Inteligența de marketing, știința luării deciziilor pentru startup-uri
Publicat: 2020-11-08Destul de multe rapoarte sunt unanime cu privire la rata de eșec la pornire fiind de 90% în primii 5 ani
Pentru a rămâne relevante, startup-urile trebuie să mențină sănătatea financiară și să inoveze
O mulțime de energie, bani, cercetare și cofeină intră în branding, dar o poziționare greșită îl poate ucide pe unul bun.
Marketingul este printre cele mai importante cerințe pentru un startup care generează venituri, chiar dacă se află în stadiul său elementar. Printre diferitele găleți de umplut, PR și Marketingul este unul care trebuie să fie incluziv în modelul de afaceri. Este foarte important ca acesta să facă parte din costul operațional din prima zi. Și dacă se decide, trebuie să ne asigurăm că fiecare rupie cheltuită este investiția potrivită. Marketing Intelligence este Oracolul nostru, dar susținut de știință.
Am fost contactat recent de un fondator de startup cu sediul în Uttarakhand, cu un model de afaceri destul de strălucit, care dă putere localului și generează locuri de muncă. Fondatorul însuși este un exemplu de exod inversă a creierelor care și-ar fi părăsit slujba pentru cauza și costul de oportunitate. A muncit din greu, a rezolvat elementele de producție, logistică, canale cu Amazon și Flipkart, forță de muncă, finanțare inițială și chiar a condus un pilot de succes. El a luat în considerare totul, cu excepția „Marketingului”, care trebuia să intre mai târziu, după ce a luat o reducere din profit. Prietenul meu fondator se luptă cu acest cerc vicios în prezent.
Un alt fondator de startup a fost salvat recent de a lua decizia greșită de investiții grele într-un model de afaceri bazat pe călătorii și imobiliare. Ipotezele făcute au fost părtinitoare și ușor contracarate prin rularea câtorva teste de Marketing Intelligence.
Destul de multe rapoarte sunt unanime cu privire la rata de eșec la pornire fiind de 90% în primii 5 ani. Nu vrem ca startup-urile să fie perisabile. Eforturile, pasiunea și grija ar trebui să dea o viață de lungă durată. Dar, știm realitatea acestui spațiu. Există o mână care este achiziționată sau fuzionată și chiar rareori devin publice și intră într-o IPO sau devin unicorn.
Pe scurt, pentru a rămâne relevant, a menține sănătatea financiară și a inova, trebuie să încorporăm inteligența de marketing în strategia de afaceri. A stimula și a crea cerere în rândul publicului țintă potrivit este un loc de muncă cu normă întreagă. În calitate de fondator de startup, este posibil să nu fii un zece perfect în marketing, dar poți lua deciziile corecte. Marketing Intelligence le permite fondatorilor să perturbe, să domine și chiar să conducă o piață. Prin intermediul internetului, colectează, evaluează și oferă informații folosind milioane de semnale care plutesc în fiecare zi.
Cu contribuția Marketing Intelligence, fondatorii pot analiza datele clienților pentru a face predicții despre comportamentul de cumpărare și previziunile de afaceri. Ei pot crea cea mai potrivită narațiune prin înțelegerea ratelor de succes ale diferitelor campanii de brand și comunicare. Aceste perspective prezintă o luare a deciziilor științifice și sigure atunci când sunt aplicate strategiilor și tacticilor de marketing.
Branding sigur
Multă energie, bani, cercetare și cofeină intră în branding, dar o poziționare greșită îl poate ucide rău pe unul bun. Multe mărci și-au pierdut scopul luând decizii care s-au bazat pe intuiție și nu sunt susținute de perspective. În stupul de marketing din 2020 – 21, vom începe să auzim multe cuvinte populare, cum ar fi Social Listening, Inteligență artificială, Învățare automată, Mining de date și altele. Adevărul este că oferă startup-urilor o înțelegere exactă a cerințelor clienților și a caracteristicilor lor minime.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Efectuarea unei abordări conduse de mașini reduce sfera umană a erorii, care ar putea fi părtinire, dezinformare sau chiar ignoranță. Investind în instrumentele de inteligență de marketing, agenții de marketing își pot revizui în permanență ultimele campanii și promoții de conversie, chiar și atunci când sunt live. În mod pragmatic, fondatorii pot evalua statistic percepția clienților despre brand și managementul reputației.
Fii cuprins de o serendipitate
Apple este sinonim pentru inovație și cercetare și dezvoltare. Această aspirație de a fi cel care „Gândește diferit” este cea care face clic pe loialiștii mărcii. Cu toate acestea, dacă experimentele cu produsele Apple eșuează, este în regulă, deoarece își pot permite. Un startup care prosperă cu finanțarea unui investitor trebuie să ia decizii de afaceri pragmatice.
Deciziile strategice, cum ar fi mesajele concurenților, poziționarea, elementele mărcii, prețurile, noua intrare pe piață și ambalarea se bazează pe mai mulți factori care pot varia în funcție de diferite piețe. MI răspunde acestor sensibilități și ne permite să ne schimbăm în prealabil.
De asemenea, agenții de marketing din startup pot identifica rapid tendințele concurenței și pot găsi volumul de metrici ale atenției pentru a evalua canalele în care promovează brandul. Putem chiar să înțelegem cele mai recente evoluții ale concurentului pur și simplu efectuând o analiză a postărilor sale de resurse umane. Acest lucru sugerează, de asemenea, unde se îndreaptă industria.
Țineți problemele bugetare la distanță
Organizațiile mai mari cuprind o echipă de experți în strategie pentru toate soluțiile de marketing. Dar pentru startup-uri, este o situație Catch 22 să facă acea investiție. În plus, în calitate de fondator, domeniul tău de bază poate să nu fie Marketing. Odată ce tendințele sunt cunoscute prin efectuarea unei analize, putem alege dintre căile de publicitate programatică pentru a ajunge la client direct pe platforma pe care o consumă.
India a avut o mulțime de tineri tehnologici care au creat unicorni la fel de mari precum Zomato, Paytm, Ola, Flipkart, printre alții. Creșterea lor a fost foarte accelerată în adoptarea de către consumatori și pe piață. Cum s-au asigurat că iau corect toate deciziile importante? Pentru startup-urile de astăzi, o investiție în instrumentele de Marketing Intelligence oferă startup-urilor un avantaj de a valorifica în locurile potrivite, la momentul potrivit.
Pregătiți-vă pentru viitor
Există peste 40 de milioane de indieni care folosesc laptopuri și desktop-uri, dar o majoritate masivă de 400 de milioane utilizează doar smartphone-ul. Odată cu repercusiunile blocajului, această creștere a fost exponențială în orașele fără metrou. Aceasta este o piață nouă pentru majoritatea noii clase de marketeri.
Impactul Covid 19 asupra companiilor SaaS le-a determinat să reînnoiască și să devină pe primul loc pe mobil pentru a rămâne relevante pentru vremuri. Pe măsură ce tot mai mulți clienți își găsesc habitatul online, este cu atât mai important pentru startup-uri să ofere serviciilor și produselor lor o aliniere digitală. Un accent radical pe implementarea Marketing Intelligence va oferi startup-urilor noastre un impuls pentru a deveni purtătorul de steag al inovației.
Dintre mii, am avut doar 5 unicorni anul acesta, RazorPay, Unacademy, Postman, Nykaa și Pine Labs. Toate cele cinci se află într-un spațiu care este foarte progresiv și masiv relevant; folosesc tehnologia ca bază și se conectează cu părțile interesate cu cele mai puternice mesaje. Cu Inteligența de Marketing susținută de Digital, știm, cu siguranță, încotro se îndreaptă TG și sperăm că numărul de unicorni se va dubla în continuare în anii următori. Aceasta este virtutea în care un lider trebuie să fie consecvent – „a lua deciziile corecte tot timpul”.