Cele mai bune practici de marketing și SEO Obținerea de rezultate cu resurse limitate

Ori de câte ori apare subiectul celor mai bune practici pentru marketing și SEO, prea mulți oameni vor să ridice mâna în frunte, deoarece bugetele limitate, lipsa personalului potrivit sau lățimea de bandă limitată îi împiedică să realizeze tot ce cred că trebuie să facă pentru a fi. de succes. Articolele și oamenii care oferă sfaturi se grăbesc întotdeauna să sublinieze că, pentru a profita la maximum de ceva, nu poți doar să răsfoiești suprafața, trebuie să faci o scufundare mai adâncă în orice faci pentru a-l face să merite. În loc să adoptați o abordare „totul sau nimic”, luați în considerare aceste soluții creative și cele mai bune hack-uri pentru ca resursele pe care le aveți să funcționeze cel mai bine pentru dvs.

Marketing de conținut – Personalizat pentru echipa mică

Deoarece există atât de multe piese și părți mobile asociate cu marketingul de conținut, unii oameni din organizațiile mai mici au renunțat și au declarat: „Nu pot să o fac singur”. Cu toate acestea, în esență, marketingul de conținut este ceva ce poate face cu succes orice organizație de dimensiune – ținând cont de câteva bune practici.
„Marketingul de conținut înseamnă doar crearea de conținut pe care publicul tău îl dorește”, sfătuiește Erin O'Brien, COO. „Este vorba de a crea ceva unic, captivant, informativ sau care rezolvă o problemă și apoi să te asiguri că publicul tău o poate găsi.”
Dintr-o perspectivă a traficului organic, aceasta înseamnă să urmați bunele practici SEO și să evitați crearea de conținut spam sau recurgerea la practicile spam. În ultimii ani, algoritmii motoarelor de căutare s-au transformat pentru a recompensa conținutul bun care servește nevoilor utilizatorilor. Atâta timp cât știi cine este publicul tău și ce caută deja, poți crea conținut eficient care să servească o varietate de obiective. Odată ce ați creat un conținut, valorificați mesajul pe medii și canale pentru a profita la maximum de munca pe care ați făcut-o deja.
„Seria Found Friday pe care o facem este de fapt un exemplu grozav în acest sens”, notează Erin. „Serialul mi-a oferit o modalitate de a crea conținut în mod regulat și o modalitate de a rămâne implicat cu publicul, oferind informații despre subiecte actuale și relevante.”
Premisa serialului Found Friday a fost difuzarea unei conversații de actualitate cu Ray Grieselhuber, CEO și fondator, sau alți influenți ai industriei ca un eveniment live. Evenimentul live este apoi folosit ca resursă pentru crearea de conținut în jurul aceluiași subiect. Poate fi partajat ca videoclip, scris sub formă de postare pe blog sau introdus într-o partajare de diapozitive sau într-o carte electronică împreună cu conținut din alte episoade despre același subiect.
Tot acest conținut iese dintr-un episod de 30 de minute o dată pe săptămână, care este centrat pe conversațiile pe care publicul nostru le are deja pe rețelele sociale și în spațiul digital. Odată ce conținutul este creat, acesta poate fi partajat, promovat și re-promovat prin campanii de e-mail, pe rețelele sociale, pe SlideShare, pe YouTube și pe propriul nostru site web. Orice conținut care este deosebit de popular poate fi folosit în campanii de redirecționare sau poate deveni un subiect pentru o copie publicitară.

Date de căutare organice pentru implicarea publicului

Nu este atât de mult dacă să strângi sau nu și să folosești date SEO pentru marketing strategic, ci este cum să obții datele de care ai nevoie cu personalul, instrumentele, timpul și bugetul pe care le ai deja. Datele de marketing de conținut și SEO, cum ar fi datele organice despre trafic, oferă specialiștilor de marketing informații despre ceea ce publicul țintă caută deja pe web. Potrivirea nevoilor publicului cu crearea de conținut este piatra de temelie a marketingului de conținut eficient.
„De exemplu”, afirmă Erin, „dacă aveți o listă de cuvinte cheie care se bazează pe caracteristici, iar publicul dvs. pare să graviteze într-adevăr către acest cuvânt cheie și caracteristică tot timpul – aceasta poate indica fie deciziile legate de produse cu privire la locul în care ar trebui să construiți sau cum ar trebui să promovați lucrurile. Deciziile tale se vor baza pe ceea ce oamenii gravitează în mod natural.”
Datele de trafic și de căutare vă pot arăta, de asemenea, unde ați creat o deconectare cu publicul dvs. Este posibil să descoperiți că nu vă implicați publicul din cauza modului în care discutați un subiect, a modului în care vă promovați conținutul sau a calității sau a consumabilității conținutului dvs. Există o mulțime de informații care pot fi culese din datele organice de trafic pe care nu le puteți obține din rezultatele media plătite.
Deși s-ar putea să obțineți trafic inițial din eforturile plătite, odată ce încetați să plătiți, veți înceta să vedeți profituri. Pe de altă parte, conținutul veșnic bun, care are o durată lungă de viață, este mai valoros în timp decât poate fi orice promovare plătită.
Pentru mărcile cu resurse limitate, cheltuirea timpului și a banilor pentru a crea una sau două piese cu adevărat grozave de conținut veșnic verde care sunt în mod constant vizualizate și considerate resurse de către publicul țintă va avea mai multă valoare decât producerea a ceva care este extrem de actual și dispare într-o săptămână sau două. Conținutul bun, veșnic verde, va continua să arate valoare pe măsură ce îl reutilizați, repromovați și reutilizați în timp, deoarece atrageți publicul prin propriile interese, în loc să îl împingeți prin promovare plătită.

Bare Bones Analytics pentru a finaliza treaba

Colectarea și raportarea datelor nu trebuie întotdeauna făcute la scară largă pentru a fi eficiente, dar există câteva informații esențiale de care veți avea nevoie pentru a informa deciziile strategice:

1. Cuvinte cheie holistice – cuvinte cheie defalcate după ceea ce doriți să măsurați și modul în care este structurată organizația dvs. Cuvintele cheie sunt coloana vertebrală a SEO și vor fi modul în care măsurați eficiența conținutului. Cuvintele cheie pot fi grupate după:
   • Produse
   • Caracteristici
   • Campanii
   • Geografii
   • Subiecte
2. Asociați cuvintele cheie și conținutul – pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie, știți care conținut se potrivește cel mai bine. Aflați care conținut este cel mai ușor de găsit pentru orice cuvânt cheie sau subiect.
3. Îmbunătățiți clasamentul conținutului existent. Dacă nu vă clasați pe prima pagină, luați în considerare:
   • Vrești cuvintele cheie potrivite?
   • Ați găsit anumite fraze sau întrebări specifice pe care le pune publicul?
   • Puteți obține mai mult trafic din același conținut într-un mediu diferit, cum ar fi transformarea unei postări de blog într-un SlideShare?
   • Ce mediu (post de blog, SlideShare, video, pagina de destinație) se clasează pe prima pagină de căutare pentru subiectul tău?
   • Conținutul dvs. este structurat corect?

Pentru a îmbunătăți structura generală a conținutului dvs., recurgeți la tehnicile tradiționale SEO cu pălărie albă. Asigurați-vă că toate elementele din pagină sunt optimizate pentru a fi găsite. Uneori, îmbunătățirea anteturilor, a etichetelor și a altor elemente SEO de bază poate face o mare diferență – mai ales atunci când vorbim despre fracțiuni de diferențe între conținut și clasament. Efectuarea acestor mici ajustări poate, uneori, să ofere conținutului dvs. impulsul de care are nevoie.

Marketing, PR și vânzări cu o armată de unul (sau doi)

În organizațiile mici, unul sau doi oameni ar putea face totul - de la marketing la publicitate, la vânzări, la PR și poate o parte din SEO. Bineînțeles, cei dintre noi din echipe mici dorim să eliminăm dezordinea și să ajungem la ceea ce va face cea mai mare diferență în timpul pe care îl avem.
Înțelegerea a ceea ce caută publicul dvs., a modului în care o faceți bine în prezent și a modului în care alți oameni ar putea să o facă mai bine este coloana vertebrală a unei bune comunicări a mărcii. Să știi cum te stăpânești pe piață și față de concurenții tăi nu numai că va duce la practici mai bune de marketing de conținut, ci va duce la o publicitate mai bună și un PR mai eficient. Crearea mesajelor dvs. în funcție de ceea ce vorbește deja publicul dvs. și de modul în care vorbește despre aceasta duce la o strategie de mesagerie mai bună și, în cele din urmă, la rezultate mai bune din toate eforturile.
Concentrarea eforturilor asupra mesajelor despre care știți că funcționează și a nu depune la fel de mult, sau deloc, efort în mesajele care nu rezonează, vă va permite să vă petreceți timpul și resursele cu înțelepciune și să vă maximizați impactul. Mesajul care rezonează este cel pe care poți începe să-l folosești în alte domenii. Dacă o postare de blog primește mult trafic, valorifică subiectul din punct de vedere PR sau folosește expresii de cuvinte cheie într-o campanie Google AdWords, reclame Facebook sau alte forme de conținut, cum ar fi cărțile electronice și SlideShares, orice altceva ai face care funcționează cu publicul tău.
„Avem o diagramă de activitate a cuvintelor cheie pe pagina de pornire a tabloului de bord GinzaMetrics, care arată ce cuvinte cheie se îmbunătățesc în clasarea săptămânii. Pe lângă urmărirea conținutului și a cuvintelor cheie care se îmbunătățesc și în scădere, graficul ne arată care dintre conținutul concurenților noștri se îmbunătățește cel mai mult pentru cuvintele cheie vizate. Folosesc instrumentul pentru a vedea dacă un concurent a creat un conținut care crește în rang în jurul unui lucru la care țin foarte mult. Sunt foarte atent la ceea ce au făcut bine pentru că, evident, rezonează cu publicul pe care îl împărtășim”, notează Erin.

Urmăriți clasarea conținutului concurenților pentru a descoperi:

• Ce funcționează pentru publicul dvs. atât în ​​ceea ce privește cuvintele cheie, cât și conținutul.
• Ce funcționează pentru concurenții tăi din care poți învăța.
• Cum poți lua acel mesaj și crea diverse tipuri de conținut.

Desigur, nu doriți să copiați pur și simplu ceva ce a spus concurența dvs. sau să rescrieți o parte din conținutul lor, dar puteți utiliza subiectul pentru a vă dezvolta propriul mesaj unic și relevant pentru a implica un public care este deja interesat de subiect. Folosind aceleași mesaje de-a lungul tuturor eforturilor tale maximizează totul – timpul și impactul tău.

Nu doar mai mulți vizitatori, vizitatorii potriviți

Numărarea noilor vizitatori și a afișărilor de pagină este o modalitate legitimă de a vă măsura eficacitatea de la săptămână la săptămână sau de la lună la lună. Pentru multe companii, doar obținerea unuia sau doi dintre vizitatorii potriviți care convertesc poate însemna diferența în mii și mii de dolari. Desigur, expunerea este foarte importantă pentru cunoașterea generală a mărcii dvs. Dar, când vorbim de implicare reală și de vizitatori care devin clienți, este mult mai puțin despre cantitatea de vizitator și mai mult despre relevanță.
„Dacă trag 10.000 de săgeți către o țintă și toate aterizează undeva în vecinătatea ei, acestea nu sunt săgețile care îmi pasă. Îmi pasă de cei puțini care au ajuns în interiorul țintei și îmi pasă foarte mult de unul sau doi care sunt cel mai aproape de ochiul țintei”, explică Erin.
Utilizarea grupurilor de cuvinte cheie, a anumitor expresii de cuvinte cheie și a anumitor cuvinte cheie, spre deosebire de cuvintele cheie și expresii generale, poate duce la un volum mai mic de vizitatori, dar publicul pe care îl atrageți va fi mai probabil să adopte soluția pe care o oferiți. Este posibil ca conținutul dvs. să se transforme mai bine, deoarece atrageți cel mai bun public posibil prin crearea unui conținut care răspunde unei nevoi foarte specifice. Dacă sunteți asociat cu o marcă mai mică, veți obține în mod natural un număr de trafic mai mic decât o companie mai mare și bine-cunoscută. Scopul este de a atrage și de a menține un public foarte implicat și de a discuta cu el despre rezolvarea unei anumite probleme. Concentrează-te pe concurența pentru conversii, în loc să crești doar traficul și volumul de căutare.

Nu totul sau nimic – doar fă bine unele lucruri

Pentru cei dintre noi din echipe mici, poate fi frustrant să citești articole sau să cauți informații despre cele mai bune practici și să ni se spună mereu că, dacă nu poți face totul sau nu o faci perfect, ești iti pierzi timpul.
„Sunt cu siguranță adeptul a nu face ceva dacă nu o poți face bine”, notează Erin. „Dar există o diferență între a face ceva bine și a face totul în întregime. E ca și cum ai merge la sală. Dacă nu poți merge o oră întreagă, nu te hotărăști că nu ai timp pentru exerciții fizice. Ridică-te zece minute pe zi și fă ceva. Va face diferența și trebuie să începi de undeva.”
Analogia este valabilă pentru marketingul de conținut și SEO. Începeți cu lucrurile pe care le puteți face și începeți să arătați câteva victorii și apoi creșteți de acolo. Începe de undeva și începe cu ceea ce funcționează cel mai bine. Dacă descoperiți că există multă implicare din partea publicului dvs. pe un canal de socializare, începeți de acolo. Faceți balonul și apoi, dacă descoperiți că aveți timp suplimentar, uitați-vă pentru a vedea unde mai este implicat publicul și începeți o conversație acolo.
Dacă nu aveți resurse, fie bani, personal sau timp pentru a utiliza pe deplin o platformă de analiză, căutați locuri de unde puteți obține datele de care aveți nevoie. Poate fi cu un instrument gratuit sau unii furnizori, inclusiv GinzaMetrics, vă vor oferi rapoarte lunare cu costuri reduse. Nu este tot ce poți obține de pe o platformă și nu sunt târârile zilnice, dar este un început.

Deci, începeți

A ști de unde să începi și ce să faci pentru a profita la maximum de eforturile inițiale poate fi uneori confuz. Iată câteva sfaturi despre primii pași și cele mai bune practici pentru marketing și SEO eficiente.

1. Creați o listă de cuvinte cheie vizate.
   • Enumerați toate cuvintele cheie care generează deja trafic către conținutul dvs.
   • Listați numele caracteristicilor dvs., numele produselor, numele soluțiilor.
2. Creați o listă cu cei mai direcți concurenți ai dvs.
   • Examinați-le mesajele.
   • Observați ce mediu folosesc cu cel mai mare succes (blog, SlideShare, video etc..).
3. Creați un panou de descoperire.
   • Enumerați canalele sociale în care oamenii pun întrebări/încep conversații în industria dvs.
   • Enumerați cuvintele/expresiile pe care le folosesc.
   • Creați conținut pentru a răspunde la întrebările lor.
4. Descoperiți ce funcționează cel mai bine cu conținutul pe care îl aveți deja
   • Reutilizați același mesaj într-un mediu diferit
   • Încercați să vă distribuiți conținutul pe diferite canale

Aveți un hack de marketing sau SEO care a funcționat bine pentru dvs.? Anunță-ne. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu rapoarte lunare sau dacă sunteți pregătit pentru o platformă de informații de marketing, vă putem ajuta.