5 sfaturi pentru strategia dvs. de marketing pentru micro-influenți

Pe măsură ce rețelele de socializare continuă să fie un spațiu plătit pentru a juca, iar acoperirea organică devine mai provocatoare, există o strategie care dovedește că conținutul autentic și captivant poate funcționa pentru mărci: marketingul micro influencer.

86% dintre consumatori spun că autenticitatea joacă un rol major atunci când decid ce mărci să susțină – și sunt puțini oameni mai autentici decât micro-influenceri. De nișă, identificabili și excelenți în construirea unei comunități, micro-influenceri joacă un rol esențial în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, generarea de angajament și transmiterea autenticității în peisajul rețelelor sociale de astăzi.

Când este făcută corect, o strategie de marketing cu microinfluencer poate fi abordarea de care brandul tău are nevoie pentru a ajunge în fața unui public foarte implicat, pentru a crește credibilitatea și pentru a construi o bază de clienți loiali.

Recomandări cheie

Iată câteva considerații de care trebuie să țineți cont atunci când vă dezvoltați strategia de micro influență:

• Stabiliți obiective clare *înainte* de a vă crea campaniile, astfel încât să știți ce KPI să măsurați mai târziu.
• Obțineți clar mesajele mărcii dvs. și lucrați cu micro-influenți care se aliniază cu valorile mărcii dvs.
• Pentru a găsi cei mai buni influenți pentru marca dvs., căutați mai întâi clienții cei mai fideli.
• Utilizați instrumente de marketing cu influențe sau de analiză a rețelelor sociale pentru a măsura rezultatele și pentru a vă ajusta strategia de micro influență în consecință.

Dacă vă pregătiți să intrați în lumea micro-influencer, să ne aprofundăm în beneficiile lucrului cu aceste tipuri de influencer, unde să le găsiți și sfaturi esențiale pentru strategia dvs. de marketing micro-influencer.

Ce este un Micro Influencer?

Gama de urmăritori poate varia, dar Upfluence, un instrument de marketing pentru influențe, definește un micro influencer ca pe cineva cu mai puțin de 15.000 de urmăritori – deși punctul favorabil este de obicei între 1.000 și 10.000 de urmăritori.

Cu o audiență mai mică, conținut de nișă și un brand mai identificabil, micro-influencerii generează mai multă implicare decât influențatorii cu sute de mii de urmăritori, potrivit unui studiu realizat de Upfluence și Influencer Marketing Hub.

Micro-influenții joacă un rol esențial în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, în generarea angajamentului și în transmiterea autenticității în peisajul rețelelor sociale de astăzi.

Beneficiile lucrului cu un microinfluencer

Dacă vă gândiți să lucrați cu persoane influente, dar sunteți nevăzut cu ce tip de influență să vă asociați, iată cum un micro influencer poate beneficia marca dvs.

O implicare mai bună

Întrucât Instagram este cea mai populară platformă pentru marketingul influencerului, să comparăm rata medie de implicare a unui influencer cu un micro influencer. Conform raportului nostru de referință, influențatorii au o rată medie de implicare de 1,18%.

Micro influenceri, pe de altă parte, au o rată de implicare mult mai mare de 3,86% pe Instagram, conform datelor de la Upfluence.

Mai simplu spus, atunci când vine vorba de stimularea angajamentului, micro-influencer se ridică la vârf.

Public de nișă

Datorită audienței lor mai mici și a punctului de vedere de nișă, micro-influenceri nu numai că ajung la mai mulți oameni, dar tind să aibă mai multă influență. Datele de la Socialbakers au descoperit că micro-influencerii au o rată de conversie cu 20% mai mare în comparație cu influențatorii mai mari. Și un motiv pentru acest lucru ar putea fi concentrarea lor de nișă care atrage un public foarte specific.

Luați #bookstagram, de exemplu. Influenții din acest colț de internet sunt dedicați împărtășirii recenziilor și recomandărilor de cărți cu comunitatea lor de cititori pasionați, dintre care majoritatea se încadrează într-o țintă demografică similară.

Dacă aruncați o privire la comentariile din postarea de mai jos de la micro influencer @raquelisreading, este clar că un instantaneu al cărților pe care le citește este suficient pentru a-și trimite adepții direct la librărie.

Și nu numai că împărtășesc „fotografii demne de grame ale cărților, dar influențelor de carte nu se tem să împărtășească recenzii sincere ale cărților pe care le prezintă. Mai simplu spus, dacă sunteți în căutarea unei recomandări de carte, probabil că veți avea încredere în recenziile unui micro influencer care este dedicat exclusiv acestui subiect.

Influenții de cărți sunt doar un exemplu al modului în care microinfluencerii își construiesc încredere și expertiză în jurul mărcilor lor. Și datorită credibilității pe care și-au stabilit-o, micro-influencer-ii pot limita cu cine se asociază și nu vor lucra cu atâtea mărci cât ar putea unii dintre cei mai mari influenceri.

Deci, atunci când formează un parteneriat de marcă, acesta este de obicei foarte aliniat cu marca lor personală, iar adepții lor au mai multe șanse să aibă încredere în promovarea lor.

Bun la construirea comunității

Luați în considerare acest lucru: un influencer cu peste 100.000 de urmăritori pe Instagram este obligat să primească sute de comentarii la fiecare dintre postările lor. Chiar dacă ar încerca, le-ar fi greu să răspundă tuturor și să formeze conexiuni cu publicul lor.

Un micro influencer, pe de altă parte, poate primi aproximativ 30 de comentarii la fiecare dintre postările lor – dar va răspunde la toate, va răspunde la întrebări și va participa la conversații autentice.

Această autenticitate le face mai ușor să construiască o comunitate în jurul mărcii lor și, ulterior, a mărcii dvs. ca ambasador al mărcii.

5 sfaturi pentru strategia ta de marketing pentru micro-influenți

Dacă sunteți gata să începeți să contactați influenceri și să lansați campanii, iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta strategia de marketing cu microinfluencer să reușească.

1. Ai un obiectiv clar

Ca și în cazul oricărei strategii sau program de marketing, trebuie să existe un obiectiv clar definit pentru strategia dvs. de influență înainte de a vă introduce.

Pune-ți aceste întrebări pentru a te asigura că inițiativele tale de influență se vor alinia cu strategia generală de socializare:

• Care este obiectivul tău general pe rețelele sociale? Generarea conștientizării mărcii? Stabilirea încrederii? Conversia urmăritorilor în clienți?
• Cum vă pot ajuta microinfluencerii marca să atingă acest obiectiv?
• Aveți un buget de dedicat parteneriatelor cu influenceri? Dacă nu, puteți oferi alte avantaje?
• Ce tipuri de rezultate veți măsura din campaniile de influență?

De exemplu, să presupunem că comercializați o marcă de băuturi organice relativ nouă. Deoarece există multă concurență în spațiul băuturilor, scopul tău este probabil să crești cunoașterea mărcii pentru a străpunge spațiul aglomerat și a atrage atenția potențialilor clienți. În acest caz, veți dori să colaborați cu micro-influenți care nu numai că pot genera implicare, stârni curiozitatea și pot conduce adepți către pagina dvs., dar ale căror valori de marcă se aliniază cu ale dvs. Cei mai buni factori de influență cu care să lucrezi sunt cei care îți pot amplifica în mod natural produsul, fără să treacă peste vânzări.

Indiferent care este obiectivul dvs. de a lucra cu influenți, să vă clarificați obiectivul în prealabil vă va asigura că urmăriți KPI-urile potriviți pentru campaniile dvs. și că puteți măsura cu exactitate performanța campaniei.

2. Cunoaște-ți marca

Influențatorii vor amplifica mesajele de brand pe care le oferiți, așa că este esențial să înțelegeți cu claritate mesajul dvs. *înainte* de a vă asocia cu micro influenceri.

Un loc bun pentru a începe este definirea valorilor mărcii dvs. A avea valori clar definite ajută la așezarea bazei pentru orice altceva ce va urma, de la găsirea influențelor potriviți la stabilirea ghidurilor de conținut până la dezvoltarea mesajelor campaniei.

Acest parteneriat de micro-influencer dintre Daysmith Coffee și influencerul Jamie Lindsay este un exemplu de aliniere puternică a mărcii.

Daysmith este o băutură de cafea pe bază de plante, făcută cu vitamine și nutrienți, care sunt menite să vă ajute să vă depășiți ziua.

În postarea de mai sus, Jamie poate fi văzut bând băutura în timp ce lucrează. Ea menționează, de asemenea, diferențiatorii cheie ai mărcii (pe bază de plante, fără soia, fără gluten și conține vitamine) în legenda. Este clar că nu numai că Daysmith are mesajele de brand până la un T, dar brandul știe cum să colaboreze cu influenți care pot comunica acel mesaj în mod autentic.

Parteneriatul cu micro-influenți care sunt aliniați cu valorile mărcii dvs. este cheia oricărei strategii de marketing pentru micro-influenți, deoarece influențatorii care împărtășesc valori similare ale mărcii vor ajuta la transmiterea autenticității.

3. Alegeți influențatorii potriviți

Odată ce obiectivele și mesajele de brand sunt puse la punct, puteți începe căutarea celor mai buni micro-influenți cu care să vă asociați.

Există mai multe moduri de a găsi influenceri (mai multe despre asta mai jos), dar alegerea celor potrivite se va reduce la alinierea mărcii și la cifre. Când ai în minte câteva persoane, verifică conținutul lor pentru a vedea dacă abordarea, tonul, stilul și publicul lor se potrivesc cu marca și publicul țintă.

Când este timpul să vă contactați, cereți-le să-și împărtășească ratele de implicare sau să verificați site-ul lor web pentru a vedea dacă au un kit media care împărtășește numere cheie, așa cum le face creatorul de conținut Gabby Phi pe site-ul ei, așa cum este subliniat în caseta albastră de mai jos.

4. Determinați detaliile

Ați găsit micro-influenți perfecți care să vă reprezinte marca și aveți obiective clare pentru campania dvs. de influență - acum este timpul să trageți în cuie detaliile.

Prima este compensarea. Cercetăți standardele din industrie pentru plăți pentru a vă asigura că sunteți pe pagina potrivită înainte de a vă arunca într-un potențial parteneriat. Dacă nu aveți bugetul necesar pentru a plăti micro-influencerenții cu care partenerați, gândiți-vă ce altceva le puteți oferi. Avantaje? Produs? Rețineți că, cu cât influențatorul este mai mare, cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să accepte orice altceva decât compensații bănești. La urma urmei, o grămadă de muncă merge în crearea de conținut!

Apoi, aflați durata campaniei și ceea ce doriți să ofere influencerul în acel timp. Vrei să creeze o postare de feed și patru povești? Sau poate ai prefera să creeze un Reel în schimb. Luați în considerare ratele de implicare ale fiecărui tip de postare, munca pe care o implică și ceea ce v-ar poziționa produsul în cel mai impactant mod.

Malin + Goetz repostează un Reel creat în parteneriat cu micro influencer Stefanie Taylor.

5. Măsurați întotdeauna rezultatele

După ce ați lansat campania, urmăriți rezultatele utilizând un instrument de analiză a rețelelor sociale.

Monitorizarea și măsurarea performanței conținutului vă permite să știți ce funcționează și ce nu. Puteți folosi aceste informații pentru a vă ajusta strategia de micro influență în viitor și pentru a determina dacă doriți să continuați să lucrați cu anumiți influenți sau să vă asociați cu alții noi pentru a ajunge la un nou public.

Pentru brandul de îngrijire a pielii Cerave, analiza noastră arată că parteneriatul cu micro-influencer de mai sus a avut rezultate de 1,35 ori mai bune decât postările medii ale mărcii. Această măsurătoare îi permite lui Cerave să știe ce funcționează bine și este esențial pentru a urmări dacă marca intenționează să continue să lucreze cu acest micro influencer și creatori similari.

Sfat profesionist: dacă o postare de campanie are performanțe bune, puteți lua în considerare și să o amplificați prin creșterea ei pe Instagram (consultați exemplul de la Malin + Goetz).

Cum să găsești micro-influenți cu care să lucrezi

Influenții potriviți pot avea un impact mare asupra campaniei dvs. de brand.

Odată ce sunteți gata să lansați o campanie de influență, iată câteva modalități de a găsi micro influencer cu care să lucrați.

Adresați-vă clienților dvs

Mai întâi, găsește-ți fanii. Căutați oameni care vă folosesc deja produsul și îl susțin pe rețelele sociale. De ce? Oamenii care promovează în mod activ marca dvs. sunt o potrivire firească pentru un parteneriat de influență, deoarece sunt, în esență, ambasadori ai mărcii.

Întrucât deja apreciază și promovează marca dvs. pe pagina lor, o campanie de marketing de influență va fi mai autentică pentru adepții lor care i-au fost martori folosind produsele dumneavoastră înainte.

Procesul de găsire a acestor fani loiali este similar cu modul în care ați căuta conținut generat de utilizatori. Răsfoiți prin fotografiile dvs. etichetate, hashtag-ul dvs. de marcă și orice conversații care au loc în jurul mărcii dvs.

Dacă te uiți prin fotografiile etichetate Glossier pe Instagram, de exemplu, există mai multe persoane care creează conținut folosind produse Glossier, așa cum se arată în casetele albastre de mai jos. Aceasta ar fi o oportunitate bună pentru Glossier de a-și cerceta profilul și de a vedea dacă ar fi potrivit pentru un parteneriat cu microinfluencer.

Găsește-ți publicul țintă

Apoi, căutați influenți care se potrivesc cu demografia dvs. țintă. Poate că nu au menționat produsul tău înainte, dar au lucrat cu mărci similare. Ca punct de plecare, analizează-ți concurenții pentru a vedea dacă aceștia au lucrat cu micro-influenți și dacă acești influenți pot fi potriviti pentru marca ta.

De asemenea, puteți găsi influenceri care se potrivesc pieței dvs. țintă căutând prin hashtag-uri. Puteți începe prin a căuta hashtag-uri relevante pentru marca și publicul dvs. sau puteți încerca o căutare mai amplă căutând prin hashtag-uri precum #microinfluencer și #discoverunder10k pentru a găsi creatori de conținut cu audiențe mai mici.

Utilizați instrumente de marketing cu influențe

În cele din urmă, dacă ați căutat deja prin resursele pe care le aveți la îndemână, puteți folosi și un instrument pentru a vă extinde descoperirea.

Există o serie de instrumente de marketing cu influență pe care le puteți folosi nu numai pentru a găsi influenți relevanți, ci și pentru a urmări și analiza implicarea acestora, a gestiona relațiile și a le măsura performanța, inclusiv:

• Upfluence
• AspireIQ
• Grimasă
• IQ rival
• Mavrck
• Klear

Încheierea

Puterea micro-influencers nu poate fi negata. Pe măsură ce consumatorii continuă să se bazeze pe rețelele sociale pentru a descoperi noi mărci și produse, micro-influencers pot fi elementul de care strategia dvs. de marketing are nevoie pentru a ajunge la publicul țintă și a vă crește baza de clienți.

Pe măsură ce lucrați la strategia dvs. de marketing cu micro-influencer, este esențial să ascultați, să analizați și să măsurați mereu, astfel încât să puteți găsi și să vă asociați cu cei mai buni creatori pentru marca dvs.