Cum poate avea afacerea dvs. un impact mare cu micro-influenți

Influencer Marketing este una dintre cele mai proeminente strategii digitale de astăzi. Se estimează că 57% dintre marketeri au bugete dedicate pentru a alimenta această activitate și multe altele sunt susceptibile să se trezească la potențialul ei în curând.

Și nu, acesta nu este doar un alt moft, ci o metodă dovedită, extrem de eficientă pentru a vă diferenția marca. Unele dintre cele mai importante corporații de astăzi, cum ar fi Adidas, îl folosesc pentru a elimina zgomotul online și pentru a construi încredere. Ei sunt conștienți de faptul că micro-influencerii au un impact profund asupra peisajului marketingului digital, deoarece servesc unor surse de încredere de informații și repere de opinie.

Sunt, de asemenea, mai abordabili și mai identificabili decât influențatorii cu milioane de urmăritori. Prin urmare, ele influențează profund deciziile de cumpărare ale consumatorilor și comportamentul online. Chiar și întreprinderile mici au șansa de a deranja jucătorii mari și de a face valuri mari cu ajutorul lor.

Calitate peste cantitate

Prima întrebare care se pune este cine sunt mai exact micro-influenceri?

Acest termen este interpretat oarecum liber și, în funcție de cine întrebi, implică numere diferite de adepți. Ne vom referi la micro-influenți ca persoane online distinse cu oriunde între 1.000 și 10.000 de urmăritori pe rețelele sociale . Cei dincolo de pragul de sus aparțin domeniului macro-influencer. Acum, s-ar putea să vă întrebați de ce să vă limitați să coopereze doar cu prima categorie.

Ei bine, puterea micro-influencerilor nu stă în număr și întinsă, ci în calitatea relațiilor pe care le întrețin cu publicul lor de nișă. De asemenea, tind să fie experți cu rădăcini adânci în ecosistemele lor locale. Sunt în contact cu unele dintre cele mai mari nume din designul de branding și cu alte organizații de afaceri reputate, ceea ce le oferă un avantaj suplimentar în ceea ce privește impactul.

Logodna câștigă ziua

Așadar, principalul motiv pentru a opta pentru micro-influenceri este ratele ridicate de implicare de care se bucură. Influenții care atrag cohorte mai mari se luptă să egaleze astfel de cifre. Rezultatele campaniilor bazate pe micro-influencer depășesc, de asemenea, ceea ce puteți obține cu alte canale de marketing. Vestea bună este, de asemenea, că micro-influențatorii sunt un canal mai rentabil decât macro-influențatorii - pur și simplu taxează mai puțin.

Dar, ce primești pentru banii tăi? Ei bine, să spunem că 67% dintre micro-influenceri împărtășesc recomandări directe de produse și influențează comportamentul consumatorilor prin intermediul acestora. Ei valorifică cunoștințele de primă mână despre produse și accesul la promoții și oferte speciale. Și crezi sau nu, 40% dintre utilizatorii de Twitter au făcut o achiziție ca urmare a recomandării unui influencer.

De aceea, a plăti câteva sute de dolari pentru o postare sponsorizată pe Instagram de la un influencer are sens financiar pentru mărcile online. Postările de blog sponsorizate pot costa mult mai mult, până la 1.000 USD, dar dacă crezi că este prea mult, gândește-te de două ori. De asemenea, poate plăti de mai multe ori! Conectându-vă cu micro-influenceri, puteți sări peste etapa plictisitoare de a vă construi propria bază de audiență de la zero, bucată cu bucată.

Sunteți capabil să aveți un impact mare asupra profitului și să aduceți clienți care se bazează pe cei care au deja o reputație stabilită.

Procesul de căutare

Mărcile pot alege să se concentreze pe indivizi capabili să ofere cele mai bune rezultate la costuri mai mici. Dar, este mai mult. Și anume, ar trebui să încerci să găsești micro-influenceri cu care vei putea construi relații organice, pe termen lung. Sau cu alte cuvinte: cheia pentru a debloca întregul potențial al marketingului cu micro-influencer este să găsești oameni cu adepți care sunt de fapt interesați de ceea ce ai de spus și de oferit.

Lucrurile pot deveni puțin complicate în practică, deoarece micro-influencerii potriviți sunt mai greu de identificat decât persoanele online mai populare. Puteți începe căutarea definind caracteristicile cheie pe care doriți să le aibă micro-influenceri: locație, profesie, număr de urmăritori și rate de implicare. Cel din urmă indicator, așa cum am subliniat deja, este lumina ta de ghidare. Se măsoară în semnale sociale - aprecieri, distribuiri, comentarii, retweet-uri etc.

Dincolo de asta, caută lideri de gândire autentici în nișele lor respective, care vor putea spune o poveste despre produsul/serviciul tău. S-ar putea să existe unii influenți care sunt deja fani ai mărcii și produselor/serviciilor tale. Le puteți găsi monitorizând conversațiile pe rețelele sociale despre mărcile dvs. Setarea alertelor pentru mențiuni este un truc inteligent de utilizat, deși puteți efectua, de asemenea, căutări de cuvinte cheie și hashtag-uri de marcă.

Făcând să funcționeze

Odată ce găsiți micro-influenceri, trebuie să îi contactați prin e-mail și alte instrumente. Acest proces poate fi, de asemenea, consumator de timp și plictisitor... cu excepția cazului în care utilizați instrumente de automatizare. Ei duc eficiența la următorul nivel și vă permit să intrați în contact cu mult mai mulți influenți. Doar nu pierde o atingere umană în acest proces.

De asemenea, clarificați ceea ce doriți: un impuls promoțional unic sau o colaborare la campanie pe termen lung. De obicei, este o idee bună să optați pentru cea din urmă și să obțineți o expunere constantă și recurentă a mărcii. Odată rezolvat, există un ultim pas: să atragi micro-influenceri să-ți promoveze brandul.

Există multe modalități de a proceda în acest sens, dar, de obicei, mărcile încep să urmărească influenți și să arate apreciere pentru conținutul lor. Apoi, trimit produse gratuite și îi invită să-și împărtășească părerea personală. În mod ideal, produsele lor rezolvă o anumită problemă sau abordează un punct de durere pentru un influencer. El sau ea este gata să-și asume un rol important în transmiterea obiectivelor de branding și a campaniilor de marketing.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, abține-te să bombardezi în mod flagrant oamenii cu argumente de vânzare. Adăugați valoare vieții oamenilor înainte de a le cere ceva. Acesta este modul de a-i transforma în ambasadori ai mărcii tale. Deci, nu tăiați colțul și rămâneți fideli cine sunteți. Ar trebui să puteți obține o mai bună vizibilitate și conștientizare a mărcii într-o lume online foarte aglomerată.

Concluzie

Micro-influențatorii câștigă consumatorii în toată lumea. Ele pot fi găsite practic în orice sector și majoritatea dintre ei sunt dornici să lucreze cu brandul. Există încă o mare cantitate de potențial neexploatat în acest domeniu, așa că s-ar putea să doriți ca mingea să ruleze mai devreme decât mai târziu. Alcătuiește o strategie de micro-influencer pentru succes în 2018 și nu numai.

Creșteți relații autentice reciproc avantajoase cu cei care sunt capabili să se conecteze cu valorile și misiunea dumneavoastră. Profitați de legăturile lor puternice cu adepții și acordați prioritate ratelor de implicare în locul numărului total de urmăritori. În acest fel, creșteți eficient rentabilitatea investiției campaniei, reducând în același timp cheltuielile totale de marketing.

Este timpul să spuneți povestea voastră convingătoare și să desfășurați profeția auto-împlinită a succesului.