Fondul de fotbal american, Nick Foles, este agent liber. Nu figura ta obișnuită de celebritate sportivă cu milioane de urmăritori pe rețelele sociale. Cu toate acestea, are o prezență foarte autentică și se implică activ cu fanii săi. Acestea sunt tipurile de influențători autentici cu care lucrează Lululemon.

Mai simte cineva tensiunea în aer sau doar eu? Aceasta nu este vestea asta. Dar este o veste mare. Sunt noul ambasador de elită al @lululemonmen. La fel ca mine, toate sunt despre comunitate, mindfulness și #thesweatlife. Emotionat pentru ceea ce urmeaza. Rămâneți pe fază pentru celălalt anunț. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

— Nick Foles (@NickFoles) 11 martie 2019

Sfat KIMP:

Când alegi cu cine să colaborezi, alege pe cineva în care publicul tău țintă are încredere și cu care se conectează ușor. În mod ideal, acești indivizi ar trebui să se potrivească perfect cu descrierea persoanei dvs. țintă de client. Acest lucru face mai ușor să transmiteți mesajul dvs. publicului dvs. Țineți cont de acest lucru atunci când selectați persoane pe care să le prezentați în videoclipurile dvs. de marcă și influenți cu care să lucrați.

3. Construirea comunității ia în serios

Aruncă o privire la orice postare a clienților care vorbește despre produsele Lululemon sau despre experiențele de brand. Toți simt că provin de la indivizi care își împărtășesc cu bucurie poveștile cu cei din comunitatea lor. Această reprezentare unificată a mărcii de către clienții săi provine din anii de eforturi consecvente de construire a comunității.

După cum am discutat tocmai acum, o modalitate prin care Lululemon își întărește comunitatea este colaborarea cu ambasadorii locali care sunt inima și sufletul comunităților lor. Acești factori de influență nu doar promovează produsele mărcii pe rețelele sociale, ci și găzduiesc grupuri de alergare, desfășoară cursuri de yoga, organizează ateliere de wellness etc. Prin această cumpărare a mărcii Lululemon se simte ca și cum se alătură unei comunități de pasionați de fitness.

Să nu uităm de evenimentele incredibile pe care Lululemon le găzduiește pentru a-și stimula spiritul comunitar. Să luăm, de exemplu, Sweatlife Festival. Găzduit în diferite locații, acest eveniment este ceva la care pasionații de fitness din întreaga lume caută.

În plus, mențiunile din rețelele sociale și acoperirea media pe care aceste evenimente atrag ajută la extinderea constantă a comunității.

4. Întotdeauna pe marcajul cu marketingul de actualitate

Marketingul de actualitate este o strategie subestimată în lumea marketingului. A vorbi despre ceea ce vorbește toată lumea este una dintre cele mai ușoare moduri de a te integra, de a fi văzut și de a fi auzit pe rețelele sociale. Marketingul de actualitate vă oferă acest avantaj. Lululemon știe bine acest lucru și nu pierde niciodată ocazia de a iniția conversații cu clienții săi.

Reduceri de Ziua Mamei, evenimente de Ziua Yoga, cum le spuneți – Lululemon le are. Așadar, atunci când există o sărbătoare internațională sau chiar o sărbătoare pe rețelele sociale despre care majoritatea oamenilor le place să discute, Lululemon vine cu cele mai creative moduri de a se angaja în conversație.

De exemplu, Lululemon a anunțat recent noua sa inițiativă de rulare numită FURTER. Acesta este un maraton de alergare de mai multe zile în care ambasadorii mărcii trebuie să-și depășească limitele și, eventual, să doboare recorduri. Ideea aici este mai mult decât un eveniment de o săptămână. De asemenea, se spune că brandul lucrează la efectuarea de cercetări privind nevoile nesatisfăcute ale femeilor.

Interesul autentic pe care l-a manifestat marca și munca care a fost inițiată în fundal au câștigat deja multă acoperire mediatică pentru brandul Lululemon.

O altă campanie de marketing de actualitate inspirată de la Lululemon este inițiativa de Ziua Pământului de a aduce nailon pe bază de plante. Brandul a anunțat același lucru pe pagina sa de socializare cu o demonstrație rapidă a ideii.

Sfat KIMP:

Un lucru este clar din abordarea lui Lululemon asupra marketingului de actualitate. Și adică, acțiunile vorbesc într-adevăr mai tare decât cuvintele, în special pentru mărci. Pentru că o reclamă simplă și o reducere unică nu fac mare diferență în comparație cu eforturile reale în direcția relevantă.

5. Oferă clienților tăi un permis în culise

Când doriți ca clienții să vă aprecieze munca, trebuie să le arătați ce se întâmplă în culise. De aceea, mai multe mărci pun un punct de a duce clienții în culise. Rețelele sociale fac acest lucru mult mai simplu. Lululemon cunoaște bine această idee și o integrează activ în strategia sa de marketing.

Aruncă o privire la videoclipul de mai jos, de exemplu.

Videoclipul realizează 3 lucruri:

• Evocă curiozitatea față de produsul prezentat (pantofi Blissfeel Trail)
• Videoclipul surprinde procesul de gândire din spatele produsului care, la rândul său, adaugă valoare ideii.
• În cele din urmă, stabilește tema (inspirată din natură)

Acestea sunt doar câteva lucruri posibile cu videoclipurile din culise.

Sfat KIMP:

După cum puteți vedea în exemplul de mai sus, un videoclip simplu al muncii dvs. contribuie în mare măsură la stabilirea autenticității. Nu vă fie teamă să distribuiți imagini brute needitate care surprind latura umană a mărcii și procesele dvs. Instagram Stories este un loc minunat pentru a împărtăși acest lucru.

Și în cazul în care aveți nevoie de ajutor pentru editarea acestor videoclipuri pentru a crea un videoclip profesional de lungă durată pentru canalul sau site-ul dvs. YouTube, obțineți un abonament KIMP Video.

Vorbind despre conținut video, Lululemon este întotdeauna în avans în jocul său atunci când vine vorba de valorificarea videoclipurilor în marketing. Să vorbim despre tipurile de videoclipuri pe care marca le folosește pentru a promova și a se implica.

6. Luați în serios marketingul video

Trebuie să fi observat utilizarea de către Lululemon a graficelor în mișcare și a conținutului video în general în majoritatea exemplelor pe care le-am citat până acum. La urma urmei, atunci când 91% dintre consumatori doresc să vadă mai multe videoclipuri de la mărci, mărcile trebuie să lucreze pentru a oferi ceea ce își doresc clienții!

Lululemon oferă o varietate de conținut video, partajând conținut informativ, distractiv și promoțional.

De exemplu, atunci când vine vorba de promovarea produselor sale, marca folosește videoclipuri creative de stil de viață în loc de videoclipuri obișnuite despre produse.

De asemenea, marca trece rapid la tendințele de la TikTok și Reels pentru a-și angaja publicul. Aderarea la tendință ajută, de asemenea, mărcile să își mărească șansele de a deveni virale.

În plus, dacă observi toate videoclipurile distribuite de Lululemon pe rețelele sociale, vei observa câteva lucruri:

• Produsele vorbesc de la sine.
• Există o poveste în fiecare videoclip – una care transmite clar mesajul.
• Brandul își pune ambasadorii pe scaunul din față. Accentul videoclipurilor este pe stilul lor de viață, pe experiențele lor. Videoclipul de mai jos, de exemplu, în loc să se concentreze pe trăsăturile rochiei Align, țesătura și potrivirea acesteia, se concentrează pe modul în care rochia îi permite mamei să-și continue ziua. Prin urmare, pictează în mod eficient imaginea publicului țintă pentru rochie.

7. Nu vă fie frică să luați atitudine

Lululemon reușește să-și captureze latura umană prin mai multe dintre campaniile sale. Acest lucru este posibil pentru că nu pare un brand care este acolo pentru a-și promova produsele, ci unul care este acolo pentru a conduce la schimbare, pentru a lua atitudine.

De exemplu, în loc de campaniile tradiționale pentru Luna Mândriei, Lululemon „a îmbrățișat Mândria” colaborând cu alte organizații pentru a sprijini comunitățile LGBTQ2IA+.

Sfat KIMP:

Atunci când mărcilor le lipsește o notă umană, clienții pot găsi interacțiuni cu marca similare prieteniilor online. Există o lipsă vizibilă de profunzime și adesea o lipsă de conexiune emoțională. Pentru a rezolva acest lucru, descrieți latura umană a mărcii dvs. Concentrați-vă pe valorile mărcii dvs., luați atitudine și exprimați-vă pentru o cauză.

Pentru a face acest lucru, nu este suficient să creezi o postare pe rețelele sociale care comunică mesajul. Este nevoie de tranziție efectivă la procesele de afaceri și măsuri reale pentru cauza menționată. Faceți acest lucru și veți putea face conexiuni mai semnificative cu publicul țintă.

8. Încorporarea incluziunii

O dovadă suplimentară că Lululemon nu doar își exprimă sprijinul pentru diverse cauze, ci și ia măsuri pentru a le susține este abordarea incluzivă a mărcii față de marketing.

De la lucrul cu ambasadori din diverse etnii până la lăsarea lor să vorbească despre disparitățile și luptele cu care se confruntă, brandul îmbrățișează incluziunea sub toate formele.

Inițiativa Lululemon pentru Incluziune, Diversitate, Echitate și Acțiune (IDEA) se concentrează pe cultivarea unei culturi de muncă incluzive și diversificate și pe promovarea egalității.

Iată ce a spus Calvin McDonald, CEO al Lululemon despre IDEA:

„Acțiunile noastre de până acum includ extinderea echipei IDEA la nivel global, înființarea de grupuri de resurse conduse de angajați (ERG) și valorificarea mărcii noastre și a vocii noastre pentru a lupta împotriva urii și discriminării în întreaga lume.”

Inițiativa IDEA este în desfășurare în plină desfășurare din 2020 și este un bun exemplu al abordării incluzive a mărcii. Potrivit Deloitte, se știe că aproximativ 52% dintre consumatori sunt loiali mărcilor care acționează în favoarea abordării inegalităților sociale. Deci, încorporarea unei abordări incluzive funcționează în favoarea mărcii dvs.

9. Abordarea competiției ca un profesionist

Atunci când o marcă atinge un statut semnificativ în industria sa, există un lucru la care trebuie să fii atent – ​​concurenții imitatori. În plus, există și problema faptului că dupele strică reputația produselor tale.

Există și multe dupe Lululemon, în aproape fiecare categorie la care se adresează brandul.

Lululemon a venit cu cel mai creativ mod de a aborda aceste dupe – ideea emblematică Dupe Swap. Acesta este un subiect foarte popular pe rețelele sociale, deoarece nu există multe mărci care vorbesc deschis despre cultura înșelăciunii.

Dupe Swap permite clienților să-și aducă dupes-ul Lululemon pentru a le schimba cu originale. Videoclipul de mai jos arată clienții care stau la coadă pentru a-și schimba dupele.

Cu această idee, brandul reușește să lase o impresie consumatorilor sceptici care s-au hotărât anterior cu alternative mai ieftine. Și a făcut din Lululemon un subiect fierbinte pe rețelele de socializare, #lululemondupes câștigând peste 150 de milioane de vizualizări.

Toate acestea arată că ideea lui Lululemon Dupe Swap este un bun exemplu al modului în care poți aborda creativ concurența, întărind în același timp reputația mărcii tale.

Sfat KIMP:

A avea o identitate de brand puternică este unul dintre primii pași pentru a face față concurenței. Dar da, concurenții tăi îți pot copia designul identității mărcii, logo-ul mărcii, etc. Dar abordarea ta de marketing și campaniile care transmit în mod constant mesajul mărcii tale și îți prezintă personalitatea mărcii sunt lucruri pe care majoritatea oamenilor nu le pot copia.

Așa că nu uitați să vorbiți despre personalitatea mărcii dvs. și despre tonul vocii mărcii dvs. în liniile directoare ale mărcii, astfel încât toate elementele vizuale ale mărcii dvs. să le reprezinte cu acuratețe.

10. Importanța unei prezențe omnicanal

Pentru a stabili marca Lululemon pe o piață competitivă și, de asemenea, pentru a ține pasul cu publicul său global, marca are o prezență omnicanal puternică. Atât pentru publicitate, cât și pentru implicare, Lululemon folosește diverse canale.

De la panouri publicitare la e-mailuri și reclame digitale, marca folosește un mix divers pentru promoțiile sale.

Un aspect notabil al prezenței omnicanal a lui Lululemon este utilizarea coerentă a elementelor vizuale și a temelor. Pentru că coeziunea îi ajută pe utilizatori să conecteze diferitele voastre vizuale de marketing și să evalueze asocierea lor cu marca dvs.

Fețe umane, un singur produs de focalizare, text suprapus, modele simple – multe astfel de detalii sunt păstrate în mod constant. Captura de ecran de mai jos arată o grămadă de e-mailuri. Poți spune că sunt toți din Lululemon? Această recunoaștere instantanee vine din utilizarea de către brand a design-urilor care par consistente vizual.

Inspirat de marca Lululemon – revoluționați povestea vizuală a mărcii dvs. cu KIMP

Marca Lululemon s-a dovedit a fi diferită de majoritatea celorlalte mărci de îmbrăcăminte pentru atletism în atât de multe feluri. În ciuda faptului că se confruntă cu concurența de la Adidas și Nike, marca a reușit să-și păstreze poziția pe piață doar printr-un branding consecvent și un marketing atent.

De la ideea reclamelor la design și copiere, fiecare mic detaliu este aliniat cu personalitatea unică a mărcii. Așa se face că aceste imagini ale mărcii de la Lululemon au reușit să se încadreze perfect în puzzle-ul de marketing al mărcii și să acționeze ca factori ai imaginii puternice a mărcii.

Scoateți o pagină din manualul lui Lululemon și valorificați puterea marketingului bazat pe vizual cu KIMP.

Înregistrați-vă acum pentru o încercare gratuită de 7 zile pentru a vedea cum KIMP poate revoluționa povestea vizuală a mărcii dvs.