Tot marketingul pe care l-am văzut în timp ce alergam la Maratonul din New York

Oricine lucrează la Hawke Media știe că alerg mult. Alerg înainte de muncă, după muncă și în pauza de masă. Alergatul a fost o pasiune de-a mea încă de la jumătatea liceului și pe tot parcursul facultății, unde am primit o bursă pentru a concura în cros și atletism.

După facultate, am vrut să găsesc o modalitate de a continua să concurez în sportul pe care l-am iubit cel mai mult. Nu aveam să devin tocmai un alergător profesionist, dar nici nu eram tocmai un alergător de agrement, ceea ce mă aduce la modul în care am început maratonul. Mă antrenez pentru a doborî recordul mondial pentru cea mai tânără și mai rapidă femeie care a alergat în toate cele șase Maratonuri Majore Mondiale, în același timp devin mai rapid și caut să mă calific la probele de maraton olimpic din SUA în 2024.

Inutil să spun că am alergat niște maratoane. Maratonul din New York City de luna trecută a fost al patrulea maraton pe care l-am terminat în ultimii ani, dar este primul meu de când lucrez la Hawke Media. Prin urmare, este primul meu maraton în care am acordat atenție la altceva decât la mulțime, peisaj și finalul meu rapid: marketing .

‍

Înainte de cursă: Expo

Există atât de mult marketing la un maraton, să nu mai vorbim de unul dintre cele șase World Marathon Majors. A început chiar înainte de linia de start când te-ai dus să-ți ridici numărul la expoziția cursei. După ce îți iei numărul, ești introdus în rânduri și rânduri de cabine cu furnizori care vând produse.

De la cizme de recuperare NormaTec la sucuri de sfeclă până la vafe energetice Honey Stinger, alergătorii și participanții deopotrivă (expozițiile sunt gratuite și deschise publicului!) pot trece prin rânduri, pot degusta sau încerca produsele și pot vorbi cu reprezentanții companiei. Fiecare reprezentant încearcă să vă vândă produsul său și să vă convingă că ceea ce vinde vă va ajuta să alergați mai repede, să vă grăbiți timpul de recuperare, să vă mențină alimentat pentru cursă etc.

Maratonul vă oferă chiar și cupoane în geanta de ridicare a pachetelor pentru unele dintre produsele de la expoziție, precum și masaje și reduceri la restaurantele locale din New York. Deoarece publicul țintă al acestor mărci sunt în primul rând sportivii de anduranță, aceștia se află în locul perfect pentru a dezvolta afaceri.

‍

Marele Dans

Destul despre expoziție — să trecem la cursa propriu-zisă. Este dimineața de maraton și toți alergătorii sunt direcționați prin diferite zone coordonate de culori până la linia de start de pe podul Verrazzano. După ce se dezbracă de transpirație în hainele în care vor alerga 42,2 mile, marketingul mărcii începe cu adevărat.

Se trage imnul național, se trage pistolul, iar alergătorii pleacă, urcând pe pod. De-a lungul celor 26,2 mile și în toate cele cinci cartiere ale orașului New York, participanții își prezintă marca sportivă preferată, echipa sau grupul local de alergare sau organizația caritabilă pentru care au strâns bani în schimbul unei înscrieri la cursă.

Eu personal reprez câteva mărci diferite: Clubul de atletism Central Park (echipa mea din NYC și antrenorul meu actual), Janes Elite Racing (echipa mea din Los Angeles și femeile cu care mă antrenez aici), Nike (pantofii mei și kit de curse), Garmin (ceasul meu) și Stance (șosetele mele). Peste 50.000 de maratoniști alergând pe străzile din NYC cu mulțimi de peste 2,5 milioane de urmăritori ar putea fi cea mai bună publicitate gratuită care a existat vreodată.

Este o nebunie cât de multă greutate poate suporta un brand. De exemplu, am alergat cu o femeie din Europa de Est pentru cea mai mare parte a cursei, iar kit-ul de curse pe care l-a îmbrăcat a fost Tracksmith, o marcă emergentă care face furori pe scena alergării. În loc să strige oamenii: „Du-te fată!” (ceea ce primim foarte mult pentru că îi batem pe toți bărbații) strigau: „Du-te Tracksmith!”

De asemenea, este o nebunie cât de mult marketing gratuit are loc pentru echipa ta de alergare în timpul unui maraton. Un bărbat a venit la mine în timpul cursei și mi-a spus: „Alezi pentru Jane? Îți cunosc căpitanul echipei și sunt un grup grozav de femei!” Mulți oameni m-au încurajat spunând: „Du-te în Central Park!” la acest maraton și la Maratonul de la Londra, un alt World Marathon Major, de asemenea.

Funcționează la fel și pentru organizațiile de caritate, cum ar fi Societatea pentru leucemie și limfom, una dintre cele mai populare organizații non-profit pentru care puteți strânge bani în schimbul înscrierilor la curse. Nu există o modalitate mai bună de a răspândi gradul de conștientizare pentru organizația ta decât cu 2,5 milioane de oameni care urmăresc alergătorii care poartă brandul tău la piept, realizând o ispravă incredibilă.

‍

Efectul Nike

Una dintre cele mai mari realizări de marketing pe care le-am avut în timp ce alergam la New York City Marathon este cât de mogul este cu adevărat Nike. Adică, știu că Nike este probabil cel mai mare nume de uz casnic din toate timpurile în lumea sportului, dar amploarea mărcii lor este de fapt NEBUNALĂ. Cu câțiva ani în urmă și apoi din nou anul acesta, când au sponsorizat încercarea lui Eliud Kipchoge de a pauza două ore la maraton, s-au grăbit să comercializeze pantofii speciali (și uneori controversați) pe care îi purta, cu trei tipuri diferite de spumă unică.

Se spune că acești pantofi te ajută să alergi la cel mai rapid maraton de până acum, iar acea propunere de marketing a funcționat imediat. Ce alergător nu vrea să găsească orice modalitate (în afară de îmbunătățirea calității antrenamentului) de a alerga mai repede? De când The New York Times și-a publicat concluziile conform cărora poate că marketingul Nike are merite și că acești pantofi ar putea ajuta cu adevărat oamenii să alerge mai repede, pantofii au explodat.

Pot să vorbesc în fața cursei și aproape orice altă persoană din față, inclusiv eu, purta acei pantofi Nike 4% sau Next % (modelul mai nou) menționați anterior. Aproape toți sportivii profesioniști le purtau și ei, iar sportivii profesioniști care poartă marca dvs. aduce cu totul alt nivel de marketing, peste ceea ce ar putea aduce o persoană obișnuită care poartă marca dvs. Vrei să porți ceea ce poartă cei mai buni dintre cei mai buni.

‍

Fericirea post-maraton

Deși Nike deține piața de pantofi în cadrul maratonului, New Balance deține ziua în calitate de sponsor oficial al mărcii NYC Marathon. Ei fac ca toate echipamentele oficiale gratuite și pentru cumpărare ale alergătorilor să primească și să le cumpere la cursă.

Ca să nu mai vorbim, TCS sponsorizează cursa și își primește numele în titlul unuia dintre cele mai mari șase maratoane din lume, așa că vă puteți imagina ce face această recunoaștere pentru afacerea lor. Abbott sponsorizează seria World Marathon Majors, în care NYC este unul dintre șase (celelalte sunt Chicago, Boston, Londra, Berlin și Tokyo), iar situația este aceeași în ceea ce privește recunoașterea și recunoașterea pentru compania lor.

Ca alergător, când trec linia de sosire a maratonului din NYC, după ce s-au terminat testele mentale și fizice de pe 26,2 mile și le-am depășit pe toate, se simte al naibii de minunat. Sunt destul de sigur că aproape toți cei 50.000 de alergători ar fi de acord cu mine. Pentru că am asocieri pozitive cu terminarea Maratonului de la NYC și terminarea bine, voi avea asocieri pozitive cu toate mărcile din jurul acestuia și care au fost prezente în experiența mea la cursă.

Punând un picior în fața celuilalt, fără a avea nevoie de altceva decât de propriile tale picioare, alergarea este cât se poate de reală. Sentimentul de realizare după ce ai terminat un maraton este pe cât de real devine. Acum că mă gândesc ca un marketer tot timpul, vă pot spune și că marketingul este peste tot, chiar și la maratoane, iar marketingul este, de asemenea, la fel de real. ‍

Lecturi conexe

Cum Barstool Sports a deturnat Super Bowl

Martie Marketing Madness: Cum strategia de marketing este ca o paranteză