Vând marketing digital

Ultima actualizare pe 14 ianuarie 2021

Cu atât de multe soluții de marketing digital, poate fi o sarcină descurajantă să decideți care este potrivit pentru dvs. sau clienții dvs. Desigur, răspunsul ar putea fi întotdeauna: „TOTUL, o abordare holistică este întotdeauna cea mai bună abordare pentru a obține cele mai bune rezultate”. De cele mai multe ori acest lucru nu este fezabil având în vedere dinamica clientului. Este esențial să stabiliți ce abordare de marketing pe internet să utilizați pentru clientul dvs. Deoarece există numeroase industrii diferite și la fel de multe soluții de marketing, există întotdeauna situații care necesită o abordare unică. Acestea fiind spuse, scopul este să se potrivească cât mai multe situații și scenarii de marketing în acest articol.

Resurse:

Resursele care trebuie alocate pentru marketing pot să nu sprijine întotdeauna abordarea holistică. Resursele pot fi, de asemenea, mai multe lucruri și nu fiecare companie are pe cele potrivite pentru a le dedica proiectului. Câteva exemple ar putea fi personalul intern, abilitățile de copywriting și, desigur, bugetul pentru a numi câteva.

Bugetul este doar un factor decisiv și, sincer, nu este de obicei cel principal. Este obișnuit ca un buget să se schimbe atunci când se decide cum să aloce fondurile pentru un marketing eficient. Acestea fiind spuse, o abordare favorabilă poate fi: „Să începem cu mic și să creștem. Vom lăsa această soluție să plătească pentru soluțiile rămase în viitor”. Asta pare să câștige mulți clienți medii și mai mici. De asemenea, ajută la construirea încrederii, astfel încât ei să știe că nu încercați doar să le vindeți luna.

Resursele interne pot ajuta enorm și ar trebui să fie întrebate de la început. Nimic nu fură elanul ca auzirea „Acestea sunt puncte grozave, le voi transmite (membrului echipei), pentru asta i-am angajat.” Merită menționat o strategie de marketing chiar dacă nu veți obține singur proiectul. Dacă este eficient, folosește-l pentru a te ajuta. De exemplu, „Eforturile noastre SEO ar putea fi sporite pentru a obține rezultate mai rapide, utilizând redactorul dvs. pentru a realiza conținutul de cuvinte cheie de care avem nevoie”. Clienților le place munca în echipă și gândirea în afara cutiei. De asemenea, este de ajutor dacă există persoane responsabile de marketing la întâlnire. În acest fel, ei știu că nu încercați să le luați locul de muncă, ci, în schimb, îi faceți mai importanți pentru soluția de marketing. Pentru a afla mai multe despre marketingul digital, consultați marketingul cu etichetă albă și cum funcționează.

Active:

Un alt factor de luat în considerare pentru un marketing de succes îl reprezintă activele. Unele active ar putea fi liste de e-mail, un site web, platforme de social media, conținut, imagini sau orice poate fi valorificat și utilizat pentru a sprijini eforturile de marketing digital. Dacă clientul nu are un site web, atunci SEO nu va fi viabil până când nu va crea unul.

Activele sunt un factor cheie pentru determinarea celei mai bune soluții de marketing pentru fiecare client, indiferent de normele din industrie. Imaginați-vă că prezentați o strategie unui start-up crezând că nu au nimic, doar ca apoi să auziți că au o listă de e-mail de 30.000 de la o afacere anterioară, acum închisă. A pleca de la nimic este mult diferit de a avea chiar și active minore care pot fi folosite. Un alt exemplu ar putea fi un client care dorește expunere prin intermediul rețelelor sociale fără a avea o pagină de afaceri, doar pentru a afla că pagina sa personală sau de grup are peste 50.000 de urmăritori.

Există chiar momente în care clientul nu își dă seama că are active care le pot ajuta în eforturile de marketing. Un client ar putea avea un site web pe care l-a construit cu ani în urmă cu care doar „s-a jucat” și, totuși, are clasamentele cuvintelor cheie legate de industria lor în primele locuri. Discuția cu clienții și obținerea cât mai multă informație este cheia pentru formularea unei strategii adecvate, care să fie potrivită pentru ei, indiferent de marketingul potrivit în mod tradițional pentru acea industrie.

Obiective:

Obiectivele sunt adesea asumate. Dacă au produse de vândut, vor ca marketingul să vândă mai mult. Dacă au servicii de oferit, vor marketing pentru mai mulți clienți potențiali. Deși dacă îi întrebi pe clienții tăi care sunt obiectivele lor, uneori răspunsul te poate surprinde. Uneori, răspunsul este „Nu sunt sigur”, care este un răspuns alarmant, ceea ce înseamnă că încă nu au eliminat acea parte a afacerii lor. Steagul roșu cu siguranță, dar de aceea vorbesc cu tine. Au nevoie de ajutor pentru marketing și pentru a produce rezultate fără să știe ce să facă în continuare.

Acest steag roșu este o oportunitate dacă este tratat corect. Ar putea indica că nu sunt încă pregătiți pentru marketing. Faptul ca ei să răspundă la întrebarea „care sunt obiectivele tale”, poate părea de bază, dar multe informații pot fi adunate din răspunsul lor, deoarece de obicei nu este o scurtă frază. Stabilirea corectă a așteptărilor este vitală pentru un client fericit și pentru o relație de lucru excelentă. Dacă așteptările sunt ratate, atunci asta poate duce la un client nefericit. Obiectivele și așteptările sunt adesea sinonime, dar nu întotdeauna. Asigurați-vă că obiectivele sunt clare, transparente și pot fi urmărite. Fără urmărirea și măsurarea obiectivelor nu puteți arăta clientului cât de reușite sunt eforturile dvs. de marketing.

După ce ați primit informațiile de la client și ați evaluat resursele și activele disponibile pentru marketing, acum începeți partea distractivă: construirea strategiei și soluției de marketing care este cea mai bună pentru client. Încercați să vindeți mai puțin și să explicați mai mult ce soluții există și care sunt cele mai bune pentru ei prin intermediul datelor. Este greu de argumentat cu datele.

Strategie:

Interpretarea datelor este esențială pentru a vă transmite punctul de vedere. Aceleași date pot fi folosite pentru a dovedi puncte în mai multe direcții, așa că ghidați clientul în direcția care are cel mai mult sens pentru a-și comercializa afacerea. Trecerea peste datele de clasare a cuvintelor cheie atât pentru site-ul web al clientului, cât și pentru site-urile concurenților acestora este un loc bun de început. Aceste date pot fi folosite în multe moduri și sunt utile în special pentru a afișa oportunități. Pentru un client cu un site web arătos, care nu se clasează pentru nimic, ar fi benefice soluții de marketing adaptate acestor clasamente.

Să-i arăți clientului că au un potențial imens pentru o campanie de marketing de succes poate fi ochi. Ar putea avea un potențial puternic de marketing pentru SEO, PPC și chiar SMM. Chiar și lipsa datelor poate fi valoroasă. Poate ajuta la eliminarea unei posibile soluții care ar putea să nu fi funcționat bine. Fiecare strategie și soluție de marketing este diferită și ar trebui să oferiți clienților o varietate de opțiuni pentru a decide. Sarcina ta este să-i ajuți să navigheze în lumea marketingului digital. În acest fel, ei pot lua cea mai bună decizie pentru ei și compania lor.

Prin strângerea de informații despre clientul dvs. cu o comunicare eficientă și înțelegerea resurselor și a activelor de care dispune clientul dvs., ghidându-și afacerea la nivelul următor cu o campanie de marketing solidă va construi o relație de afaceri puternică. Asigurați-vă utilizarea datelor cu o explicație clară a modului în care soluția de marketing propusă este cea mai bună pentru ei. Deveniți expertul fără de care nu pot face afaceri.