Ce îi face să cumpere: Bărbații Millennial

Ce este despre Bărbații Millennial pe care trebuie să știi dacă vrei să cheltuiască bani cu tine? Un studiu recent realizat de Goldman Sachs a descoperit că bărbații Millennial sunt forța motrice din spatele multor tendințe actuale în consum.

Aceste tendințe indică o perspectivă importantă – această generație face lucrurile diferit decât Boomers și Gen Xers înaintea lor. Așadar, dacă doriți să știți cum să promovați eficient către Millennials și Millennial Men, trebuie să înțelegeți ce anume îi face să treacă.

În ciuda a ceea ce ați auzit, Millennials nu distrug fiecare industrie pe care o ating. În schimb, doar le schimbă (în bine). Consumerismul s-a schimbat dramatic în ultimii ani și putem lega multe dintre aceste schimbări direct de sosirea și impactul consumatorilor milenari. Și, în timp ce unii ar putea vedea acest lucru ca pe un lucru negativ, a creat noi oportunități pentru branduri de a ajunge și de a înțelege mai intim publicul țintă.

Ce este un Millennial?

Să începem cu începutul! Dacă vrei să știi cum să atragi Millennials și bărbații dintre ei, trebuie să știi cine sunt aceștia. Pew Research Center îi definește ca pe oricine născut între 1981 și 1996. Generația X îi precede, iar generația Z vine după ei. Așadar, marketingul către Millennials în 2023 înseamnă să te concentrezi pe segmentul populației aflate la sfârșitul de 20 de ani până la începutul de 40 de ani.

Este demn de remarcat faptul că milenii sunt cea mai mare generație vie de pe pământ. Millennials au fost cel mai mare grup generațional din SUA în 2021, cu o populație estimată la 72,19 milioane. La nivel global, numărul lor este de aproximativ 1,8 miliarde.

Acum, chiar și la nivelul superior al grupului de vârstă, comportamentul milenialilor este diferit de orice altă generație la vârsta lor. Dar nu sunt extratereștri din Rigel VII. Sunt doar oameni care au crescut într-un timp diferit, cu experiențe diferite și care abordează lucrurile dintr-o perspectivă unică. (Sunt, de asemenea, oameni cu venituri de consum și puterea de a lua decizii pentru gospodăriile lor - rețeta perfectă pentru un public țintă).

În această postare, vom trece peste câteva trăsături cheie pentru a înțelege cum să excelăm în marketing pentru Millennials în 2023 și mai departe. Acestea vă vor ajuta să elaborați o strategie de marketing influență bazată pe UGC, care vă permite să vă conectați cu această generație puternică într-un mod care rezonează.

Da, sunt diferiți, dar...

Este adevărat că vizarea bărbaților Millennial este diferită de a viza Gen X și Boomers (cel puțin până când bărbații Millennial încep să aibă copii). Dar asta nu se întâmplă cu adevărat pentru că bărbații Millennial sunt ciudați. De fapt, are mai mult de-a face cu nivelul lor de expunere.

În această postare, vreau să identific o mână de trăsături cu adevărat importante ale bărbaților Millennial pe care le puteți valorifica în acest sezon de sărbători în timpul campaniilor dvs. Iar când frenezia cumpărăturilor se încheie, te poți baza pe aceleași trăsături pentru a-ți perfecționa strategiile de marketing în timpul Super Bowl-ului și mai departe în March Madness.

Sus pe șa.

Trăsătura #1: Bărbații milenari au acces la tone de informații

Cel mai important lucru pentru înțelegerea modului de comercializare către Millennials este că aceștia consumă o cantitate enormă de informații. Aceștia sunt oameni care au trăit lungul marș al internetului prin viețile noastre. Până în 2001, jumătate din gospodăriile din SUA navigau pe net - și atunci cei mai bătrâni bărbați mileniali aveau 20 de ani, iar cei mai tineri erau grădinițe.

Astăzi, acești nativi digitali conduc internetul și îl folosesc pentru orice. Ei nu așteaptă să vină reclame la ei și să le spună ce să cumpere. Ei caută produse care să adauge valoare vieții lor și caută informații care să îi ajute să ia cele mai bune decizii.

În trecut, mărcile puteau depinde de consumatorii care rămâneau în întuneric cu privire la opțiunile lor și știau doar ceea ce vedeau la televizor. Dacă ar avea buget, o reclamă Superbowl le-ar putea spune tinerilor Boomers și Gen Xers din America că marca lor a fost cel mai bun lucru de la feliile de pâine Wonder. Și cei mai mulți dintre ei ar crede asta.

Dar asta nu mai este lumea în care trăim. Millennials au mai multe informații la îndemână decât orice generație înaintea lor și știu să le folosească.

Milenialii cunoscători de tehnologie vă pot verifica mesajul pe loc. Și cei mai mulți dintre ei vor chema mărcile chiar dacă se gândesc să mintă - și asta dacă își iau timp să-i acorde atenție.

Acest acces constant la informații i-a făcut pe Millennials mai sceptici decât orice generație înaintea lor. Și asta nu este un lucru rău! Dar înseamnă că marketingul către Millennials necesită o abordare diferită.

Orice comunicare cu bărbați milenari trebuie să fie autentică. Acesta este ceea ce îi atrage pe Millennials la mărci astăzi. Pur și simplu angajarea unui influencer care să-ți susțină marca nu va face nimic pentru acești gânditori independenți. Sponconul tradițional nu este suficient.

Millennials sunt incredibil de sceptici. Ei pot simți mirosul unui argument de vânzare de la o milă depărtare și vor dezactiva rapid orice lucru care pare că încearcă prea mult să le vândă ceva. Vrei atenția omului milenar? Cel mai bun mod de a-l obține este să se concentreze pe furnizarea de informații utile, relevante și interesante, care vor adăuga valoare vieții sale.

Campaniile bazate pe date și bine direcționate vă vor oferi acces la acest grup puternic de consumatori.

Trăsătura #2: Bărbații milenari sunt cea mai educată generație de bărbați din istorie

Dacă asta sună ca o statistică ucigașă, asta este pentru că este.

Potrivit „15 Facts About Millennials”, un raport lansat de Consiliul Consilierilor Economici din SUA (puteți vizualiza și descărca acest raport aici), Millennials sunt generația cea mai educată din istoria SUA.

În 2013, 47% dintre tinerii cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani aveau o diplomă postliceală (diplomă asociată, licență sau diplomă de licență). Alți 18 la sută au urmat o facultate fără să obțină o diplomă.

Doar unu la sută dintre Millennials spun că sunt emoționați de reclamele de la mărci. În schimb, ei iau deciziile de cumpărare bazate pe cercetări independente, recenzii online și conținut generat de utilizatori.

La fel ca femeile Millennial, bărbații Millennial preferă autenticitatea în detrimentul reclamelor și dovezile sociale în detrimentul autoproclamațiilor. Lăsând la o parte gradul de conștientizare a mărcii, bărbații Millennial au mult mai multe șanse să aibă încredere în recomandarea unui prieten (chiar și a unui prieten online) față de un loc de Super Bowl de mai multe milioane de dolari.

Acestea fiind spuse, un bărbat Millennial va răspunde probabil la aceleași tipuri de conținut pe care le-a făcut bunicul său – reclame amuzante și inteligente și reclame care transformă bărbații obișnuiți în eroi punându-i în circumstanțe extreme. Sunt sigur că asta explică modul în care Capitanul America și-a făcut drum de-a lungul generațiilor în ultimii 82 de ani.

Ideea este că drumul către inima (și portofelul) unui bărbat milenar nu este prin trucuri și susținerea celebrităților. Sunt prea deștepți pentru asta și am văzut prea multe ca societate ca să credem cuvintele unei celebrități a cărei unică legătură cu un brand este contractul pe care l-a semnat pentru a promova acel brand.

Trasatura #3: Bărbații milenari fac mai puțini bani decât boomerii

Bine... asta nu este o sapă. Dar devine din ce în ce mai clar că americanii din anii 30 până la începutul anilor 40 au mai puține șanse să-și câștige părinții decât generațiile anterioare. Acest lucru se datorează în mare parte creșterii salariale stagnante. Cât de stagnat este stagnant? În ceea ce privește valoarea în 2018 a dolarului american, salariul mediu pe oră a crescut doar cu echivalentul a 2,38 USD în 54 de ani. Deci, foarte, foarte stagnant. Asta în ciuda faptului că bărbații Millennial sunt cea mai bine educată generație de bărbați pe care această țară a văzut-o vreodată.

S-ar putea să vă întrebați cum să promovați Millennials dacă toți sunt săraci, incapabili să strângă destui dolari pentru o băutură Starbucks în fiecare dimineață. nu. Pe cine pacalesc? Știi mai bine de atât!

Puterea de cheltuieli a millennials este de 2,5 trilioane de dolari. Da, trilion. Cu T. Dar cei mai bătrâni millennials americani au supraviețuit cinci recesiuni, fără a include actualul „mediu inflaționist” sau situația „piață recesivă” în care ne aflăm în prezent.

• Milenialul mediu cu studii universitare are mai multe datorii sub formă de împrumuturi pentru studenți decât părinții lor la aceeași vârstă. La care se adauga:
• Milenialii sunt mai puțin probabil să aibă locuri de muncă în timp ce merg la facultate
• Millennials au cunoscut o creștere mai lentă a salariilor decât generația X și boomers.
• Millennials nu cumpără case la tarifele făcute de părinții lor. Ei închiriază mai mult timp și locuiesc în case multigeneraționale.
• Aproape 1 din 3 Millennials cu vârsta sub 35 de ani trăiește în gospodării multigeneraționale, mai mult decât orice altă generație. Bărbații cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani au mai multe șanse decât femeile de aceeași vârstă să locuiască în case multigeneraționale.

Din punct de vedere procentual, există la fel de mulți americani care trăiesc în case multigeneraționale acum (20 la sută) cât au fost în anii de după Marea Depresiune (21 la sută). În contrast puternic, în 1980, când boomerii aveau între 20 și 30 de ani, doar 12% dintre ei locuiau în case multigeneraționale.

Acest lucru le afectează percepția asupra insecurității economice, sunt mult mai stricti în ceea ce privește modul în care își folosesc banii.

Mai mulți Millennials din America de Nord au un consilier financiar profesionist decât orice altă generație – 72% dintre Millennials îl au, comparativ cu 66% dintre generația X și 70% dintre Baby Boomers.

Generațiile mai în vârstă asociază uneori așa-numita Generație Y cu a fi leneș și neinteresat de planificarea pe termen lung, dar iată. și iată! Au gresit din nou! Milenialii economisesc mai mult pentru pensionare decât orice altă generație – eliminând aproape 1 USD pentru fiecare 5 USD câștigați.

Relația acestei generații cu banii poate să nu fie considerată o normă, dar ele arată o mentalitate generațională rezumată cel mai bine prin cuvintele nemuritoare ale lui Snoop Dogg: „M-am gândit la banii mei și la banii mei în minte”.

Dar nu plânge pentru Millennials încă. În timp ce Millennials câștigă mai puțin decât câștigau părinții lor la vârsta lor, un sondaj recent a constatat că Millennials sunt, de asemenea, mai probabil să-și planifice cheltuielile decât generația X și boomers.

De fapt, millennials mai în vârstă și generația X mai tânără au fost participanții principali la mișcarea de design de viață pe care Tim Ferriss a început-o cu cea mai bine vândută carte din New York Times, The 4-Hour Workweek în urmă cu un deceniu, un stil de viață centrat în jurul ideii de a trăi. cheltuind bani și timp pe lucrurile care contează cel mai mult pentru tine.

CEO și autorul cărții Te voi învăța să fii bogat , Ramit Sethi își începe cursul de finanțe personale la CreativeLive.com astfel: „Nu știu... S-a săturat cineva de băieții de 65 de ani care ne spun că nu putem cheltuiesc bani pe latte?”

Life Design înseamnă să investești în lucrurile pe care le dorești și să restrângi resursele pe care le pui în lucrurile pe care nu le dorești. Pentru unii Millennials, asta ar putea însemna reducerea situației de trai după ce au primit o mărire de salariu mult meritată și a cheltuit mai mult pentru călătoriile internaționale.

Ar putea însemna să închiriați o casă în loc să cumpărați o casă sau să folosiți servicii de partajare în loc să cumpărați o mașină și să folosiți banii pe care îi economisiți pentru a explora alte pasiuni sau pentru a vă îndeplini alte răsfăț, cum ar fi mâncarea în oraș sau serviciile de masă prin abonament.

Cei mai mulți dintre noi probabil nu ne putem imagina că părinții noștri sunt de acord cu asta. La naiba, când am sunat să-i urez unchiului meu la mulți ani în urmă cu câțiva ani, una dintre primele lui întrebări a fost despre situația mea de viață.

"Locuiesti intr-un apartament?" el a intrebat.

— Locuiesc într-un apartament, unchiule, i-am răspuns.

„Închiriezi sau deții?”

Linia clasică de întrebări Boomer, nu?

Când vine vorba de lucruri precum închirierea versus cumpărarea sau săritul peste vacanțe chiar acum și să le economisești pe toate pentru anii tăi de pensionare, Millennials sunt cei anti-Boomer. Dar millenialii cheltuiesc pentru lucrurile care contează pentru ei.

Potrivit lui Charles Schwab, 34% dintre Millennials au un plan financiar scris, comparativ cu 21% dintre Gen Xers și 18% dintre Boomers.

Acestea fiind spuse, trebuie să jucați jocul lung. Millennials sunt planificatori și cercetători cu informații mai mult decât suficiente la îndemână pentru a afla ce vor să afle despre noile produse și servicii.

Trăsătura #4. Bărbații Millennial prețuiesc experiențele mai degrabă lucruri noi strălucitoare

Se știe că bărbații milenari preferă experiențele lucrurilor. Asta nu înseamnă că nu se bucură de achiziționarea ocazională de materiale, dar preferă să-și cheltuiască banii într-o vacanță uimitoare decât într-o mașină nouă. Aproximativ 77% dintre bărbații Millennial preferă o existență bogată în experiență, cu mai puține posesiuni.

Această concentrare asupra experiențelor asupra lucrurilor i-a determinat pe Millennials să fie o forță motrice în spatele creșterii economiei partajate în ultimul deceniu. Au acces la aplicații care le permit să închirieze temporar orice ar avea nevoie vreodată. Acest lucru face ca proprietatea să arate mai mult ca o bătaie de cap scumpă decât un obiectiv de viață.

Aproape 8 din 10 consumatori (78%) cred că economia partajată reduce risipa și dezordinea. Și bărbații mileniali își fac cu siguranță partea lor pentru ca acest lucru să se întâmple. Millennials se mândresc că sunt foarte conștienți de problemele de mediu cu care se confruntă lumea astăzi; de asemenea, se așteaptă ca mărcile pe care le susțin să fie responsabile din punct de vedere social.

S-ar putea să vă întrebați cum să transformați ofertele de produse în experiențe valoroase. Răspunsul este destul de simplu. Creați experiențe frumoase, fiind autentice, orientate spre comunitate și concentrați pe a vă ajuta clienții să se conecteze cu cine și ce prețuiesc.

Nike este un geniu la nivel masculin în practicarea acestui model. Nu vinde doar pantofi și haine de antrenament. De asemenea, oferă o aplicație cuprinzătoare care permite utilizatorilor să facă cumpărături, să-și salveze preferințele și să se alăture unui club de alergare, unui club de fitness sau SNKRS, un spațiu pentru pasionații de adidași unde pot debloca pantofi sport rari. De asemenea, utilizatorii își pot urmări progresul obiectivului de fitness, își pot împărtăși succesele cu prietenii, pot concura în provocări și se pot înregistra pentru evenimente virtuale sau live.

Acest accent pe comunitate și conexiune a ajutat Nike+ să devină una dintre cele mai populare aplicații de fitness cu Millennials.

Trăsătura #5: Bărbații milenari fac cumpărături... mai mult decât au făcut-o vreodată tații și bunicii lor

Nu vă înșelați în privința asta – Bărbații milenari cheltuiesc pe lucruri.

Deci, bărbații Millennial au bani și îi cheltuiesc. Bărbații mileniști sunt dispuși să plătească mai mulți bani pentru un produs dacă acesta va dura mai mult decât un produs similar de calitate mai mică. Acest lucru este valabil mai ales pentru tații Millennial, care tind să nu fie tăietori de cupoane, chiar și în primii ani de construire a unei familii.

În general, 66% dintre tații Millennial preferă produsele de calitate pe care le consideră cele mai bune pentru familiile lor, spre deosebire de ceea ce este cel mai convenabil sau cel mai puțin costisitor.

Bărbații mileniști cumpără haine mai des decât bărbații în urmă cu o generație, cumpărând articole de îmbrăcăminte noi de cel puțin două ori pe lună. De asemenea, ei tind să fie cei primitori ai noilor tehnologii și produse.

Bărbații mileniali cheltuiesc în medie 2.200 de dolari pe an în comerțul cu amănuntul, direcționându-și cheltuielile către îmbunătățirea locuinței, îmbrăcăminte, produse digitale, electronice și comercianți de masă și tind să facă cumpărături singuri.

Trăsătura nr. 6: Bărbații mileni se apropie de rețelele sociale pentru deciziile de cumpărare

Aproximativ 70% dintre bărbații Millennial folosesc rețelele sociale, potrivit Nielson Newswire. Ei folosesc bloguri, site-uri de știri online și site-uri de rețele sociale pentru a lua decizii de cumpărare.

De asemenea, 45% tați Millennial folosesc de obicei căutarea pentru a obține răspunsuri la întrebări despre orice, de la cele mai bune produse pentru copii până la cele mai bune orașe pentru familii. Ei fac asta în loc să primească sfaturi de la proprii tați.

Cu mult mai mult decât tații Boomer, tații Millennial se ocupă cu copiii, cu deciziile de cumpărături și cu treburile casnice. Deoarece majoritatea familiilor Millennial sunt gospodării cu două venituri (cum se întoarce la ceea ce am vorbit în trăsătura nr. 3), rolul în schimbare al taților în casă este prea mare pentru ca agenții de marketing să îl ignore.

Tații Millennial își dedică 28% din timp online conținutului dedicat tatălui, iar 60% dintre tații Millennial spun că sunt tați mai buni datorită resurselor pe care le pot găsi online.

Există o oportunitate aici, desigur. Majoritatea mărcilor vizează mamele cu privire la lucruri precum cumpărăturile alimentare, articolele de uz casnic și creșterea copiilor. Mulți tați Millennial simt că nu există suficient conținut online deținut de marcă, care este special pentru tați. Îți amintești cum am spus că bărbaților le place să se vadă eroii în reclame? Ei bine, și tații o fac. Și de obicei, tații sunt poziționați în reclamele TV și în alt conținut ca suplimente, ca un unchi texan cool care miroase a piele și spune povești grozave (îmi pare rău, am fost în Dallas în weekend).

Tații millennial caută mărci care produc produse de calitate și care sunt ascultătoare și receptive. Dacă poți reuși asta, vei primi tați Millennial în echipa ta.

Există totuși un lucru important pe care nu îl menționez aici. Blocante de reclame. Ceea ce ne duce la următoarea noastră trăsătură importantă.

Trăsătura nr. 7: Bărbații millennial sunt printre cei mai mari utilizatori de blocare de anunțuri.

Insider Intelligence raportează că aproape 40 la sută dintre utilizatorii de internet folosesc dispozitive de blocare a reclamelor, bărbații adulți sub 35 de ani fiind cei mai predispuși să folosească un blocant de anunțuri pe cel puțin unul dintre dispozitivele lor. Iar pentru bărbații în vârstă de 20 de ani, procentul de utilizatori este de peste 61 la sută.

Doar un sfat rapid: mai mulți bărbați urmează persoane influente decât femei. Așadar, marketingul de influență servește ca o bună acoperire împotriva agenților de blocare a reclamelor pentru acest grup demografic.

Trăsătura #8: Bărbații mileniali se așteaptă la mai mult de la mărci

Millennials dețin mărcile la un standard social mai înalt decât generațiile anterioare. Ei se așteaptă ca comercianții cu amănuntul și furnizorii de servicii să fie de ajutor în fiecare etapă a procesului de vânzare și să răspundă după finalizarea vânzării. De asemenea, se așteaptă ca mărcile să își asume responsabilitatea de a face bine în comunitate. Când găsesc mărci care le zdrobesc în afaceri și în comunitate, Millennials tind să rămână cu ei.

Studiul Elite Daily pe care l-am menționat mai devreme confirmă că 62% dintre Millennials au demonstrat mai multă loialitate față de mărcile care s-au implicat cu clienții lor pe rețelele sociale. De fapt, jumătate dintre Millennials chestionați se consideră loiali mărcii. Millennials, în ansamblu, sunt mai loiali mărcilor decât Gen Xers și Boomers, în parte datorită nivelului de dovezi sociale și transparență oferite de rețelele sociale.

Gânduri finale pentru marketing către Millennials 2023

A ști cum să promovezi Millennials, bărbați sau de altă natură, se rezumă într-adevăr la înțelegerea lumii în care trăiesc. Aceștia sunt bombardați cu informații 24 de ore pe zi din orice unghi imaginabil. Pentru a ajunge la ei, mărcile trebuie să fie autentice, orientate spre comunitate și concentrate pe a-i ajuta pe Millennials să se conecteze cu oamenii și lucrurile la care țin.

Millennials sunt acum și viitor. Și, cu puțină înțelegere, brandul tău poate fi și el. Iată o scurtă recapitulare a ceea ce trebuie să știți despre marketingul către millennials.

Millennialii sunt generația cea mai conectată, educată și expertă în tehnologie de până acum. Au crescut cu internetul, rețelele sociale și smartphone-urile. Și folosesc toate aceste lucruri în avantajul lor.

Millennials sunt cunoscuți și ca nativi digitali sau netizens. Și sunt o mulțime. Millennials formează cea mai mare generație din istorie, cu peste 72 de milioane de oameni în Statele Unite și 1,8 miliarde în întreaga lume.

Millennials au schimbat complet modul în care gândim despre marketing. Nu sunt interesați de publicitatea tradițională și nici nu sunt ușor influențați de aceasta. Milenialii sunt mult mai probabil să aibă încredere în recomandările de la colegi în privința reclamelor. Millennials spun că conținutul generat de utilizatori (UGC) din recenzii și postări pe rețelele sociale este un factor major în deciziile lor de cumpărare.

Un sondaj Social Media Today a arătat că marea majoritate a celor chestionați au spus că conținutul generat de utilizatori (UGC) este cel mai autentic, aproape 80% recunoscând că UGC influențează puternic deciziile lor de cumpărare. Acest lucru îl face de 8,7 ori mai influent decât conținutul de influență și de 6,6 ori mai influent decât conținutul de marcă în ochii consumatorilor.

Cea mai bună modalitate de a ajunge la Millennials este prin marketingul de influență. Vă vom asocia cu un influenț verificat, de încredere în industria dvs., care va crea postări organice cu marca dvs. Este o modalitate eficientă de a ajunge la Millennials, deoarece este mai autentică și mai personală decât publicitatea tradițională.

Sunteți gata să vă duceți marketingul la următorul nivel. Suntem gata să vă ajutăm să ajungeți acolo. Rezervați astăzi un apel de strategie fără obligații cu unul dintre Jedi-ul noștri Influencer Marketing. Lăsați-ne să vă surprindem mintea, apoi să lansăm campania visurilor tale, apoi să-ți supărăm din nou mintea. În acea ordine.