Sfaturi de marketing pentru site-uri web imobiliare

Piața agenților imobiliari este o nișă extrem de competitivă, care arată mult ca un câmp de luptă, în care companiile luptă pentru a cuceri fiecare potențial client. Cum să construiești o strategie de marketing eficientă și cu ce să începi, dacă intenționezi doar să intri pe această piață – Kirill Dubinin, Overseas SEO Specialist de la Promodo împărtășește sfaturile.

Căutarea organică rămâne unul dintre cele mai importante canale de atragere a traficului. În 2019, a fost canalul care a atras majoritatea vizitatorilor comerțului electronic pe site-uri web. Cei mai mari jucători de pe piața imobiliară primesc lunar peste două milioane de vizitatori din căutarea organică.

Date de trafic de la SimilarWeb

SEO este unul dintre cele mai eficiente canale pentru a atrage trafic pe un site imobiliar. Rezultatele de la promovarea motorului de căutare au un efect întârziat, dar costul conversiei de pe acest canal este de câteva ori mai mic decât de la PPC. Chiar dacă eforturile dvs. de promovare a motorului de căutare sunt suspendate temporar, site-ul web va continua să primească trafic și conversii.

Promovarea unui site imobiliar in cautare, in materie de marketing, este foarte important sa definim tipurile de pagini care sunt susceptibile de a aduce trafic organic. Să luăm nișa electronicii. Aici optimizarea paginilor de zbor funcționează bine, dar în sectorul agenților imobiliare, cea mai mare parte a traficului provine din categoriile de site-uri web create pentru interogări precum: „apartamente în Londra”, „cumpărați un apartament în Southampton”, „cumpărați o cabană”, etc. țineți cont de acest lucru atunci când începeți campania de marketing.

Cum să aduci un site web de agent imobiliar în primele poziții în SERP

Sfat de marketing №1. Efectuați o analiză a cuvintelor cheie

Una dintre tehnicile de bază de optimizare SEO. Căutarea, colectarea și analiza cererilor în nișa imobiliară ne permit să urmărim rezultatele, precum și să creăm pagini neevidente pentru solicitările utilizatorilor. Fiecare pagină nouă creată pe baza analizei cererii este un nou punct de intrare pe site. Mai multe puncte de intrare înseamnă mai mult trafic. Acesta este un sfat bun de marketing. În plus, dacă pagina se potrivește exact cu solicitarea utilizatorului, rata de conversie va crește și ea.

Sfat de marketing №2. Creați o pagină Compania mea pe Google

Deținerea unui cont la Compania mea pe Google este importantă printre agenții imobiliari care își au prezența offline în una sau mai multe regiuni. Astfel, utilizatorii pot găsi o companie nu doar în listări organice, ci și pe Google Maps. În plus, un profil GMB permite afișarea informațiilor extinse ale companiei, inclusiv numere de telefon, ca răspuns la căutările de marcă.

Sfat de marketing №3. Utilizați marcarea schemei

Schema de marcare este un instrument special care ajută la explicarea datelor boților Google. Dacă acest lucru este implementat bine, înseamnă că un motor de căutare încurajează site-ul cu diverse blocuri vizuale care vor ajuta un agent imobiliar să se evidențieze în rezultatele căutării și să crească CTR.

Unul dintre cele mai eficiente tipuri de marcare a schemei este entitatea FAQ. Cu ajutorul acestuia, puteți dubla sau chiar tripla un fragment. Pentru a face acest lucru, adăugați întrebări frecvente și răspunsuri la acestea pe paginile categoriei și marcați-le.

Marketingul agentilor imobiliari va beneficia de filtre SEO

Filtrarea caracteristicilor obiectelor imobiliare, ajutând un consumator să aleagă o proprietate cu parametrii potriviți, este o opțiune importantă care este adesea trecută cu vederea.

Filtrele SEO sunt pagini CNC optimizate (pagini care au un URL format din cuvinte clare) cu o listă filtrată de obiecte. Sunt disponibile pentru indexare, legate de categoria părinte, conțin breadcrumbs, meta-etichete optimizate și, eventual, texte SEO.

Aceste pagini colectează trafic suplimentar pentru interogările de joasă frecvență și, de regulă, sunt mai conversaționale decât categoriile părinte.

Companii de top SEO

Sfat de marketing №4. Utilizați crearea de link-uri pe site-ul dvs. de agent imobiliar

Backlink-urile (externe) sunt un alt factor luat în calcul de clasamentul Google. Dar există mai multe nuanțe. În primul rând, site-urile web care se referă la dvs. trebuie să primească trafic și să fie situate în zona de domeniu a țării pe care vă concentrați. În al doilea rând, acest lucru funcționează numai atunci când primirea link-urilor se bazează pe o analiză preliminară a nișei și a concurenților. O astfel de abordare va aduce efectul maxim de la crearea de link-uri și va fi utilă în ceea ce privește recunoașterea mărcii.

Creați și optimizați o versiune mobilă a site-ului web al unui agent imobiliar

În septembrie 2020, Google va muta toate site-urile web la indexarea pe mobil . Dacă aveți deja o versiune mobilă a site-ului web, atunci iată câteva puncte pe care ar trebui să le implementați pentru a o optimiza și a vă îmbunătăți clasarea pe Google:

• aceleași metaetichete Robots ar trebui să fie implementate atât pe versiunile desktop, cât și pe cele mobile ale site-ului web;
• versiunea mobilă a site-ului web ar trebui să conțină aceleași materiale ca și omologul său desktop;
• folosiți aceleași titluri, suficient de clare și informative;
• verificați dacă datele structurate de pe desktop se potrivesc cu versiunile mobile. Breadcrumb, Product și VideoObject pot fi luate ca exemple;
• implementați aceleași metadate pe ambele versiuni ale site-ului web.

Date CPC de la Ahrefs

Sfat de marketing №5. Adăugați versiuni lingvistice pe site-ul imobiliar

A merge mai departe în această direcție este o idee bună pentru agențiile imobiliare cu publicul țintă situat în mai multe țări sau regiuni bilingve.

Noile versiuni în limbi sunt probabil să genereze trafic suplimentar pe site și vor contribui la creșterea loialității utilizatorilor prin oferirea de conținut în limbile lor materne.

Sfatul de marketing №6 sau lucrurile de care trebuie să țineți cont atunci când adăugați noi versiuni lingvistice pe site

• gândiți-vă cum vor fi împărțite versiunile de limbă: în domenii (.com, .uk, .pl, etc.) sau în subdosare (domain.en/pl; domain.com/pl);
• conectați versiunile lingvistice ale paginilor cu etichete hreflang
• traduceți conținut și meta-etichete;
• conectați versiunile lingvistice în Google Search Console.

Sfat de marketing №7. Actualizați în mod regulat conținutul blogului

Secțiunile site-ului web care nu sunt actualizate în mod regulat sunt văzute ca o prioritate mai mică prin vizitarea roboților Google. Încercați să publicați patru articole pe lună. Astfel, puteți publica minimum 52 de postări noi de calitate pe parcursul unui an. În timp ce Google va observa cu siguranță că site-ul tău web se dezvoltă constant.

Despre ce să scrieți: ajutați-vă utilizatorii să găsească informații utile despre regiunea în care proprietatea este de vânzare. Spuneți-le despre mediul cultural și locurile de interes, divertisment și restaurante. Un astfel de conținut va deveni cu siguranță un nou punct de intrare pe site-ul dvs., va crește gradul de cunoaștere a mărcii și va afecta numărul de conversii.

Sfat de marketing №8. Utilizarea unui sondaj erial pe site-urile web imobiliare

Fotografiile dintr-o dronă vor arăta obiecte imobiliare dintr-un unghi diferit și vor permite consumatorilor să le examineze mai bine. În plus, aceste imagini prezintă conținut unic care este important pentru orice tip de promovare.

Ce altceva se poate face pentru a obține mai multe conversii pe site-ul unui agent imobiliar

Sfat de marketing №9. Adăugați site-ul dvs. de agent imobiliar la agregatorii mari

Traficul de recomandari arata rezultate excelente in ceea ce priveste numarul de utilizatori atrasi. În acest fel, 41% din traficul total al site-ului web al unui site imobiliar comun provine din surse de recomandare. În același timp, 96% dintre aceștia provin din site-agregatorul de obiecte imobiliare.

Date de trafic de la SimilarWeb

Care sunt beneficiile plasării informațiilor despre un site web imobiliar pe diferiți agregatori:

• trafic și conversii de la solicitările care nu sunt încă în topul unui site web promovat;
• trafic și conversii de la interogările frecvente, care sunt dificil și costisitor de mutat în partea de sus.

Sfat de marketing №10. Configurați publicitatea contextuală

Site-urile web imobiliare mari nu folosesc PPC atât de des, de obicei se concentrează pe promovarea organică. Site-urile web locale sau agențiile imobiliare axate pe vânzarea proprietății într-un anumit complex rezidențial pot beneficia de această oportunitate și pot atrage trafic prin publicitate în căutare. Aici piața nu este încă supraîncălzită și CPC-ul nu este foarte mare.

Sfat de marketing №11. Adăugați informații de contact pe fiecare pagină

Nu determinați utilizatorul să caute datele dvs. de contact atunci când doresc să efectueze un apel. Adăugați informații de contact în meniul principal și asigurați-vă că implementați funcționalitatea care permite efectuarea acțiunii țintă din orice loc de pe site.

Sfat de marketing №12, cel final. Încurajați utilizatorul să cumpere cât timp se află pe site

De obicei, informații precum „ultimul articol în stoc etc” încurajează utilizatorul să finalizeze conversia. În nișa închirierii imobiliare, această metodă este folosită activ de booking.com.

_____________________

Dacă doriți să evaluați rapid situația, să identificați punctele forte și punctele slabe ale site-ului dvs. imobiliar – contactați specialiștii noștri pentru sfaturi. Vom efectua un audit complet al proiectului și vom oferi recomandări privind îmbunătățirea performanței comerciale, creșterea traficului și a vânzărilor.

Cele mai bune agenții de marketing digital din 2020 conform platformei de evaluare a agențiilor de marketing digital