7 sfaturi pentru a vă rafina strategia de marketing cu Salesforce Pardot

Specialiştii în marketing modern reiterează faptul că automatizarea marketingului este singura modalitate de a avansa în lumea competitivă actuală. În cazul în care este implementată bine, automatizarea de marketing poate schimba jocul, având în cele din urmă un impact mare asupra rentabilității investiției. Automatizarea marketingului B2B se referă la optimizarea organizațională.

Pentru a spune acest lucru simplu, aceasta se referă la platformele și tehnologiile care ajută la automatizare, optimizare și măsurare a proceselor de marketing. Specialiștii în marketing au nevoie de o suită de instrumente pentru a interacționa cu clienții, pentru a realiza conexiuni importante, pentru a genera clienți potențiali și pentru a încheia tranzacții în mod eficient. Este necesar să se integreze instrumentele și sistemele importante de afaceri care oferă automatizare de marketing și CRM.

Salesforce Pardot s-a dovedit a deveni una dintre cele mai utilizate platforme de automatizare a marketingului B2B pe cea mai bună platformă CRM din lume. Pardot are capacitatea de a se integra bidirecțional cu Salesforce, permițând fluxul de date între două aplicații. Acesta este un mare beneficiu pentru utilizatorii care gestionează o serie de canale de marketing, deoarece Pardot poate ajuta la integrarea perfectă.

Accesarea noilor tendințe de marketing

Fiind agenți de marketing B2B, știm că nevoile cumpărătorilor avansează într-un ritm rapid. Cu toate acestea, adevărul este că nu doar cumpărătorii se schimbă. Pe măsură ce tehnologia adaugă noi opțiuni și capabilități, rolul marketerilor se transformă și el într-un ritm rapid. De la modul în care se lucrează cu echipa de vânzări până la modul în care sunt construite strategiile, totul se schimbă.

În loc să se gândească la o strategie de marketing ca pe un singur domeniu, marketerii B2B înțeleg importanța tot mai mare a evaluării strategiilor prezente și a noilor tendințe din industrie atunci când vine vorba de nevoile cumpărătorului.

A devenit și mai importantă combinarea celor mai bune practici de marketing pentru a crea o strategie personalizată care să se potrivească publicului țintă. În acest blog, vom menționa 7 sfaturi pentru a vă rafina strategia de marketing cu Salesforce Pardot .

1. Planul de generare de lead-uri

Planul de generare de clienți potențiali se bazează în primul rând pe paginile de destinație și pe formularele acestora utilizate pentru colectarea clienților potențiali. În cazul în care doriți să aveți un impact prompt asupra încercărilor și formularelor dvs. de generare de clienți potențiali, paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a începe. Puteți continua să urmați cele mai bune practici în timp ce optimizați activele de generare de clienți potențiali cu ajutorul Salesforce Pardot.

Este important să vă asigurați că textul poate fi scanat, ținând cont de faptul că cititorii scanează informațiile într-un model în formă de F. Acest lucru înseamnă în mod necesar că o persoană ar trebui să pună accent pe informațiile transmise în partea de sus și din stânga unei pagini. În plus, este de asemenea important să faci butoanele de apel la acțiune ușor de localizat.

Ascunderea lor sub paragrafele de înfrângeri de copiere este scopul unei pagini de destinație. Caracteristicile de automatizare a marketingului, cum ar fi profilarea progresivă, pot ajuta la minimizarea câmpurilor, colectând în același timp informații valoroase în timp.

2. Sincronizare între marketing și vânzări

Este posibil să sincronizați perfect eforturile de marketing cu activitatea de vânzări pentru a vinde ceva eficient. Fluxurile de lucru amănunțite și echipele de marketing au capacitatea de a împuternici echipa de vânzări cu informații importante.

Marketingul bazat pe cont, activat de Salesforce Pardot , poate contribui mult la generarea mai multor vânzări. Organizațiile pot alinia strâns echipele de marketing și vânzări cu rate mai mari de reținere a clienților și de câștig în vânzări.

Deoarece aproape totul există pe o platformă similară, echipa de vânzări îi poate ajuta pe marketeri să ducă campania la persoana potrivită. De asemenea, este posibil să urmăriți clienții potențiali și să monitorizați eficient apelurile de vânzări, deoarece acest lucru vă ajută să fiți informat despre cât de departe au mers eforturile de marketing.

3. Conținut de marketing

Atunci când specialiștii în marketing spun că doresc să-și îmbunătățească și să-și îmbunătățească conținutul de marketing, mulți doresc, de asemenea, să creeze mai mult. Mai degrabă, accentul ar trebui să fie îndreptat către calitate, ceea ce înseamnă obținerea maximă de conținut mai puțin și de înaltă calitate. Platforma de automatizare a marketingului B2B este un mare susținător al reciclării conținutului de marketing, în special în cazul în care resursele sunt reduse.

Poate fi mai inteligent să împărțiți părți mai mari de conținut în altele mai mici și să distribuiți cu ușurință aceste părți de conținut. Pentru de exemplu; lansarea unei cărți electronice poate fi o opțiune remarcabil mai bună atunci când este acceptată cu postări pe blog, postări sociale, grafică și multe altele.

Pe lângă aceasta, diferite medii pot fi folosite și pentru a distribui același mesaj. Să presupunem că o companie a lansat o nouă serie de bloguri și se gândește cum să o transforme într-un webinar sau un podcast, astfel încât să poată fi folosit pentru generarea de clienți potențiali. În acest caz, Pardot poate fi de mare folos. În plus, activele mai mici ar putea fi împachetate prin luarea unui număr de postări și grafice mai mici pentru a le remarketing ca ceva complet diferit.

4. Raportarea perceptivă a rentabilității investiției

Platforma de automatizare a marketingului Salesforce Pardot ajută la recurgerea la raportări perspicace pentru a cunoaște și înțelege impactul eforturilor echipei de marketing și vânzări asupra întregului venit. Majoritatea companiilor B2B citează veniturile ca fiind unul dintre cei mai importanți factori între marketing și vânzări.

Cu ajutorul unor caracteristici uimitoare ale raportării avansate prin e-mail, devine ușor posibil să înțelegem cum clienții se pot implica și reacționa la campanii în fiecare etapă. La rândul său, acest lucru oferă o perspectivă profundă în identificarea blocajelor, ceea ce face apoi simplă adaptarea eficientă cu eforturile pentru rezultate mai bune.

Într-un mod similar, conectarea punctelor dintre eforturile de marketing și echipa de vânzări poate ajuta la analiza valorii autentice a rentabilității investiției. Pentru orice agent de marketing care dorește să îmbunătățească modelul de marketing, pasul fundamental este să se asigure că se menține accentul pe valorile potrivite.

Valorile B2B pot ajuta la identificarea valorilor care fac diferența în afacere. Cheia principală este să alegeți valorile care au sens maxim pentru obiectivele de afaceri, mai degrabă decât să încercați să măsurați totul dintr-o dată.

5. Îmbunătățirea angajamentului social

Lucrul la îmbunătățirea eforturilor de rețele sociale poate părea dificil, deoarece fiecare regulă nu se aplică tuturor canalelor sociale. Ceva pe care îl puteți aplica peste bord este puterea angajamentului consecvent. Adepții de pe rețelele sociale tind să devină confuzi în cazul în care nu se fac eforturi regulate pentru a se angaja pentru o perioadă lungă de timp sau chiar dacă te întuneci pentru o perioadă lungă de timp.

Trebuie să vă asigurați că dezvoltați o cadență de postare și apoi să rămâneți la ea în orice moment. Utilizați automatizarea de marketing sau un angajament social pentru a programa postările sociale în perioadele în care veți fi ocupat cu altceva, în afara biroului etc.

Puteți consulta ghidul pentru mai multe informații despre eficientizarea regulilor de postare pe diferite platforme de social media, cum ar fi Facebook, Google și Twitter. Vă va ajuta să obțineți o privire cuprinzătoare asupra modului de a dezvolta o prezență consecventă și eficientă în rețelele sociale pe toate canalele ghidului de rețele sociale B2B.

6. Marketing prin e-mail

Un număr foarte mare de marketeri se luptă să se conecteze optim cu potențialii clienți. Dacă aceasta este o problemă cu care vă confruntați, în calitate de marketer, atunci puteți crea campanii de e-mail semnificative pentru a ajunge la clienți dintr-o gamă largă de zone geografice.

Folosind capabilitățile de proiectare personalizată și editorul vizual din Pardot, un agent de marketing poate trimite cu ușurință e-mailuri proiectate profesional care ajung la un client cu mesajul potrivit. În plus, este, de asemenea, posibil să programați e-mailuri automate pentru viitor, care pare să se angajeze pentru a avea un impact.

În cazul în care ar trebui să sugerăm un punct de focalizare pentru îmbunătățirea eficienței e-mailului, atunci cu siguranță ar fi vizarea care poate fi atinsă cu ajutorul segmentării. Folosind o platformă de automatizare a marketingului , puteți folosi ceea ce știți despre perspectivele pentru sortarea bazelor de date în liste simple sau complexe.

Aceste liste pot fi utilizate pentru direcționarea mesajelor de e-mail, astfel încât fiecare segment să primească cel mai relevant mesaj. De exemplu, o listă care a fost sortată în funcție de locația geografică poate primi mesaje despre evenimentele din zona lor, în timp ce o listă compilată după titlul postului poate primi conținut destinat factorilor de decizie.

7. Eficacitatea marketingului evenimentelor

Marketingul evenimentelor este din nou una dintre cele mai bune modalități pentru multe organizații de a-și îmbunătăți operațiunile. Trucul este să vă asigurați că urmărirea post-eveniment este atât relevantă, cât și în timp util.

De fapt, Pardot facilitează o procedură simplificată care îi poate ajuta pe marketerii să profite la maximum de o investiție în eveniment odată ce evenimentul este finalizat cu succes. În plus, agenții de marketing pot urma un proces pas cu pas pentru urmărirea și dezvoltarea proceselor după ce are loc un eveniment.

Concluzie

Salesforce Pardot este unul dintre instrumentele de automatizare a marketingului care oferă cele mai bune beneficii CRM de pe piață în cel mai eficient mod. Ajută la analiza datelor organizaționale și, de asemenea, la recurgerea la marketing concentrat. Specialiștii de marketing pot fi ajutați să genereze un ROI valoros cu ajutorul Pardot.

Puteți lăsa Salesforce Pardot să contribuie la un succes fără precedent și să vă ridice obiectivele de venituri. Encaptechno are o echipă de consultanți experți Salesforce care vă pot ajuta în implementarea și utilizarea Salesforce Pardot. Luați legătura cu echipa noastră pentru a îmbunătăți marketingul unei organizații și, de asemenea, pentru a profita la maximum de ea.