Marja de profit: ce este și formula

Dacă ai o afacere sau te gândești să începi una, probabil că ai dat peste formula marjei de profit. Această formulă este fundamentală pentru succesul unei companii, dar puțini știu exact ce este și cum să o folosească. În acest articol vei afla ce este marja de profit, ce se schimbă între profitul brut și cel net și cum să calculezi profitul afacerea ta cu o formulă simplă, dar eficientă.

Ce este marja de profit?

Exprimată ca procent, marja de profit măsoară profitabilitatea unei afaceri, a unui produs sau a unui serviciu, net de costurile fixe și variabile. Cu cât procentul este mai mare, cu atât este mai profitabilă afacerea.

Din această definiție putem înțelege deja cât de importantă este. Este cel mai simplu și direct mod de a calcula cât câștigi din vânzarea fiecărui produs sau serviciu și este esențial pentru a înțelege dacă afacerea ta merge bine sau nu.

Acum că am recunoscut importanța acestui calcul, să trecem la practică. Cum calculezi marja de profit?

Formula marjei de profit

Formula de calcul a marjei de profit este:

Venitul net împărțit la vânzările nete, toate înmulțite cu 100.

Venitul net este venitul total minus cheltuieli, în timp ce vânzările nete totale sunt exprimate prin vânzări brute minus toate reducerile, returnările și rambursările.

O marjă de profit de 10% este considerată medie, dar există mai mulți factori care influențează ceea ce se numește o marjă de profit „bună”, variind de la industria în care operează afacerea dvs. până la dimensiunea și anii de activitate.

Pentru a calcula cu exactitate profitabilitatea afacerii dvs., mai întâi trebuie să înțelegeți diferența dintre marja de profit brută și cea netă.

Marja de profit brută sau netă

Pentru a obține o imagine completă și precisă a situației economice a afacerii dvs., poate doriți să măsurați atât marja de profit brut, cât și marja de profit net.

Dar ce se schimbă între aceste două valori?

Marja de profit brut

Marja de profit brut este utilizată de obicei pentru produse sau servicii individuale, nu pentru întreaga afacere.

Se obține prin împărțirea profitului brut (valoarea profitului pe care o face afacerea după ce au fost deduse costurile) la venitul brut (suma totală de bani pe care o primește afacerea din vânzarea de produse și servicii) și înmulțirea rezultatului cu 100.

Imaginați-vă că afacerea dvs. a produs, într-o anumită perioadă de timp, un venit brut de 1200 €. Pentru producerea acestor bunuri, costul total a fost de 650 EUR.

Marja profitului brut va fi egală cu profitul brut (1200-650) împărțit la venitul brut (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Înmulțind acest rezultat cu 100 obținem marja de profit brut: 45%.

Marja de profit net

Pentru a calcula marja de profit net, începeți prin a împărți profitul net al afacerii la vânzările nete, excluzând toate cheltuielile.

Marja profitului net va fi dată de profitul net (venit minus costurile fixe și variabile) împărțit la profitul net și înmulțind rezultatul cu 100.

Urmând exemplul de mai sus, imaginați-vă că afacerea dvs. a generat un venit brut de 1200 EUR, costurile sale variabile s-au ridicat la un total de 650 EUR și costurile sale fixe la un total de 150 EUR.

În acest exemplu, marja de profit net va fi, prin urmare, egală cu profitul net [1200 - (650+150)] împărțit la profitul net, înmulțit cu 100.

Deci [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

Marja profitului net este în mod clar mult mai precisă decât marja profitului brut și cu cât adăugați mai multe date la formula dvs., cu atât va fi mai precisă.

Când calculați costurile și veniturile necesare pentru a măsura profitul și vânzările, asigurați-vă că urmăriți totul, de la salariile angajaților la servicii, precum și taxele de tranzacție și costurile de achiziție a produselor.

Prin urmare, va trebui să acordați atenție costurilor fixe și variabile ale afacerii dvs

Cum afectează costurile fixe și variabile marja de profit?

Calcolare costi fissi e variabili del your business e fundamentale per poter ajunge a un calcolo precis del margine di profitto netto del your business. Se exclude anumite costuri, il tuo calcolo non sara attendibile și la tua activita ar putea să se ridice negativ.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, costurile variabile sunt direct angajaților din volumul de produse.

Vediamo quindi quali sunt i costi fissi e variabili principali che dovresti lua in considerazione per calcolare una procent di profito il piu veritiera possibile.

Costuri fixe

Costurile fixe pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când calculați marja de profit a afacerii dvs. sunt:

• Închirierea proprietății.
• Utilități fixe necesare pentru sediul în care vă conduceți afacerea.
• Amortizarea proprietății și a oricăror utilaje achiziționate pentru producerea produselor dumneavoastră.
• Asigurare pentru personal, pentru utilaje sau pentru orice mașini sau unelte ale companiei.
• Cheltuieli cu dobânzile pe care este posibil să trebuiască să le plătiți în cazul oricărui credit ipotecar sau împrumut.
• Impozite guvernamentale independente de volumul vânzărilor, cum ar fi IMU, impozitul pe proprietate, ocuparea terenurilor publice și așa mai departe.
• Salariile angajatilor.

Costuri variabile

Costurile variabile de luat în considerare atunci când calculați marja de profit a afacerii dvs. sunt:

• Materiile prime necesare pentru producerea produselor dvs.
• Costurile de transport și transport, care cresc pe măsură ce volumul producției dvs. crește.
• Întreținerea utilajelor, care crește odată cu producția și utilizarea.
• Utilitati variabile direct proportionale cu consumul necesar producerii produselor dumneavoastra.

Care este o marjă de profit bună pentru comerțul electronic?

După cum am menționat la începutul acestui articol, o marjă bună de profit pentru compania dvs. depinde de industria dvs., dimensiunea și anii de activitate.

De obicei, comercianții cu amănuntul au o marjă de profit mai mică în comparație cu afacerile din alte industrii. De exemplu, comercianții cu amănuntul real raportează de obicei o marjă medie de profit între 0,5 și 4,5%, în timp ce comercianții cu amănuntul online tind să aibă marje de profit net mai mari. În Europa, marja medie de profit pentru afacerile de comerț electronic este de aproximativ 18% (Statista 2023).

Deci, ce reprezintă o marjă de profit bună pentru comerțul electronic? După cum vă puteți imagina, determinarea marjei de profit ideală pentru comerțul electronic nu este simplă. De fapt, o marjă de profit bună pentru o afacere care vinde produse tehnice specializate poate diferi semnificativ de o afacere care operează pe o piață extrem de competitivă. Oricum, ca ghid general:

• Marja de profit net de 5% este considerată scăzută
• Marja de profit net de 10% este considerată medie
• Marja de profit net de 20% este considerată ridicată

Care este o marjă bună de profit brut pentru comerțul electronic?

În comerțul electronic, se consideră de obicei bun să se obțină o marjă de profit brut între 50-70%. Cu toate acestea, NYU Stern School of Business raportează o medie de   41,54% pentru marjele de profit brut.

4 moduri de a vă crește marja de profit pentru comerțul electronic

1. Creșteți valoarea medie a comenzii

Valoarea medie a comenzii este suma medie pe care un client o cheltuiește pe tranzacție în magazinul dvs. și este calculată în felul următor:

venit total/numar de comenzi = valoarea medie a comenzii

Există mai multe strategii pe care le puteți folosi pentru a crește AOV în magazinul dvs. de comerț electronic:

• Implementați strategii de upselling sau cross selling.   Încercați să sugerați produse care completează articolele care se află deja în coșul clienților dvs.
• Sugerați articole similare sau populare pe paginile produselor și finalizați achiziția.   În afară de a face experiența de cumpărături a clienților dvs. mai ușoară și mai plăcută, puteți trece de la tranzacțiile cu marje de profit scăzute la cele cu marje de profit ridicate. Cum? Pentru că o recomandare bine plasată poate declanșa cumpărături impulsive sau chiar poate încuraja oamenii să adauge în coș mai multe produse decât au dorit inițial.
• Oferiți stimulente pentru valoarea minimă a comenzii.   Încurajați clienții să cheltuiască o sumă minimă și să vă sporească AOV mediu oferind reduceri sau chiar transport gratuit.
• Creați pachete de produse.   Luați în considerare să oferiți pachete de produse care sunt mai ieftine de cumpărat împreună, comparativ cu achiziționarea separată a acelorași articole.

2. Creați un program de fidelizare a clienților

A recompensa clienții pentru fiecare achiziție pe baza unui sistem de puncte și a le oferi acces la anumite beneficii, cum face Sephora, de exemplu, este o modalitate de a încuraja oamenii să cumpere mai des. În acest fel, poți trece mai ușor de la vânzări cu marjă mică la vânzări cu marjă mare, îmbunătățind astfel profitabilitatea companiei tale. De fapt, odată ce un membru câștigă suficiente puncte, poate alege cum să le folosească, obținând de exemplu un card cadou sau o reducere la produse cu prețuri mai mari.

3. Creșteți prețurile

Puteți începe prin a efectua o   Analiza ABC   pentru a înțelege ce produse din inventarul dvs. se vând mai mult și apoi le puteți testa prețurile, mai ales dacă aveți un catalog mare. Amintiți-vă că creșterea prețurilor va funcționa numai dacă vă puteți depăși concurenții. Aceasta înseamnă furnizarea de calitate superioară și stabilirea încrederii clienților dumneavoastră. Acest lucru poate fi realizat în mai multe moduri:

• Faceți ca cataloagele de produse și informațiile să fie ușor de găsit . Includerea unor descrieri clare ale produselor și permiterea clienților să efectueze cu ușurință cercetarea produselor le va îmbunătăți experiența de cumpărături și va adăuga mai multă valoare magazinului dvs.
• Comunica povestea mărcii tale.   Acest lucru îi va ajuta pe clienți să înțeleagă autenticitatea afacerii dvs.
• Oferiți dovezi sociale . Includerea recenziilor în paginile produselor dvs. va face clienții să se simtă mai încrezători atunci când cumpără și îi va motiva să finalizeze o achiziție.

• Includeți prețuri transparente și opțiuni de livrare . Acest lucru ajută la construirea încrederii, la reducerea abandonului coșului și la creșterea satisfacției clienților.

Reduceți costurile de operare

Reducerea costurilor de operare și a cheltuielilor este o strategie eficientă de creștere a marjei de profit. Pentru a afla unde poți economisi bani, este important să investești într-un bun   Software WMS. Acest lucru vă va ajuta să obțineți mai multă vizibilitate asupra operațiunilor lanțului dvs. de aprovizionare și să gestionați mai bine toate cheltuielile prin identificarea zonelor de deșeuri în operațiuni.

Bacsis:   Citiți articolul nostru complet pe   Ce este WMS (Warehouse Management System) și 10 software-uri de încercat   și înțelegeți cum să alegeți tehnologia potrivită pentru afacerea dvs.

Marja de profit: concluzie

Până acum ar fi trebuit să înțelegi că, deși această formulă poate părea complicată, un calcul consistent și precis al marjei de profit (netă și brută) te va ajuta să-ți gestionezi afacerea cu scrupulozitate și să planifici toți pașii următori în consecință.

Reducerea cheltuielilor, reducerea produselor și serviciilor subperformanțe, împreună cu extinderea ofertelor afacerii dvs. sunt modalități excelente de a vă îmbunătăți marja de profit.

Scopul dvs. pe termen lung ar trebui să fie să vă vedeți marja de profit crescând de la an la an și să nu scadă niciodată sub un anumit prag.

Marja de profit: Întrebări frecvente

Cum calculezi marja de profit?

Există două moduri de a calcula marja de profit care implică determinarea profitului brut sau net. Marja netă de profit este cea mai precisă, deoarece ia în considerare toate cheltuielile implicate în aprovizionarea, distribuirea și vânzarea unui anumit produs sau serviciu.

Ce este marja de profit?

Marja de profit este un procent care vă ajută să calculați diferența dintre preț și cost în raport cu prețul de vânzare al produselor sau serviciilor dvs., permițându-vă astfel să măsurați profitabilitatea afacerii dvs. Cand marja este mai mare decat zero vorbim de profit, daca este mai mica de zero inseamna ca afacerea ta functioneaza in pierdere.

Cum se calculează marja de profit brut?

Marja de profit brut este calculată prin împărțirea profitului brut (valoarea profitului pe care o face afacerea după deducerea costurilor) la venitul brut (suma totală de bani pe care o primește afacerea din vânzarea de produse și servicii) și înmulțirea rezultatului cu 100.

Cum se calculează marja de profit net?

Marja profitului net este calculată prin împărțirea venitului net al afacerii (profitul pe care o face o companie după ce toate cheltuielile sunt plătite) la vânzările nete (banii pe care o companie face din vânzarea de produse și servicii).