Planificare media 101: Ghidul suprem pentru marketeri

De ce este atât de importantă planificarea media? Ne bucurăm că ai întrebat.

În peisajul media global competitiv de astăzi, planificarea eficientă a media este vitală pentru a economisi timp, în timp ce generează o mai mare cunoaștere a mărcii, implicare, conversii și venituri. Cuvintele magice pe care orice marketer vrea să le audă.

Alegerea canalelor de marketing potrivite pentru a partaja conținut de înaltă performanță este cheia succesului în planificarea media, dar este adesea dificil de identificat. Și este și mai greu să faci o bătaie în marea de conținut acolo chiar acum.

Nu sunteți 100% sigur cum să abordați planificarea media? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit. Luați o ceașcă de joe și instalați-vă cu ghidul nostru suprem de planificare media.

Ce este planificarea media?

Planificarea media este modul în care alegeți să partajați conținut media cu publicul țintă și de ce. Cu alte cuvinte:

Este vorba despre crearea conținutului pe care publicul dorește, pe canalele și platformele de care nu se pot sătura.

În orice săptămână, un planificator media ar putea programa un mix media sănătos de imagini, conținut video, publicitate tipărită și chiar formate audio, cum ar fi podcast-urile, ca parte a unei campanii de marketing la nivel de companie. „De ce” poate fi orice obiectiv final pe care doriți să îl atingeți.

Poate doriți să creșteți acoperirea postărilor dvs. sociale de pe Facebook pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii sau să creșteți vânzările unui produs nou prin crearea unui nou videoclip YouTube captivant. Și cu siguranță l-ai folosi pentru a lansa o campanie epică de publicitate în afara casei (OOH) care îi face pe oameni să vorbească despre afacerea ta. Planificarea media este modalitatea perfectă de a o organiza și de a o ține.

Planificare media vs cumpărare media

Pentru înregistrare, există o mare diferență între planificarea media și cumpărarea media. Mulți oameni confundă cei doi termeni sau îi folosesc interschimbabil, dar sunt două lucruri complet separate:

Planificarea media înseamnă a decide cea mai bună platformă și cea mai bună abordare strategică pentru o campanie, în timp ce cumpărarea media conduce campania respectivă și o menține pe drumul cel bun.

Titlurile sunt marele cadou aici – planificare versus cumpărare. Planificatorii media și cumpărătorii lucrează împreună pentru același scop, dar rolurile și responsabilitățile lor diferă. În timp ce un planificator media ar fi implicat în planificarea unei campanii media plătite, nu ar petrece timp negociind tarifele pentru spațiul publicitar sau achiziționând media. Totul îi revine cumpărătorului media.

Dar acestea fiind spuse, nu este neobișnuit ca unele firme și agenții mai mici să combine ambele responsabilități într-un singur rol, îndeplinit de un creier care gestionează media. Totul depinde de organizație.

Deci acum știți ce este planificarea media, cum începeți? Din nou, indiciul este în nume. Ai nevoie de un plan media solid.

Tipuri de planificare media

În marketing, există mai multe tipuri de plan media pe care le puteți crea, cum ar fi:

• Plan de social media
• Plan media plătit
• Planul media de relații publice (PR).
• Plan media tipărită
• OOH plan media

Indiferent de calea de marketing de conținut pentru care îl creați, toate planurile au același scop:

Un plan media vă ajută să aliniați echipele la strategie și să optimizați mesajele companiei dvs. pentru campanii consistente pe mai multe canale.

Practic, îi pune pe toți pe aceeași pagină. Aceasta înseamnă că puteți folosi un plan media pentru a organiza cu ușurință atât campanii de publicitate digitală, cât și campanii tipărite.

Un plan media eficient ar trebui să acopere:

• Ce fel de conținut doriți să creați
• Pe ce canal(e) media îl veți publica pentru a vă implica cel mai bine publicul
• Cât de des vei distribui conținut (inclusiv ore/date)
• Cât de mult din buget intenționați să cheltuiți

Atât de mult conținut proaspăt este publicat în fiecare zi, cu un nou flux de distribuție sau un canal media care apare o dată la două luni. De aceea este importantă planificarea media. Este datoria unui planificator media să țină pasul cu cele mai recente tendințe și schimbări ale consumatorilor din peisajul media global, astfel încât să poată rămâne lipiți de publicul lor și să-i vizeze strategic cu conținut captivant.

Ce presupune procesul de planificare media?

Planul media perfect ar trebui să urmărească în mod clar programul de publicare a campaniei, astfel încât să știți exact ce trimiteți când, cui, unde și de ce.

Pentru majoritatea agenților de marketing, procesul perfect de planificare media pas cu pas arată cam așa:

1. Începeți cu cercetarea publicului
2. Stabiliți-vă obiectivul media
3. Creați și implementați un plan media
4. Măsurați-vă succesul

Acum haideți să explorăm fiecare dintre acești pași mai detaliat.

1. Începeți cu cercetarea publicului

Înainte de a face altceva, începeți procesul de planificare media cu audiență și cercetare de piață. De ce? Pentru că vă oferă o viziune asupra peisajului media actual și a modului în care atitudinile și comportamentele consumatorilor s-au schimbat în cadrul publicului dvs. țintă. Acest lucru se întâmplă mai des decât v-ați aștepta probabil.

Mai exact, cercetarea publicului vă ajută să vă aprofundați publicul țintă pentru a le înțelege obiceiurile și interesele, platformele pe care le folosesc și orice tendințe relevante ale consumatorilor de care merită accesate. Cu acest nivel de perspectivă, știi exact ce tipuri de conținut media vor rezona cu publicul tău și unde să-l distribui.

De exemplu, o scufundare rapidă în platforma GWI dezvăluie că 30% dintre consumatori descoperă noi mărci și produse prin intermediul reclamelor TV, ceea ce creează un motiv serios pentru a le viza pe televiziune. Dacă doriți să vă aprofundați și mai mult, puteți compara cu alte atribute ale consumatorilor pentru a vă ajuta să segmentați publicul, cum ar fi:

• Serviciul de social media preferat
• Abonamente TV cu plată
• Dispozitive folosite pentru a accesa web-ul
• Timpul zilnic petrecut pe mass-media

Combinate împreună, aceste informații strategice vă vor ajuta să planificați o campanie media de succes pe mai multe canale. Dar, deoarece mass-media și spațiul publicitar sunt incredibil de saturate, vă recomandăm, de asemenea, să efectuați o analiză competitivă ca parte a cercetării dvs. de piață mai ample. Acest lucru vă arată ce atrage în prezent consumatorii și ce vă va ajuta campania să iasă în evidență din mulțime.

2. Stabiliți-vă obiectivul media

Acum știi ce conținut va zgudui publicul tău. Ce urmeaza? Este timpul să vă stabiliți obiectivul campaniei media. „De ce” al tău. După cum am menționat mai devreme, acest lucru poate fi ceea ce doriți să urmăriți.

De exemplu, ați putea urmări să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii pe un nou canal social la modă, cu conținut media atractiv, adaptat pieței dvs. țintă. Sau ar putea fi ceva foarte simplu, cum ar fi economisirea timpului la crearea de conținut și programarea cu un proces mai eficient.

Este prea ambițios (și, pentru a fi sincer, inutil) să acoperiți fiecare platformă media sau canal, așa că aici setarea eficientă a obiectivelor vă poate ajuta să vă restrângeți zonele de interes. Dacă vă concentrați atenția online, aceste sfaturi utile pentru planificarea media digitală vă vor ajuta să reușiți.

Cel mai important lucru este să definiți o măsură clară a succesului. Asta ar putea însemna analiza KPI-uri precum acoperirea și afișările, rata de implicare, conversiile sau chiar rentabilitatea investiției. Utilizați datele pentru a evalua în mod regulat performanța campaniei și pentru a vedea ce funcționează (și nu) și aplicați-vă învățările pentru luarea deciziilor viitoare.

3. Creați și implementați un plan media

Șablon de calendar, software digital sau o foaie de calcul de bază? E timpul să decizi. Când vă completați planul media, există o mulțime de aspecte de luat în considerare în ceea ce privește media pe care o publicați.

De exemplu, puteți publica conținut care se aliniază cu probleme de actualitate, știri, evenimente naționale sau globale sau chiar lucruri care susțin o campanie sau o inițiativă mai mare a companiei. Ține cont de obiectivul final pe care l-ai stabilit mai devreme – ce vrei să obții și ce este în el pentru publicul tău?

Indiferent ce decideți, alinierea și consecvența sunt esențiale. De aceea, vă recomandăm să includeți câteva note explicative despre abordarea dvs., astfel încât să puteți împărtăși planul dvs. media cu echipa de marketing mai largă și să îi puteți alinia pe toată lumea la strategie, în special pe acei cumpărători de media minunați gata să ruleze campania dvs. Explicarea „de ce” vă asigură, de asemenea, că orice conținut și imagini care trebuie create sunt în concordanță cu planul dvs.

Planul perfect? Toată lumea are clar ce este necesar? Hai, rulează-l.

4. Măsurați-vă succesul

Indiferent dacă urmăriți performanța zilnic, săptămânal sau lunar, este întotdeauna un moment bun pentru a revizui și a reflecta asupra campaniei dvs. prin evaluarea acelor KPI-uri extrem de importante. Ați atins obiectivul pe care vi l-ați stabilit înainte de a vă crea planul media? Și dacă nu, de ce nu?

Nu uitați să vă contactați din nou cu publicul. Este probabil ca în timp ce campania dvs. a fost difuzată, lucrurile s-au schimbat pe piață. Orice schimbare în atitudinea sau comportamentul consumatorilor ar fi putut avea un impact mare asupra modului în care a atins campania dvs. media, așa că merită examinată ținând cont de rezultatele dvs.

Amintiți-vă, nu există o formulă stabilită pentru succes în planificarea media. Tot ce puteți face este să continuați să testați și să învățați cu date, folosind informații noi pentru a vă informa strategia media și luarea deciziilor. Cu cât o faci mai des, cu atât conținutul tău media va avea mai mult impact. Analizează, apoi optimizează. La fel cum ați face cu orice plan de marketing bun.

Sfaturi de planificare media

Ceea ce trebuie luat în considerare pentru o strategie eficientă de planificare media depinde în totalitate de obiectivul tău și de publicul tău. Pentru cele mai bune rezultate, faceți din perspectiva publicului baza fiecărei campanii pentru a înțelege cum și unde să plasați conținut și publicitate.

Analiza competitivă este incredibil de utilă și vă recomandăm să o faceți înainte de a crea un plan media. Dar, deși este grozav pentru inspirație și pentru a stabili standardul pentru următoarea campanie, nu uitați, în primul rând, ce face afacerea dvs. unică. Ce te ajută să ieși în evidență?

Atâta timp cât vă bazați planul media pe cercetările actualizate ale publicului și vă concentrați pe ceea ce doriți să obțineți din următoarea campanie, acesta va fi direcționat în mod unic către nevoile publicului dvs. specific. Și niciun concurent nu poate ține o lumânare la asta.

De asemenea, este o idee bună să vă mențineți planul media flexibil. Acest lucru vă ajută să faceți ajustări sau să schimbați datele de programare pentru a se potrivi cu strategia dvs. de marketing, chiar dacă comportamentul și atitudinile consumatorilor se schimbă. Acest lucru este absolut crucial pentru a ajunge la publicul țintă eficient, de fiecare dată.

Cum să vă îmbunătățiți strategia de planificare media cu GWI

De ce este GWI atât de grozav pentru planificarea media? Îndepărtează presupunerile. Cu o perspectivă mai profundă asupra vieții publicului dvs., puteți planifica tot felul de campanii media pentru a le implica mai eficient. Iată un exemplu.

Imaginați-vă că plănuiți o campanie promoțională la nivel de companie pentru a crește vânzările unui produs nou. Știți din cercetarea dvs. de audiență (primul pas al procesului de planificare media, desigur) că cea mai mare parte a publicului țintă sunt băutori de cafea din New York. În acest caz, s-ar putea să vă gândiți să plasați un afiș sau un panou publicitar vizavi de fiecare Starbucks sau Dunkin' pentru a-i prinde în timp ce își sorbesc matcha de dimineață. Și hei, poate că derulează prin fluxurile lor de rețele sociale în timp ce sunt la asta.

Pentru a vă amplifica campania, ați putea accesa cele mai recente tendințe de consum media online pentru a vedea ce platforme de rețele sociale folosește publicul dvs., apoi le puteți viza cu postări în timp util și anunțuri media plătite care îi încurajează să cumpere produsul dvs. Asigurați-vă că mesajele și elementele vizuale ale campaniei sunt consecvente în media deținută, media câștigată și media plătită pentru un impact maxim.

La scurt timp? Utilizați integrarea noastră la îndemână pentru a vă defini publicul în GWI, apoi conectați-l direct la platforma de anunțuri aleasă (Google Ads, TikTok Ads etc). Modalitatea perfectă de a crea reclame publicului iubește și de a-ți atinge strategia de marketing pe rețelele sociale. De asemenea, puteți potrivi segmentele de public țintă existente pentru a face difuzarea publicității programatice pe alte platforme o ușoară. Ideal dacă ești o agenție de publicitate.

Și dacă aveți întrebări fără răspuns, puteți accesa cercetarea personalizată pentru a vă concentra direcționarea și a sincroniza datele despre audiență cu informațiile existente în platformă. La fel cum a făcut BBC.

După cum demonstrează aceste exemple, GWI vă ajută să ajungeți la publicul dvs. și la alți clienți potențiali în mai multe moduri, susținute de informații fiabile găzduite într-o singură platformă ușoară. Destul de curat.

Concluzia este că introducerea strategiei tale media cu elemente demografice și psihografice este o modalitate puternică de a supraalimenta succesul. Știți exact unde să vă găsiți publicul, ce îl interesează și cum să interacționați cu ei în condițiile lor.

Înțelegând oamenii reali la un nivel mai profund, puteți acoperi toate bazele de care aveți nevoie pentru a maximiza impactul campaniei. Și asta, pur și simplu, este magie de planificare media.