Minimul de care aveți nevoie pentru a părăsi afacerea dvs. pentru 1.000.000 USD

Vrei să vezi cum ar arăta afacerea ta dacă ar valora un milion de dolari?

Mulți factori influențează valoarea afacerii dvs., dar vă puteți face o idee bună despre cât de aproape este de acel milion de dolari folosind următoarea formulă:

Profit net mediu lunar pe 12 luni X multiplu de evaluare = valoarea afacerii

Profitul tău net este capitalul pe care îl iei acasă după toate cheltuielile de afaceri. Sună simplu, dar ceea ce puteți clasifica drept „cheltuieli” poate fi puțin confuz.

Multiplu de evaluare este o cifră calculată dintr-o analiză a stării de sănătate a afacerii dvs. ca activ de investiție. Este, în esență, un rating de afaceri; cu cât este mai mare multiplu, cu atât este mai probabil ca afacerea să genereze o rentabilitate a investiției (ROI) pentru un investitor, prin urmare, cu atât afacerea valorează mai mult.

Majoritatea companiilor au un multiplu de evaluare între 30-45X (cu excepția afacerilor SaaS care au multipli de până la 70X+).

Putem inversa această formulă pentru a vedea cât trebuie să câștige afacerea dvs. pentru ca aceasta să valorize un milion:

1.000.000 USD = 40 X 25.000 USD

Deci iată-l. Începe să câștigi 25.000 USD pe lună din afacerea ta și vei deveni milionar... Dacă ar fi atât de simplu.

După cum s-a menționat mai sus, mulți factori influențează mai mulți factori pe care le primește afacerea dvs. atunci când este supusă unei evaluări profesionale, inclusiv vârsta, istoricul vânzărilor și monetizările acesteia. Deci, dacă afacerea dvs. are în schimb un multiplu de 30 de ori, ar trebui să genereze 33.333 USD pe lună pentru ca ea să valorize un milion.

Ceea ce ridică întrebarea: de ce am nevoie în afacerea mea, luați în considerare toți factorii de evaluare, pentru ca aceasta să valorize 1.000.000 USD?

Asta vom descoperi astăzi. Am colectat date din vânzările de afaceri online de 68 de milioane de dolari pe care le-am vândut în ultimii trei ani, pentru a vă oferi o perspectivă asupra modului în care sunt construite, astfel încât să aveți câteva ținte tangibile spre care să urmăriți.

O scurtă descriere a modului în care este evaluată afacerea dvs

Evaluarea afacerilor nu este un joc de medii și comparații; este nevoie de o analiză profundă a operațiunilor și a profitabilității unei afaceri pentru a înțelege adevărata ei valoare. De exemplu, am efectuat un studiu de evaluare în care am comparat o companie care câștiga 2.776 USD pe lună cu o altă afacere care câștiga 8.535 USD. Chiar dacă cea de-a doua afacere câștiga cu 5.759 USD mai mult în fiecare lună – ceea ce înseamnă 68.108 USD în plus pe an – a valorat doar cu 2.000 USD mai mult decât prima afacere.

Acesta este motivul pentru care vă sfătuim să nu vă comparați afacerea cu alții atunci când decideți cu privire la evaluarea acesteia. Cu toate acestea, în acest studiu, am observat unele aspecte comune între afacerile de un milion de dolari pe care le vom împărtăși cu dvs.

Dar, mai întâi, trebuie să înțelegem elementele de bază ale modului în care funcționează evaluările pentru a putea înțelege ce aveți nevoie pentru a obține în afacerea dvs. pentru acea ieșire de vis.

Factori de evaluare a afacerii

Există un motiv pentru care folosim media profiturilor nete ale companiei tale pe 12 luni.

O medie pe 12 luni ține cont de orice sezonalitate sau creșteri sau scăderi ale profiturilor pe care afacerea dvs. le-ar fi experimentat pe parcursul anului. Acesta spune o poveste exactă a puterii de câștig a afacerii dvs.

Acestea fiind spuse, există situații în care folosim o medie de 8 luni sau chiar o medie de 6 luni. Când o afacere crește sau scade rapid, vom folosi un interval de timp mai scurt, deoarece intervalul de timp reflectă mai exact starea actuală a afacerii dvs.

În ceea ce privește multiplu de afaceri, mai sunt câțiva factori în joc.

Ele pot fi împărțite în factori intangibili și tangibili; intangibilele sunt factori care pot fi interpretați, dar se bazează pe fapte și date; tangibilele sunt fapte, date și active comerciale.

De exemplu, apărarea este un factor intangibil, deoarece este nevoie de o evaluare profesională a afacerii pentru a determina cât de apărăbilă este o companie față de condițiile pieței, legi și politici și concurență. Un evaluator profesionist va analiza elementele tangibile ale afacerii dvs., inclusiv sursele de trafic și de venit, active precum mărcile comerciale și vechimea acesteia pentru a decide cât de sigură este.

Exemple de factori de evaluare necorporali:

• Apărare – cât de bine va fi capabilă afacerea dvs. să reziste factorilor externi care pot afecta performanța afacerii, inclusiv schimbările pieței, concurența și interzicerea conturilor
• Puterea mărcii – cât de bine stabilită este marca dumneavoastră în nișa sa, reputația și unicitatea sa
• Operabilitate – cât de ușor este să vă operați afacerea, inclusiv dacă există oportunități de externalizare sau de automatizare a sarcinilor

Exemple de factori tangibili:

• Tendințele de creștere/declin – consistența profiturilor din ultimele 12 luni
• Model de afaceri – cum este monetizată afacerea și prin ce canale/platforme
• Vârsta afacerilor
• Nişă
• Cifrele de trafic
• Numărul și calitatea recenziilor despre produse și mărci
• Clasare în Amazon sau Google – inclusiv pentru cuvintele cheie pentru care se clasează marca dvs

Exemple de active comerciale includ:

• Mărci comerciale
• Produse fizice sau digitale
• Contracte – cu furnizori, afiliați sau angajați
• Liste de e-mail
• Conturi de social media
• Depozite

Evaluarea tuturor acestor factori necorporali și active corporale este modul în care un evaluator profesionist calculează multiplu pentru afacerea dvs. Cantitatea și calitatea acestor active și modul în care sunt integrate în afacerea dvs. determină cât de mare este multiplu de afaceri, deoarece aceste active determină cât de puternică este afacerea dvs., cât de probabil este să rămână profitabilă și pentru cât timp.

Luând în considerare toți acești factori, există elemente comune pe care companiile de milioane de dolari le împărtășesc? Sa vedem.

Cum arată o afacere online de un milion de dolari

Datele noastre se concentrează asupra afacerilor de comerț electronic și site-urilor de conținut care sunt monetizate prin comerț electronic tradițional, Amazon FBA și FBM, afiliat, Amazon Associates și publicitate afișată. Am împărțit rezultatele în modele de afaceri de comerț electronic și site-uri de conținut, deoarece există unele diferențe cheie între cele două care afectează modul în care sunt evaluate.

O afacere de comerț electronic de un milion de dolari

Atunci când evaluăm o afacere de comerț electronic, operabilitatea este principalul factor la care ne uităm. Operațiunile pot face o afacere de comerț electronic să navigheze sau să se prăbușească (epuizarea stocurilor este una dintre cele mai mari temeri pentru un cumpărător de afaceri.)

Miezul acestui model de afaceri este backend-ul său operațional, care include relațiile sale cu furnizorii, procesul său logistic de onorare a comenzilor, gestionarea stocurilor și calitatea produselor.

Cumpărătorii caută o afacere construită pentru a dura. De aceea, majoritatea acestor afaceri se aflau în nișe veșnic verzi: acasă, sănătate și fitness și în aer liber.

De-a lungul timpului în care afacerea a funcționat, modul în care proprietarul a construit-o determină valoarea acesteia astăzi.

Operabilitate

Majoritatea cumpărătorilor de afaceri nu caută un loc de muncă de o zi. De aceea, este important să vă configurați operațiunile, astfel încât să vă ia doar câteva ore pe săptămână pentru a vă conduce afacerea.

Orele medii necesare pentru a conduce aceste afaceri a fost de 12,47 pe săptămână .

Pentru a duce afacerile la acest punct, unii proprietari au angajat angajați, asistenți virtuali (VA), agenții sau agenți de aprovizionare, iar alții au automatizat operațiuni cu instrumente. Opt întreprinderi aveau VA, 26 aveau angajați, unele având un amestec de furnizori de servicii, angajați și VA.

Dacă ați reușit să vă construiți afacerea acolo unde necesită o contribuție minimă din partea dvs. fără angajați, atunci vă aflați într-o mină de aur - presupunând că și afacerea dvs. funcționează bine.

Angajații sunt scumpi și necesită un anumit management, așa că cel mai bine este să ai o afacere aproape fără ei. Cu toate acestea, dacă petreceți multe ore în conducerea afacerii dvs., ar trebui să angajați angajați, furnizori de servicii sau VA pentru a externaliza unele operațiuni.

Deși acest lucru vă va crește cheltuielile și va reduce profitabilitatea, va face în continuare afacerea dvs. mai valoroasă, deoarece un factor important de evaluare este cât de ușor este să vă achiziționați și să vă gestionați afacerea. Dacă durează 60 de ore pe săptămână și vă ocupați de inventar și derulați toate celelalte operațiuni, atunci puțini cumpărători vor fi interesați să vă achiziționeze afacerea.

Cele mai frecvente operațiuni externalizate de proprietarii de afaceri includ:

• Gestionarea stocurilor
• Aprovizionarea produselor și controlul calității
• Design de produs
• Gestionarea listelor de produse
• Serviciu clienți
• Gestionarea contului Amazon PPC
• Marketing off-Amazon, inclusiv managementul rețelelor sociale
• Contabilitate si finante

Cumpărătorii doresc ca afacerea dvs. să fie cât mai pasivă posibil, astfel încât să se poată concentra pe creștere pentru a genera un ROI al investiției lor. După cum probabil vă puteți imagina, toate sunt legate de numere.

Cifre și finanțe

Primul lucru la care ne uităm atunci când evaluăm finanțele afacerii tale sunt tendințele acesteia.

Istoricul datelor despre vânzările companiei dvs. este un indicator puternic al potențialei performanțe viitoare a afacerii dvs. Mai mult decât oportunitățile de creștere arbitrare care nu au date solide pentru a le susține. Tendințele indică starea actuală a afacerii dvs., astfel încât afacerea dvs. este cea mai valoroasă atunci când se află pe o traiectorie ascendentă.

Mulți vânzători doresc să reziste în acest moment și să aștepte să-și vândă afacerea pentru mai mulți bani, deoarece câștigă mai mult, dar acest lucru este periculos. Vânzătorii au făcut asta și au pierdut 300.000 USD din valoarea sa, deoarece afacerea a scăzut în loc să crească.

Dintre afacerile vândute în acest studiu, 31 au avut o tendință de creștere ușoară , 27 au avut o tendință de creștere mare , 10 au fost constante , una a fost ușor în scădere și una a fost în scădere semnificativă .

Profitul net mediu lunar pentru toate companiile a fost de 69.701,56 USD . Afacerea cu cele mai mici venituri aducea 18.150 USD , iar afacerea cu cele mai mari venituri aducea 282.930 USD .

Marja medie de profit a fost de 29,8% , cea mai mică fiind de 16% și cea mai mare de 49% .

Multiplu mediu de vânzare pentru aceste companii a fost de 43,31X , așa că, pe baza acestor cifre, afacerea dvs. ar trebui să genereze venituri în jur de 77.480 USD pe lună , reținând 29,8% din acestea pentru ca profit de 23.089 USD să valorizeze un milion de dolari.

Dar să nu uităm de ceilalți factori care intră în joc.

Active

Dacă conduceți o afacere tradițională de comerț electronic pe o platformă precum Shopify sau WooCommerce, atunci calitatea site-ului dvs. ca activ și prezența acestuia în cadrul Google sunt factori importanți de evaluare.

Numărul mediu lunar de vizitatori ai site-ului pe care magazinele de comerț electronic îi aduc a fost de 19.089 . Cea mai mică cantitate de trafic care a venit probabil către un magazin secundar pentru o afacere predominant bazată pe Amazon a fost de 294 , iar cea mai mare a fost de 150.463 de vizitatori pe lună.

Un alt atu sunt produsele dvs. Afacerile din acest studiu au avut o medie de 63,9 unități de stocare (SKU). Cel mai mic număr de SKU-uri a fost 2 , iar cel mai mare a fost 766 - notă: am eliminat o afacere anomalie care vindea 1.747 de SKU-uri din acest set de date .

Pentru a face mărcile lor să fie apărate de concurenți, toate, cu excepția a șase, aveau mărci comerciale și toate, cu excepția a 11, erau înregistrate la Amazon Brand Registry.

Majoritatea companiilor din acest set de date nu au avut contracte cu furnizorii, dar este de dorit să le aveți, deoarece vă face afacerea mai susținabilă. Deținerea acestora ar putea crește semnificativ afacerea dvs., deoarece elimină riscul ca furnizorul dvs. să-și crească tarifele odată ce noul proprietar preia controlul. Atenuarea acestei frici înseamnă că cumpărătorii vor fi dispuși să plătească mai mult pentru afacerea dvs. decât dacă nu aveți acele contracte în vigoare.

Un site de conținut de milioane de dolari

Prezența în nișă și apărarea față de Google și concurenții sunt cei mai importanți factori de evaluare a site-urilor de conținut.

Actualizările Google sunt cel mai rău coșmar al cumpărătorului pentru acest model de afaceri, așa că doresc să știe că site-ul dvs. le va putea gestiona după ce preia site-ul dvs. Un trafic puternic și un istoric al câștigurilor de-a lungul mai multor ani indică site-ul dvs. va fi o investiție sigură.

Istoricul site-ului și performanța

Vârsta medie a siturilor din studiu a fost de 7,1 ani . Cel mai tânăr site avea 3 ani și 2 luni, iar cel mai vechi avea 12 ani și 7 luni — notă: am eliminat un site anomalie din acest set de date deoarece avea 24 de ani!

Tendința de performanță este, de asemenea, un factor important de evaluare pentru site-urile de conținut; patru au cunoscut o creștere mare, iar cel final a cunoscut o creștere ușoară .

Profitul net mediu al site-urilor a fost de 30.616 USD . Site-ul cu cele mai mici venituri aducea 21.444 USD pe lună, iar site-ul cu cele mai mari venituri aducea 40.504 USD pe lună.

Dacă luăm în considerare că multiplu mediu de vânzare a fost de 40X , site-ul dvs. ar trebui să câștige minim 25.000 USD pe lună pentru a avea o valoare de 1.000.000 USD.

Pentru a-i face pe potențialii cumpărători să se simtă confortabil, site-ul dvs. va continua să câștige atât de mult după vânzare, aceștia vor evalua analiza site-ului dvs.

Numărul mediu de vizitatori lunar pe care le-au avut aceste site-uri a fost de 660.251,33 . Cel mai mare număr de vizitatori lunari ai site-ului a fost de 1.426.810 , iar cel mai mic a fost de 551.859 .

Cifrele medii de trafic pe canal au fost următoarele:

1. Căutare organică – 75,49%
2. Social – 16,49%
3. Direct – 10,13%

Cu cât traficul dvs. este mai diversificat pe mai multe canale, cu atât mai bine. Vă face site-ul protejat împotriva întreruperilor de trafic care pot proveni din actualizările Google sau din interzicerea conturilor de rețele sociale.

Traficul răspândit pe site-ul dvs. este un alt factor de apărare. Distribuția medie a traficului pe cele trei pagini de trafic de top pentru site-urile din acest studiu a fost următoarea:

• Pagina 1 – 3,17%
• Pagina 2 – 2,11%
• Pagina 3 – 2,10%

Deși vindem site-uri cu PBN, niciunul dintre site-urile din acest studiu nu avea PBN. Au tendința de a vă face site-ul puțin riscant. Site-urile construite pe tactici SEO cu pălărie albă și conținut de calitate se vând de obicei cel mai mult.

Activele afacerii

Cea mai mică DR a avut un site din acest studiu a fost 27 , iar cea mai mare a fost 65 . Aceasta este o gamă destul de mare, așa că aici intră în joc alte active în evaluări.

Majoritatea site-urilor din acest studiu au avut conturi de rețele sociale care au fost semnificative pentru trafic sau acoperirea mărcii. Majoritatea aveau și liste de e-mailuri.

Al doilea bun cel mai valoros al companiei dvs. în spatele site-ului său web este lista de e-mailuri. E-mailul este încă cel mai robust canal de marketing, deoarece este separat de algoritmii Google și politicile privind conturile de social media. Ai control asupra datelor audienței tale și ai contact direct cu publicul tău.

Unii cumpărători de afaceri vor achiziționa site-uri doar pentru lista lor de e-mail - atât de valoroși sunt. Numărul mediu de abonați la e-mail pe care le-au avut aceste site-uri web a fost de 823 . Cel mai mare număr a fost 78.000, iar cel mai mic a fost 400.

Toate site-urile aveau angajați sau VA asociați care au ajutat cu sarcini, inclusiv scrierea conținutului, postarea pe rețelele sociale, proiectarea conținutului, producerea de videoclipuri și cercetarea cuvintelor cheie și a pieței. Deoarece site-urile aveau acești angajați, proprietarilor le luau doar 10 ore pe săptămână pentru întreținere.

Morala poveștii pentru site-urile de conținut și afacerile de comerț electronic este să vă faceți afacerea cât mai puțin posibilă, defensabilă și profitabilă.

Următorii tăi pași pentru a deveni milionar

S-ar putea să vă uitați la aceste date și să vă gândiți că afacerea dvs. bifează toate căsuțele. Dacă da, atunci mergeți mai departe și trimiteți acum afacerea dvs. spre vânzare pe cea mai mare piață de afaceri online din lume.

Dacă bifează anumite casete, poate doriți să începeți să vă construiți afacerea folosind aceste cifre de date ca ținte pentru a vă apropia de acea evaluare de un milion de dolari.

Indiferent dacă doriți să părăsiți afacerea dvs. acum sau peste cinci ani, începeți să o pregătiți pentru vânzare acum. Începeți să colectați date de analiză pentru site-ul dvs., solicitați unui contabil specializat în modelul dvs. de afaceri să vă facă finanțele lunar pentru a obține o imagine clară a profitabilității afacerii dvs. și organizați-vă operațiunile creând proceduri standard de operare.

Acest lucru vă va permite să vă vindeți rapid afacerea când va veni momentul. Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă întârziați ieșirea deoarece finanțele sau analizele sunt inexacte.

Dacă doriți niște sfaturi gratuite și fără obligații despre cum să vă pregătiți afacerea pentru vânzare, programați o consultație profesională cu unul dintre consilierii noștri experți în afaceri. Vă vom oferi un plan de acțiune și chiar vom verifica cu dvs. la fiecare câteva luni pentru a vedea cum mergeți, fără nicio obligație de a vă vinde afacerea cu noi.

Dacă sunteți curios despre cât ați putea obține acum pentru afacerea dvs., atunci completați instrumentul nostru gratuit de evaluare. Utilizează algoritmi bazați pe date din vânzarea a aproape 2.000 de afaceri online pentru a vă oferi o cifră exactă.