Calculator de ROI (Return on Investment) de marketing și formulă pentru campanii digitale

Rentabilitatea investiției (ROI) măsoară profitul obținut din investițiile (sau costurile) de marketing. ROI este măsurat ca procent din profit și poate fi pozitiv sau negativ.

Alte calculatoare online ale rentabilității investiției de marketing pot oferi formula de bază, dar dacă sunteți în căutarea unei modalități ușoare de a vă măsura cu exactitate rentabilitatea pentru diferite campanii de marketing, cum ar fi rentabilitatea investiției de marketing a:

• Reclame plătite
• Conținut/SEO
• Marketing prin e-mail
• Influencer Marketing

…sau orice altă investiție de marketing, trebuie să luați în considerare toate costurile și investițiile unice ale campaniei care sunt implicate în diferite tipuri de campanii.

Ți-am făcut-o ușor. Puteți folosi rentabilitatea investiției noastre în marketing digital calculator ca șablon pentru a calcula rentabilitatea investiției pentru fiecare tip de campanie pe care îl rulați în prezent.

Mai jos, vă vom arăta cum să utilizați calculatorul pentru foi de calcul și vă vom explica valorile care contribuie la calcularea rentabilității investiției pe diferite canale de marketing. Puteți folosi acest lucru ca referință utilă pentru a evita pierderea timpului când trebuie să raportați campaniile dvs.

Puteți utiliza foaia noastră de calcul pentru calculatorul ROI de marketing pentru a descoperi rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing. Înscrieți-vă pentru a vedea cum platforma noastră completă de raportare pentru agențiile de marketing vă poate ajuta să găsiți automat informații pentru a crește rentabilitatea investiției.

Formula ROI de marketing

Formula de bază a rentabilității investiției în marketing este:

Iată cum arată în instrumentul nostru de calcul al ROI de marketing:

„Intrare” de lângă o celulă indică locul în care veți introduce informațiile; calculatorul va calcula automat rentabilitatea investiției după ce ați introdus numerele.

Această ecuație de bază a rentabilității investiției este prea simplă. Versiunea reală de marketing digital a unui calculator de rentabilitate a investiției însumează colecția de investiții care generează trafic și profiturile din acest trafic de-a lungul întregii căi către venituri.

Având traficul ca punct de plecare, formula pentru a obține un profit de marketing realist va arăta mai degrabă ca:

• Trafic
• % conversie 1
• % conversie 2
• Vanzari totale
• Valoarea vânzărilor

De exemplu, dacă faceți o combinație de tipuri de campanii, veți calcula valoarea vânzării, veți scădea investițiile și veți împărți la investițiile dvs. pentru a obține procentul rentabilității investiției:

Acest lucru poate părea complex, dar, în realitate, complexitatea depinde de câte investiții și profituri are afacerea dvs. din toate campaniile sale de marketing.

Dacă puteți atribui conversii și venituri traficului care ajunge pe site-ul dvs. din orice campanie de marketing, vă puteți da seama de rentabilitatea investiției de marketing din aceasta adunând investițiile.

Pentru a calcula randamentele dvs., va trebui să luați în considerare următoarele:

• Dacă măsurați rentabilitatea investiției conținutului și SEO:
  • Cât trafic ai?
  • Care este rata de conversie?
• Dacă măsurați rentabilitatea investiției e-mailului :
  • Cât trafic de la e-mail primești?
  • Care este rata de conversie a acestuia?
• Dacă rulați reclame PPC :
  • Care este costul dvs. pe clic (CPC)?
  • Care sunt ratele de conversie de la clic la conversie?

Notă importantă: fără o atribuire adecvată, nu veți putea obține valorile care vă permit să calculați rentabilitatea investiției la acest nivel. Dacă nu v-ați conectat canalele de marketing la software precum Google Analytics care urmărește traficul de la acestea, asigurați-vă că ați configurat acest lucru înainte de a face calcule ale rentabilității investiției.

Am subliniat cum să folosiți această formulă în diferite tipuri de campanii pentru rate de conversie 1 și 2, ceea ce este tipic pentru majoritatea companiilor. Să vedem cum să măsuram aceste tipuri de campanii.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției media plătită (ROAS)

Când vine vorba de investițiile care vin în anunțurile plătite și în alte forme de media plătite, investițiile dvs. vor fi de obicei:

• Cheltuieli publicitare lunare
• Taxe de gestionare a reclamelor
  

Randamentele dvs. vor fi rezultatele anunțurilor dvs. plătite, de obicei:

• CPC
• Numărul de clicuri (afișări de pagină)
• Rata de conversație la vânzare
• Numărul de vânzări
• Valoarea vânzării
• Rentabilitatea totală (Venitul total)

Notă: intrarea „Valoarea vânzării” variază. Pentru companiile cu abonament, ar putea fi un număr cu valoare anuală, cum ar fi Valoarea pe viață a clientului (CLV). Sau pentru companiile de comerț electronic, va fi de obicei o valoare medie a comenzii (AOV).

Calculatorul nostru de anunțuri plătite în Google Docs

Anunțuri plătite cu 2 rate de conversie

Multe anunțuri au mai multe conversii înainte de a avea loc o vânzare, cum ar fi un „client potențial” de înscriere care apoi trebuie convertit din nou într-o vânzare. În acest caz, puteți copia un rând de intrare și puteți adăuga o rată de conversie suplimentară sub primul:

Pentru a fi riguros, poate doriți să alocați un cost suplimentar pentru a ține cont de cât plătiți unui angajat (sau angajați) pentru a conduce aceste operațiuni. Pentru a calcula acest lucru, trebuie să determinați procentul din timpul angajatului pe care îl petrece acest lucru și apoi să înmulțiți acel procent cu salariul său.

Notă: când utilizați această foaie, puteți adăuga un rând pentru „Alte costuri”, cum ar fi „salariul angajaților” (sau titlul costului) pentru a lua în considerare orice investiții suplimentare în campanie. De exemplu:

Din nou, albastrul este ceea ce introduci. Celulele clare (neetichetate) sunt ceea ce face calculatorul singur.

Cum se calculează rentabilitatea investiției în marketingul de conținut și SEO

Specialiștii în marketing sunt adesea nedumeriți în ceea ce privește modul de a calcula rentabilitatea investiției pentru marketingul de conținut și SEO, chiar dacă le-au făcut pe amândouă de ceva vreme.

Pare greu, deoarece campaniile de marketing de conținut se pot întinde adesea pe perioade lungi de timp, dar asta nu înseamnă că nu poți vedea care este rentabilitatea investiției în acest moment.

Când calculați rentabilitatea investiției conținutului, se aplică același principiu de a aduna investițiile și de a alege rentabilitatea potrivită pe care să vă concentrați.

Investițiile în marketing de conținut și activități SEO includ de obicei:

• Crearea conținutului (de obicei articole)
• Promovarea conținutului

Depinde de dvs. să detaliați care sunt costurile diferite pentru crearea și promovarea conținutului (cum ar fi prețul per articol sau suma de bani pentru publicitate și crearea de link-uri către conținut).

Retururile din valorile de inbound marketing raportate de obicei sunt:

• Trafic lunar
• Rate de conversie de la trafic la un client potențial
• Numărul de lead-uri
• Ratele de conversie ale lead-urilor la o vânzare
• Numărul de vânzări
• Valoarea vânzării
• Rentabilitatea totală

După cum puteți vedea, la fel ca atunci când am calculat rentabilitatea investiției anunțurilor plătite mai sus, returnările urmează fiecare pas pe calea către o vânzare.

Apoi scadeți investițiile și împărțiți acel total la investiții pentru a obține rentabilitatea globală a investiției în marketingul de conținut și SEO.

Cum se calculează rentabilitatea investiției prin e-mail marketing

Compania dvs. folosește e-mailul pentru a stimula clienții potențiali în vânzări și pentru a reangaja clienții din trecut?

Odată ce atribuirea este configurată corect în CRM sau platforma dvs. de e-mail, este ușor să vedeți vânzările care au venit dintr-o campanie individuală de marketing prin e-mail pe care o trimiteți.

Cu toate acestea, rentabilitatea investiției prin e-mail marketing poate fi uneori o cutie neagră. Dar, având în vedere ce valori să includă și instrumentul potrivit pentru a face calculul, nu trebuie să fie.

Să vedem cum să calculăm rentabilitatea investiției din investițiile și randamentul construirii unei liste de e-mail.

Investițiile în marketing prin e -mail pot reprezenta:

• Taxă lunară de gestionare a e-mailului
• Costul producerii conținutului dvs. de e-mail
• Orice salariu pentru un manager de e-mail intern sau un creator de buletine informative

Pentru a calcula returnările, începeți cu dimensiunea listei de e-mail, apoi uitați-vă la:

• Rata de clic
• Trafic lunar din e-mail
• Rata de conversie la vânzare
• Numărul de clienți potențiali sau vânzări
• Valoarea vânzării
• Rentabilitatea totală

Adunați investițiile, scădeți-le din randament și apoi împărțiți din nou la investiții pentru a obține rentabilitatea investiției din e-mail.

Faceți clic pentru a accesa Calculatorul ROI de marketing

Cum se calculează rentabilitatea investiției în marketingul cu influențe

Marketingul de influență devine un tip de campanie standard pentru care mărcile de comerț electronic sunt cele mai cunoscute pentru utilizarea (și mărcile B2B l-au adoptat, de asemenea). Există mai multe puncte de contact între a cere o postare unui influencer și a obține o vânzare de pe platforma lor.

Pentru a rămâne simplu, concentrează-te pe ceea ce contează. Investițiile pentru marketingul de influență includ:

• Costul în forță de muncă sau resurse pentru a găsi și a contacta influenți
• Taxele pentru posturi
• Mostre de produse sau alte stimulente
• Costul activității creative asociate campaniei, cum ar fi crearea de postări pentru influencer sau crearea unui giveaway

Apoi, scădeți acele investiții din randamentul total.

Notă: campaniile cu obiective de conversie diferite vor folosi intrări diferite pentru a calcula investițiile. De exemplu, dacă direcționați oameni de pe platforma influencerului către lista dvs. de e-mail, veți folosi o altă intrare decât ați face dacă îi direcționați către o pagină de destinație.

În ambele cazuri, veți măsura traficul potențial care poate fi generat de influencer ca punct de plecare, cum ar fi lista de e-mailuri, numărul de urmăritori din rețelele sociale sau un număr similar. Apoi veți continua să calculați celelalte valori de returnare ale traficului respectiv.

De exemplu, pentru a calcula rentabilitatea investiției pentru a fi prezentate în lista de e-mail a unui influencer, ați introduce:

1. Ratele de conversie ale lead-ului din campania influencerului
2. Conversii de vânzări de la clienți potențiali

Retururile din email marketing în acest caz ar fi:

• Numărul potențial de trafic (dimensiunea listei de e-mail)
• Rata de clic
• Trafic lunar recurent
• Rata de conversie la vânzare
• Numărul de clienți potențiali sau vânzări
• Valoarea vânzării
• Rentabilitatea totală

Știm că poate fi copleșitor să urmărești succesul mai multor campanii de marketing. Rularea unei strategii de marketing pentru mai mulți clienți necesită mult timp pentru urmărire și raportare pentru fiecare cont.

Sperăm că acest instrument de calculare a rentabilității investiției de marketing vă va face mai ușor să urmăriți succesul campaniilor dvs. Simțiți-vă liber să faceți o copie pentru dvs.!

Am construit platforma ReportGarden pentru a face raportarea ușoară și nedureroasă, astfel încât să vă puteți concentra pe realizarea activităților de marketing efective pentru conturile dvs. Înscrieți-vă astăzi pentru a vedea cât de nedureroase pot fi urmărirea și raportarea .