Matricea McKinsey în evaluarea atractivității produselor

Publicat: 2023-03-29

Piața de astăzi pune o presiune mare asupra antreprenorilor să caute din ce în ce mai multe modalități de a ieși în evidență și de a crește. Un alt instrument analitic pentru a explora potențialul sectorului și pentru a vă construi portofoliul de întreprinderi este matricea McKinsey.

Matricea McKinsey – cuprins:

  1. Ce este matricea McKinsey?
  2. Atractivitatea industriei
  3. Puterea competitivă
  4. Studiu de caz McKinsey matrix-magazin de artizanat online
  5. Avantajele și dezavantajele matricei McKinsey

Ce este matricea McKinsey?

Instrumentul, dezvoltat de McKinsey & Company, vă permite să luați decizii privind investiția și lansarea de noi produse sau servicii pe piață. Făcând referire la două niveluri – atractivitatea industriei și puterea competitivă a entității selectate, indică ce acțiuni vor fi cele mai profitabile pentru viitorul companiei dumneavoastră.

Condiționarea celor două dimensiuni menționate este influențată de mulți factori care ar trebui luați în considerare în cadrul evaluării.

Atractivitatea industriei

Când vorbim despre atractivitatea unei industrii, luăm în considerare factorii interni și externi ai pieței care determină gradul de dificultate în a obține profit pe o anumită piață. Acestea includ:

  • Bariere la intrare – circumstanțe care pot face dificilă începerea unei afaceri;
  • Rentabilitatea – indică dacă afacerea este profitabilă;
  • Ciclul de viață al produsului – în funcție de faza în care se află, produsul este mai profitabil și îi înlocuiește pe cei mai vechi de pe piață;
  • Rata de creștere a pieței – indică cât de repede crește industria;
  • Concurență – câți rivali pe piață ai cu care trebuie să lupți pentru clienți;
  • Cerere – tendința consumatorilor de a vă cumpăra produsul;
  • Volatilitatea prețurilor – situația economică afectează prețurile materiilor prime, mărfurilor, energiei etc.;
  • Segmentarea pieței – ar trebui să vă orientați produsele către grupuri clar definite de consumatori;
  • Sezonalitate – unele industrii văd unele creșteri sau scăderi în popularitate, în funcție de specificul perioadei din an;
  • Macromediul – constă din factori politici, economici, sociali, juridici, tehnologici care modelează situația pieței. Ele pot fi studiate prin analiza PEST.

Puterea competitivă

Determină poziția competitivă a companiei față de rivalii de pe piață. Este determinat de elemente precum

  • Loialitatea clienților – tendința consumatorilor de a-ți alege ofertele în detrimentul altora – indică o relație pozitivă între client și companie;
  • Puterea mărcii – indică percepția clienților, ce asociații au cu compania ta și dacă au încredere în ea;
  • Cota de piata – vanzarile produsului dumneavoastra comparativ cu concurenta;
  • Profit realizat – rezultate financiare pozitive, câștiguri reale rezultate din operațiuni;
  • Disponibilitatea canalelor de distribuție – oportunități legate de transportul materialelor necesare, produselor finite, precum și modalități de comunicare cu clientul;
  • Diversificarea produselor/serviciilor – diversificarea gamei de produse oferite;
  • Strategia de management al crizelor – eficiența de a face față situațiilor neprevăzute care pot amenința stabilitatea companiei.

Studiu de caz McKinsey matrix-magazin de artizanat online

Vom încerca să arătăm cum puteți aplica metoda descrisă în propria afacere. Vom analiza matricea McKinsey pe exemplul unui magazin online care vinde obiecte de artizanat precum lumanari de soia.

  1. Determinați atractivitatea industriei și puterea competitivă

    2. Ținând cont de factorii menționați anterior care influențează caracteristicile sectorului selectat, selectați-i pe cei care demonstrează rentabilitatea acestuia. Acestea pot include, de exemplu, bariere scăzute la intrare, concurență ridicată și sezonalitate. Atunci ia în considerare ce elemente vă sporesc avantajul pe piață. De exemplu, diversificarea ofertelor, loialitatea clienților sau disponibilitatea canalelor de distribuție.

  2. Acordați ponderi factorilor selectați

    3. Atribuiți ponderi și indicați modul în care factorii se traduc în profitabilitatea desfășurării acestui tip de afaceri. Cu cât greutatea este mai mare, cu atât importanța pentru sector este mai mare. Suma tuturor greutăților ar trebui să fie 1.

  3. Atribuiți evaluări fiecărui factor

    4. Utilizați o scară Likert pentru aceasta - de la 1 la 5.

    Atractivitatea industriei

    Factor Greutate Evaluare Produsul de
    Bariere scăzute la intrare 0,4 5 2
    Concurență ridicată 0,4 4 1,6
    Sezonalitatea 0,2 3 0,6
    SUMA: 4,2

    Puterea competitivă

    Factor Greutate Evaluare Produsul de
    Diversificarea ofertelor 0,2 4 0,8
    Loialitatea clienților 0,3 3 0,9
    Disponibilitatea canalelor de distribuție 0,4 5 2,0
    SUMA: 3,7
  4. Aplicați rezultatele obținute pe matrice
    5. McKinsey matrix

    În funcție de locul în care este plasată unitatea pe matrice, aceasta este strategia pe care ar trebui să o adoptați. Distingem următoarele 3 abordări:

    • Invest – se concentrează pe activități de expansiune, dezvoltare de produse;
    • Menține-ți poziția – ar trebui să fii puțin mai precaut în acțiunile tale pentru a nu scădea profitabilitatea companiei;
    • Retragere – retrageți produsul de pe piață pentru a nu genera pierderi.

    Având în vedere natura industriei și forța concurențială, cum puteți investi în produsul dvs. și ce presupune acesta - pentru a crește profitabilitatea afacerii dvs.? Vânzarea obiectelor de artizanat pe internet are un potențial mare, așa că există multe oportunități de creștere, printre altele:

    • Diversificați-vă oferta – puteți începe să creați lumânări în forme, culori non-standard, să oferi posibilitatea de personalizare în funcție de preferințele consumatorului, sau să vă extindeți sortimentul cu bijuterii lucrate manual, accesorii de bucătărie decorate manual etc., ceea ce va crește vânzările complementare;
    • Explorați diverse canale de distribuție – asigurați-vă că aveți o prezență în rețelele sociale și o comunicare adecvată pentru a vă promova afacerea. În plus, publică-ți oferta pe diverse platforme concepute pentru vânzări de comerț electronic, de exemplu Amazon, eBay, Facebook Marketplace și multe altele și creează-ți site-ul web;
    • Folosiți tendințele în avantajul dvs. – cele mai mari vânzări de lumânări au loc toamna și iarna, așa că asigurați-vă că creșteți disponibilitatea sortimentului dvs. atunci.

Avantajele și dezavantajele matricei McKinsey

Fiecare metodă de analiză are avantajele și dezavantajele sale. Matricea McKinsey ia în considerare mulți factori, făcând analiza mai extinsă. Astfel veți obține o imagine completă a situației dvs. actuale și a posibilităților de dezvoltare a produselor sau serviciilor. Cu toate acestea, există unele riscuri implicate, deoarece evaluarea factorilor individuali este subiectivă, ceea ce are limitările sale. O percepție greșită a anumitor probleme poate duce la alegerea unei strategii inadecvate.

Citește și: Ce este matricea ADL?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

McKinsey matrix in assessing product attractiveness caroline becker avatar 1background

Autor: Caroline Becker

În calitate de manager de proiect, Caroline este expertă în găsirea de noi metode de a proiecta cele mai bune fluxuri de lucru și de a optimiza procesele. Abilitățile ei de organizare și capacitatea de a lucra sub presiunea timpului o fac cea mai bună persoană pentru a transforma proiectele complicate în realitate.

Vizualizați toate postările