Faceți din SEO o prioritate în fiecare organizație

Căutarea organică este în continuare sursa numărul unu de trafic pe site-ul web pentru organizații și aproape 90% dintre organizații folosesc marketingul de conținut pentru a implica publicul și pentru a crea conversii. Nevoia de SEO consecvent și strategic nu a fost niciodată mai mare, mai ales cu schimbările recente în local și mobil. Cu toate acestea, în unele organizații, SEO nu este prioritatea principală. În timp ce încearcă să îmbunătățească clasamentele și să învingă concurența, organizațiile pun simultan recomandări SEO pe plan secundar.
Pentru SEO care sunt frustrați și obosiți să creeze rapoarte și recomandări care nu sunt niciodată pe deplin implementate, știind cum să dovedească succesul SEO va ajuta să facă din acesta o prioritate.

Deprioritizarea SEO

Deși s-ar putea simți că recomandările și rapoartele tale SEO sunt ignorate, este mai probabil ca acestea să fi căzut undeva mai jos pe lista de priorități decât ai dori. Pentru persoanele efectiv responsabile de efectuarea modificărilor, ei pot simți că sunt sarcini mai interesante, incitante și poate mai urgente de îndeplinit, cum ar fi crearea de conținut. Aceasta este evident o greșeală și nu trebuie să spun nimănui din SEO de ce crearea de conținut nu ar trebui să fie o lovitură în întuneric, dar vom reveni la asta.
„Atunci când există o deconectare cu importanța generală a căutării și a SEO în cadrul unei organizații, ar putea fi o deprioritizare la scara lucrurilor, cum ar fi locurile în care oamenii își petrec timpul și bugetul, dar cred că SEO și informațiile culese din căutare, în general, are implicații dincolo de modul în care afectează stiva de marketing”, afirmă Erin O'Brien, Președinte și COO.
Atunci când sunt partajate cu oamenii potriviți și în modul corect, datele SEO pot avea implicații de mare anvergură într-o organizație, inclusiv informarea dezvoltării viitoare a produselor și lansărilor de noi funcții. Atunci când este distribuit echipei de dezvoltare a produsului, SEO poate oferi informații despre:

• Cum vorbesc oamenii despre industria ta.
• Cum caută în mod natural funcții.
• Ce conversații poartă și întrebări pe care le pun.
• Cum își descriu problemele.
• Modul în care limbajul folosit pentru a vorbi despre industrie se schimbă în timp.
• Ce noi jucători cheie au intrat pe piață.

Folosind aceste informații, mărcile pot obține o înțelegere mai profundă a problemelor de bază, a modului în care aceste probleme se schimbă și evoluează în timp și cum schimbările de pe piață pot informa schimbările sau completările la linia de produse.

Arată succes cu un program pilot SEO

Toată lumea iubește o poveste de succes. Mai ales C-suite și mai ales când povestea de succes arată o contribuție la rezultatul final. Pentru a muta SEO de la mijlocul listei de priorități și pentru a-l pune în prim-plan pentru factorii de decizie din organizația dvs., încercați să stabiliți un mic caz de testare printr-un program pilot.
Limitați-vă atenția SEO la o anumită campanie sau produs din cadrul companiei pentru a demonstra importanța și impactul SEO. Un program-pilot va ajuta la restrângerea domeniului de activitate și va arăta rezultate pozitive într-un mod foarte concentrat și ușor de digerat.
„Uneori, lista de recomandări SEO poate fi un lucru extrem de descurajantă, mai ales dacă porniți auditul unui site și conținut și obțineți o listă de 10.000 de recomandări. Un program pilot este o modalitate de a restrânge numărul de recomandări cu care aveți de-a face la o dimensiune gestionabilă și o modalitate de a compara grupul mic de lucruri pe care le-ați optimizat cu alt conținut”, notează Erin.

Chiar și într-o echipă mică sau dacă nu aveți un departament SEO dedicat, programele-pilot SEO pot fi demarate alături de alte programe de marketing și pot fi folosite ca reper pentru a compara rezultatele acelor eforturi care folosesc bune practici SEO, față de cele care sunt afaceri ca deobicei.

Afișați rezultate SEO imediate

Dacă veți dovedi succesul SEO, veți dori să începeți cu remediile rapide care arată rezultate imediate. Un loc bun pentru a începe este optimizarea structurii paginii. Fie că creați conținut nou, fie că vă întoarceți pentru a îmbunătăți capacitatea de găsire a conținutului mai vechi, pagina trebuie să fie construită corect pentru a obține rezultate SERP preferate. Câteva remedieri ușoare pentru structura paginii includ:

• Optimizați etichetele H1 pentru a include doar text.
• Asigurați-vă că există o singură etichetă H1 pe pagină.
• Includeți o etichetă de titlu unică.
  • Mai mult de 5 caractere
  • Mai scurt de 55 de caractere
• Includeți o meta-descriere unică.

Există și alte remedieri, mai dificile, care afectează structura și accesarea cu crawlere a paginii, inclusiv lungimea URL-ului, redirecționările, erorile 404 și titlurile de pagini duplicate, care necesită ca cineva cu cunoștințe tehnice de codificare să le rezolve. În timp ce unele optimizări cresc și scad în importanță, veți dori să vă asigurați că conținutul de pe site-ul dvs. are o structură ușor de accesat cu crawlere de motoarele de căutare. Îmbunătățirile structurii paginii și ale accesului cu crawlere produc o găsire generală crescută și o clasare mai bună pentru conținutul care altfel ar putea fi trecut de roboții de căutare deoarece nu este bine structurat.
Organizațiile mici și organizațiile mari au propriile lor obstacole unice pentru a crea în mod consecvent pagini cu o structură bună a paginii și acces la crawlere. În organizațiile mici, pot fi doar câțiva oameni care scot conținut și creează pagini web. De obicei, aceștia se grăbesc să finalizeze sarcina în cauză și nu își iau timp să ia în considerare cele mai bune practici de căutare sau intenționează să se întoarcă și să introducă metaetichete, descrieri și alte elemente mai târziu. Din cauza naturii muncii într-o organizație mică, există întotdeauna o altă sarcină sau distragere a atenției și acele lucruri pe care oamenii intenționează să se întoarcă pentru a se pierde și uita în lista de priorități. Problema rămâne, s-au cheltuit timp și resurse limitate pentru a crea ceva care nu va obține pârghia pe care ar fi putut-o dacă ar fi fost structurat corect în primul rând.
Într-o organizație mare, comunicarea regulilor de bază SEO către toți oamenii din cadrul organizației care ar putea contribui la crearea de conținut este un obstacol către practicile SEO unificate.

Șabloane SEO – o piramidă de priorități

Șabloanele SEO sunt o modalitate excelentă de a comunica cele mai bune practici SEO și elementele de bază pe care trebuie să le urmeze toată lumea din organizație. O modalitate de a vizualiza acele priorități este o structură piramidală în care cele mai de bază și necesare practici SEO sunt în partea de jos și treptat în vârful piramidei sunt considerațiile SEO care ar putea fi plasate mai jos pe o listă de priorități, sau ceva la care să revenim mai târziu. În partea de jos a piramidei se află elemente SEO de bază, cum ar fi metaetichete și meta descrieri, toate optimizările absolut critice ale structurii paginii.
Păstrați SEO în frunte cu toată lumea, creând un șablon SEO de o pagină și plasându-l pe biroul oricui creează conținut. Desigur, a crea ceva și a-l distribui o dată nu este suficient. Va trebui să continuați să revizuiți indivizi sau echipe, pentru a le reaminti cât de bun SEO poate ajuta la obținerea unui succes mai mare.
Începând cu unele bune practici SEO de bază poate avea un efect în cascadă, întregul site și amestecul de conținut arătând, ca rezultat, o posibilitate de găsire și accesare cu crawlere îmbunătățite.

„Vând” SEO în organizația dvs

Oricine lucrează la o afacere cu prezență pe web recunoaște că SEO are o anumită valoare. Vânzarea grea pentru multe departamente SEO este obținerea atenției și a resurselor necesare nu numai pentru a informa și îmbunătăți conținutul site-ului web și în afara site-ului, ci și pentru a avea impact asupra întregului ciclu de viață al produsului. Datele organice de trafic pot avea o influență de mare anvergură, care începe de la ideea de produs, prin marketing și până la conversia vânzărilor până la fericirea clienților.
Departamentele SEO ar trebui să-și comunice valoarea, nu doar ca o modalitate de a ști ce caută oamenii și cum să obțină mai multe vizualizări de pagină, ci și ca un instrument de predicție pentru ca organizațiile să înțeleagă:

• Cum să creați conversii mai bune
• Cum să atragi un public mai relevant
• Cum să facilitați o mai bună satisfacție a clienților
• Ce întrebări își pun perspectivele
• Ce întrebări își pun clienții actuali

„SEO are valoare dincolo de doar obținerea de mai mult trafic către un site web. Uneori, datele colectate pot fi un sistem de avertizare timpurie că clienții au probleme sau preocupări în curs și caută răspunsuri în afara site-ului dvs. Dacă nu răspundeți la întrebările lor, concurența poate fi. Crearea de cuvinte cheie și grupuri de conținut în jurul tipurilor de clienți vă va ajuta să monitorizați aceste interacțiuni”, notează Erin.
Grupurile de cuvinte cheie și de conținut pot fi create pentru o varietate de scopuri, inclusiv de urmărire:

• Campanii
• Personaje
• Geografii
• Produse
• Caracteristici
• Pâlnie de vânzări (călătoria clientului)

Odată ce aveți date grupate pe grupuri, este ușor să vindeți SEO către diferite departamente din cadrul organizației:

• Distribuiți-l ca cercetare pentru echipa de succes a clienților
• Dă-l echipei de vânzări pentru a-l folosi în rândurile de subiect ale e-mailului
• Arată marketingul unde pot umple golurile de conținut
• Folosiți-l pentru a ajuta echipa de dezvoltare a produsului să înțeleagă oportunitățile de pe piață

Stabilirea unei practici de a face datele SEO utile pentru multe departamente diferite va avea ca efect să se vândă în timp. A ști cum să vorbești cu diferiți oameni din organizație, ce fel de date să prezinți și cum să le prezinți într-un mod care să fie imediat utilizabil este probabil una dintre cele mai bune modalități de a obține acceptarea pentru prioritizarea SEO în cadrul organizației tale.
Când vorbim despre a face SEO o prioritate în organizația ta și vorbim despre vorbirea în limba oamenilor care au influență asupra a ceea ce este prioritizat, nu putem trece cu vederea C-Suite. Când vorbiți cu C-Suite, legați-vă eforturile și rezultatele de obiectivele corporative generale. Veți dori să arătați modul în care clasarea îmbunătățită funcționează de fapt mai bine sau creează conversii mai bune.

Dacă ați fost vreodată într-o situație în care cineva din organizație arată către un concurent și spune: „De ce nu facem ceea ce face concurentul?”, știți cât de frustrant poate fi a fi în comparație cu eforturile altora. Cu toate acestea, departamentele SEO pot întoarce lucrurile și pot folosi aceeași tactică pentru a aduce SEO în prim-plan. De exemplu, dacă un concurent de conținut sau un concurent de produs te depășește întotdeauna, ar putea fi un moment bun ca departamentul SEO să întrebe „de ce?”. Dacă folosești aceleași cuvinte cheie și vorbești despre aceleași subiecte, dar concurenții tăi te depășesc, poate din cauză că nu ești optimizat pentru SEO. Acesta este un moment bun pentru departamentul SEO să intervină și să argumenteze pentru prioritizarea recomandărilor. Spune-i conducerii superioare că concurenții o fac și, dacă o fac mai bine, asta le va atrage atenția.
Când vorbiți cu C-Suite, veți dori să legați eforturile SEO de obiectivele corporative generale. Iată câteva resurse pentru a începe:

• Flux de lucru pentru căutare și marketing de conținut
• Măsurarea eforturilor de inbound marketing în raport cu obiectivele companiei

Sau urmăriți episodul Found Friday în care discutăm despre cum să faceți SEO să aibă succes în organizația dvs.