Clicuri către vânzări: Cum să unghii SEO pe piață

De cele mai multe ori, când auzim SEO , mintea ne sare la motoarele de căutare populare precum Google. Și dacă aveți deja o prezență online, nu există nicio îndoială că înțelegeți importanța clasării cuvintelor cheie și a poziției SERP pentru a genera trafic de înaltă calitate și cantitate mare către site-ul dvs.

Dar traficul nu este singura modalitate de a atrage mai multă atenție asupra produsului, mărcii sau afacerii dvs. Cele mai multe vânzări de comerț electronic de astăzi se desfășoară pe piețele populare și pe comercianții cu amănuntul Big Box precum Amazon, Target, Walmart și eBay, unde SEO tradițional pur și simplu nu o reduce.

Marketplace SEO este un joc diferit, cu un nou set de reguli. Da, ideea din spatele acesteia este similară cu SEO tradițional, dar există nuanțe subtile care te vor ajuta să te poziționezi mai sus și să obții mai multe clicuri pe produsele tale.

Dacă vă ocupați de comerțul electronic și căutați să vă îmbunătățiți strategia SEO pe piață, continuați să citiți pentru sfaturile noastre despre obținerea mai multor clicuri pentru vânzări.

Ce este SEO pe piață?

SEO pe piață este procesul de optimizare a listelor de produse pentru a crește numărul de clicuri organice și, la rândul său, pentru a produce conversii mai mari în comerțul electronic .

Majoritatea piețelor au proprii lor algoritmi interni care decid ce pagini să prezinte în funcție de comportamentul consumatorilor digitali . Cu toate acestea, spre deosebire de conținutul SEO tradițional , care pune accent pe răspunsul la întrebările de căutare probabile, SEO pentru piețe se concentrează pe ceea ce este probabil să cumpere cineva.

De exemplu, dacă întrebi Google Care sunt cei mai buni pantofi de alergat pentru femei? , veți vedea că primele accesări sunt articole care răspund exact la această întrebare.

Cu toate acestea, vizitatorii unei piețe online sunt deja mai jos în pâlnie și sunt mai probabil să facă o achiziție decât cei care fac cercetări inițiale pe un motor de căutare. Ei nu vor introduce o întrebare, ci un anumit cuvânt cheie pentru produsul pe care speră să îl cumpere. În exemplul de mai jos, vedem că Amazon plasează în fruntea pantofilor ASICS și Brooks, cu mai multe produse care apar în primele rezultate pentru pantofii de alergare pentru femei.

Să presupunem că orice conținut listat vă va afecta clasarea SEO într-o piață, în funcție de cuvintele cheie pe care le includeți. Titlul și descrierea sunt importante, precum și informațiile despre produse, recenziile, prețurile și multe altele. O clasare mai ridicată în rezultatele căutării unei piețe va duce, fără îndoială, la mai multe clicuri și vânzări.

De ce este important SEO pe piață?

Indiferent de ceea ce enumerați, obiectivul dvs. principal este să creșteți vânzările și să vă depășiți concurenții. SEO pentru piețe este una dintre cele mai ușoare moduri de a face acest lucru în mod organic.

Cumpărătorii de pe piață au intenții de căutare tranzacționale și sunt, în general, gata să facă o achiziție. Dacă conținutul dvs. este adaptat nevoilor lor specifice și se potrivește cu intenția lor, veți genera mai multe vânzări.

Cinci beneficii cheie pentru SEO pe piață

Mai multe clicuri către paginile dvs. de produse duc la mai multe vânzări. Acesta în sine este un motiv pentru a urca pe piața SEO, dacă nu o faci deja. Dar în cazul în care ai nevoie de câteva motive suplimentare pentru a-ți lansa strategia de piață, iată cinci beneficii suplimentare pentru orice marcă de comerț electronic care speră să aibă un impact:

1. Puteți descoperi noi modalități de a vă îmbunătăți SEO tradițional

Doar pentru că o piață prioritizează conținutul în mod diferit față de motoarele de căutare, cuvintele cheie pe care le vei folosi pentru a-ți optimiza listările sunt probabil similare cu cele care ar putea ajuta site- ul tău să crească în clasamentul SERP . În unele cazuri, este o cercetare de cuvinte cheie 2 pentru 1.

Citiți mai multe: 9 avantaje ale cercetării cuvintelor cheie pe care le obțineți doar cu Similarweb

2. SEO puternic pe piață construiește încredere și credibilitate

Dacă apari la primele rezultate, poți presupune că cumpărătorii vor avea încredere că ești o marcă de încredere. Odată ce v-ați stabilit credibilitatea, veți construi o bază de clienți loiali care va reveni la dvs. și chiar va cumpăra direct de pe site-ul mărcii dvs. data viitoare.

3. Veți primi recenzii mai bune

Dacă utilizați cuvintele cheie potrivite, produsul dvs. se va potrivi cu intenția de căutare. Atâta timp cât produsul dvs. corespunde așteptărilor clienților, veți primi recenzii mai bune, care nu vor face decât să vă îmbunătățească în continuare înregistrările.

4. Este incredibil de rentabil

Odată ce știți ce cuvinte cheie să vizați, este gratuit să le adăugați în lista dvs. Ca și în cazul oricărei tactici de marketing organic, rezultatele pot veni în timp, dar atunci când vor face, rentabilitatea investiției va fi exponențială.

5. Veți obține un avantaj competitiv atât de necesar

Piețele online au revoluționat lumea comerțului electronic. Luați Amazon, de exemplu, care a câștigat 9,1 miliarde de dolari pe săptămână în 2021 , echivalentul a 903.300 de dolari pe minut și 15.100 de dolari pe secundă. Dacă vrei să iei o bucată din acea plăcintă, înseamnă să concurezi cu cei aproape 10 milioane de vânzători de pe Amazon care oferă diferite produse.

O strategie bună de SEO pe piață este primul tău punct de plecare pentru a te evidenția față de concurență și pentru a-ți crește șansele de succes și de achiziție de clienți.

Cum este SEO pe piață diferit de SEO pentru comerțul electronic

SEO pe piață nu trebuie confundat cu strategia SEO pentru comerțul electronic pe care o veți implementa pe propriul site web.

Când vă optimizați site-ul pentru comerțul electronic SEO, aveți control total asupra conținutului, aspectelor tehnice și cuvintelor cheie pe care alegeți să le vizați. Scopul dvs. principal este de a genera trafic către produsele dvs. și de a converti vizitatorii în clienți. În timp ce, în calitate de vânzător, obiectivul tău este același pe o piață, concurezi cu sute, dacă nu mii de produse similare, toate concurând pentru aceleași cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că trebuie să fii mult mai strategic și bazat pe date. În plus, sunteți limitat la ceea ce puteți controla în funcție de setul de reguli specifice ale pieței.

Piețele în sine trebuie să atragă atât vânzătorii, cât și cumpărătorilor, ceea ce face SEO mai complicat. În timp ce o piață clasifică listările dvs. pe baza cuvintelor cheie față de principalii dvs. concurenți, vă clasifică și în funcție de relevanța dvs. pentru cumpărători.

Nouă sfaturi pentru a fi SEO pe piață

Indiferent de locul în care alegeți să vă listați produsele, ar trebui să urmați aceste nouă moduri de a vă îmbunătăți SEO pe piață și de a converti mai multe clicuri în vânzări.

1. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie bazată pe date

Probabil că aveți deja o strategie SEO pentru site -ul web , dar asta nu înseamnă că puteți sări peste cercetarea cuvintelor cheie pentru piața dvs. Google clasează mai sus articolele care răspund la interogări de căutare probabile. Dacă ne întoarcem la exemplele noastre de pantofi de damă, acesta ar putea fi cei mai buni pantofi de alergat pentru femei sau doar cei mai buni pantofi de alergare pentru femei.

Vizitatorii Amazon, eBay, Walmart și alte piețe care speră să cumpere o nouă pereche de adidași nu vor pune nicio întrebare. Vor căuta pantofi de alergare pentru femei Nike sau pantofi de alergare pentru femei cu suport pentru arc . De fapt, multe piețe ignoră cuvintele cheie subiective precum „cel mai bun” sau „top” atunci când clasifică produsele, astfel încât să le ai în listările tale ar putea dăuna plasării produselor.

Instrumentul de optimizare a căutării on-site de la Similarweb vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie potrivite pentru SEO pe piață, cum ar fi cuvintele cheie de înaltă performanță cu potențial pentru strategii organice și plătite.

Nu vă fie teamă să faceți o cercetare manuală a cuvintelor cheie. Deși necesită puțin mai mult timp, o modalitate rapidă de a vedea în timp real ceea ce caută utilizatorii este să folosești funcția de completare automată din bara de căutare a pieței. Accesați bara de căutare și începeți să introduceți un cuvânt cheie pentru a vedea sugestiile afișate - acestea sunt cuvinte cheie bune cu coadă lungă care sunt căutate frecvent.

2. Optimizați toate aspectele înregistrării dvs. de produse

După ce ați determinat cuvintele cheie care sunt cele mai probabile să satisfacă cererea consumatorilor , includeți-le în toate aspectele înregistrărilor dvs. de produse (mai multe despre aceasta mai jos). Dacă aveți o marcă cunoscută, mai ales în rândul clienților fideli, includeți-l ca parte a cuvintelor cheie pe care le țeseți în lista dvs.

Iată câteva sfaturi despre cum să o faci pe Amazon:

• Optimizarea listelor de produse Amazon este făcută corect [7 sfaturi de experți]
• Amazon SEO: Ghidul tău pentru a le face corect în 2022

3. Urmați formula pentru titlul produsului

Titlul produsului este prima parte a înregistrării pe care o văd oamenii. Din acest motiv, ar trebui să includeți întotdeauna aici cuvinte cheie de top și de înaltă performanță. Piețele au limite de caractere; totuși, vă recomandăm să utilizați 80 de caractere, astfel încât titlul dvs. să fie clar și să nu fie tăiat pe dispozitivele mobile. Dacă aveți nevoie de mai mult text, doar testați cum arată pe mobil înainte de a publica orice listări noi.

Un titlu de produs cu performanțe bune va urma formula: [Brand] + [Product] + [Top Feature] + [Model or Size] + [Culoare]. Și cu un număr limitat de caractere, înseamnă că trebuie să fii creativ cu plasarea cuvintelor cheie.

4. Fii creativ cu descrierea produsului

Utilizați secțiunea de descriere a produsului din lista dvs. pentru a detalia scopul produsului dvs. Aici puteți obține mai multe detalii despre punctele dureroase pe care le rezolvă produsul dvs., cazurile de utilizare pentru clienți și cantitatea folosind cele mai importante cuvinte cheie.

Deoarece numărul de caractere din descrierea produsului nu este limitat ca în secțiunea titlului produsului, includeți toate cuvintele cheie cu coadă lungă pe care le-ați găsit. Dar faceți textul digerabil și skimmabil; la urma urmei, ai doar atenția unui vizitator timp de 15 secunde .

Includeți toate caracteristicile pe care cumpărătorii le caută atunci când cumpără produsul dvs. Dacă vindeți adidași de damă, oamenii ar putea căuta pantofi de alergare, pantofi de antrenament, adidași de alergare, adidași de antrenament etc. Includeți aceste variații pentru a genera succes.

5. Promovați cele mai bune caracteristici ale produsului

Deși este informativă, descrierea produsului ar trebui să fie în continuare scurtă, dar sub ea, puteți enumera caracteristici importante de prezentat. Constatăm că listele cu marcatori funcționează cel mai bine pentru scanabilitate.

Majoritatea cititorilor care parcurg secțiunea de caracteristici caută aceste informații pentru a influența decizia de cumpărare și pentru a se asigura că produsul dvs. se va potrivi nevoilor lor specifice. Ar trebui să includeți:

• Specificațiile produsului
• Informații despre dimensiuni
• Fapte de exploatare
• Instrucțiuni generale sau cazuri de utilizare

6. Utilizați rezoluție înaltă și o varietate de imagini

O imagine bine aleasă va atrage atenția înainte de orice altceva.

Odată ce ați capturat un clic, calitatea imaginii va afecta decizia de cumpărare. Înregistrările de produse cu imagini puține sau de calitate slabă nu atrag încrederea unui cumpărător. În plus, asigurați-vă că imaginile nu sunt prea mari sau pagina dvs. va fi grea și lent de încărcat.

Includeți imagini de înaltă rezoluție, astfel încât, atunci când un potențial cumpărător mări produsul dvs., să poată vedea toate detaliile. Includeți, de asemenea, fotografii de produs care prezintă unghiuri (față, spate, lateral, deasupra) și diverse cazuri de utilizare. Nu uitați să utilizați un fundal adecvat atunci când fotografiați produsul.

Textul alternativ pentru imaginile dvs. ar trebui să apeleze înapoi la cuvintele cheie pe care le vizați.

7. Creați niște videoclipuri pentru un bonus

Du-ți aspectul vizual al înregistrării și mai departe cu videoclipuri. Videoclipurile pot aduce un drum lung pentru clienți, mai ales că aceștia nu pot de fapt să țină sau să simtă produsul. Acesta vă va aduce produsul, caracteristicile și calitățile unice la viață.

Pe lângă videoclipurile care vă arată produsul în acțiune, puteți include și videoclipuri cu mărturie ale clienților mulțumiți din trecut. Ca și în cazul SEO tradițional, videoclipurile sunt un element care poate crește implicarea pe site. Alături de imagini și alt conținut multimedia, videoclipurile vă pot optimiza înregistrările și pot îmbunătăți SEO pe piață.

8. Încurajați recenziile despre produse

Recenziile adaugă un context important la pagina unui produs, deoarece consumatorii tind să aibă mai multă încredere în opiniile celuilalt decât în ​​companii. În timp ce vă puteți bucura de produsul dvs. în descrierea dvs., cumpărătorii sunt mai susceptibili de a crede pe cuvântul altor clienți. De fapt, 89% dintre consumatorii din întreaga lume citesc recenzii înainte de a cumpăra un produs.

O mulțime de recenzii pozitive ar putea fi forța suplimentară de care are nevoie un potențial client pentru a adăuga produsul în coșul său și a verifica, și, de asemenea, vă vor stimula SEO pe piață în mai multe moduri.

Utilizatorii își clasează și își revizuiesc experiențele după o achiziție. Scorurile sunt apoi agregate într-o medie pentru produs care va apărea în partea de sus a listărilor. Piețele folosesc acest scor ca unul dintre factorii de clasare care îi ajută să determine locul în care produsele se vor clasa intern în rezultatele căutării. Conținutul generat de utilizatori este o altă modalitate de a crește numărul de cuvinte cheie din înregistrările dvs., deoarece atunci când clienții vă evaluează produsul, probabil că vor menționa caracteristicile cheie, numele mărcii și multe altele.

Încurajați clienții să scrie recenzii trimițând e-mailuri de urmărire la câteva zile după ce coletul lor a fost livrat. Dacă sunteți îngrijorat de recenziile negative, includeți o opțiune în e-mail pentru a discuta direct cu asistența pentru clienți despre orice probleme sau preocupări.

9. Perfecționează-ți prețul

Deși prețul nu va afecta direct SEO pe piață, acesta afectează rata de clic, deoarece punctele de preț sunt unul dintre cei mai influenți factori în procesul de decizie al unui cumpărător . Ar trebui mai întâi să verificați produsele similare ale concurenților pentru a determina care ar trebui să fie strategia dvs. de prețuri .

Majoritatea piețelor vor afișa prețurile pe pagina cu rezultatele căutării, astfel încât cumpărătorii să poată compara cu ușurință și să încerce să găsească cea mai bună ofertă. Asigurați-vă că aveți un preț competitiv; dacă sunteți mult peste medie, cel mai probabil nu veți primi prea multe clicuri. Dacă sunteți mult sub media industriei, consumatorii ar putea să vă frecventeze pagina, dar este posibil să vă vindeți mai puțin.

Folosind Similarweb pentru a vă îmbunătăți SEO pe piață

Instrumentele de inteligență pentru comerțul electronic similarweb vă ajută să vă îmbunătățiți strategia de căutare pe piață și să creșteți gradul de cunoaștere și vizibilitate a mărcii. Puteți optimiza eforturile SEO pe piață și campaniile plătite pentru a vă face produsele să iasă în evidență.

După ce aveți cuvinte cheie bazate pe date și informații despre căutare, puteți:

Identificați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe – Monitorizați volumul de căutare și cota de clicuri a mărcii pentru a optimiza conținutul paginilor de produse și a licita pentru cuvintele cheie potrivite.

Estimați potențialul pieței de cuvinte cheie – Analizați rezultatele căutării de pe prima pagină pentru a evalua potențialul de cuvinte cheie și pentru a vă monitoriza poziția.

Evaluați strategiile organice versus strategiile plătite – Descoperiți care cuvinte cheie primesc cea mai mare cotă de clicuri. Stabiliți dacă trebuie să investiți mai mult în SEO pe piață sau să vă cumpărați drumul către primele rezultate ale căutării.

Analizați gradul de cunoaștere a mărcii – Urmăriți căutările de marcă din categoria dvs. pentru a vă evalua puterea mărcii.

Ești gata să-ți pornești strategia SEO pe piață? Începeți cu o demonstrație gratuită a Shopper Intelligence , instrumentul nostru creat având în vedere experții în comerțul electronic, CPG și retail.

FAQ

Ce este SEO pe piață

SEO pe piață este procesul de optimizare a listelor de produse pentru a spori clicurile organice și pentru a produce conversii mai mari.

De ce este important SEO Marketplace?

Pe lângă creșterea numărului de clicuri și creșterea conversiei, o strategie SEO pe piață bazată pe date vă va ajuta să fidelizați clienții, să obțineți recenzii mai bune, să vă îmbunătățiți clasamentul SEO tradițional și să obțineți un avantaj competitiv atât de necesar pe piața actuală.

Cum îmi pot optimiza strategia SEO pe piață?

În primul rând, determinați cele mai importante cuvinte cheie folosind un instrument de optimizare pe site precum Similarweb. De acolo, adăugați aceste cuvinte cheie (incluzând coada lungă) în toate aspectele listei de produse, cum ar fi titlul, descrierea, caracteristicile, textul alternativ al imaginii și multe altele. Nu uitați să prezentați prețuri competitive, să încurajați recenziile și să adăugați backlink-uri relevante pentru a vă îmbunătăți și mai mult clasarea SEO pe piață.