Cum să identifici și să alegi cea mai bună agenție de marketing pentru producție

Externalizarea unora - sau a tuturor - inițiativelor dvs. de marketing către o agenție este o decizie de afaceri enormă. Și, în timp ce unele agenții pretind că se concentrează pe verticala producției, este mai rar să găsești una care să vorbească și să meargă pe jos.

Găsirea agentului partener potrivit pentru afacerea dvs. de producție nu este esențială doar pentru rentabilitatea investiției. Dar poate face diferența între a vedea rezultate tangibile luna aceasta față de anul viitor.

La PMG, proiectăm și implementăm strategii de marketing digital pentru sectorul de producție de mai bine de 15 ani.

Recent, am reușit să creștem una dintre afacerile globale ale producătorului nostru cu 40% cu inițiative digitale. Dar nu suntem singurii care ne cunosc lucrurile.

În acest articol, vom explora cum să identificăm și să alegem cea mai bună agenție de marketing pentru producție pentru afacerea dvs.

Ce este o agenție de marketing în producție?

O agenție de marketing pentru producție este o organizație externalizată care poate prelua anumite porțiuni din sarcinile dvs. de marketing.

Alternativ, o agenție de marketing pentru producție poate lucra ca un departament de marketing externalizat, deținând strategia, direcția, implementarea și raportarea întregului segment de marketing.

Agențiile de marketing în producție ar trebui să aibă expertiză, experiență și rezultate specifice în sectorul de producție pentru a obține rezultate maxime pentru afacerea dvs.

Unde pot găsi cea mai bună agenție de marketing pentru producție?

Există mai multe resurse pe care le puteți utiliza pentru a identifica cea mai bună agenție de marketing pentru afacerea dvs.

Resurse pentru identificarea agențiilor de marketing de producție:

1. Directorul de agenții și soluții HubSpot - Acesta este un loc grozav pentru cei care utilizează instrumentele HubSpot CRM, COS sau Service. Un partener HubSpot certificat se va asigura că beneficiați la maximum de bugetul HubSpot ȘI de marketing. Directorul HubSpot facilitează segmentarea rezultatelor în funcție de industrie.
   
   
2. Lista agențiilor de artilerie de vânzări - Această listă de agenții de marketing pentru producție este foarte utilizată în spațiul digital pentru a cerceta nume de top în marketingul de producție. Este o modalitate excelentă de a scana rezumatul de 1-2 propoziții a mai mult de 35 de agenții.
   
   
3. Lista RH Blake cu primele 10 agenții - Această listă cu primele zece agenții este furnizată de RH Blake.
   
   
4. Lista agenției Arsenal cu primele 10 agenții - Acest blog evidențiază unele dintre site-urile web și serviciile oferite de o varietate de agenții centrate pe producție.
   
   
5. Căutare locală Google - Desigur, dacă sunteți în căutarea unei persoane hiper-locale, o căutare rapidă a agențiilor din zona dvs. ar putea fi un loc minunat pentru a începe.
   
   
6. Vorba în gură - Doar cu aceste liste, există peste 300 de agenții din care să alegeți. De aceea, să vă întrebați prietenii, colegii sau conexiunile sociale este o abordare extrem de valoroasă pentru identificarea unei agenții grozave.

Ce să cauți într-o agenție de marketing în producție

Odată ce aveți lista de agenții de evaluat, este timpul să luați în considerare exact ce căutați într-o agenție parteneră. Iată câteva considerații cheie:

1. Identificați nivelul de servicii de care aveți nevoie - și bugetul dvs

Primul lucru de luat în considerare este tipul de relație pe care doriți să o aveți cu partenerul agenției dvs. de producție. Determinarea nivelului de serviciu de care aveți nevoie vă poate ajuta să segmentați agențiile care lucrează doar cu anumite angajamente, bugete sau servicii. Intreaba-te pe tine insuti:

• Aveți nevoie de o agenție care să preia anumite segmente ale marketingului dvs., cum ar fi strategia de conținut și PPC? Dacă acesta este cazul, poate doriți să luați în considerare o agenție care permite stabilirea prețurilor bazate pe proiecte.
• Aveți nevoie de o extensie a echipei dvs. de marketing, cum ar fi consilieri strategici și implementatori, pentru a colabora la crearea și executarea unei strategii de marketing? Dacă acesta este cazul, ar trebui să luați în considerare o agenție suficient de flexibilă pentru a se adapta pe măsură ce nevoile dvs. se schimbă în timp.
• Aveți nevoie de un CMO externalizat și/sau un departament de marketing care să preia controlul, implementarea și raportarea eforturilor dvs. de marketing?
• Dacă acesta este cazul, ar trebui să selectați un partener a cărui echipă să simțiți o încredere și o legătură reală și care a dovedit rezultate în deținerea și implementarea unei strategii de marketing.
• Aveți nevoie de un proiect unic, cum ar fi o reproiectare unică a site-ului web, fără întreținere necesară? Dacă acesta este cazul, probabil că veți dori să găsiți o agenție specializată în acel tip special de proiect

Odată ce ați stabilit cum doriți să lucrați cu agenția dvs., îl puteți utiliza ca punct de referință pentru a vă evalua bugetul. 5.000 USD pe lună probabil nu vă va oferi un departament externalizat incredibil, dar vă poate oferi o echipă de colaboratori extraordinari care să gestioneze și să dețină un anumit segment al marketingului dvs.

Nu sunteți sigur cum arată un buget bun? Mulți dintre clienții noștri pot vedea rezultate incredibile cu doar 7.500 USD pe lună. Dar cu cât cheltuiți mai mult, cu atât veți primi probabil mai mult în schimb.

2. Stabiliți tipul de expertiză de care veți avea nevoie

Dacă afacerea dvs. folosește HubSpot, probabil că veți dori să alegeți o agenție care are o experiență vastă cu platforma respectivă. Dar stiva dvs. de tehnologie este doar un activ al afacerii dvs. pe care veți dori să-l evaluați față de agenție. Poate doriți să luați în considerare și:

• Cu ce ​​clienți lucrează pe care ați putea să-i recunoașteți?
• Sunt centrate pe B2B? Sau centrat pe B2C?
• Cât de experimentată are echipa?
• Ce rezultate pot împărtăși?
• Au experiență cu platforma dvs. de automatizare, CRM, gazda site-ului, furnizorul de servicii de e-mail etc.?

3. Aflați cât de axați pe producție sunt

Unele agenții susțin că lucrează cu producători. Dar, în realitate, ei sunt industriile cu toate. Asigurați-vă că selectați o agenție care este un adevărat expert în domeniul dvs.

• Știu ei care sunt valorile cele mai importante pentru afacerea ta fără să te întrebe?
• Au nevoie de tine pentru a traduce fiecare acronim?
• Au studii de caz, mărturii și clienți cu care poți vorbi despre experiența lor?
• Recunoașteți afacerile cu care au lucrat?

Notă: nu este întotdeauna o idee grozavă să descalificați o agenție pur și simplu pentru că lucrează cu alte industrii. Adesea, lucrurile care funcționează foarte bine în alte industrii - cum ar fi tehnologia și saas - pot fi aplicate marketingului de producție. De fapt, o concentrare oarecum variată în portofoliul agenției dvs. ar putea fi un avantaj. Puteți beneficia de tendințele care funcționează în toate sectoarele în loc de aceleași tactici vechi. Doar asigurați-vă că vă cunosc industria, la fel ca și ceilalți.

Sunt șanse ca o agenție cu înaltă experiență să aplice strategii cheie din alte conturi afacerii dvs., ceea ce înseamnă că veți vedea succesul -- rapid.

4. Explorați conținutul lor web

O modalitate de a determina cât de axată pe producție ar putea fi agenția dvs. este să explorați conținutul de pe site-ul lor. O mare agenție de marketing digital va avea o strategie puternică de conținut concentrată pe verticala de producție.

Vezi dacă au:

• Producerea articolelor de blog
• Conținut descărcabil și de cercetare despre producători
• Studii de caz despre clienții de producție
• Linkuri de intrare de la organizații de producție de înaltă autoritate
• Mărturii, conținut video și pagini de site web despre producție

Toate acestea pot fi un indicator puternic că agenția dvs. își cunoaște lucrurile.

5. Pune întrebări cheie agenției tale

Agenția pe care o alegeți poate face diferența între a arunca 10.000 USD în canal și a maximiza veniturile operațiunilor dvs. în acest an. O componentă esențială a obținerii rentabilității investiției este înțelegerea nivelului lor de experiență, a zonelor și a focalizării serviciilor, a satisfacției angajaților și a clienților și a modului în care va funcționa relația dvs.

Întrebări pe care să le adresați agenției dvs. de marketing pentru producție înainte de a le angaja:

• De cât timp ești în afaceri?
• În ce alte industrii vă specializați?
• Unde pot căuta rezultate și studii de caz?
• Care este rata de rotație a angajaților dvs.?
• Care este ratingul tău Glassdoor?
• Pot vorbi cu un client existent de producție despre experiența sa cu agenția dvs. de până acum?
• Cum este structura echipei?
• Cât timp durează până la îmbarcare?
• De câte luni de angajament aveți nevoie? Și cât de flexibil este reținerea noastră dacă nevoile noastre se schimbă?

Iată o listă de 34 de întrebări pe care le poți pune (cu un PDF pe care îl folosești pentru a lua notițe).

6. Evaluează și intangibilele

Evaluarea modului în care agenția te face să te simți după apelurile de vânzări este mai puțin măsurabilă și tangibilă, dar este la fel de importantă. Lucrul cu un partener al unei agenții necesită multă încredere. Nu numai că doriți să vă aliniați cu serviciile și prețurile lor, dar doriți și să vă asigurați că acestea sunt potrivite culturale pentru afacerea dvs. și pentru echipa existentă.

De aceea, poate doriți să evaluați următoarele elemente intangibile:

• Te-ai conectat cu ei?
• Simți că te-au ascultat cu adevărat și nevoile tale?
• Ai simțit că sunt experți care încearcă să ajute sau profesioniști de vânzări cu înaltă calificare care încearcă să te închidă înainte de sfârșitul lunii?
• Simți că ai avea în mod constant experiențe grozave cu ei pe măsură ce produci muncă și obții rezultate împreună?
• Sunt profesioniști cu experiență în afaceri dispuși să vă provoace să încercați idei noi? Sau sunt cei care iau ordine?

Alegerea agenției de marketing pentru producție potrivită

Am luat. Alegerea partenerului de marketing potrivit pentru producție este multă muncă. Este multă cercetare, multă programare, multă căutare pe Google și multe cercuri prin care să sari.

Dacă sunteți un producător B2B care doriți să vă duceți strategia de marketing digital la următorul nivel, echipa de experți în producție a PMG vă poate ajuta să ajungeți acolo.

Faceți clic aici pentru a rezerva o întâlnire pentru a vorbi despre strategia dvs. de marketing pentru acest an.

Cu specialiști în strategie de conținut, design, vânzări și servicii plătite de aliniere a marketingului, campanii de e-mail și sociale -- și multe altele -- marketingul dvs. va fi pe mâini excelente.

De fapt, am crescut afacerea Kardex cu 40% cu o strategie de marketing strategică și flexibilă.

Vă dorim mult succes în căutarea potrivită pentru afacerea dvs.