Cum să promovați pentru Ziua single-ului și nu numai

Ziua single-ului, sau 11.11, este cunoscută în Asia de Est drept ziua pentru a sărbători single-urile, precum și reduceri incredibile. În 2009, Alibaba a început o campanie pentru a se concentra asupra sărbătorii fictive și, ca urmare, vânzările sale au crescut vertiginos de la an la an. Pentru cea mai recentă Zi a single-ului, ei au încasat 1 miliard de dolari uluitor în primele cinci minute .

Până de curând, mărcile predominant asiatice erau cele care profitau de acest eveniment. Acum, mărcile occidentale încep să recunoască potențialul de venituri din spatele Zilei single-ului și au început să-l includă în planurile lor pentru trimestrul IV.

Deși asta nu înseamnă că Ziua single-ului ar trebui să fie singurul obiectiv al mărcii dvs. De fapt, China a devenit un hub pentru evenimentele de comerț electronic în ultimii ani, fiecare zi prezentând diferite oportunități pentru mărci.

Suntem aici să vă spunem cum.

Deci, cum funcționează ziua single-ului?

În primul rând un eveniment online, procesul de vânzare poate fi asemănat cu Amazon Prime Day în Occident... dar pe steroizi. Cu site-uri web, aplicații și chiar și o varietate de spectacole, toate dedicate creării de hype în jurul Zilei single-ului pe platformele Alibaba.

Într-adevăr, cea mai recentă emisiune live de patru ore a Zilei single-ului a prezentat nume mari de celebrități precum Nicole Kidman, Pharrell Williams și Maria Sharapova. În timp ce superstarurile locale chineze Jet Li și Donnie Yen și-au făcut apariția.

În 2017, peste 600.000 de mărci diferite au participat atât online, cât și offline. În efortul de a promova și mai mult evenimentul, Alibaba a înființat magazine pop-up în 50 de centre comerciale din 12 orașe din China.

De la începutul său, alți retaileri au luat parte la eveniment, Suning și Secoo, precum și mulți alți concurenți care oferă reduceri masive pe site-urile lor. Și de parcă acest lucru nu ar fi fost suficient pentru Alibaba, de atunci a introdus „Double Twelve” ca eveniment de vânzări rămas pentru Ziua Single-ului.

Dar stai, sunt mai multe...

Alibaba nu este singurul retailer care capitalizează. Fiind al doilea mare retailer din China, JD.com a făcut un pas mai departe și și-a creat propriul „Festival aniversar” timp de 18 zile în iunie. Nu este un concurent mic și pentru Ziua single-ului, cu vânzări totalizând 24,7 miliarde de dolari pentru evenimentul din 2018 .

Și nu se termină aici. De fapt, dacă introduceți „evenimente de cumpărături în China” pe Google, veți realiza în curând că cumpărăturile cu reduceri au devenit oarecum o distracție națională. De la „99 Wine Fest” la „Ziua roșie”, printre multe altele... ca o marcă nefamiliară cu calendarul Chinei, poate părea o sarcină de netrecut pentru toți.

Și nu spunem că ar trebui. Alegeți evenimentele cele mai relevante pentru afacerea dvs. De exemplu, evenimente precum Ziua fetei (7 și 8 martie), Ziua Mamei (a doua duminică din mai), Ziua Iubesc (20 mai) sau Ziua Roșie (sfârșitul lunii noiembrie) sunt populare printre mărcile de frumusețe.

Bucuria publicității în China constă în oportunitățile pe care le prezintă pentru fiecare tip de produs. Înaltă modă? Sortat. Haine pentru copii? Sortat. Granny Smiths? Sortat.

Cum interacționează mărcile occidentale cu zilele de cumpărături din China?

În Europa și în restul lumii, Ziua single-ului încă nu a luat amploare ca uriașă extravaganță de cumpărături care a devenit în Asia de Est. Deși a existat o ușoară agitație; unele mărci din Suedia oferă reduceri de până la 17% și o creștere cu 39% a vânzărilor în Marea Britanie.

Din nefericire, Ziua Celilor, coincide cu Ziua Comemorarii pentru o mare parte din Europa – o ocazie sumbră de a comemora morții din război. Cu siguranță nu platforma pentru evenimente de cumpărături în masă.

În schimb, anumite mărci au avut un succes mai mare în comercializarea produselor lor pe piețele din Asia de Est. Mulți și-au găsit succes prin publicitate și vânzare prin rețelele de comerț electronic existente în China.

În timp ce unii au experimentat lansarea propriilor domenii .cn. ASOS și-a lansat propriul site .cn, dar problemele de stoc și poziția lor ca brand de modă la mijlocul drumului nu au reușit să atragă consumatorii chinezi; în cele din urmă, a determinat-o să se retragă din China în 2016.

În comparație, Estee Lauder a avut mult mai mult succes. China este acum a treia cea mai mare piață de consum. Succesul său poate fi atribuit mai multor lucruri. În primul rând, avea o imagine de marcă preexistentă ca un lux al consumerismului occidental – ceva care este văzut ca incredibil de dorit pentru clasa de mijloc în creștere din China. Dar, cel mai important, a adoptat o strategie de marketing complet diferită pentru China și a abordat diferențele culturale, precum și evenimentele de cumpărături.

Care este sfatul nostru?

Pentru cei care doresc să se aventureze pe piața chineză, este esențial să luați în considerare diferențele culturale în strategia dvs. de marketing. Dacă nu vă adaptați practicile publicitare pentru acest public, veți fugi doar din China cu coada între picioare.

Traduceți-vă limba, moneda și reducerile

Prima este importanța traducerii publicitatea dvs. către publicul din Asia de Est. Nu doar limbile, ci evitați ezitarea cumpărătorului prin ajustarea reclamelor și la moneda lor. În prezent, doar 26% dintre comercianții cu amănuntul din Marea Britanie oferă posibilitatea de a plăti în Yuan. Nu fi vinovat de aceeași greșeală.

Google Translate nu îl va pirata nici pentru Asia de Est. Consultați traducătorii locali pentru a vă asigura că nu faceți o gafă jenantă cu traducerea dvs. De exemplu, ceva la fel de inofensiv precum reducerea pe care o adăugați la produsul dvs. poate descuraja cumpărătorii - cum ar fi numărul 4 care înseamnă moartea. Evitați capcanele culturale precum acestea și faceți-vă traducerile corect!

Luați în considerare administrația locală

Într-un sens similar, atunci când faceți publicitate într-un stat cu un singur partid, este important să luați în considerare restricțiile guvernamentale. De altfel, ultimele reglementări includ un total de 75 de clauze care trebuie respectate pentru a evita amenzi mari. O astfel de clauză este interzicerea „cuvintelor extreme”, adică „cel mai” sau „cel mai bun”. Citiți acest ghid pentru a afla mai multe .

Gândește-te mai întâi pe mobil

Și de data asta chiar vorbim serios . În comparație cu China, utilizarea telefoanelor mobile în lumea occidentală nu pare nici măcar demnă de menționat (ca să nu spun că ar trebui să ignorați sfaturile noastre anterioare). De fapt, de Ziua single-ului, telefonul mobil a reprezentat anul trecut 90% din tranzacții . Prin urmare, este esențial să vă optimizați site-ul și anunțurile pentru mobil.

Ajustați-vă designul și copiați

Adaptați-vă designul la China. Publicul din Asia de Est apreciază de obicei publicitatea bazată pe valoare și, desigur, culorile reprezintă emoții diferite pentru consumatorii din Est .

Un alt lucru interesant de luat în considerare este sentimentul colectiv al valorii de sine față de identitatea individuală. Herbal Essences a făcut această greșeală în prima lor campanie în regiune, înainte să-și dea seama de eroarea lor și, în schimb, să-și propună mantra colectivă a Chinei de „ieși în evidență prin integrare”.

Socialul este cheia

Importanța rețelelor sociale în publicitate este în creștere la nivel global. Nicăieri acest lucru nu este mai aplicabil decât în ​​China. De fapt, se estimează că până în 2022 vor fi 725 de milioane de utilizatori ai rețelelor sociale în regiune.

Asigurați-vă că vă puneți reclamele în fața consumatorilor potriviți. Implementați o strategie pentru China care este adaptată propriilor canale sociale și creați o experiență omnicanal perfectă.

Există multe nuanțe ale reclamei în China care nu pot și nu ar trebui să fie tratate în acest articol. Prin toate mijloacele, oferă designerilor și copywriterilor un avans cu acest scurt ghid pentru publicitatea din Asia de Est. Dar nu putem sublinia suficient importanța colaborării cu un expert local în publicitate în această regiune.

Concluzie

În concluzie, Ziua single-ului este o oportunitate incredibilă pe care nu ar trebui să o ratezi. Mărcile din întreaga lume au început deja să valorifice, iar atenția consumatorilor este acolo pentru a primi. Fie că este vorba de Ziua single-ului sau pentru unul dintre numeroasele festivaluri de cumpărături din țară.

Aflați cum puteți face publicitate cu ușurință în întreaga lume și cum puteți colabora cu traducătorii, folosind platforma noastră de gestionare a creației (CMP).