6 elemente esențiale pe care ar trebui să le aibă un plan de marketing bun

Marketingul joacă un rol vital în creșterea unei companii. Și când vine vorba de marketing, s-ar putea să ai câteva idei geniale în minte. S-ar putea să știți de ce fel de campanii are nevoie marca dvs. și de ce fel de anunțuri aveți nevoie pentru aceste campanii.

Dar atunci când le pui de fapt pe hârtie, face o mare diferență. Pentru că atunci știi unde sunt golurile. Atunci știi ce detalii îți lipsesc. Și cum să completezi aceste link-uri lipsă. Aici intervine un plan de marketing.

Un plan de marketing este un document care subliniază care sunt obiectivele tale de marketing și strategiile tale pentru atingerea acestor obiective. Se referă la detaliile mai fine, cum ar fi canalele de marketing pe care ar trebui să vă concentrați și tipul de conținut pe care ar trebui să-l utilizați pentru a vă atinge obiectivele. Pe scurt, un plan de marketing vă va ajuta să creați o reprezentare tangibilă a planului dvs. pentru promovarea afacerii dvs. și implicarea clienților.

Să vorbim despre planurile de marketing pentru întreprinderile mici. Și componentele esențiale care fac un bun plan de marketing.

Plan de marketing – o prezentare generală

Să ne ocupăm mai întâi de elementele de bază. Ce este mai exact un plan de marketing? Un plan de marketing este un rezumat al pașilor, instrumentelor, resurselor și termenelor necesare pentru ca afacerea dvs. să-și atingă obiectivele de marketing.

Când aveți un plan concret care enumeră pașii pe care trebuie să îi măsurați, monitorizarea progresului eforturilor dvs. de marketing devine mult mai simplă. Deci, dacă credeți că afacerea dvs. nu progresează așa cum ar trebui sau dacă nu atrageți tipul potrivit de clienți, veți ști unde să căutați lacune.

Dar da, oamenii confundă adesea un plan de marketing cu o strategie de marketing. Și există, de asemenea, o dezbatere dacă aveți nevoie de un plan de marketing separat, sau un plan de afaceri va fi suficient. Să vorbim despre diferențe.

Plan de marketing vs strategie de marketing

O strategie de marketing este o privire de ansamblu asupra a ceea ce vă așteptați de la eforturile dvs. de marketing de afaceri. Este legătura dintre obiectivele dvs. de afaceri și promoțiile de afaceri. Planurile tale de marketing, in schimb, vorbesc despre planul de actiune pentru executarea acestor promotii.

De exemplu, strategia dvs. de marketing spune că obiectivul dvs. este de a consolida implicarea clienților. Și planul dvs. de marketing se bazează pe această strategie și spune pașii necesari pentru a stimula implicarea clienților. Identifică canalele de social media la care să lucrezi și stabilește câteva etape de urmărit și calendare de monitorizat. Deci, o strategie de marketing fără un plan de marketing definit, precum și un plan de marketing fără o strategie de marketing de bază sunt ambele lipsite de sens.

Plan de afaceri vs plan de marketing

Cealaltă confuzie principală este între un plan de afaceri și un plan de marketing. Un plan de afaceri se concentrează pe mai mult decât pe aspectele de marketing. Vorbește despre afacerea dvs., în general, despre produsele/serviciile dvs., echipele, resursele, viziunea pentru afacere și, de asemenea, marketing. Planul de marketing vorbeste insa doar despre aspectele de marketing.

Cu cuvinte simple, un plan de marketing este un subset al unui plan de afaceri. Mai mult, un plan de marketing oferă o descriere mai detaliată a ceea ce se așteaptă de la echipele de marketing, tipul de buget cu care trebuie să lucrați și tipul de garanție de marketing necesar. Deci, este nevoie de un element al planului de afaceri și se bazează pe el.

De ce ar trebui o afacere mică să aibă un plan de marketing?

După ce ne-am ocupat de esențialul unui plan de marketing, acum vă vom spune rapid de ce fiecare afacere mică trebuie să-și prioritizeze planurile de marketing.

• Planul dvs. de marketing vă ajută să puneți pe aceeași pagină obiectivele finale ale companiei și obiectivele de marketing. Nu doriți ca echipa de marketing și celelalte echipe să lucreze în direcții foarte diferite.
• Cu un plan de marketing clar, puteți urmări obiectivele dvs. de marketing pe termen scurt și pe termen lung. Și aveți o imagine clară a abordării pe care ați folosit-o. Pe baza succesului sau eșecului abordării tale, știi exact unde să te îndrepți.
• Un plan de marketing face posibilă evitarea unei abordări izolate. S-ar putea să existe diferite resurse care lucrează pe SEO, analize de marketing, producție de conținut SEO, copywriting, design grafic și design video. Un plan de marketing va acționa ca un punct de legătură sau o referință comună pentru toate aceste resurse. Și planul asigură că conținutul dvs. SEO, cum ar fi blogurile și design-urile dvs. publicitare, sunt toate direcționate către același obiectiv.
• Cu un plan de marketing, devine mai ușor să vă monitorizați cheltuielile de marketing. Deci, veți putea înțelege mai bine de ce soluțiile pe termen lung, cum ar fi serviciile nelimitate de design grafic, vor ajuta la reducerea acestor cheltuieli.

Ei bine, acum că știți că un plan de marketing este un must-have pentru întreprinderile mici, sunteți gata să aflați ce elemente fac un plan de marketing bun?

6 componente esențiale ale planului de marketing

1. Viziunea și misiunea afacerii dumneavoastră

Primul mic detaliu de clarificat va fi obiectivele tale pentru acum și viitor. Nu puteți identifica obiectivele de marketing fără să știți care sunt obiectivele dvs. de afaceri. Obiectivele dvs. de afaceri depind de poziția dvs. actuală pe piață și de alți factori.

Doriți să stabiliți un flux de numerar constant? Sau vrei să te concentrezi pe vânzarea unui produs erou? Scopul este să revină după un eșec? Sau încerci să faci un nou parteneriat de afaceri să funcționeze? Promoțiile dvs. ar trebui să fie astfel încât să sprijine aceste obiective.

De exemplu, fără să știi care sunt obiectivele tale de afaceri, nu vei ști ce să faci cu tot traficul pe care reușești să-l aduci pe site-ul tău.

2. Rapoarte din cercetarea dumneavoastră de piață

Cercetarea de piață este unul dintre blocurile de bază ale planului dvs. de afaceri. Spune cine sunt concurenții tăi, ce fel de cerere există pentru produsul tău și așa mai departe.

S-ar putea să fi efectuat o cercetare de piață detaliată atunci când ați redactat planul de afaceri. Planul de marketing vine după planul de afaceri. Așadar, acum că ați efectuat deja cercetări de piață, includeți constatările în planul dvs. de marketing. La urma urmei, trebuie să înțelegeți nuanțele peisajului afacerii dvs. pentru a vă putea promova afacerea mai eficient.

Iar rapoartele dvs. din analiza de piață vă ajută să înțelegeți tipul de poziționare a mărcii pe care să o urmăriți. Dacă vindeți produse pe o piață deja saturată și dacă abordarea dvs. de marketing nu este unică, este posibil ca afacerea dvs. să nu se dezvolte conform așteptărilor. Aveți nevoie de o înțelegere mai puternică a personalității dvs. ideale de client și a campaniilor creative care să-i facă pe oameni să vorbească despre marca dvs. Design-urile și copierea anunțurilor dvs. ar trebui să se concentreze pe a le spune oamenilor cum sunteți diferit față de celelalte mărci. Oferiți o valoare bună, durabilitate sau un serviciu post-vânzare mai bun?

Pe de altă parte, dacă introduceți un produs nou care are potențialul de a rezolva o problemă comună cu care se confruntă publicul țintă, marketingul ar putea fi mai ușor. Va trebui doar să vă concentrați pe creșterea gradului de conștientizare a produsului. Ar trebui să vă concentrați pe crearea de conținut care să evidențieze punctele forte ale produsului dvs. Acestea ar trebui să fie reclame care să empatizeze cu clienții și cu problemele pe care produsul le rezolvă.

Aceste detalii vă vor fi utile mai târziu, când trebuie să vă planificați campaniile și să veniți cu idei și pentru designul reclamelor.

3. Detalii despre publicul țintă

Cum poți vinde dacă nu știi cui vinzi? Ce tipuri demografice va viza afacerea dvs.?

De exemplu, dacă ești în afacerea cu vânzarea de produse de modă pentru femei, nu este suficient să spui că femeile sunt publicul tău țintă. Nici măcar nu este suficient să le definim grupa de vârstă și locația geografică. Acestea sunt clasificatoare largi. Și cu ei, obțineți un grup de audiență foarte larg. A viza un grup de public foarte larg nu este doar costisitor, ci și face dificilă urmărirea rezultatelor. În schimb, definiți clar persoana ideală de client pentru marca dvs.

De exemplu, există o relație puternică între factorii demografici precum vârsta, starea civilă și alții și preferința pentru produse ecologice. Adulții și gospodăriile cu copii au șanse mai mari să cumpere produse durabile. Așadar, dacă afacerea dvs. se ocupă cu produse ecologice, atunci vizarea acestui grup demografic va aduce rezultate mai bune.

Atunci când planul dvs. de marketing descrie în mod clar persoana țintă a clientului, redactorul dvs. va putea încadra o copie care să atragă acest grup demografic. Iar designerul dvs. grafic va putea crea modele care rezonează cu ele.

De exemplu, aruncați o privire la designul broșurii de mai jos.

Puteți înțelege imediat ideea că este pentru o afacere care se ocupă cu mașini premium? Designul și copia o fac clar dintr-o privire. Astfel de modele de marketing specifice clientului sunt posibile atunci când definiți clar publicul țintă în planul dvs. de marketing.

Și când grupul de public țintă este clar, segmentarea publicului pentru anumite campanii devine și mai simplă.

4. Canale de marketing pe care să se concentreze

Ar trebui să investiți mai mult în reclame tipărite sau ar trebui să vă concentrați pe rețelele sociale și reclamele digitale pentru moment? Aveți nevoie de publicitate exterioară, cum ar fi panouri publicitare sau chiar promoții localizate prin ambalaje pentru vehicule? Deși toate acestea sunt canale de marketing benefice, când să le folosiți și cum depinde în mare măsură de obiectivele dvs. de afaceri.

Fiecare canal de marketing are, de asemenea, un buget și o strategie de marketing diferite. În funcție de ceea ce este rezervat pentru afacerea dvs. și de progresul pe care doriți să îl faceți, ar trebui să definiți și canalele de marketing pe care doriți să vă concentrați. Cu acest lucru stabilit în mod clar, puteți apoi să vă planificați anunțurile pentru aceste canale.

De exemplu, imaginați-vă că conduceți un centru de antrenament sportiv. Intenționați să introduceți un nou program sportiv. Primul pas este să vă definiți publicul țintă. Acestea ar putea fi detalii precum vârsta persoanelor pentru care este conceput programul. Și spuneți că doriți să vizați numai persoane pe o rază de 15 mile. Aceasta completează definiția dvs. a publicului țintă pentru planul de piață.

Apoi urmează identificarea celor mai practice și productive modalități de a viza acest grup de public. Fluturașii sunt opțiuni bune pentru o astfel de direcționare localizată. Distribuirea acestora în zonele cu trafic ridicat, unde publicul țintă este probabil prezent, va răspândi în mod eficient vestea. Flyers ar putea fi o opțiune mai convenabilă și mai rentabilă în acest caz, mai degrabă decât rețelele sociale.

Sfat Kimp: pentru a vă maximiza profitul din investiția în fluturași, includeți adresa site-ului dvs. web sau adresele de rețele sociale fie direct, fie sub forma unui cod QR în pliant. În acest fel, chiar dacă clienții nu se înscriu imediat la program, ei se vor conecta cu marca dvs. pe rețelele sociale și veți obține clienți potențiali valoroși la nivel local.

5. Bugetul de marketing

Acesta este un domeniu în care diferența dintre strategia de marketing și planul de marketing poate fi văzută în mod viu. Strategia dvs. de marketing spune doar că trebuie să lucrați pentru a obține mai mulți clienți noi. Dar planul tău de marketing îți spune bugetul disponibil pentru a realiza acest lucru. Și pe baza acestui buget, echipa dvs. de marketing va identifica combinația optimă de canale de marketing și idei de campanie cu care să lucrați.

Bugetele de marketing sunt finalizate în funcție de performanța companiei, precum și de starea pieței. De exemplu, în vremurile de dinaintea pandemiei, majoritatea mărcilor au alocat 11% din veniturile lor totale pentru cheltuieli de marketing. Dar până în 2021 aceasta a scăzut la 6,4% și în 2022 a urcat încet înapoi la 9,5%. După cum puteți vedea, tendințele pieței, recesiunea și alți factori externi influențează bugetul de marketing pe care îl alocă o afacere. Și pe baza acestui buget, planul ideal pentru campanii variază și el.

Sfat Kimp: Designul grafic este unul dintre principalele domenii în care majoritatea mărcilor cheltuiesc mulți bani. Deoarece acest lucru ocupă cea mai mare parte din bugetul dvs. de marketing, este mai bine să veniți cu o soluție pe termen lung. Dacă intenționați să faceți singur proiectul, va economisi mulți bani, dar vă va ocupa tot timpul pe care îl aveți în mână. Dacă doriți să externalizați fiecare design către o echipă de proiectare sau un designer diferit, ajungeți să petreceți mult timp în căutarea de cap. Designul grafic nelimitat, pe de altă parte, vă eliberează timp, deoarece un abonament se ocupă de toate cerințele dvs. de design de marketing.

Doriți să experimentați meritele designului grafic nelimitat? Încercați gratuit abonamentele Kimp, în primele 7 zile.

6. Cronologie și repere

Definirea KPI-urilor este o modalitate de a adăuga mai multă valoare planului dvs. de marketing. În acest caz, indicatorii de performanță includ valori precum numărul de urmăritori pe rețelele sociale, rata de creștere, afișările pe postările tale și multe altele.

Pentru o afacere de comerț social, numărul de urmăritori, numărul de distribuiri pe postări și acoperirea Reel sunt atribute valoroase de urmărit. Pentru că vânzarea ta are loc în întregime prin intermediul rețelelor sociale. Așa că doriți ca postările dvs. să ajungă la mai mulți clienți și să aducă mai mulți clienți potențiali prin ei. În mod similar, pe baza modelului dvs. de afaceri și a obiectivelor de afaceri, stabiliți indicatorii de performanță de urmărit. Și definiți niște cronologie pentru ei.

Când definiți termene pentru atingerea reperelor, veți putea evalua dacă abordarea aleasă este fructuoasă. Și poți face o schimbare înainte de a fi prea târziu.

Atunci când lucrați cu termene limită strânse pentru campaniile dvs., timpii rapidi de realizare ai lui Kimp sunt util! Înscrieți-vă pentru un abonament Kimp astăzi pentru a pune capăt blocajelor legate de design.

Atinge-ți obiectivele de marketing cu încredere cu Kimp

Când aveți o echipă de proiectare de încredere care să vă sprijine, executarea planului dvs. de marketing devine mult mai simplă. Iar planul tău pentru producția de design ar trebui să fie deschis la scară. Pentru că astăzi s-ar putea să ai nevoie doar de postări pe rețelele sociale, dar mâine s-ar putea să ai nevoie de reclame web la scară largă sau chiar de publicitate în afara casei. În mijlocul tuturor acestor eforturi, eforturile tale obișnuite de branding nu pot fi deturnate. Pentru a ține pasul cu toate acestea, un abonament de design poate fi o opțiune convenabilă.

Înregistrați -vă acum pentru proba gratuită de 7 zile a lui Kimp.

postări asemănatoare