5 lecții pe care le poți învăța din jocul de marketing al Marvel

Nu mai trebuie să fii fan de benzi desenate pentru a fi un fan al filmelor cu supereroi. Și asta a devenit posibil de când Marvel Entertainment a intrat pe piață. DC vs Marvel și complexitățile multor saga de supereroi au devenit o discuție la care poate participa oricine.

Deci, cum s-a întâmplat asta? Cum a devenit un gen fantasy adesea ridiculizat și păstrat exclusiv pasionaților de benzi desenate? Au fost poveștile sau prezentarea?

Oricine a urmărit evoluția divertismentului Marvel și a marketingului Marvel de-a lungul anilor va fi de acord că, dacă există un lucru pe care această companie știe să facă, acesta este promovarea.

Marvel nu este orice altă companie de divertisment. Firma a construit un brand care poate rivaliza cu orice companie Fortune 500 cu ușurință.

Așadar, nu este o exagerare să spunem că Marvel Cinematic Universe și toate celelalte afaceri aliate ale sale pot preda niște lecții valoroase agenților de marketing și mărcilor viitoare.

Dacă doriți să construiți un brand care să devină o parte esențială a industriei dvs. și să transforme orice atinge în aur, continuați să citiți.

Dar mai întâi, să aruncăm o privire asupra marketingului Marvel și impactului acestuia asupra vânzărilor sale și asupra industriei în ansamblu.

Universul Marvel Marketing

Marvel Entertainment cunoaște valoarea marketingului și și-a crescut constant cheltuielile de-a lungul anilor. Acest lucru s-ar putea întâmpla și pentru că baza lor de utilizatori, costurile de producție și poveștile au continuat să devină din ce în ce mai mari.

De la un buget de 75 de milioane de dolari pentru Iron Man la 200 de milioane de dolari pentru Avengers: Endgame, puteți vedea clar traiectoria. Dar Endgame a avut și una dintre cele mai mari deschideri de box office, așa că totul e bine, care se termină cu bine.

Dar ceea ce face ca marketingul Marvel Entertainment să fie interesant și care merită să fie aruncat o privire mai atentă nu este doar cheltuielile de marketing, ci și modul în care o fac.

Anunțurile de film ale Marvel, interviurile, lansarea de marfă și colaborările cu mărcile sunt inspiratoare, legendare și de neratat în întreaga lume.

La fel ca universul cinematografic cu multe camee, intrigări încrucișate, sub-intrigări și răsturnări de situație, firma a construit un univers de marketing. Aici, compania se autodepășește cu fiecare nouă campanie.

Acest ghid de la Kimp vă duce pe calea lecțiilor de marketing de la Marvel și cum le puteți replica și în afacerile dvs.

Să ne scufundăm direct.

5 lecții din marketingul Marvel

Experții dezactivează adesea filmele cu supereroi pentru a vedea ce lecții putem învăța din acelea pentru managementul afacerilor, branding, munca în echipă și societatea însăși. Dar, Marvel este un brand ale cărui filme sunt grozave, da, dar marketingul și promovarea companiei sunt inspirație pentru marketeri.

Deci, ce face ca fiecare campanie de publicitate și marketing Marvel să fie un astfel de succes?

1) Diversificarea activelor dvs

S-ar putea să vă gândiți că tot ce fac ei este să facă filme și să le lanseze. Cum este acea diversificare?

Ei bine, la suprafață, asta este tot ce este Marvel Entertainment. Dar există mai mult în companie decât în ​​filme. Există mărfuri, spin-off-uri, seriale TV, evenimente de convenție și multe altele.

Și acest lucru nu este doar în produsele lor. Chiar și atunci când vine vorba de marketingul Marvel, brandul nu pierde nicio ocazie de a-și face simțită prezența. Chiar de la Instagram, Twitter la Snapchat, compania apare constant. În plus, când este timpul pentru lansarea unui nou film, compania cheltuiește milioane pentru a fi pe fiecare rețea de televiziune, panou publicitar și reclame tipărite.

Marvel are una dintre cele mai mari baze de clienți din lume astăzi, de la pasionați de benzi desenate până la oameni care nici măcar nu au ales unul până acum. Și asta din cauza acestei prezențe diversificate.

Lecția de marketing de la Marvel: Cu cât clienții tăi văd mai mult marca și se obișnuiesc cu identitatea mărcii, cu atât mai mult vei reaminti brandul pe piață. Chiar dacă toate aceste cheltuieli de marketing și publicitate nu se traduc imediat în venituri, rezultatele pe termen lung vor fi fenomenale.

Pentru o afacere mică, o prezență omnicanal poate ajuta la construirea unei urmăriri pe mai multe platforme, care să atingă oamenii din generații și demografii. Aveți nevoie de acest lucru pentru a vă consolida poziția pe orice piață.

Sfat Kimp: Vă faceți griji să creați conținut pentru diferite platforme, în același timp? Avem două cuvinte pentru tine: reutilizarea conținutului. Cu câteva modificări și modificări, conținutul de pe blogul tău poate deveni o postare de carusel Instagram. Lucrați cu Kimp Graphics pentru a vedea aceste rezultate pentru dvs.!

2) Conexiunea emoțională are cel mai mare ROI

Marvel nu a fost niciodată cel care s-a sfiit de a lupta pentru cauze. Stan Lee, creatorul universului s-a asigurat că există o poveste pentru toată lumea. Chiar de la benzi desenate și până la filme, nu a existat niciodată nicio îndoială cu privire la locul în care se află inima companiei. Câștiga absolută a Black Panther în această categorie este un prim exemplu.

Mergând cu un pas înainte, Marvel se asigură că construiește un brand la care fanii se conectează peste personajele sale. Și această conexiune emoțională a cules o mulțime de beneficii pentru această companie.

Marvel vorbește în mod constant despre asocierea sa cu cauze sociale, iar distribuția și echipa se reunesc adesea pentru a strânge fonduri pentru cauze globale. De asemenea, funcționează cu Fundația Make a Wish pentru a da aripi viselor unor copii prin universul lor cinematografic.

Brandul împărtășește, de asemenea, o mulțime de conținut despre modul în care fanii se conectează cu universul Marvel pe mânerele lor de pe rețelele sociale, făcându-i pe clienți să se simtă parte a mărcii.

Toate acestea îl fac pe consumatorul obișnuit să fie mândru să se asocieze cu marca și să creeze loialitate într-o foarte mare măsură.

Lecții de marketing Marvel: clienților le place o marcă bună, dar se conectează cu o marcă excelentă. Și trebuie să țintești mereu să fii grozav. Produsele, conținutul și campaniile dvs. trebuie să rezoneze cu oamenii la nivel emoțional. Acest lucru vă asigură că vă vor aminti mult timp după încheierea unei campanii.

Pentru o afacere mică, acest lucru poate însemna să împărtășiți povestea mărcii dvs., poveștile de transformare a clienților, valorile dvs. și proiectarea de produse care sunt incluzive. Ceva la fel de mic precum folosirea clienților reali în reclamele dvs., cum ar fi popularele anunțuri Dove, poate contribui mult în construirea unei conexiuni cu publicul dvs.

3) Construiți-vă și maximizați-vă USP

Adesea, afacerile ajung să ardă uleiul de la miezul nopții încercând să vină cu produse și campanii noi care să rezoneze în public. Este întotdeauna intimidant și descurajator pentru că nu știi niciodată cum va fi reacția clienților până când aceste lucruri vor fi puse în aplicare.

Dar, așa cum ne-a arătat atât de strălucit Marvel, nu aveți întotdeauna nevoie de materiale noi pentru a vă face marca să strălucească. De fapt, dacă te uiți la lista din 2020 și 2021, aproape că există personaje noi. Noile lansări sunt toate filme și serii de personaje vechi îndrăgite care în sfârșit își iau ziua la soare. Si ghici ce? Baza de fani nu poate fi mai fericită.

Lecție de marketing: nou este bun, dar atunci când ai petrecut timp dezvoltând o linie de produse cu multe componente diferite, uneori poți obține inovații grozave chiar de acolo. Ascultarea clienților despre ceea ce le place la marca dvs. vă poate ajuta să alegeți ce să îmbunătățiți și pe ce să construiți.

Acest lucru funcționează bine și pentru marketingul de conținut. Dacă una dintre postările tale a funcționat bine pe o platformă, poți oricând să alegi câteva puncte importante și să o folosești pentru o altă platformă. Transformă un blog într-un design infografic, podcasturi în audiograme și multe altele. De asemenea, puteți adăuga conținut nou la videoclipurile dvs. pentru a îmbunătăți și mai bine conținutul cu performanțe bune.

4) Buzz-ul este important

Toți cei care lucrează în Showbiz știu asta. Buzz-ul care duce la evenimentul real este la fel de important ca evenimentul în sine. Uneori, definește și succesul acelui eveniment. Tipic unei companii de divertisment, Marvel face asta de fiecare dată când apare o nouă lansare.

De la trailer până la teasere, Marvel se asigură că toată lumea are un singur lucru în minte – viitoarea lansare. Marca face, de asemenea, o muncă extinsă de PR pentru a declanșa publicitatea. Dar ceea ce ia de fapt tortul este modul în care marca pare să mențină entuziasmul pe tot parcursul anului. Există lansări de marfă, angajament de fani, evenimente Comic Con și așa mai departe pentru asta.

În timpul pandemiei, promoțiile au devenit puțin dure pentru brand. Dar a făcut tot ce a putut prin intermediul rețelelor sociale și al evenimentelor virtuale pentru a menține impulsul. Acum, cu seria web în curs de desfășurare, fiecare săptămână are un nou eveniment, astfel încât oamenii să se conecteze fără greș.

Lecția de marketing Marvel: Ai nevoie de o prezență constantă în mintea clienților tăi în orice moment. Iar înaltele și scăzutele emoționale ale zgomotului fac mesajele tale să rămână lipite de public. Cu cât creșteți mai multă anticipare, cu atât mai mult puteți crea FOMO și puteți crește vertiginos raza de acțiune chiar mai mare decât v-ați imaginat.

Sfat Kimp: Atrageți-vă publicul cu teasere , trailere și previzualizări ale produselor pentru a crea noutăți înainte de lansare sau promovare. Între lansările de produse, puteți lansa SWAG, cărți electronice și alte obiecte de colecție unice, astfel încât interesul pentru marca dvs. să rămână constant.

5) Construirea mărcii

Nu în ultimul rând, trebuie să vorbim despre marca Marvel. Marketingul devine mare datorită brandului pe care îl promovează. Și Marvel a făcut o treabă incredibilă construind un brand pe care toată lumea îl adoră și cu care vrea să fie asociat.

Compania a fost clară cu privire la personalitatea, identitatea mărcii și valorile sale încă de la început. Chiar dacă există mai multe mâini în fiecare departament, există întotdeauna un mesaj unificat. Știi întotdeauna la ce să te aștepți de la o ofertă Marvel.

Ceea ce este mai interesant de remarcat este că Marvel nu și-a creat doar un brand stelar, ci a făcut-o și pentru toate produsele sale, membrii echipei și sub-companiile sale. Fiecare film, fiecare personaj sau chiar micile lumi pe care le construiesc au identități vizuale unice. Veți observa arhitectura lui Asgard de la o milă depărtare, la fel de ușor ca și coarnele lui Loki. Fiecare lucru mic are un sens și se leagă de marca în ansamblu.

O astfel de construcție complexă a mărcii atrage clientul și îi face să-și dorească să afle din ce în ce mai multe pe măsură ce asociația lor crește. De asemenea, marca dvs. este atrăgătoare pentru alți colaboratori importanți să lucreze cu dvs. și să partajeze baza de fani.

Așa că nu este surprinzător faptul că astăzi Marvel este unul dintre cele mai mari mărci comerciale și a colaborat cu toate marile nume din industrii.

Lecția de marketing Marvel: Toate companiile ar trebui să-și amintească un lucru fără nicio îndoială: construirea unui brand solid vine înaintea strategiilor de conținut și de marketing. În sens invers este puțin adânc și nu se lipește, indiferent cât de mult ai încerca.

Asigurați-vă că creați identități de marcă unice și recunoscute pentru toate produsele, serviciile și marca în sine înainte de a le comercializa. Primele impresii sunt cruciale, așa că trebuie să faceți acest lucru corect.

Dezvoltați-vă jocul de marketing cu un abonament Kimp

Marketingul Marvel nu a fost construit într-o zi. Au fost nevoie de ani de planificare meticuloasă și multe teste pentru a-și da seama cum ar putea face marca lor să rezoneze cel mai bine cu publicul lor. Dar fără tot acel efort de a construi un brand și campanii de marketing stelare, acestea nu ar fi fenomenul global care sunt astăzi.

Construirea unui brand este monumentală pentru succesul oricărei afaceri. Dar nu este o sarcină ușoară. Când îți conduci propria afacere, se întâmplă atât de multe în orice moment. Ai nevoie de un partener care să te sprijine și să te îndrume în crearea de modele de branding și marketing cu care să rezoneze toată lumea.

De aceea, abonamentele Kimp permit mărcilor să obțină marketing, branding și multe alte modele pentru companii la taxe fixe.

Îmbunătățiți-vă jocul de marketing cu Kimp astăzi

Înscrieți-vă pentru încercarea gratuită pentru a începe.