Viralizarea conținutului: sfaturile pe care trebuie să le cunoașteți

Iată ceva amuzant despre lumea marketingului.

Da, marketerii și creatorii își doresc adepți de calitate. Dorim ca demografiile noastre țintă să ne urmărească și să aprecieze conținutul nostru. „Atâta timp cât publicul meu îmi apreciază conținutul, nu vreau nimic mai mult.” Ne spunem asta în fiecare zi.

Dar, a doua zi, o campanie de marketing a unei companii devine virală și sperăm că și conținutul nostru devine viral.

Există o mulțime de farmec și fanfară asociate cu conținutul viral. De cele mai multe ori, suntem obsedați de aprecieri, comentarii și distribuiri ale conținutului. Dar, pentru întreprinderile mici, conținutul viral poate face atât de mult dincolo de implicarea.

Conținutul viral poate crea o conștientizare ridicată a mărcii pentru afacerea dvs., făcându-l imediat recunoscut în întreaga lume.

Vă poate ajuta să construiți încredere și credibilitate pentru marca dvs. La urma urmei, dacă toată lumea vorbește despre tine, înseamnă că trebuie să faci ceva bine. Introducerea acestui gând în mintea clienților tăi se poate traduce în loialitatea mărcii pentru anii următori.

În plus, conținutul viral vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de acoperire fără a cheltui o mulțime de bani pe campanii plătite. De fapt, există multe cazuri de întreprinderi mici care câștigă clienți din părți ale lumii la care nici măcar nu au visat că le-ar putea satisface.

Faceți conținutul să devină viral

Sună a o afacere destul de dulce, nu? Conținutul viral este un conținut foarte popular, ușor de partajat și care se răspândește prin diferite canale de socializare, creând o conștientizare acută pentru brand.

Așadar, cum faci asta pentru marca ta? Care este acest secret evaziv care face conținutul să devină viral?

Ei bine, am făcut câteva săpături și se pare că nu este vorba doar de întâmplări sau de vreun sos secret. Există o știință în spatele conținutului viral cu o strop de noroc.

În acest blog, Kimp vă oferă o prezentare a științei din spatele transformării conținutului dvs. viral, ce înseamnă să deveniți viral și cum puteți crea conținut viral.

Știați că brandul din spatele celebrei fotografii virale „What color is this dress” și-a depășit de 10 ori obiectivele de vânzare într-o săptămână după ce rochia a devenit virală? Acesta este unul dintre multele exemple despre modul în care afacerea dvs. poate profita de pe urma conținutului viral.

Ce face conținutul să devină viral?

Îți amintești povestea Blendtec? Proprietarul a vrut să-și promoveze linia de blendere. Dar blenderele nu oferă tocmai o modalitate evidentă de a capta publicul. Asta până când fondatorul a manipulat jocul combinând obiecte de zi cu zi precum telefoane, tablete și mingi de golf pentru a afișa puterea produsului său.

Acesta este probabil unul dintre cele mai bune exemple ale unei mici afaceri care își propune să creeze o campanie virală. Și apoi executându-l cu o strategie eficientă.

„Povestea Blendtec demonstrează una dintre principalele concluzii ale conținutului viral. Viralitatea nu se naște, se face. Și asta este într-adevăr o veste bună.”

Jonah Berger , cel mai bine vândut autor al cărții Contagious: Why Things Catch On

A face conținutul să devină viral: Ingredientele cheie

Motivația de a împărtăși

Experții în marketing leagă motivația de a partaja un conținut de moneda socială a unui brand. Moneda socială se referă la cât de multă influență are un brand asupra rețelelor sociale și comunităților (atât online, cât și offline). Poate fi măsurat prin cât de mult o afacere sau o marcă este împărtășită de consumatori.

Conținutul viral trebuie să poată fi partajat. Trebuie să-i facă pe oameni să se gândească: „Stai! Dacă împărtășesc asta cu lumea, mă va face să arăt important!” sau „Este minunat! Trebuie să împărtășesc asta cu prietenii mei!”

Motivați-vă urmăritorii, clienții și utilizatorii de internet să vă distribuie conținutul creându-l atent. Fă-l de înaltă calitate și extrem de relevant și le vei oferi stimulentul de a împărtăși.

Adaugă emoție

Urmând trenul emoțiilor, amintiți-vă că conținutul dvs. trebuie să îi facă pe oameni să simtă ceva. Recent, responsabilul de marketing Twitter le-a cerut adepților săi să completeze propoziția „Conținutul grozav îi face pe oameni să se simtă _______”.

Răspunsurile au variat de la fericit, trist, emoționat, văzut, auzit și conectat. Dar majoritatea marketerilor au fost de acord că atâta timp cât conținutul face pe cineva să se simtă, munca lor este completă.

Conexiunea emoțională este o piesă cheie a plăcintei conținutului viral. De fapt, factorul x este cel care face ca ceva să treacă de la „destul de grozav” la „de neuitat”.

Cu excepția cazului în care clienții simt cu tărie conținutul tău, ei nu vor împărtăși sau vorbesc despre el. Iar șansele tale de a deveni virale vor fi minime.

Accesibilitate

Făcând afacerea dvs., produsul și conținutul ușor accesibile oamenilor, vă grăbiți enorm șansele de a deveni virale.

Când vine vorba de a vă face afacerea și produsul (sau serviciul) accesibile, luați în considerare să fiți cât mai transparent posibil cu privire la creșterea și dezvoltarea dvs. Prin construirea în public, faceți clientul dvs. parte a procesului dvs. Și este mai probabil să formați o legătură de neîntrerupt cu ei, pe măsură ce ei ajung să facă parte din călătoria voastră.

Și cum îți faci conținutul accesibil? Îl distribuiți des, pe diferite canale, astfel încât să puteți ajunge la diferite segmente ale publicului țintă. Și vă asigurați că este bine conceput și ușor de citit și de înțeles. Conținutul care este ușor de accesat și consumat are șanse mult mai mari de a fi partajat.

Valoare

Acest lucru vă poate împiedica, deoarece ați văzut o mulțime de conținut fără sens devenind viral. Dar, nu ești orice utilizator de rețele sociale care dorește ca conținutul tău să devină viral de dragul urmăritorilor sau al atenției. Compania ta are nevoie de conținut viral pentru a atrage noi clienți. Obiectivele tale sunt diferite.

Dacă doriți ca rezultatul conținutului dvs. devenind viral să fie clienți plătitori, atunci conținutul trebuie să ofere valoare. Poate fi un videoclip explicativ conceput în mod captivant sau o statistică uluitoare afișată printr-un infografic. Sau chiar o idee aparent nebună precum a avut-o Blendtec. Oricum ajungi să abordezi acest lucru, oferirea de valoare este esențială.

Povești

Conținutul viral nu-și poate permite să fie blând. Trebuie să se conecteze emoțional cu oamenii, să facă conexiuni cognitive și să evoce un sentiment de mândrie prin împărtășirea acesteia. De aceea trebuie să spună o poveste.

Și această poveste trebuie să fie clară și concisă pentru a atrage atenția, a entuziasma publicul și a încuraja împărtășirea.

S-ar putea să nu te gândești la povești când te gândești la marketingul tău. Dar povestirea este o parte esențială a fiecărei campanii de marketing. Până la modul în care spui povestea. De exemplu, mediile puternice de povestire, cum ar fi videoclipurile și imaginile, pot fi mult mai convingătoare de consumat și partajat decât conținutul pur bazat pe text.

Viralizarea conținutului: bune practici + exemple

Ne-am uitat la ce face conținutul să devină viral. Dar, dacă ar fi doar asamblarea acestor piese și distribuirea lor, fiecare brand ar fi făcut-o.

Pentru ca conținutul să devină viral, necesită multă muncă grea, gândire creativă, design eficient și multe alte componente.

În această secțiune, discutăm câteva sfaturi utile pentru mărci cu exemple de la mărci mari și mici, astfel încât să puteți vedea cum funcționează. Aceste sfaturi și exemple nu numai că te vor ajuta să produci conținut viral, ci și să deschidă o cale în care conținutul tău viral continuă să culeagă recompense pentru afacerea ta în anii următori.

1) Cercetare, cercetare și mai multe cercetări

Semnele distinctive ale conținutului viral sunt relatabilitatea, conexiunea emoțională și posibilitatea de partajare. Dacă doriți să bifați toate aceste casete, trebuie să vă cunoașteți în profunzime clientul, concurența și produsul.

Sunt șanse ca acest lucru să nu fie o surpriză. Ați văzut deja puterea cercetării în acțiune: copierea și designul dvs. publicitar arată fără efort, deoarece au în spate o cantitate copioasă de cercetări. Și totuși, cercetarea este probabil unul dintre eroii necunoscuți ai transformării conținutului în viral.

Cu alte cuvinte, nu poți construi conținut viral într-o singură zi. Vine din anii petrecuți încercând să construiți un public, să vă perfecționați meșteșugurile, să vă perfecționați produsele și să experimentăm.

Iată cum te ajută cercetarea:

1. Relatabilitate – Clienții se vor raporta la marca și mesajele dvs. dacă le oferiți ceva care rezonează cu ei. A face acest lucru fără a înțelege obiceiurile lor de cumpărături, nevoile, viața de zi cu zi și tendințele actuale nu este posibil. Dacă știi cu ce se conectează, atunci poți oferi exact asta.
2. Partajare – Pentru a face conținut care poate fi partajat, trebuie să știți:
   • Cine este publicul tău țintă – sunt studenți, profesioniști care lucrează sau un demografic mai în vârstă, de exemplu?
   • Unde își petrec timpul – Alegerea platformei poate face sau distruge conținutul pe care îl produceți. Alegerea dvs. de platforme de social media pe care vă concentrați ar trebui să se bazeze pe locul în care publicul țintă petrece cel mai mult timp. Acest lucru determină și natura conținutului pe care îl creați. De exemplu, conținutul pe care îl creați pentru Instagram ar avea un ton diferit de cel pe care îl proiectați pentru Twitter.
3. Conexiune emoțională – Vrei ca clienții să simtă ceva atunci când văd și consumă conținutul tău. Explorarea principiilor de design și marketing, psihologia culorilor, percepția mărcii și alte tendințe virale vă poate ajuta să creați această conexiune.

Sfat Kimp: Designul joacă un rol vital în controlul primelor impresii și a percepției mărcii. Conectează-te cu un designer care știe cum să evoce emoții prin design, pentru a ajunge mai rapid și mai mult la conținutul tău.

Campania Heineken #OpenYourWorld văzută mai sus are toate piesele potrivite în joc. Este relatabil, evocă pozitivitate și fericire și este un videoclip - un format foarte ușor de partajat.

2) Aflați ce este tare

Mărcile care sări pe tendințele actuale pentru a atrage atenția nu este nou. Poate funcționa, dar aveți nevoie de o echipă de marketing care face mai mult decât săriți în tendințe. Trebuie să aveți planuri și procese în vigoare pentru a putea evalua dacă o tendință este una care este relevantă pentru marca dvs. Și apoi să creați conținut care să rămână fidel nevoilor și obiectivelor mărcii dvs.

Este nevoie de puțină pregătire. Dar băiete, merită vreodată. Evenimentele politice, tendințele de afaceri, tendințele culturii pop și alte evenimente discutate creează oportunități de a atrage atenția din zgomotul creat de altcineva.

De exemplu, campania „Puteți scufunda în întuneric” a lui Oreo a profitat de pene de curent masiv de pe Mercedes-Benz Superdome în timpul Super Bowl-ului din 2013. Ei au postat pe Twitter această reclamă de actualitate în timpul pauzei:

Îți amintești de imaginea virală a rochiei despre care am vorbit mai devreme? Dunkin Donuts a sărit, de asemenea, pe tendința „rochie albastră/aurie” în 2015 pentru a prinde niște globi oculari din această tendință.

Sfat Kimp: tendințele populare sunt destul de vizuale. Deci, dacă intenționați să utilizați o tendință existentă pentru a crea conținut viral, păstrați intacte schema de culori și imaginile. Încorporați-vă branding-ul pentru cunoașterea mărcii, dar rămâneți la tema generală pentru cele mai bune rezultate.

Cu toții avem păreri despre ce tipuri de conținut devin virale: un videoclip social fără sunet, un explicator susținut de date, un newsjack perfect sincronizat. Dar indiferent de format, în cele din urmă se reduce la emoție. Povestea te face să te simți înfuriat, inspirat, înțeles? Cu tot ceea ce creezi, trebuie să întrebi: dacă ar fi derulat pe fluxul meu de știri, mi-ar păsa? Dacă răspunsul este nu, nu merită. Obiceiurile tale de conținut online sunt cel mai bun judecător al tău.

— Megan Conley, Strategist de marketing de conținut la HubSpot

3) Puterea marketingului vizual

Creierul nostru reacționează mai rapid la conținutul vizual decât la conținutul bazat pe text. Deci, cărțile devin filme și vând mai mult decât opera originală. Și conținutul cu imagini și videoclipuri are o acoperire mai largă pe platforme. De fapt, YouTube, Snapchat și Instagram sunt unele dintre cele mai utilizate site-uri de socializare.

Așadar, dacă îți dorești o cale care să te conducă către viralitate și faima pe internet, aceasta implică marketing vizual în cel puțin 80% din drum.

Utilizarea marketingului vizual pentru a crea conținut viral vă aduce:

1. Conținut captivant care atrage utilizatorul cu o primă impresie stelară.
2. Conținut de marcă, astfel încât, atunci când devii viral, conținutul să nu fie furat și marca ta să poată profita de faimă.
3. Modele profesionale pentru a vă reprezenta bine marca pe o scenă mai mare.

Cele mai bune practici pentru a valorifica puterea marketingului vizual:

1. Asigurați-vă că designul reprezintă bine marca dvs. și este în conformitate cu ghidul de stil al mărcii dvs.
2. Folosiți tehnicile psihologiei culorilor pentru a evoca emoțiile pe care doriți să le simtă clienții.
3. Creați conținut care poate fi partajat, cum ar fi videoclipuri, animații, GIF-uri și conținut gamified.
4. Creați o miniatură unică și intrigantă pentru videoclipurile dvs., pentru a vă asigura că clienții dau clic imediat pe ea.
5. Rămâneți simplu: clienții trebuie să vă înțeleagă rapid mesajul. Alegeți animații simpliste și tranziții video în loc de modele complicate.
6. Dacă este un videoclip, asigurați-vă că funcționează bine și fără sunet. Majoritatea platformelor precum Instagram, Facebook și Twitter dezactivează sunetul videoclipurilor în mod implicit. Nu vă bazați pe sunet pentru a obține vizionări, ci concentrați-vă pe imagini.
7. Adăugați CTA pentru a ghida clientul la pasul următor.

Sfat Kimp: alegeți o echipă de proiectare care poate crea conținut și îl poate reutiliza pentru diferite platforme. Dacă doriți cu adevărat ca conținutul să devină viral, mergeți din greu pe fiecare platformă pe care publicul dvs. o folosește în mod activ. Și atrageți echipa dvs. de proiectare să livreze modele redimensionate și optimizate pentru fiecare. Acest lucru va garanta că este mai ușor de accesat și partajat.

Cu Kimp, obțineți conținut adaptat diferitelor platforme, revizuiri și iterații nelimitate ȘI fișiere sursă pentru o taxă lunară fixă.

Nu ești sigur dacă un abonament este potrivit pentru tine? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită pentru a testa Kimp Graphics , Kimp Video sau Kimp Graphics+Video !

Anunțul Dollar Shave Club de mai sus este simplu, dar eficient. Totul din această imagine, chiar de la plasarea produsului până la compoziția culorii, este bine gândit. Aruncă o privire la modul în care au folosit psihologia culorilor. Orange funcționează bine pentru a atrage atenția și a evoca emoții precum căldura, entuziasmul și entuziasmul. Una peste alta, puterea marketingului vizual este expusă în acest design.

Și veți vedea mai mult la fel și în anunțurile lor video!

4) Cronometrați bine

Ți s-a întâmplat vreodată să fi publicat conținutul cel mai bine conceput și bine scris, dar nimeni nu a băgat în seamă? Dar când ai distribuit un meme, oamenii s-au înnebunit din cauza asta?

Aparentul aleatoriu poate înnebuni pe oricine. Dar, în realitate, se întâmplă mai mult decât se vede. Există mult mai mulți factori în joc în marketingul de conținut și viralitatea conținutului decât numai designul și copierea.

Unul dintre cei mai importanți factori este momentul. Marile campanii s-au plimbat pentru că au fost postate la momentul nepotrivit.

„Momentul potrivit” poate varia foarte mult. Majoritatea influențelor și mărcilor au un program stabilit pe baza analizelor lor și postează doar în timpul acelei ferestre.

Și mărci precum Buzzfeed adoptă o altă abordare cu totul. Buzzfeed se asigură că postează conținut captivant și cu clic-momeală în ceea ce ei numesc „timpul plictisit”. Oamenii se plictisesc la rânduri și se plictisesc acasă, spun ei, așa că atunci apasă pe publish.

Formula și programul vor varia probabil pentru afacerea dvs., dar unele lucruri sunt destul de universale. Postarea în weekend și în timpul orelor de vârf de lucru va distruge acoperirea conținutului dvs., indiferent cât de bun ar fi acesta.

Sfat Kimp: Dacă aveți un conținut deosebit de bun pe care îl veți posta, creați o anumită anticipare. Anunțați ora pe mânerele rețelelor de socializare. Creați o grafică inovatoare pentru a oferi o scurtă privire, astfel încât nimeni să nu rateze. Și folosește un hashtag consistent pentru toate postările care promovează conținutul pe care încerci să-l promovezi.

5. Ține cont de moneda socială

Am vorbit despre moneda socială în defalcarea conținutului viral. Pentru a-i determina pe clienți să simtă cu tărie marca dvs. și conținutul pe care îl distribuiți, aveți nevoie de mai multă influență. Și cum obții asta? Îi faceți fericiți pe adepții și clienții să se asocieze cu marca dvs., să vă distribuiți conținutul fără a fi solicitați și, în general, acționați ca o prezență utilă și încurajatoare.

Mai precis, puteți construi o monedă socială pentru marca dvs. prin:

1. Producerea constantă a conținutului de calitate
2. Împărtășiți-vă valorile și etosul în mod deschis la fiecare ocazie
3. Poziționați-vă în mod eficient pe piață
4. Crearea conștientizării mărcii, astfel încât clienții să simtă asocierea lor cu un brand de încredere, cu o prezență puternică pe piață

Sfat Kimp: Arătați că vă pasă de clienții dvs. repostând conținut generat de utilizatori și fiind bucuroși să vă asociați public cu aceștia. Când va fi momentul potrivit, vor întoarce gestul.

Campania #shotonIphone de la Apple este cel mai bun exemplu de utilizare a monedei sociale pentru a crea conținut viral. Apple împărtășește conținutul clienților online și fidelizează instantaneu baza sa de utilizatori.

Aveți încredere în Kimp pentru a vă face viral

Lucru inteligent + Înțelegerea pieței + Marketing vizual = O cale către conținut viral

La Kimp lucrăm cu mărci și companii de toate dimensiunile, din întreaga lume. Și indiferent dacă se pregătesc să se lanseze sau încearcă să se extindă, toți caută modalități de a crea conținut care poate fi partajat. Și aici intrăm. Înțelegem ce înseamnă a deveni viral pentru o afacere. Și poate oferi elemente grafice care vă vor ajuta să vă sporiți gradul de cunoaștere a mărcii și să vă conectați cu publicul, oriunde s-ar afla.

Aceasta include oferirea de mijloace pentru a-ți testa inima A/B. Abonamentele noastre de design cu taxă fixă ​​vă permit să testați diferite reclame pentru a vedea la care publicul dvs. răspunde cel mai bine. Sunteți gata să vă construiți marca și să vă faceți conținutul mult mai ușor de partajat?

Înscrieți-vă pentru proba gratuită astăzi.