Cum să construiți campanii de publicitate millennial?

Poate că fiecare marketer de astăzi știe că fiecare public țintă necesită o strategie și o atitudine diferite. În acest fel, publicitatea direcționată are rezultate bune pentru majoritatea obiectivelor de afaceri, cum ar fi creșterea rentabilității investiției sau creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Pentru ca eforturile dvs. de marketing să funcționeze, este important să înțelegeți segmentele specifice de audiență, astfel încât să vă puteți construi strategia de marketing și să o optimizați în conformitate cu interesele și preocupările lor.

Una dintre cele mai atrăgătoare oportunități pentru publicitatea online este publicitatea milenială. Acest grup demografic constituie 80 de milioane din populația SUA și reprezintă peste 600 de miliarde de dolari anual.

În plus, interesele lor tipice sunt împrăștiate într-o gamă largă de industrii, iar puterea lor de cumpărare este încă în creștere. Prin urmare, milenialii reprezintă o forță de consum considerabilă de care fiecare marketer ar trebui să ia în considerare. În această postare, vom explora cine sunt milenii și cum să creăm conținut pentru cele mai bune anunțuri mileniale.

Cine sunt milenii?

Pentru a veni cu o definiție a publicității mileniale, ar trebui mai întâi să distingem clar cine sunt millennials și care este locul lor printre alte grupuri demografice. Când vorbim despre diferite generații, Pew Research Center a definit o clasificare, conform căreia oamenii născuți între:

• 1928-1945 sunt definiți ca generația tăcută;
• 1946-1964 se numesc Boomers;
• 1965-1980 constituie Generația X;
• 1981-1996 sunt Generația Millennial;
• 1997 sau după sunt considerate Generația Z, deși este posibil să găsiți în continuare termeni alternativi, cum ar fi iGeneration sau Homelanders.

Prin urmare, marketingul milenial poate fi definit ca orice tip de publicitate digitală sau tradițională care vizează clienții mileniali – adică cei care s-au născut între 1981 și 1996.

De ce publicitatea către millennials ar trebui să devină o parte a strategiei dvs. de marketing

Un studiu realizat de Accenture estimează că cheltuielile anuale milenare în SUA vor ajunge la 1,4 trilioane de dolari, ceea ce reprezintă 30% din toate vânzările cu amănuntul. Mai mult, până în 2025 Millennials vor constitui 75% din totalul forței de muncă din SUA. În cele din urmă, a șasea parte a Millennials au economii de aproximativ 100.000 USD, astfel încât puterea lor de cumpărare face din campaniile de publicitate mileniale una dintre cele mai esențiale părți ale modelului de afaceri al multor mărci.

Publicitatea generației Millennial este, de asemenea, unică în ceea ce privește rețelele sociale și interacțiunea cu mărcile. Studiile arată că o treime dintre Millennials interacționează cu mărcile cel puțin lunar și îi urmăresc de două ori mai des pe rețelele sociale, comparativ cu Boomers. De asemenea, au tendința de a împărtăși experiențele lor cu diferite companii în fluxurile lor de rețele sociale și pot chiar să lase o recenzie a produsului sau serviciului utilizat.

Înțelegerea Millennials

Ca și pentru orice segment de public, publicitatea către millennials ar trebui să înceapă cu înțelegerea lor - nevoile, preferințele și contextul lor. Aceste cunoștințe ar trebui apoi să servească drept bază pentru strategia dumneavoastră ulterioară. Iată câteva fapte de luat în considerare:

Millennials sunt cea mai mare generație din istoria SUA, depășind chiar și Baby Boomers. Copilăria lor a fost în mare măsură modelată de dezvoltarea tehnologică și de evenimente politice majore, cum ar fi 11 septembrie și războiul din Irak.

Sunt prima generație digitală, iar tehnologia le modelează cumpărăturile în multe feluri, de la etapa de analiză până la achiziția efectivă.

Contrar credinței populare, 82% dintre Millennials încă preferă magazinele fizice în detrimentul cumpărăturilor online. În același timp, mulți clienți din această categorie de vârstă folosesc internetul pentru a găsi, compara și revizui produsele înainte de a face o achiziție.

Millennials sunt bine-cunoscuți pentru schimbarea priorităților și stilurilor de viață tradiționale. Studiile arată că din anii 1960 proporția tinerilor căsătoriți a scăzut cu peste 50%. O tendință similară este valabilă pentru calitatea de părinte, precum și pentru achiziționarea de locuințe.

În comparație cu generațiile anterioare, Millennials au venituri mai mici și mai multe împrumuturi pentru studenți - unii chiar îi numesc „generația cea mai defectă”.

Acest fapt și-a influențat probabil o altă tendință interesantă - valorificarea accesului și partajarea asupra proprietății. Acest lucru a dus la proliferarea nișelor unice de afaceri, cum ar fi partajarea mașinilor și casei, muzică și streaming video, precum și multe alte servicii care au creat o „economie de partajare”.

Un alt lucru de care sunt preocupați în mod special millenialii este bunăstarea. Definiția termenului „sănătos” oferită de acest grup a inclus în majoritatea cazurilor alimentația corectă și exercițiile fizice. Acest lucru se reflectă și în obiceiurile lor de cumpărături, deoarece cheltuielile pentru mărcile de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru atletism cresc constant de la an la an.

Acestea sunt doar câteva dintre tendințele raportate de diverși cercetători și marketeri. Cu toate acestea, este important să le luați în considerare în timp ce vă construiți strategia și lansați campanii, deoarece valorile și nevoile acestora le definesc obiceiurile de cumpărături. Acum este timpul să deveniți mai practic și să răspundem la întrebarea de bază - cum să faceți publicitate milenialilor?

Cum să faci publicitate milenialilor

Crearea celor mai bune reclame mileniale ar trebui să fie o simplă transpirație odată ce ați făcut o cercetare asupra valorilor și stilului de viață al publicului dvs. specific. Există, totuși, câteva principii generale de difuzare a anunțurilor care pot fi aplicate oricărui segment al acestui grup demografic. Să trecem în revistă câteva dintre acestea:

Nu uita de cercetare. Millenialilor le place să cerceteze. Așadar, de multe ori își pot lua timpul pentru a face cercetări considerabile pe internet despre, de exemplu, o pereche de pantofi. Decizia lor de cumpărare se bazează apoi pe aceste rezultate, așa că publicitatea către Millennials necesită și unele cercetări din partea dvs. Asigurați-vă că le cunoașteți canalele sociale, precum și platformele de căutare înainte de a lansa campanii de publicitate mileniale. Apoi, studiați cele mai bune modalități de a face publicitate pe aceste platforme. De exemplu, reclamele online afișate Facebook ar trebui să funcționeze cel mai bine pentru cei care petrec mult timp pe această rețea socială, în timp ce reclamele Google ar fi mai bune pentru publicul cărora le place să cerceteze pe Google. În cele din urmă, utilizați o platformă pe partea cererii pentru a face publicitate pe site-uri web populare și nu uitați de soluțiile de direcționare pentru o vizibilitate mai bună.

Demonstrați responsabilitate socială. Sondajele arată că 63% dintre Millennials apreciază angajatorii care contribuie la cauze sociale și etice importante. În plus, 89% au susținut că ar prefera să cumpere de la companii care participă la rezolvarea problemelor sociale. Prin urmare, dacă în calitate de agent de publicitate poți contribui cumva la soluționarea anumitor probleme sau măcar să ajuți pe cineva - asigură-te că vei câștiga loialitatea publicului tău milenar în acest fel.

Conectați-vă și educați. În zorii evoluției reclamei digitale, marketingul era în principal despre atragerea atenției utilizatorilor cu culori vii și titluri captivante. Acum, în timp ce creezi reclame pentru mileniali, cel mai bun lucru pe care îl poți face este să faci o conexiune. Studiul menționat anterior al Accenture confirmă că loialitatea nu se pierde, iar 95% preferă de fapt să fie conectați cu brandul, cu condiția să fie tratați ca un client valoros.

Și pe lângă comunicarea frecventă cu publicul, aceasta include adesea adăugarea de valoare și educarea acestora cu conținut unic. În acest fel, brandul își poate exprima valorile și se poate adresa nevoilor clienților săi. Unele dintre cele mai populare sfaturi pentru această strategie includ:

• colectați și distribuiți mărturii, recenzii și pagini de comparație;
• creați videoclipuri care vă prezintă produsul;
• descrieți sau filmați cazuri de utilizare;
• scrie articole și ghiduri educaționale pe blog;
• oferă o demonstrație;
• împărtășește procesul de creație și producție;
• intervievați oameni care lucrează la creație etc.

Valorificați conținutul generat de utilizatori. Vorbele în gură este încă una dintre cele mai eficiente moduri pe care le poți folosi pentru a promova produse și este deosebit de eficient pentru campaniile de publicitate mileniale. Doar 19% dintre Millennials cred că „majoritatea oamenilor poate avea încredere”, ceea ce este aproape de două ori mai puțin decât raportat de același grup de respondenți din generațiile anterioare. Acest fapt este important de luat în considerare atunci când faceți publicitate către millennials, deoarece acest grup demografic are mai multe șanse să aibă încredere în recomandările prietenilor și familiei lor decât în ​​reclamele și promoțiile. Solicitați clienților actuali să creeze și să partajeze conținut legat de marcă, cum ar fi fotografii și videoclipuri. Nu numai că vă va crește vizibilitatea, dar este și un instrument excelent pentru a obține clienți noi și pentru a le fideliza încă din prima zi.

Oferă experiențe. Cu mai puțin de cheltuit, Millennialii par să prețuiască experiențe în detrimentul banilor. De fapt, 64% ar alege mai degrabă un loc de muncă pe care îl iubesc cu un salariu de 40.000 USD/an decât un job plictisitor cu 100.000 USD/an. Un bun exemplu ar fi cafenelele din centrele comerciale - ele transformă cumpărăturile dintr-un simplu proces de cumpărare într-un ritual social. Ne putem gândi la multe tipuri de experiențe pe care mărcile le pot oferi cu ambalarea și despachetarea ca fiind cele mai simple exemple dintre ele. Se poate, de asemenea, să ne gândim în afara cutiei și să vină cu o experiență interesantă care ar prezenta cumva marca ta noilor veniti sau ar prezenta noul tău produs cu ocazia de a-l încerca sau de a obține un demo.

Aceste sfaturi ar trebui să funcționeze pentru orice strategie de afaceri cu accent pe publicitate pentru mileniali. Combinați cu interesele și valorile specifice ale publicului dvs. de nișă, acești pași simpli pot servi ca un teren solid pentru o mai bună achiziție de clienți în rândul milenialilor.

Exemple de cele mai bune reclame pentru mileniali

Acum că știm cum să facem publicitate milenialilor în teorie, să ne îndreptăm atenția asupra aplicației sale practice și să explorăm câteva exemple de cele mai bune reclame pentru milenials. Iată cele 6 exemple pe care le-am găsit cele mai interesante:

Experiență de somn pentru a promova saltelele. Marca de saltele Casper a intrat pe această listă pentru a crea experiențe unice în afara modelului lor de afaceri și a producției generale de saltele. Ideea din spatele acestor experiențe a fost de a construi păstăi de dormit în toată țara pentru a oferi pui de somn. În acest fel, locuitorii orașului obosiți s-ar putea odihni puțin și ar putea testa saltelele lui Casper pe parcurs. O astfel de campanie de succes de conștientizare a mărcii poate fi construită pentru orice afacere dacă se adoptă o abordare creativă a obiectivelor și produselor lor. Gândiți-vă la utilizarea neobișnuită a produselor dvs. și la modul în care le puteți prezenta în diferite contexte - poate că apoi puteți construi o experiență similară pentru clienții dvs. potențiali, inspirat de aceste descoperiri.

Marketing orientat către milenii pentru partajarea mașinii. Un alt exemplu de publicitate de succes pentru millennials poate fi găsit în strategia Uber. În primul rând, serviciile lor includ car-sharing-ul, care este unul dintre principalii piloni ai economiei de partajare - o tendință susținută în mare măsură de millennials. În plus, aplicația lor este convenabilă și ușor de utilizat, ceea ce este o parte foarte importantă a experienței cu serviciile companiilor. Dar aceasta este doar o parte din succesul companiei. Când vine vorba de marketing, campaniile Uber includ niște practici grozave orientate către milenii, cum ar fi lansarea de hashtag-uri și concursuri. Oferind servicii unice și convenabile, aliniate cu valorile clienților lor, Uber a câștigat inimile milenialilor. Lansarea de campanii publicitare la modă și orientate către public este întotdeauna o practică esențială care hrănește și susține legătura mărcilor dvs. cu clienții.

Personalizare profundă de la Coca-Cola. Următorul exemplu de la Coca-Cola ne arată personalizarea într-o asemenea măsură încât îi cheamă literalmente pe clienți pe nume. Pentru campania „Share a Coke” Coca Cola a pus 250 de nume populare pe sticle, astfel încât majoritatea adolescenților și Millennials să poată alege unul cu numele lor. O astfel de strategie a crescut vânzările de băuturi cu 2%, după cum a raportat The Wall Street Journal. În afară de personalizarea sticlelor, această campanie a folosit cu succes conținutul generat de utilizatori - au creat un site web cu informații despre aceste nume pe care utilizatorii le-au putut împărtăși apoi prietenilor. Site-ul web le-a permis utilizatorilor să comande sticle personalizate și să verifice datele evenimentului din turul campaniei. Împreună, aceste strategii au creat o experiență personalizată perfectă, care a unit reprezentările imaginii de brand atât online, cât și offline. Încercați să încorporați campanii de marketing omnicanal în strategia dvs., iar millenialii ar fi printre primii care vă vor aprecia eforturile.

Invitația lui Gillette pentru ca oamenii să participe. O campanie puternică „Kiss & Tell” de Gillette a fost lansată în Statele Unite și a inclus un sondaj, un site web și un documentar YouTube. Brandul a chemat femeile din toată țara pentru a-și împărtăși părerile și apoi a concluzionat că peste 30% dintre ele au considerat cel puțin o dată părul facial un motiv bun pentru a evita un sărut. Campania s-a încheiat apoi cu un documentar Youtube care a câștigat 2 milioane de vizualizări și este încă disponibil pe pagina de Facebook a companiei. În cele din urmă, s-a ajuns la concluzia că femeilor le plăcea să sărute mai mult bărbații bărbieriți. Atunci compania a decis să lanseze următoarea campanie numită „Portofoliul pielii sensibile”. Exemplul lui Gillette arată cum o campanie poate performa ca parte a unei strategii de marketing mai ample, dar, mai important, cum să faceți publicitate către millennials, angajându-i să participe și să ia măsuri.

Aceste exemple ar putea fi folosite ca sursă de inspirație pentru campaniile viitoare, deoarece puteți experimenta și încorpora elemente similare în specificul dvs. de nișă de afaceri. O abordare atentă și creativă este adesea necesară atunci când se creează reclame pentru mileniali, deoarece acest grup poate aprecia în mod special eforturile unei mărci de a construi o conexiune solidă.

Unul dintre cele mai de bază concepte ale publicității programatice este segmentarea publicului dvs. și apoi direcționarea și redirecționarea acestora cu mesaje personalizate. Fiecare segment are nevoie de o abordare unică și una dintre cele mai atrăgătoare oportunități pentru marketeri constă în publicitatea către mileniali. În zilele noastre, publicitatea milenială devine o parte esențială a strategiilor de marketing ale multor mărci, deoarece puterea lor de cumpărare continuă să crească. În plus, ei formează cea mai mare generație din istoria SUA, așa că ignorarea acestui grup demografic ar însemna ignorarea celui mai mare segment de publicitate pe internet de potențiali clienți de până acum.

Concluzii

Pentru a crea cele mai bune reclame mileniale, cumpărătorul media trebuie să înțeleagă nevoile și valorile acestui segment demografic. Este important să rețineți că cei mai mulți mileniali preferă experiențele decât bunurile materiale, așa că oferirea unei experiențe unice îți va aduce cu siguranță câteva puncte. Arătarea responsabilității sociale și sprijinirea unor cauze importante vă pot oferi, de asemenea, un nume bun. Cea mai performantă abordare - personalizarea - va construi o legătură solidă între brand și clienții săi. Educați-vă și distrați-vă clienții cu conținut util, personalizați-l aplicând direcționarea demografică pe platforma de cumpărare DSP pe mai multe canale, iar apoi produsele sau serviciile dvs. vor atrage direct nevoile lor.

Personalizați experiențe pentru publicul milenial pe SmartyAds DSP!