10 tactici de marketing pentru startup-urile SaaS aflate în stadiu incipient

90% dintre startup-uri eșuează.

Pot exista mulți factori, dar există o singură cauză subiacentă.

Au rămas fără bani.

O modalitate de a vă asigura că startup-ul dvs. nu eșuează este prin folosirea unor tactici de marketing corecte care să vă atragă clienți fideli fără a vă pierde bugetul.

În acest articol, veți învăța zece tactici de marketing potrivite pentru startup-urile SaaS aflate în stadiu incipient.

1. Concentrați-vă numai pe canalele care funcționează cel mai bine pentru dvs

Startup-urile aflate în stadiu incipient au o echipă mică și un buget limitat. S-ar putea să nu ai suficient pentru a paria pe toți caii. Chiar dacă o faci, eforturile tale vor fi prea puține pentru a face diferența, pe măsură ce mesajul tău se va îneca în zgomot.

Pentru a vă maximiza eforturile de marketing, alegeți canalele care sunt cele mai bune pentru afacerea dvs.

Cum să găsești canalul de marketing ideal pentru afacerea ta?

• Urmărește-ți concurenții : poți învăța multe de la concurenți și acesta este unul dintre ei. Ei au făcut deja cercetări cu privire la publicul țintă , așa că să le urmeze exemplul este o idee deloc. Cu toate acestea, evitați să le copiați strategiile fără minte.
• Cunoaște-ți publicul țintă : ce grup de vârstă vizați? Care este locația lor? Ce fel de stil de viață duc ei? Toate acestea vă vor ajuta să vă concentrați pe canalul dvs. ideal de marketing.
• Testați, măsurați, adaptați : ceea ce funcționează pentru alții poate să nu funcționeze pentru dvs. Fiecare afacere este diferită. Ceea ce se măsoară este gestionat. Urmăriți rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing pe fiecare canal și creșteți și reduceți în consecință.
• Asigurați-vă că aveți bugetul : în faza incipientă, este posibil să nu aveți mulți bani de ardet. Poate fi mai bine pentru strategia dvs. generală de marketing să păstreze campaniile PPC pentru mai târziu.

2. Gratuitul nu este (de obicei) o strategie de marketing

„Ne-am făcut produsul gratuit, acum nici măcar nu ne putem număra clienții”, a spus niciun startup SaaS de succes.

Deși ideea de gratuită sună atrăgătoare și s-ar putea chiar să vă aducă câțiva clienți, a deveni „în primul rând pe produs” nu este tocmai o strategie de marketing în sine. Iată câteva motive pentru care gratuitul nu este de obicei o strategie de marketing.

• Nu va genera cerere reală: cererea este atașată lucrurilor care sunt rare sau lucrurilor care au o anumită valoare monetară.
• Veți obține utilizatori de calitate scăzută: utilizatorii dvs. vor vedea produsul dvs. ca pe ceva pentru a încerca să vadă dacă funcționează, deoarece este gratuit. Nu este urgent să obțineți valoare.
• Asistența pentru clienți va fi dificilă: Cum vă puteți permite managerii de succes pentru clienți dacă nu percepeți taxe pentru produsul dvs.?
• Startup-ul dvs. s-ar putea reduce: dacă vă străduiți să vă mulțumiți utilizatorii sau să îi faceți să treacă la planuri plătite, veți ajunge să nu aveți clienți.

Da, o versiune gratuită a produsului sau o versiune de încercare gratuită va face minuni, deoarece vă va ajuta publicul țintă să înțeleagă valoarea pe care o oferiți. Cu toate acestea, eliminarea completă a etichetei de preț nu vă va oferi prea mult avantaj de marketing.

3. Aveți un produs de 10 ori mai bun decât concurența dvs

Un produs bun se vinde singur.

A avea un produs care este remarcabil mai bun decât concurenții tăi te va pune în top. Clienții tăi vor deveni fanii tăi entuziaști și vor face marketingul pentru tine.

Cum să construiești un produs mai bun decât concurenții tăi?

• Cunoașteți-vă mai bine clientul: discutați cu ei, înțelegeți-le punctele dureroase, vedeți cum vă folosesc produsul și întrebați-i cum îi puteți servi mai bine.
• Învață de la concurenții tăi: folosește-le produsele și citește-le recenziile. Recenziile bune vă vor spune ce puteți adăuga, iar cele rele vă vor spune ce să evitați.
• Expediați actualizările în bucăți mici: actualizările majore vă pot deruta clienții existenți. Actualizări mai mici și frecvente le vor oferi timp să se adapteze și să vă obțină datele pentru a vă valida pașii.
• Eliminați funcții dacă este necesar: Actualizarea nu înseamnă doar adăugarea de funcții.

4. Fii un lider de gândire în nișa ta folosind marketingul de conținut

Leadership-ul de gândire oferă multă expunere brandului tău și stabilește credibilitate în nișa ta.

Cum să construiești un lider de gândire în nișa ta?

• Aveți o platformă : un site web și pagini pe canalele de socializare, astfel încât să vă puteți ajunge la publicul țintă oriunde.
• Adăugați valoare : fiecare interacțiune și postare ar trebui să ofere valoare publicului dvs. Ar trebui să fie educațional și motivant.
• Fii consecvent : postează periodic, îți menține publicul implicat.

5. Faceți ca fiecare e-mail să vândă cu adevărat produsul - pe bune

Fiecare interacțiune pe care o aveți cu clienții ar trebui să-i împingă să finalizeze achiziția. Prin urmare, ar trebui să tratați și să interpretați fiecare mesaj pe care îl citește clientul dvs. ca pe o oportunitate.

Marketingul prin e-mail, atunci când este făcut corect, aduce multe la masă. Aruncă o privire.

Cum să-ți vinzi produsul cu fiecare e-mail?

• Segmentați clienții potențiali : fiecare client potențial se află într-o poziție unică în canalul dvs. de marketing și vânzări. Deci mesajul pe care îl trimiteți fiecăruia dintre ei ar trebui să fie personalizat.
• Păstrați mesajele scurte : mesajul dvs. trebuie citit și înțeles în câteva minute.
• Adăugați un CTA clar : clarificați acțiunea pe care intenționați să o efectuați.

6. Concentrați-vă pe clienții dvs. existenți

Iată de ce ar trebui să faceți totul pentru a vă păstra clienții existenți: a vinde clienții existenți este mai ușor decât a găsi alții noi.

Menținerea clienților crește valoarea lor de viață (LTV). Iar clienții tăi fideli sunt cei mai buni agenți de marketing pe care îi vei avea vreodată, răspândind vestea bună despre produsele tale.

Cum să-ți păstrezi clienții existenți fericiți?

• Construiește un program de fidelizare a clienților și recompensează-i.
• Trimiteți-le rapoarte, studii de caz și documente albe pe care le-ar putea găsi utile.
• Surprinde-i cu oferte unice pentru ei.
• Îndepărtați în continuare blocajele pe care le puteți întâlni.

7. Obțineți câștiguri pe termen lung cu SEO și conținut

SEO este o strategie pe termen lung cu multe câștiguri. Cel mai bun lucru despre SEO este că puteți viza cu ușurință publicuri mai noi. Concentrarea pe SEO va avea o mulțime de beneficii pe termen lung pentru startup-urile SaaS aflate în stadiu incipient.

SEO vă va oferi trafic organic consistent prin căutarea cuvintelor cheie pe care le vizați.

Cu cât investiți mai mult în SEO, cu atât rezultatele sunt mai bune. Veți câștiga mai multă autoritate cu timpul și veți avea rang mai sus.

Aruncă o privire la următorul infografic pentru a înțelege avantajele de marketing ale SEO.

Conținutul este rege. Oferă multă valoare audienței tale pentru a-i educa și a-l ajuta să-și rezolve problemele gratuit. Conținutul de calitate îți va câștiga o mulțime de clienți potențiali și poți deveni un ajutor prietenos în mintea potențialilor tăi.

Fii cu ochii pe tendințele legate de verticala ta. Vezi pe ce scriu și se concentrează concurenții tăi. Petreceți ceva timp pe forumuri publice unde clienții dvs. discută despre produsul dvs. Puteți obține idei pentru următorul lot de conținut.

8. Nu face tot ce face concurenta ta

Concurentul dvs. este un expert în comercializarea produsului lor. Metodologia lor, de la marketing de conținut până la e-mailuri, este potrivită pentru a le oferi cele mai mari profituri. Replicarea tacticilor de marketing ale concurenței nu va fi cea mai bună pentru startup-ul tău SaaS.

În multe cazuri, s-ar putea să-ți revină. Iată care sunt dezavantajele comune pe care le veți întâlni prin copierea tacticilor de marketing ale concurenței.

• S-ar putea să facă greșeli: nu știi cât de cunoscători sunt specialiștii lor în marketing. Dacă copiați o strategie care este greșită, veți obține rezultate mai proaste.
• Nu aveți datele lor: chiar dacă marketingul lor obține rezultate, nu aveți nicio metodă de a ști cu exactitate. Nu aveți numere la care să se uite.
• Fiecare afacere este diferită: așa cum am menționat mai sus. Deși vă aflați în aceeași verticală și vizați același public, aveți nevoie de o abordare diferită.

Acestea fiind spuse, puteți învăța cu siguranță lecții de marketing de conținut din campaniile concurenților dvs. .

9. Găzduiește webinarii de înaltă calitate și intervievează liderii din industrie

Crearea de conținut captivant vă va promova întotdeauna mai bine produsele. Webinarii și interviurile cu lideri din industrie sunt conținut de calitate care vă va oferi un impuls startup-ului în stadiu incipient.

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Veți avea, de asemenea, șansa de a interacționa cu participanții dvs. și de a afla mai multe despre industrie. Ca să nu mai vorbim, procesul de promovare a webinarului vă va învăța multe despre publicul țintă.

Interviurile cu lideri din industrie garantează conținut care este acționabil și corect. Aceste piese nu sunt scrise sau create citind alte bloguri, ci interacționând cu profesioniști cu ani de experiență.

Ambele tipuri de conținut se vor adăuga la valoarea mărcii dvs., oferind valoare potențialilor, clienților potențiali și clienților existenți, literalmente gratuit.

10. Colaborați cu agenții specializate dacă nu știți exact ce faceți

În primele etape ale pornirii dumneavoastră SaaS, fiecare resursă este importantă. Fiecare secundă și bănuț pe care îl cheltuiți trebuie să contribuie la promovarea companiei dvs.

Cu toate acestea, este ușor să faci greșeli dacă ai început, lucrezi cu o echipă mică și nu ai prea multă experiență în marketing.

Cea mai bună soluție pentru tine ar fi să angajezi o agenție de marketing pentru startup-ul tău SaaS, care te va ajuta să faci cele mai bune mișcări posibile.

Asigurați-vă că angajați o agenție specializată, cum ar fi Growfusely , care funcționează numai cu companii SaaS, făcându-le astfel capabile cu suficientă experiență pentru a vă înțelege punctele dureroase și a personaliza soluțiile în consecință.

Încheierea

Sperăm că aceste tactici de marketing vă ajută să ajungeți la publicul țintă și să vă stimulați creșterea startup-ului.

Încă un lucru.

Am ajutat multe startup-uri SaaS aflate în stadiu incipient cu marketingul lor.

Interesat? hai sa vorbim !