Unghiuri de marketing care vă pot transforma potențialii în clienți
Publicat: 2021-03-14Nevoile clientului dvs. vor determina cel mai bun unghi de marketing, astfel încât nu există o abordare universală. Din fericire, instinctele noastre de bază sunt aproape universale, așa că este aproape întotdeauna o chestiune de a alege un unghi care să funcționeze cu publicul țintă.
Unghiul dvs. de marketing vă va ajuta să vă prezentați produsele sau serviciile clienților dvs. ca o modalitate de a le rezolva problemele și de a-i ajuta să-și îndeplinească visurile.
Ce este un unghi de marketing?
Un unghi de marketing este o metodă de a transmite informații despre oferta dvs. către potențialii clienți. Alegerea unghiului corect de marketing vă va ajuta să vă implicați, să influențați și să vă convingeți clienții să facă afaceri cu dvs.
Evitați unghiurile de marketing care vă manipulează clienții; nu te vor duce prea departe. Sigur, ați putea obține câteva vânzări cu promisiuni goale, dar vă va afecta credibilitatea pe termen lung. Specialiștii în marketing trebuie să aibă un unghi pe care îl pot susține cu dovezi solide.
Aceste sfaturi vă vor ajuta să vă comercializați produsele în mod eficient pe piața țintă. Dezvoltați încrederea și relația folosind acestea în marketingul de conținut.
Cum să găsiți și să utilizați unghiurile de marketing care pot atrage atenția potențialilor dvs.?
Fii empatic și înțelege luptele clienților tăi
Înainte de a vă promova produsul sau serviciul, discutați cu clientul pentru a înțelege punctele dureroase ale acestora.
Pentru a vă comercializa produsul către persoana potrivită, aflați cine sunt acestea. Fă-ți timp și efort pentru a le înțelege viața și personalitatea. Sapă mai adânc decât doar datele demografice de bază, cum ar fi vârsta lor. Aflați mai multe despre interesele lor. Le place să se susțină pentru opiniile lor? Aflați ce îi ține trează noaptea. Unghiul pe care îl alegeți ar trebui să se bazeze pe constatările din faza dvs. de cercetare.
Vorbește cu un cititor
Nu puteți atrage pe toată lumea cu același mesaj, deoarece persoane diferite au declanșatoare diferite. Asigurați-vă că vă cunoașteți clientul ideal înainte de a-l viza.
Realizarea unei liste comparative vă poate ajuta să vă găsiți publicul țintă. Este crucial să acordăm clienților actuali și anteriori aceeași pondere în dezvoltarea segmentelor demografice. Concentrați-vă pe înțelegerea potențialului dvs. ideal, nu pe a face persoana perfectă de cumpărător.
Vorbește limba lor
Dacă doriți să vă adaptați conținutul la interesele cititorului, utilizați expresii semnificative pentru acesta. Vorbește cu ei așa cum vorbesc ei cu tine. Folosiți vocabularul pe care l-ar folosi.
Profitați de datele despre vocea clientului (VoC) colectate în timpul fazei dvs. de cercetare. Încercați să păstrați-l simplu, autentic și proaspăt. Puteți alege cel mai bun tip de unghi în funcție de produsul dvs. și de așteptările publicului.
Testează-ți mesajele
După ce ți-ai cercetat publicul, vei observa diferite teme și modele. Folosiți postările și reclamele pe rețelele sociale pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.
Aflați ce mesaje este cea mai eficientă rulând teste A/B pe trafic rece. Apoi creați-vă activele de marketing cu cea mai bună poziționare.
Rămâneți la curent
Nu puteți să vă setați doar poziționarea sau unghiul de publicitate și să uitați de el. Schimbările pieței vor schimba nevoile pieței dvs. țintă, așa că va trebui să vă adaptați în consecință. Fii la curent cu evenimentele actuale și adaptează-te după cum este necesar.
Unghiuri de publicitate eficiente cu exemple
1. Economisiți timp
O modalitate excelentă de a vă comercializa produsele este să utilizați ideea de a economisi timpul clienților. Toată lumea este ocupată în aceste zile, așa că caută orice care să-i ajute să fie mai eficienți. Nu există timp să înveți lucruri complicate sau să petreci zile lucrând manual.
Dacă vindeți un serviciu, arătați-le oamenilor cât timp îi economisește. Dacă produsul dvs. poate economisi timp clienților dvs., atunci fiți cât mai precis posibil cu privire la cât timp îi va economisi. De exemplu, dacă ați face publicitate unei aplicații noi, ați dori să le arătați oamenilor cât de ușor este de utilizat.
O afirmație specifică este întotdeauna mai credibilă decât o revendicare generală. Clickup, o aplicație online de gestionare a proiectelor, folosește acest lucru în mod eficient, specificând în mod explicit „salvați o zi în fiecare săptămână” pe pagina lor de pornire.
2. Evita efortul
Oamenii au șanse mai mari să cumpere ceva dacă le arăți cum produsul tău își va reduce efortul de a-și atinge obiectivul. Oamenii caută mereu o modalitate mai ușoară de a face lucrurile. Să le arăți cum produsul tău reduce efortul lor este un unghi bun de publicitate.
Așadar, de exemplu, dacă vindeți un aspirator nou-nouț, poate doriți să subliniați efortul minim pe care îl necesită pentru a folosi aspiratorul pentru a curăța casa.
Postaga, un instrument de sensibilizare asistat de inteligență artificială, folosește bine acest unghi. Deoarece instrumentul ajută la reducerea muncii manuale, acestea pot valorifica eficient unghiul de efort redus.
3. Scăpați de durerea mentală sau fizică
Oamenii vor plăti bani pentru a evita durerea sau pentru a scăpa de frustrarea pe care o trăiesc. Dacă poți convinge oamenii că produsul tău va atenua această durere, atunci vei avea un câștigător pe mâini.
Campaniile de marketing bazate pe durere identifică durerea pe care o experimentează clienții tăi, empatizează cu ei și le oferă o soluție. Scopul este de a face oamenii conștienți de frustrarea lor, astfel încât să cumpere produsul pentru a-l ușura. Dacă produsul dvs. ajută oamenii să se relaxeze, ar trebui să puneți în valoare ideea că îi va ajuta să scape din viața lor stresantă și să-și găsească pacea și fericirea.
Basecamp ilustrează cât de frustrant este gestionarea diferitelor aplicații și modul în care Basecamp rezolvă asta punând totul într-un singur loc.
Indiferent dacă vindeți un produs fizic sau un serviciu, puteți intra în legătură cu oamenii, poziționând marca dvs. ca o modalitate de a-i scăpa de unele dureri mentale sau fizice.
În exemplul nostru de vid, vă puteți marca produsul ca o modalitate de a evita stresul cauzat de un living dezordonat. Puteți, de asemenea, să vă poziționați marca dintr-un unghi care se concentrează pe capacitatea de a reduce/evita posibilele răni cauzate de curățarea normală.
4. Creșteți confortul
Oamenilor le place să fie confortabil, așa că acesta este un motiv de vânzare uriaș. Dacă publicul tău poate vizualiza o viață mai confortabilă cu produsul sau serviciul tău, le poți desena. Poți spune o poveste care să-ți pună consumatorul într-o poziție de confort.
Pentru a ilustra acest aspect, dacă ați vinde lenjerie de pat, ați putea spune o poveste despre o persoană care doarme bine în fiecare noapte pentru că are cearșafuri grozave. Iată Saatva folosind o combinație de confort și preț.
5. Îmbunătățiți sănătatea
Oamenii devin din ce în ce mai interesați de îngrijire personală și caută produse care îi pot ajuta să-și îmbunătățească sănătatea și să contribuie la o viață lungă și sănătoasă. Funcționează în afara nișei de pierdere în greutate; multe companii FMCG au folosit această poziționare. Creșterea consumatorilor conștienți de sănătate a fost un avantaj masiv pentru companiile de produse alimentare și băuturi. Multe dintre aceste companii și-au poziționat produsele ca alternative sănătoase cu succes.
Iată un exemplu de la Rawpressery, o companie care face suc de fructe fără aditivi sau conservanți.
6. Stare îmbunătățită și lux
Pentru cei care vând produse și servicii de ultimă generație, este înțelept să aibă un unghi de stare îmbunătățit . Vă puteți gândi la asta ca fiind „marketing de statut”. A avea ceva în mâinile tale spune lumii cine ești și ce prețuiești.
Cheia este să vă gândiți la modul în care puteți face oamenii să se simtă mai importanți, oferindu-le genul de produs sau serviciu care îi va face să se simtă speciali și diferiți de toți ceilalți.
Mercedes-Maybach strigă lux și statut.
7. Simte-te iubit
Acest unghi este folosit în mod obișnuit în nișa întâlnirilor și industria nunților, deși nu se limitează la acestea. Tinder, un site de întâlniri, are o promisiune mare și îndrăzneață pe pagina de pornire care insuflă speranța că poți începe ceva epic și romantic.
8. Fii lăudat/apreciat
DigitalMarketer este o companie care formează agenții de marketing și marketeri independenți. Prin unghiul lor de marketing, „Fii întotdeauna cel mai inteligent marketer din cameră”, ei subliniază modul în care colegii tăi te vor lăuda și aprecia.
Beneficiile unghiurilor de reclamă
CPC mai mic
Un unghi bun de publicitate este crucial pentru a reduce costul pe clic (CPC) și pentru a crește rata de clic (CTR). Găsiți un unghi unic pentru produsul dvs. și utilizați-l ca un cârlig de marketing.
Consolidează-ți poziționarea mărcii
Unghiul dvs. de marketing, atunci când este aliniat cu strategia de mesagerie a mărcii, vă poate consolida poziționarea. CXL, de exemplu, se poziționează ca o platformă de instruire pentru marketeri avansați. Acest mesaj este repetat și în mesajele lor publicitare de pe Facebook.
Citiți mai multe despre avantajele și exemplele de poziționare a mărcii.
Mai multe vânzări și clienți potențiali
Fiecare companie vrea să câștige mai mulți clienți și clienți potențiali, dar nu fiecare proprietar de afaceri știe cum să facă acest lucru. Știind ce unghi rezonează cu clienții dvs. vă poate ajuta strategia de achiziție.
Mai ușor de făcut marketing afiliat
În calitate de proprietar de afaceri, un program de afiliere este o modalitate simplă de a vă crește vânzările. Veți avea oameni care să vă promoveze produsul pentru dvs., la rândul lor, pentru un comision pentru vânzare. Dar este posibil ca agenții de marketing afiliați începători să nu știe ce să promoveze și cum să-l promoveze. Ajutarea afiliaților cu un unghi publicitar testat de luptă va însemna mai multe vânzări pentru dvs. și o conversie mai mare pentru ei.
Marketingul afiliat este excelent pentru creatorii de conținut, deoarece vă permite să creați conținut despre un subiect de care sunteți interesat și să găsiți un public pentru acel conținut. Apoi, puteți direcționa acea audiență către un produs sau un serviciu pe care îl promovați și să obțineți o reducere din vânzare sau un comision pentru a trimite afacerii mai mulți clienți.
Întrebări frecvente
Care sunt unghiurile de publicitate?
Unghiul publicitar este modul în care vă transmiteți mesajul brandului sau al produsului. Astăzi, psihologia este mai importantă ca niciodată. Un unghi de publicitate ia multe forme și se aplică unei game largi de oferte. Testați diferite mesaje pentru a înțelege care mesaj funcționează cel mai bine cu publicul țintă. Vă ajută să ajungeți la publicul potrivit cu mesajul potrivit la momentul potrivit.
De ce funcționează unghiurile de publicitate?
Unghiurile de marketing funcționează deoarece abordează punctele dureroase specifice pe care clienții le întâmpină, mai degrabă decât doar enumerarea caracteristicilor produsului. De asemenea, îi convinge pe utilizatori că produsul dvs. le va îndeplini dorințele de bază.
Concluzie
Un unghi de marketing eficient este mult mai mult decât o simplă campanie de promovare. Este o modalitate prin care brandurile pot găsi și crea oportunități de a face noi conexiuni cu clienții concentrându-se pe interesele acestora. Poziționarea afacerii dvs. numai în funcție de prețuri și caracteristici, pur și simplu, nu o mai reduce. Trebuie să vă concentrați pe experiența și așteptările publicului. Poziționarea produsului sau a mărcii în funcție de nevoile utilizatorilor vă poate ajuta să câștigați clienți, dar trebuie să oferiți aceeași experiență de utilizare pentru a-i face să revină. Continuați să testați diferite unghiuri de publicitate, nu rămâneți de un singur unghi de publicitate.