Abonați-vă pentru acces total la secretele noastre de marketing

În ultimii 30 de ani, marketingul s-a schimbat dincolo de recunoaștere. Reclamele digitale reprezintă acum mai mult de jumătate din cheltuielile publicitare totale. Platformele de cumpărare de reclame cu autoservire au perturbat cumpărarea media – chiar și pentru TV. Reclamele podcast sunt în plină expansiune, chiar dacă cuvântul „podcast” nu exista acum 20 de ani.

Internetul a schimbat întreaga industrie.

Din păcate, multe companii au ratat – sau au citit greșit – nota. Încă se angajează ca în 1990, aducând unul sau doi generalişti de marketing pentru a conduce întregul departament.

Se vede.

Luați această descriere a postului de growth hacker din februarie 2021. Numai titlul este un steag roșu; sugerează că angajatorul crede că marketingul este „hackabil” și, poate, nu merită un buget sau o echipă adecvate.

Restul fișei postului confirmă această suspiciune. Acest job este „cu ușurință peste 8 roluri”, a spus liderul echipei de vânzări MarketerHire, Matthew Mozzocchi.

Cel puțin una dintre abilitățile solicitate, experiența cu JavaScript și HTML, nu este „nici măcar meseria de marketer”.

Mozzocchi crede că postările de locuri de muncă nerealiste ca acestea provin din ignoranță. „Atunci când nu înțelegi marketingul, ai tendința de a-i lipsi de personal.”

„Atunci când nu înțelegi marketingul, ai tendința de a-i lipsi de personal.”

Cu alte cuvinte, încerci să angajezi mai degrabă un generalist de marketing decât o echipă calificată de specialiști. Acest lucru poate însemna pierderea timpului și a banilor în căutarea unui agent de marketing mitic și a vă face vulnerabil în fața concurenților noi și vechi.

Iată detalierea noastră completă a numărului de agenți de marketing de care ar trebui să ocupați rolul de mai sus:

Deși am împărțit această meserie în nouă roluri distincte, 11 specialiști este mai realist. Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) și optimizarea magazinului de aplicații (ASO) se încadrează în umbrela marketerului de căutare plătită, a spus Mozzocchi, dar sunt două seturi diferite de abilități care ar putea necesita doi specialiști separați.

(Marketingul de conținut este același mod - copywriting-ul necesită puncte forte diferite decât scrierea pe blog, de exemplu.)

Acest lucru ar putea părea copleșitor pentru o companie cu un buget de marketing limitat, dar platformele de talente precum MarketerHire permit echipelor să plătească specialiști de marketing verificați în prealabil la oră, făcând marketingul expert și creșterea durabilă accesibile tuturor.

Iată șase motive pentru care ar trebui să încetați să angajați generaliști de marketing - și să începeți să angajați specialiști cu experiență - în 2021.

Canalele digitale plătite sunt prea complexe pentru ca generaliștii să le folosească eficient.

Nu vă mai puteți permite să adoptați o abordare ocazională, cu pușcă, a marketingului. Reclamele digitale sunt prea scumpe, iar curba de învățare prea abruptă pentru amatori. Platformele publicitare sunt concepute pentru a vă menține să cheltuiți, nu să economisiți.

„Facebook și Google sunt mai mult decât produse tehnologice”, a explicat Chris Toy, CEO al MarketerHire, într-un webinar recent Foundermade. „Sunt două dintre cele mai mari afaceri din lume datorită produselor lor publicitare.”

„Facebook și Google sunt mai mult decât produse tehnologice. Sunt două dintre cele mai mari afaceri din lume datorită produselor lor publicitare.”

Pentru a evita arderea banilor pe aceste platforme publicitare, companiile au nevoie de specialiști în marketing cu experiență profundă și actualizată cu privire la algoritmii și prejudecățile fiecăruia.

Luați în considerare brandul DTC, în creștere rapidă, Outer: au adus experți plătiți în marketing Google și Facebook prin MarketerHire pentru a scala de 100 ori anunțurile plătite, menținând în același timp rentabilitatea eficientă a cheltuielilor publicitare.

Indiferent de compania dvs. sau de circumstanța dvs., primul pas pentru a face o angajare bună de marketing este să vă dați seama că marketingul este tehnic și complex. Specialiștii de marketing fără expertiză profundă în canal vă pot consuma rapid bugetul.

Execuția este totul.

„Pentru mine, ideile nu valorează nimic decât dacă sunt executate”, a spus odată Steve Jobs. „Execuția valorează milioane”.

„Pentru mine, ideile nu valorează nimic decât dacă sunt executate... Execuția valorează milioane.”

A veni cu un concept interesant sau cu o strategie de sunet este doar 10% din călătorie.

Din păcate, majoritatea marketerilor generaliști știu ce să facă, dar nu cum să o facă.

De exemplu, un generalist poate ști că clienții dvs. caută și cumpără produse ca ale dvs. pe Google și vă sugerează să publicați conținut SEO. Cu toate acestea, probabil că nu vor avea experiența sau timpul pentru a configura și executa o strategie SEO eficientă - și conform Ahrefs, 90,63% din conținut nu primește trafic de la Google.

Asta înseamnă că, pentru a vedea rezultate de la SEO în 2021, conținutul tău trebuie să fie în primele 10% din tot conținutul web - cel puțin.

Acest lucru necesită un specialist, care poate repeta strategic pe baza experiențelor anterioare și a informațiilor testate A/B.

Stăpânii din toate meseriile de marketing nu sunt stăpâni pe niciuna.

Cu cât experiența dvs. este mai largă, cu atât este mai greu să pătrundeți într-un singur canal. Și dacă rămâi la capătul superficial, nu recunoști semnale esențiale care merg departe.

Algoritmul Facebook mărește costurile prin optimizarea pentru rata de clic (CTR) în loc de cost pe achiziție (CPA)? Îți distribuie corect bugetul sau depășește anumite anunțuri?

Acestea sunt întrebări dificile și un agent de marketing nu poate fi peste tot în același timp - așa că le dor lucruri. Dar, după cum a remarcat Steve Jobs, banii adevărați sunt în detalii.

„Nu este corect să ne așteptăm ca unul [marketer] să fie un expert în toate acestea”, a spus Tracey Wallace, director de marketing la MarketerHire. „Sau chiar să devin un expert în toate acestea. Asta nu îți permite să fii cel mai bun în toate aceste roluri.”

Aveți nevoie de specialiști de canal pentru a vă acoperi în mod corespunzător bazele, susține Ryan Rouse, șeful departamentului de creștere, digital și e-commerce la Serenity Kids.

„Fie aduceți pe cineva cu experiență, fie nu investiți în canal până nu puteți”, a scris el într-o postare pe LinkedIn.

„Fie aduceți pe cineva cu experiență, fie nu investiți în canal până nu puteți.”

Excelența pe fiecare canal este o sarcină prea grea pentru a fi suportată de un agent de marketing.

Există un număr finit de ore într-o zi.

„[M]arkeerii sunt oameni supuși legilor timpului și spațiului”, a scris recent CEO-ul MarketerHire, Chris Toy, pe Twitter. „A face pe un marketer să îndeplinească [patru] roluri de marketing nu economisește nimic, cu excepția timpului propriu de a recruta corect [trei] roluri suplimentare. ”

„Făcând un agent de marketing să facă [patru] roluri de marketing nu vă economisește nimic, cu excepția timpului propriu de recrutare adecvată a [trei] roluri suplimentare.”

Și în timp ce economisiți timp la recrutare atunci când înghesuiți mai multe roluri într-unul singur, pierdeți orele de lucru concentrate și calitatea.

Luați în considerare marketingul de conținut SEO. La MarketerHire, crearea de conținut SEO de calitate înseamnă:

• Cercetarea cuvintelor cheie și a concurenței
• Idearea și planificarea conținutului
• Rezumate SEO
• Identificarea experților
• Stabilirea interviurilor
• Efectuarea cercetărilor secundare
• Redactarea articolului (de obicei 2K+ cuvinte)
• Editarea si revizuirea articolului
• Proiectare grafică și imagini eroice
• Montarea conținutului pe CMS-ul nostru
• Promovarea acelui articol prin intermediul rețelelor de socializare, marketing de influență și e-mail

Fiecare dintre aceste gloanțe vine cu propria listă de verificare a calității. De exemplu, iată o listă de lucruri pe care le verificăm atunci când punem în scenă conținutul final:

Conținutul SEO eficient necesită o mare experiență – și timp – pentru a face bine săptămânal. Un generalist de marketing însărcinat cu responsabilitățile enumerate în anunțul de mai sus nu ar avea timp să o facă corect.

În loc să câștige trafic web susținut, să reducă costurile de achiziție a clienților (CAC) și să construiască un brand mai puternic, conținutul lor SEO ar putea să nu facă literalmente nimic.

Amintiți-vă, mai mult de 90% din conținut nu primește trafic de căutare Google.

Specialiștii în marketing au cu adevărat experiență în formă de T.

Argumentul specialist versus generalist creează o dihotomie falsă. Nu este una sau alta. Majoritatea specialiștilor în marketing au început ca generaliști înainte de a alege să se specializeze în una sau două domenii.

Ca rezultat, specialiștii în marketing vă oferă tot ce este mai bun din ambele cuvinte - o înțelegere largă a marketingului și cunoștințe aprofundate pentru a dezvolta eficient unul sau doi canale piloni.

Cu alte cuvinte, expertiza lor este în formă de T. Iată cum ar putea arăta baza de cunoștințe a unui marketer de creștere în formă de T:

Fan al specialiștilor în marketing, Gong CMO Udi Ledergor și-a explicat filozofia de angajare într-un interviu podcast cu Dave Gerhardt.

„Căut ca fiecare angajat nou să adauge un set de abilități pe care nu le avem în echipă”, a spus el.

„Căut fiecare nou angajat să adauge un set de abilități pe care nu le avem în echipă.”

La fel ca Rouse și Wallace, Ledergor nu angajează generaliști.

Dacă doriți să evitați perioadele lungi de încercare și eroare, angajarea unui marketer senior cu un istoric dovedit într-o singură disciplină deschide o cale mai rapidă către profitabilitate.

Schimbarea sarcinilor distruge productivitatea.

Întreruperea muncii îi costă pe angajați și pe companiile pentru care lucrează. Cercetătorii de la Universitatea din California Irvine au descoperit că, în medie, lucrătorii de birou sunt întrerupți sau schimbă sarcini la fiecare trei minute și cinci secunde.

Schimbarea sarcinilor poate irosi până la 60% din orele de lucru și, în fiecare an, costă economia SUA aproape 1 trilion de dolari.

Așadar, chiar dacă compania care caută acel „growth hacker” nouă-în-un găsește pe cineva dispus să accepte rolul, tot nu își va obține valoarea banilor. Imaginați-vă câte minute consecutive de concentrare poate uni un angajat cu nouă locuri de muncă.

Concluzie

În 2021, cel mai bun mod de a identifica și de a interacționa cu publicul țintă este să aduci specialiști în marketing pentru a testa și optimiza canalele pentru tine.

Fondatorii și managerii de angajare ar putea crede că vor un generalist de marketing, presupunând că vor fi o angajare mai rapidă, mai ieftină și mai eficientă decât un specialist - dar opusul este adevărat.

Platforme precum MarketerHire ajută companiile să angajeze specialiști în 48 de ore, așa că angajarea unui generalist nu este mai rapidă.

Specialiștii pot stabili strategia și pot ști dacă funcționează înainte de a investi prea mult în ea, așa că angajarea unui generalist nu este mai ieftină. (Mai ales dacă un specialist trebuie să-și refacă munca mai târziu.)

Generaliștii nu pot optimiza – sau chiar gestiona – toate canalele simultan, așa că angajarea generaliștilor nu este mai eficientă.

Când îți scoți ochelarii de culoare trandafirie, îl vezi pe generalistul de marketing așa cum sunt: ​​un mit, perpetuat de directori și VC care nu înțeleg sau nu prețuiesc marketingul modern.

Nu te-ai duce la un medic pentru un transplant de inimă sau la un dentist pentru aparat dentar. Nu ar trebui să atingeți cumnatul dvs. pasionat de marketing pentru a configura reclamele Amazon pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Dacă sunteți gata să vă creșteți nivelul de marketing cu un specialist de marketing de top 5%, aruncați o privire la rolurile noastre de marketing verificate în prealabil și faceți cunoștință cu agentul dvs. de marketing perfect gratuit .