MH: Tendințe în publicitate în 2023 - de la reclamele Spark pe TikTok la UGC

Publicitatea pe rețelele sociale nu este nouă, dar modul în care mărcile își comercializează publicul prin canale plătite se schimbă mereu. De la tipurile de influențători pe care le aleg companiile până la încadrarea și mesajul general al unui anunț, anticiparea și urmărirea tendințelor pot face toată diferența în ceea ce privește succesul unui anunț.

Fiind una dintre platformele sociale cu cea mai rapidă creștere, TikTok este o piață principală pentru publicitate. Rapoartele sugerează că până în 2026, veniturile din reclame din aplicație vor fi de aproape 14 miliarde de dolari. Să ne uităm la câteva dintre tendințele prezise în publicitatea pe rețelele sociale în 2023.

Schimbări în UGC

În timp ce conținutul generat de utilizatori (UGC) a fost întotdeauna o parte importantă a publicității sociale, modul în care mărcile abordează acest lucru se schimbă. Acolo unde odinioară obiectivul au fost influenți cunoscuți, cu o audiență de milioane, publicul devine precaut față de reclame după reclame pe fluxurile lor sociale.

Preocuparea tot mai mare cu privire la ceea ce este o reclamă și ce nu este atunci când vine vorba de UGC ridică o serie de întrebări și preocupări etice. Sunt influencerii cu adevărat „obsedați” de fiecare produs pe care îl promovează în conturile lor? Improbabil. Chiar și cu dezvăluiri #ad sau #sponsorizate – care sunt cerute de Comisia Federală pentru Comerț – este ușor pentru public să bănuiască că influențatorii sunt încântați doar de articolele despre care sunt plătiți să vorbească.

Drept urmare, mărcile vor începe să caute creatori de UGC mai mici, care nu sunt influenți sau clienți actuali. Accentul se va îndrepta către publicitatea plătită folosind „actori” (adică creatorii UGC care se prezintă drept clienți), făcând conținutul efectiv o reclamă. În multe cazuri, aceasta va fi postată direct de brand ca publicitate plătită sau folosind instrumente co-branded integrate în platforme pentru a colabora cu creatorii pentru a-i oferi un aer de autenticitate sporită.

Creșterea reclamelor care nu arată ca publicitate

În același sens, 2023 înregistrează deja creșteri ale „de-influenței” și creșterea „reclamelor anti”. Cu alte cuvinte, publicitate care nu arată ca publicitate.

Vocea mecanică TikTok, care elimină o parte din conexiunea personală populară anterior pe care se concentra publicitatea, este folosită de milioane de ori în fiecare zi, atât în ​​conținut plătit, cât și în conținut organic. Drept urmare, este foarte ușor pentru videoclipurile publicitare să se îmbine cu alt conținut de pe pagina pentru tine a unui utilizator (FYP), ceea ce face mai puțin evident faptul că conținutul este de fapt un anunț.

Un bun exemplu al acestei noi tendințe sunt „motivele pentru a nu cumpăra”. Acest conținut se deschide cu o voce ușor sarcastică, cum ar fi „motivele pentru care regret că am cumpărat acest produs popular de îngrijire a pielii”, dar este apoi urmat de un șir de puncte pozitive despre produs.

‍ EXEMPLU: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Susține reclame pe TikTok

Deși nu este o tendință nouă, realizarea de reclame native prin Spark pe TikTok va continua să fie importantă pe tot parcursul anului 2023 pentru majoritatea companiilor. Acest instrument face crearea anunțurilor mult mai simplă, ajutând mărcile să își lege conținutul înapoi de creatorii care postează deja despre produsele sau serviciile lor.

Cu reclamele Spark, orice vizionări, comentarii, distribuiri, aprecieri sau urmăriri sunt toate atribuite videoclipului postat de brand. Datele privind performanța anunțurilor arată rate semnificativ mai mari de implicare, finalizare și conversie în comparație cu anunțurile non-Spark, îmbunătățind rentabilitatea investiției (ROI) pentru mărcile care doresc să-și sporească conținutul TikTok în 2023.

Conținut de marcă pe rețelele sociale

UGC va fi întotdeauna o parte importantă a publicității sociale, dar revenirea conținutului de marcă nu trebuie trecută cu vederea.

Este ușor să crezi că punctul de vedere al mărcii pare prea comercial. În schimb, mărcile ar trebui să se concentreze pe a lua cele mai bune părți ale UGC și pe a le aplica vocii mărcii lor.

A face conținutul uman și identificabil este esențial pentru mărcile care doresc să folosească mai mult propriul conținut, iar mulți au înregistrat deja succese cu videoclipurile din culise sau din viața de zi cu zi de la oamenii din spatele afacerii.

Bufnița Duolingo este unul dintre cele mai bune exemple ale modului în care un brand a făcut ca această tendință să funcționeze. Auntie Anne's folosește, de asemenea, umorul pentru a-și umaniza prezența socială, încorporând UGC organic pentru a crea o viziune de 360 ​​a vieții când îți plac covrigii moi.

Acest lucru nu este exclusiv TikTok. De asemenea, Instagram și Facebook vor continua să folosească instrumente de parteneriat pentru conținut de marcă pentru a ajuta companiile să creeze oportunități de co-branding pe platformele lor, îmbinând UGC și materialele create de marcă într-un singur reclam.

Concentrare mai restrânsă pe divertisment

Creșterea rapidă a tendinței de „de-influență” poate fi o preocupare pentru multe mărci de vânzare de produse. Deși discuțiile despre consumerism și rolul social media în amplificarea acestuia se schimbă continuu, acest lucru nu înseamnă că publicitatea socială va merge nicăieri. Mai simplu spus, mărcile trebuie să își adapteze conținutul pentru a se alinia la ceea ce consumatorii apelează în prezent către rețelele sociale - divertisment.

Alte tendințe pe care le-am subliniat aici indică această schimbare, dar asta nu înseamnă că publicitatea trebuie să se oprească. În schimb, conținutul ar trebui să pară mai distractiv și mai ușor decât să fie vândut direct potențialilor clienți.

Elf Cosmetics a făcut acest lucru în mod eficient, creând reclame captivante și distractive, care par mai organice decât reclamele. Drept urmare, ei și-au redus costurile de achiziție pentru adăugarea în coș cu peste 50%. În special pe TikTok, utilizarea funcțiilor native pe platformă, cum ar fi cusătura și duetul, ajută la menținerea conținutului proaspăt și atrage atenția pentru un public.

Investiție în televizor conectat

Pe măsură ce costurile publicitare digitale continuă să crească, mărcile caută mereu canale noi, mai eficiente din punct de vedere al costurilor, pentru a-și inclina costurile de achiziție de clienți în favoarea lor. CEO-ul Lasso Digital, Taylor Rosty, spune: „Connected TV va deveni doar o parte mai importantă a mixului de marketing al unei mărci în viitor. Cu un cost mai mic decât publicitatea difuzată, aceasta este ideală pentru mărcile care speră să ajungă în fața potențialilor clienți unde petrec din ce în ce mai mult timp – în fața serviciilor de streaming în casele lor”.

Cu programele pentru companii de toate dimensiunile care se lansează de la furnizori precum Hulu și Discovery+, este probabil să vedem o investiție mai mare în televiziunea conectată în 2023.

În concluzie

Consumatorii sunt mai pricepuți în publicitatea digitală în fiecare zi, iar tendințele prezise pentru 2023 reflectă un sentiment din ce în ce mai mare de neliniște în legătură cu consumul și că sunt puternic comercializate de mărci.

Pentru a construi și a menține o strategie eficientă de publicitate socială, companiile trebuie să reflecte asupra metodelor lor actuale și să se îndrepte către conținut mai informativ și distractiv, care leagă împreună valorile mărcii, caracteristicile produsului și, cel mai important, oamenii din spatele afacerii.