Marketing vs publicitate: care va funcționa pentru produsul tău SaaS

În timp ce majoritatea oamenilor folosesc termenul de marketing și publicitate în mod interschimbabil, există o mare diferență între cele două. Marketingul este mult mai mult decât crearea de campanii publicitare, este vorba despre crearea unei strategii care construiește o relație cu clienții tăi și stimulează vânzările. Publicitatea este doar o tactică care poate fi folosită ca parte a strategiei dvs. de marketing.

Diferența devine și mai evidentă când vine vorba de produsele SaaS. Produsele SaaS sunt unice, deoarece necesită un marketing continuu pentru a genera o cerere constantă.

Deci, ce va funcționa pentru produsul tău SaaS: Marketing vs Advertising? Continuați să citiți pentru a afla.

Diferența dintre marketing și publicitate pentru companiile SaaS

Marketingul este o abordare pe termen lung pentru a ilumina, implica și converti potențialii în clienți, în timp ce publicitatea este o activitate pe termen scurt pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Înainte să intrăm în diferențe. haideți să înțelegem marketingul vs publicitate în detaliu, dar mai întâi începeți cu definiția lor.

Marketing: Marketingul este un set de activități și procese desfășurate pentru a construi valoarea mărcii și comunicarea. Este o abordare continuă, pe termen lung, de a explora, crea și oferi valoare clienților potențiali. Include chiar și lucruri precum ambalaj atractiv, perioadă extinsă de retur, garanție de returnare a banilor și multe altele.

Publicitate: este un anunț public plătit al unui mesaj persuasiv al companiei SaaS cu privire la produsul său către clienții potențiali și existenți. Publicitatea este direcționată către un anumit grup dintr-o anumită zonă. Este o parte a marketingului efectuat de companiile SaaS pentru a face vânzări sau a genera clienți potențiali.

Acum că înțelegem cele două concepte, să explorăm diferența dintre marketing și publicitate

1. Marketingul este o strategie, în timp ce publicitatea este doar o tactică

Strategia ta de marketing ar trebui să fie construită în jurul scopurilor și obiectivelor tale. Ar trebui să ia în considerare piața țintă, cerințele clienților, analiza concurenților, obiectivele de afaceri și modul în care organizația intenționează să ajungă acolo.

Publicitatea este doar o modalitate de a vă executa strategia de marketing. Aceasta implică doar direcționarea produsului potrivit către cumpărătorul potrivit de pe piața potrivită.

Exemplu:

Canva și Microsoft oferă gratuit o versiune premium a software-ului lor studenților și instituțiilor de învățământ. Acest lucru vă asigură că studenții au o pregătire practică bună cu privire la SaaS. Când acești studenți ajung în lumea corporativă, preferă instrumentele cu care se simt confortabil și ajung să cumpere aceleași. Acesta este marketing pe termen lung.

Cu toate acestea, difuzarea de reclame pe Facebook prin direcționarea managerilor de birouri, proprietarilor de afaceri mici, factorilor de decizie și alți potențiali cumpărători este publicitate.

Lectură sugerată: Cum pot companiile SaaS să stimuleze creșterea cu marketingul din gură în gură

2. Marketingul înseamnă construirea de relații, în timp ce publicitatea înseamnă realizarea de vânzări

Marketingul pentru companiile SaaS presupune înțelegerea clienților și construirea unei relații cu aceștia. Este vorba de a le oferi valoare și de a crea o conexiune pentru a face clientul/clientul conștient de produsele și serviciile pe care le oferiți.

Publicitatea, pe de altă parte, este despre stimularea vânzărilor. Este vorba despre crearea unui anunț care să-l convingă pe client să facă clic pe anunț, să completeze lead-ul sau să cumpere produsul.

Exemplu:

Dacă o companie vinde software de contabilitate online, aceasta implică identificarea punctelor dureroase ale procesului de contabilitate, găsirea soluției problemei, comunicarea soluției, promovarea produsului, furnizarea de resurse de învățare și instruire, preluarea feedback-ului, improvizația software-ului și așa mai departe.

În timp ce publicitatea implică afișarea de reclame contabililor și auditorilor prin intermediul rețelelor sociale, motoarelor de căutare, postărilor de blog sau site-urilor web de știri și generarea de întrebări.

3. Marketingul este o investiție pe termen lung, în timp ce publicitatea este o cheltuială de vânzare

Marketingul este o investiție continuă a unei afaceri care este implementată strategic pe termen lung. Este o modalitate de a-ți construi marca și de a crea loialitate în rândul clienților tăi. Ajută companiile să crească exponențial și să sporească rentabilitatea investiției pe termen lung.

Publicitatea este o cheltuială pe care o suportă companiile pentru a stimula vânzările pe termen scurt. Este o modalitate de a crește veniturile și de a menține afacerea în funcțiune. Cu toate acestea, publicitatea directă are un impact scăzut asupra creșterii pe termen lung a afacerii.

4. Publicitatea este comunicare unidirecțională, marketingul este o implicare în două sensuri

În publicitate, marketerul creează mesajul și îl trimite publicului țintă făcându-și vizibil produsul. Publicitatea digitală implică captarea clienților potențiali și a cerințelor utilizatorilor. Cu toate acestea, publicitatea nu implică comunicare în două sensuri, colectarea feedback-ului sau ghidarea acestora în călătoria cumpărătorului.

În marketing, firma interacționează cu clientul, îl ghidează prin călătorie, colectează feedback, pentru a crea o comunicare bidirecțională. Scopul este de a înțelege nevoile clientului și de a construi un canal de comunicare.

Un plan de marketing convingător implică mai multe strategii de publicitate. Pe scurt, marketingul este un termen mai larg decât publicitate și este o abordare pe termen lung.

Lectură sugerată: 14 aplicații și instrumente de marketing digital de care veți avea nevoie în 2022

O comparație rapidă între marketing și publicitate

Exemple de marketing vs publicitate

Iată câteva dintre cele mai populare exemple de publicitate

• Plasarea produselor, serviciilor și ofertelor pe presa scrisă, TV, radio etc.
• Distribuirea de fluturași, afișe și broșuri către public
• Derularea de campanii PPC pe motoarele de căutare, rețelele sociale, site-urile web și aplicațiile mobile
• Plasarea anunțurilor pe panouri de tezaurizare, vagoane de metrou și alte locuri publice

Iată câteva dintre cele mai populare exemple de marketing

• Crearea de campanii și conținut valoros pe rețelele sociale pentru creștere organică
• Construirea relațiilor cu clienții și experții din industrie
• Colaborarea cu alte companii pentru plasarea de produse și promovarea încrucișată
• Crearea unui comunicat de presă pentru acoperirea media și anunțuri
• Publicitate direcționată bazată pe analiza și predicția datelor
• Crearea unei bucle de feedback a clienților pentru improvizația de produse/servicii

Marketing vs publicitate pentru companiile SaaS: care este mai bine

Companiile SaaS necesită o abordare complet diferită pentru a stimula vânzările și branding-ul față de alte produse și servicii.

Iată câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a alege între marketing și publicitate.

• Proprietarii de afaceri, managerii și antreprenorii sunt clienții țintă ai SaaS. Cumpărătorii SaaS iau decizii informate pe baza caracteristicilor produsului, mai degrabă decât doar în funcție de argumentul de vânzare.
• Organizațiile nu cumpără nimic decât dacă rezolvă problema lor specifică. Prin urmare, companiile SaaS trebuie să comunice modul în care produsul lor rezolvă o problemă, mai degrabă decât să transmită doar caracteristicile.
• Managerii și proprietarii le place să facă propriile cercetări, comparații și analize și să se conecteze ei înșiși la cel mai bun furnizor SaaS, mai degrabă decât să fie convinși în mod constant de companii. Marketingul organic și SEO sunt probabil să genereze clienți potențiali mai calificați decât campaniile PPC.
• Implicarea și reținerea clienților sunt extrem de cruciale pentru organizațiile SaaS. Prin urmare, o comunicare bidirecțională care implică și informează clientul este o parte vitală a strategiei de vânzări SaaS.

Lectură sugerată: 7 hack-uri de marketing pentru start-up-uri cu un buget de pantofi

Deci, pe care să preferați: publicitate sau marketing

La prima vedere, trebuie să pară o strategie de marketing convingătoare care implică construirea încrederii și a relațiilor pe termen lung este abordarea corectă. Cu toate acestea, companiile SaaS au un ciclu de vânzări complex și necesită o abordare cu atingere ridicată care trebuie luată în considerare înainte de a urma orbește orice metodă.

Marketingul organic este o abordare pe termen lung care necesită multă investiție și timp. Companiile trebuie să opteze pentru campanii de publicitate și PPC pentru supraviețuire, cashflow și stabilitate. Prin urmare, o abordare hibridă care implică atât o strategie de marketing pe termen lung, cât și campanii pe termen scurt pentru a obține rezultate imediate este vitală pentru companiile SaaS.

Cum poate ajuta Techjockey cu marketingul SaaS

Techjockey este cea mai mare platformă de comerț electronic cu software B2B din India, cu peste 500 de mii de vizitatori ai site-ului web și peste 16000 de programe listate. Techjockey poate ajuta companiile SaaS cu generarea cererii prin

• Listarea produsului în categorii relevante pentru o mai bună vizibilitate și generare de clienți potențiali
• Conectarea cu publicul potrivit prin căutări organice
• Crearea conștientizării mărcii prin SEO și marketing de conținut
• Prezintă SaaS pe platformă cu diferite etichete, cum ar fi trending, popular, value for money etc.
• Interacțiunea cu clienții prin povești de succes, bloguri, studii de caz, seminarii web și evenimente.

Categorii înrudite: Instrumente de marketing digital | Instrumente de marketing prin e-mail | Software de marketing WhatsApp

Întrebări frecvente