MH: Lista de verificare pentru publicitatea cu influență: decideți cu cine să lucrați (partea 1)

Marketingul cu influență este o strategie de publicitate de succes pentru companii dintr-o serie de industrii. Indiferent dacă doriți să vă asociați cu un influencer pentru o campanie unică, fie că încercați să construiți o relație pe termen mai lung cu un creator din sectorul dvs., a ști de unde să începeți poate fi o provocare.

Într-o industrie estimată a avea peste 16 miliarde de dolari în 2022, există o mulțime de potențiali influenți care doresc să-și facă un nume și să lucreze cu mărci. Dar de unde știi pe cine să alegi?

Găsirea și verificarea potențialilor parteneri de brand necesită timp și energie, dar investițiile pe care le faceți în avans vă vor crește șansele de a avea o campanie publicitară de succes care să rezoneze cu publicul țintă. Să parcurgem câțiva dintre pașii inițiali pentru a restrânge influențatorul potrivit pentru campania dvs. de brand.

Formulați un plan pentru campania dvs

Înainte de a vă gândi măcar să căutați potențiali influenți cu care să lucrați, trebuie să fiți înarmați cu un plan de joc. Faceți mai întâi munca de pregătire și aveți idei ferme pentru următoarele:

• Obiective de marketing și KPI.
• Buget, atât pentru influencer, cât și pentru promovarea campaniei.
• Public țintă.
• Platforme sociale de utilizat.

Toți acești factori vor influența puternic acel tip de creatori cu care poți și ar trebui să lucrezi, excluzând imediat pe alții. Cunoașterea acestor informații din timp înseamnă că veți economisi timp atât de partea dvs., cât și de cea a potențialului dvs. partener. Echipa ta internă va conduce strategia pentru majoritatea acestor idei, partenerul tău de influență luând conducerea în crearea de conținut.

Decide ce ai nevoie într-un partener influent eficient

Când încredeți numele mărcii dvs. unei persoane care nu lucrează intern, există riscuri inerente implicate. De aceea, este esențial să știi exact tipul de creator cu care vrei să lucrezi înainte de a te îndrepta spre vestul sălbatic al rețelelor sociale pentru a-i căuta.

A avea câteva „must have” poate fi de ajutor. Dacă ați mai lucrat cu influenți, este posibil să puteți pune această listă împreună pe baza a ceea ce a mers bine și a ceea ce ar fi putut fi mai bine data trecută. Dar dacă nu te-ai aventurat niciodată în marketingul de influență, unele dintre lucrurile cheie de reținut sunt:

• Influențatorul se aliniază cu publicul la care doriți să ajungeți?
• Au lucrat cu alte mărci în trecut?
• Ce dovezi ale parteneriatelor de succes pot prezenta?
• Cât de implicați sunt ei cu publicul lor?
• Ar trebui să utilizați software sau să începeți căutarea manual?
• Influenții pe care îi luați în considerare se încadrează în buget?

A ști ce nu vrei este la fel de important ca ceea ce faci. Alcătuiește imediat o listă de semnale roșii pentru subiecte sau alte scenarii de care nu vrei să fie legată marca ta. Acest lucru este deosebit de important dacă produsul sau serviciul dvs. nu se aliniază cu anumite aspecte cheie ale audienței lor sau ale influenței atunci când vine vorba de modul în care se prezintă online.

De exemplu, dacă nu dezvăluie când lucrează cu o marcă sau creează conținut sponsorizat sau dacă profilul lor este plin de conținut sponsorizat, dar nu prea mult conținut organic, poate doriți să regândiți lucrul cu ei. Rețineți că este obligat prin lege să dezvăluiți toate anunțurile și conținutul sponsorizat.

Verificarea potențialilor influenți pentru o campanie

Odată ce sunteți gata să începeți să căutați influenți cu care să lucrați, puteți să vă pregătiți lista scurtă și să faceți o scufundare mai profundă în profilurile lor sociale. Acesta ar trebui să fie, de asemenea, punctul în care începeți să contactați direct influenții și să vă exprimați interesul de a lucra cu aceștia.

În comunicările tale inițiale, influențatorul ar trebui să împărtășească informații despre demografia publicului și orice detalii despre rentabilitatea investiției pe care le-a generat pentru mărcile anterioare cu care au lucrat. Dacă acestea sunt informații despre care nu sunt disponibile, treceți la următoarea persoană de pe lista dvs.

Câteva caracteristici cheie ale unui bun influencer includ:

Credibilitate

Un domeniu cheie pentru care mărcile trebuie să verifice influențatorii este credibilitatea lor. De exemplu, dacă influencerul tău este un artist de machiaj, folosește în mod regulat produsele tale? Sau validează doar calitatea produsului atunci când sunt plătiți pentru a face acest lucru? Cu alte cuvinte, cât de evident este că își exprimă entuziasmul pentru o marcă sau un produs doar pentru că sunt plătiți pentru acest lucru, mai degrabă decât să aleagă să lucreze cu mărci pe care le susțin cu adevărat? Publicul este incredibil de adaptat la ceea ce percep ei ca achiziții transparente de numerar față de afinitatea autentică a produselor.

Credibilitatea merge și dincolo de propriul public. Evaluați dacă credeți că au atracție pe piața de masă sau comercială dincolo de adepții lor actuali. Au un punct de vedere unic care se poate traduce în alte canale de marketing și eventual în campanii viitoare? Sau sunt pur și simplu „obsedați” de fiecare produs sau serviciu despre care sunt plătiți să vorbească? Acest lucru este deosebit de important pentru a determina dacă doriți să construiți relații pe termen lung cu influențatorii dvs.

În special dacă doriți să lucrați cu influenți de renume, verificarea credibilității dvs. ar trebui să se extindă și la munca lor anterioară cu alte mărci și la mediul lor în general. În esență, cauți dovezi că sunt libere și clare de orice scandal sau probleme care ar putea avea un impact negativ asupra mărcii tale, dacă numele tău ar fi atașat acestora.

Entuziasm profesional

Pe lângă faptul că influențatorii sunt cu adevărat simpatici sau nu, este important să ne uităm și la cât de mult efort depun în munca lor sponsorizată. Creează conținut de înaltă calitate pentru mărci? Răspund ei la comentarii și întrebări privind conținutul de marcă? Sau postează și fantomă, pentru a nu mai fi văzute niciodată pe acel conținut sponsorizat?

Deși nu orice contract de influență-marcă afirmă în mod explicit că este necesar să răspunzi la întrebările ulterioare sau la comentarii cu privire la conținutul publicitar, un influencer bun ar trebui să înțeleagă că aceasta face parte din munca de a fi atent la acest lucru. Căutați dovezi că influencerul continuă să susțină brandul cu care a lucrat după ce campania sau anunțul inițial este difuzat.

Elementele de bază ale contractării

Toate livrabilele și rezultatele campaniei vor veni din contract, așa că este important să știți ce să includeți și cum să acoperiți interesele reciproce înainte de a începe. Contractele cu influenți vor guverna întregul aranjament, inclusiv:

• Termeni și detalii de plată (cum ar fi 15 net, orice comision sau venit incremental al afiliaților).
• Ce să faceți și ce nu pentru brand.
• Date de lansare a campaniilor.
• Exclusivitate, dacă este cazul.
• Canale de promovare încrucișată, drepturi de repostare și orice taxe pentru înscrierea în lista albă sau drepturile extinse la anunțuri.

Contractele sunt scrise, semnate și convenite înainte ca prima bucată de conținut să fie creată. Și, deși nu orice tip de comunicare a influențelor necesită un contract solid, darul, de exemplu, nu are contract, este esențial pentru conținutul pe care intenționați să îl creați pentru un anumit scop sau anunț.

În cele din urmă, amintiți-vă că, dacă brief-ul nu a spus în mod explicit să-l includă sau să-l interzice complet, marca nu poate cere o reînregistrare a conținutului pe baza unui atribut arbitrar pe care decide că nu i-a plăcut după fapt.

În concluzie

Odată ce te simți mulțumit de influențatorii cărora i-ai contactat și ai semnat pe linia punctată, este timpul să începi să te gândești la conținutul în sine și la ce trebuie investit în creare și promovare pentru a face campania un succes.

O campanie puternică de marketing cu influență va dura timp pentru a se pune la punct, așa că pregătiți-vă din timp cât mai mult posibil și aveți un plan solid pentru ceea ce doriți să realizați.