Brand minim viabil: de ce aveți nevoie pentru a începe marketingul

Începerea unei afaceri poate fi interesantă. Dar când trebuie să te gândești și la branding, la strategia de brand și la designul identității mărcii, lucrurile se complică puțin. Acesta este probabil unul dintre motivele pentru care unii proprietari de afaceri nu se concentrează prea mult pe branding până când afacerea lor este activă și funcțională. Cu toate acestea, până atunci oamenii și-au formulat deja o opinie despre afacerea dvs., iar brandingul poate fi o provocare. Dacă ți-am spune că există o soluție pentru asta? Și această soluție se numește un brand minim viabil.

În acest blog, vom vorbi despre brandul minim viabil, despre cum beneficiază startup-urile de pe urma acestui concept și despre ce este nevoie pentru a crea un brand minim viabil.

Deci, ce este exact un brand minim viabil?

Da, seamănă foarte mult cu conceptul de produs minim viabil care a fost popularizat de Eric Ries în cartea sa numită, The Lean Startup .

Un produs minim viabil este unul cu caracteristicile minime. Face ceea ce trebuie să facă. Produsul are funcționalități de bază fără bibelouri. Vă permite să răspundeți la întrebarea de bază – „va fi acceptată de consumatori soluția pe care o oferiți pentru o problemă comună a consumatorilor?”

Deci, ideea aici este să vă scufundați degetele de la picioare fără să vă asumați riscuri mari. Îți pui ideea acolo, în fața oamenilor potriviți și vezi dacă le place. Și cu feedback-ul pe care îl adunați, răspunsul clienților, știți cum să improvizați ideea, ce caracteristici mai adăugați și unde să vă alocați fondurile pentru următorii pași.

Dacă trebuie să extindeți această idee de produs minim viabil la un startup care caută o abordare cu risc scăzut pentru lansarea unei afaceri, aveți conceptul de brand minim viabil (MVB).

Un brand minim viabil este o strategie de definire doar a entităților esențiale care alcătuiesc un brand. Deci, îți lansezi afacerea, îți creezi brandul, fără să te răspândești prea subțire.

„O afacere mare începe mic”

-Richard Branson

MVB vă permite să începeți mic și să vă urcați pe scara de branding, crescând încet în direcția cea mai eficientă.

Chiar ai nevoie de un brand minim viabil?

Ei bine, decizia depinde de resursele pe care le ai la dispoziție în primele etape ale startup-ului tău. Dacă nu aveți suficient timp și bani pentru a vă scufunda cu capul întâi, este întotdeauna o idee bună să testați apele. Un brand minim viabil vă permite să faceți exact asta. Iată câteva beneficii ale utilizării acestei metodologii pentru startup-uri.

• Puteți crea un brand receptiv care se adaptează și crește în funcție de ceea ce caută clienții.
• Un brand minim viabil vă permite să stabiliți o bază solidă pentru brandul dvs. încă de la începutul afacerii dvs., fără a intra prea mult în dinamica brandingului. Pe scurt, nu faci investiții uriașe, totuși introduci nu doar produsul tău, ci și „marca” clienților tăi.
• Prin utilizarea strategiei MVB, permiteți suficient spațiu pentru creștere, suficient spațiu pentru scalarea ideii dvs. în viitorul apropiat. Nu intrați în detaliile exacte despre ceea ce are marca dvs. în magazin, dar oferiți clienților o imagine de ansamblu asupra a ceea ce reprezentați. Prin urmare, dacă doriți să vă extindeți afacerea pentru a ține pasul cu cererea, puteți face acest lucru fără a pierde identitatea mărcii dvs.
• Flexibilitatea de mai sus este disponibilă și în cazul în care trebuie să vă pivotați afacerea dintr-un motiv oarecare. Cu brandingul tradițional, intrați all-in și clienții dvs. încep să vă perceapă marca într-un anumit fel din prima zi. Prin urmare, dacă doriți să introduceți un nou model de afaceri sau să vă îndepărtați de ideea inițială pentru că răspunsul nu a fost cel așteptat, pierdeți foarte mult. Cu toate acestea, cu un brand minim viabil, aveți o buclă de feedback mai bună. Evaluați răspunsul și puteți pivota conform intenției pentru a îmbunătăți rezultatele.

Componentele unui brand minim viabil bun

Deci, știi că un brand minim viabil ajută un startup să atragă atenția și să obțină rezultate imediate cu resurse minime. Dar cât de mult poți să te dezbraci? Care sunt componentele de bază de care aveți nevoie pentru a crea un brand minim viabil? Să aflăm.

1. Esența mărcii tale

Cu alte cuvinte, trebuie să răspunzi la întrebarea „ce reprezintă marca ta?”.

Aici ajungi la detalii și le spui oamenilor despre tipul de valoare pe care o creează marca ta. Pentru a pune mingea în mișcare, trebuie să veniți cu un set de descriptori care să surprindă cel mai bine ideea mărcii dvs.

Vom explica acest lucru cu un exemplu. Să luăm în considerare o afacere de bijuterii handmade ca exemplu pe tot blogul.

Știți ce le oferiți clienților – bijuterii lucrate manual în acest caz. Dar asta nu este suficient. Când există multe alte companii care oferă același produs, care este esența mărcii dvs.? Poate ceva de genul personalizării. Să presupunem că oferiți detalii gravate în bijuteriile dvs. Aceasta ar putea fi esența mărcii dvs.

2. Valorile mărcii

Dacă ai ideologii impresionante pentru brandul tău, oamenii vor începe să-ți observe afacerea și vor avea un motiv mai puternic să se conecteze cu ea. Acestea definesc „ceea ce crezi”.

În exemplul nostru de afaceri de bijuterii, aceasta poate fi ceva de genul utilizării ingredientelor din surse locale. Sau chiar vânzarea de bijuterii realizate de artizani locali. Deci, valorile de bază sunt sprijinirea comunității de artizani locale. Aceasta este o valoare puternică pe care să o construim. Chiar dacă vă pivotați și extindeți liniile de produse, puteți continua să lucrați cu aceste valori în centrul afacerii dvs. În acest fel, clienții tăi vor avea un motiv mai convingător pentru a-ți alege marca. Ei știu că îi sprijină pe artizanii locali atunci când cumpără de la marca dumneavoastră.

Sfat Kimp:

Aproape 89% dintre cumpărători consideră că este mai ușor să aibă încredere într-un brand care își împărtășește valorile. Deci, indiferent de strategia de branding pe care o adoptați, asigurați-vă că vă prezentați valorile mărcii din prima zi. Dar cum vorbești mai exact despre valorile mărcii tale? Prin designul mărcii dvs., desigur. Imagini și copiați ambele! De exemplu, în cazul bijuteriilor realizate manual de artizani locali, puteți include poze cu artizani la locul de muncă și puteți adăuga un fapt rapid care îi va face pe clienți să aprecieze puțin mai mult munca lor.

Și dacă aveți nevoie de o echipă de proiectare de încredere care să vă ajute cu imaginile fără a vă exploda bugetul, alegeți abonamente Kimp .

3. Publicul țintă

Una dintre celelalte componente cheie pe care nu le puteți ignora în branding, chiar și cu un cadru minim de brand viabil, va fi publicul țintă. Ar trebui să știi „cui servește afacerea ta”. La urma urmei, MVB este despre extinderea sau pivotarea în funcție de răspunsul publicului țintă. Pentru a obține răspunsuri corecte, ar trebui să vă concentrați pe oamenii potriviți.

Amintiți-vă, mergeți pe calea MVB din cauza resurselor limitate pe care le aveți. Prin urmare, nu puteți adopta o abordare scattershot. Cu cât publicul țintă este mai mare, cu atât trebuie să cheltuiți mai mult. Și cu atât devine mai dificil să înțelegeți răspunsul.

În cazul afacerii de bijuterii handmade, grupul dvs. de public țintă ar putea fi ceva de genul tinerelor care caută bijuterii personalizate la modă și tinerilor care caută bijuterii personalizate drept cadou.

Și dacă vindeți bijuterii fine pe segmentul de lux, s-ar putea să vă adresați profesioniștilor care lucrează. Puteți chiar defini grupa de vârstă ca să zicem 25-40. Și bărbați căsătoriți din grupa de vârstă 30-45 de ani. Acestea sunt doar cifre provizorii, dar înțelegi imaginea, nu?

4. Diferențierea mărcii

Aici definiți „ceea ce face marca dumneavoastră diferită de concurenții tăi”. Aceasta este o modalitate de a începe puternic și de a vă susține pe o piață competitivă. Fără îndoială, unul dintre cele mai puternice motive pentru care startup-urile ar trebui să se concentreze pe branding din prima zi este consolidarea diferențierii mărcii.

Într-un cadru de brand minim viabil, pentru a putea defini clar ceea ce vă distinge marca, ar trebui să vă cunoașteți bine industria și concurenții.

• Care sunt limitările produselor sau serviciilor pe care le oferă concurenții dvs.?
• Cu ce ​​provocări comune se confruntă clienții?
• Există recenzii negative comune pe care le găsiți pentru majoritatea companiilor din industria dvs.?

Abordarea acestor puncte dureroase va fi o modalitate de a le arăta clienților de ce afacerea dvs. merită atenția lor.

Majoritatea companiilor de bijuterii personalizate ar putea avea un timp de răspuns lung. Unele dintre ele ar putea fi prea scumpe. Și alții ar putea avea opțiuni limitate din care să aleagă. Identificați astfel de limitări și găsiți modalități de a le aborda. Oferă timpi de livrare și livrări mai rapide, iar oamenii își vor aminti marca ta de bijuterii.

5. Experiența generală

Un alt element critic în orice strategie minimă de brand viabilă este definiția „ceea ce oferi”. De fapt, aceasta este o zonă care diferențiază un MVP și MVB. Cu un produs minim viabil, definiți produsul și păstrați caracteristicile minime. În cazul unei mărci cu valoare minimă, nu restricționați sau restrângeți ofertele de produse. Pur și simplu vă îndreptați atenția spre experiență, mai degrabă decât asupra produsului tangibil.

În cazul nostru, spuneți că afacerea dvs. se ocupă cu „bijuterii personalizate manual pentru cadouri” în loc să definiți categorii precum coliere, inele și altele asemenea. Am vorbit mai devreme despre evitarea ajustării insuficiente sau a direcționării ample. Și cum poate fi costisitor. În mod similar, supraadaptarea sau restrângerea prea multă a pieței țintă poate fi de asemenea dăunătoare.

Oamenilor le-ar putea plăcea ideea de bijuterii gravate și ar dori să o încerce. Dar când vorbești doar despre inele gravate, cum rămâne cu acei consumatori care știu că își doresc o bijuterie personalizată pentru persoana iubită, dar sunt sceptici cu privire la dimensiunea și potrivirea inelelor comandate online? S-ar putea să fie încă gata să caute ceva ca un pandantiv.

Cheia rămâne aceeași. Ei pot alege exact cum arată bijuteriile – culoarea, ornamentele și designul. Și, de asemenea, își primesc produsul livrat într-un timp scurt. Cu alte cuvinte, experiența rămâne aceeași.

Prin urmare, un brand minim viabil definește ce fel de experiență oferă brandul.

De exemplu, când Dropbox a început ca un produs minim viabil, iată un videoclip pe care marca l-a folosit pentru a-și promova ideea. Observați cum marca se concentrează pe experiența generală, mai degrabă decât să se blocheze pe ideea produsului în sine.

6. Identitatea de marcă

Cu alte cuvinte, o strategie minimă de brand viabilă ar trebui să definească, de asemenea, „ceea ce spui și arăți” clienților tăi despre marca ta.

Aici dai o formă adecvată identității mărcii tale. Aceasta poate fi sub formă de logo-uri, sloganuri de marcă și alte modele de identitate de care aveți nevoie ca detalii preliminare pentru a vă lansa afacerea.

Desigur, vă puteți începe afacerea chiar și fără acestea, dar este mai probabil ca afacerea dvs. să se piardă într-o mare concurență. Oamenii vor privi piesele tale de bijuterii personalizate doar ca pe un alt produs aleatoriu fără marcă în care este greu de încredere. Nu vrei asta!

Chiar dacă nu aveți de gând să vă desfășurați pe deplin eforturile de branding, ar trebui să vă pregătiți totuși logo-ul. Acesta este un domeniu pe care merită să cheltuiți, chiar și atunci când aveți resurse limitate.

Și atunci când lucrați cu un abonament de design precum Kimp, puteți economisi mulți bani alegând un preț lunar fix pentru toate modelele dvs. de branding. Și aveți, de asemenea, opțiunea de a scala, de a solicita câte modele suplimentare doriți, de a crește rezultatul de proiectare, de a adăuga abonamente și așa mai departe.

Implementarea mărcii dvs. minime viabile

Începeți cu identificarea conceptului pe care este construită afacerea dvs. Aflați piața țintă potrivită pentru care această idee va fi lansată. Și apoi faceți o imagine clară a mărcii dvs. în fața acestui public țintă. Așa construiești un brand.

Concentrați-vă pe factorii vizuali

Factorii vizuali au o influență puternică asupra percepției clientului asupra mărcii dvs. Deci, acesta este un domeniu bun pe care să începeți să lucrați atunci când construiți un brand minim viabil. De exemplu, culoarea singură poate îmbunătăți recunoașterea mărcii cu aproximativ 80%. Așadar, chiar dacă începeți cu un brand minim viabil, lucrați cu echipa de proiectare și veniți cu linii directoare ale mărcii, identificați culorile mărcii și începeți bazele pentru toate elementele de design ale identității mărcii.

Puteți defini elementele de bază, cum ar fi paleta de culori, fonturile și stilul logo-ului. Puteți actualiza oricând ghidul mărcii cu mai multe versiuni ale logo-ului, paletelor de culori secundare și combinații de fonturi mai târziu, pe măsură ce vă extindeți planul de marketing.

Factorii vizuali contează, de asemenea, deoarece ajută la evocarea tipului corect de răspuns emoțional din partea publicului tău. Și când încep să reacționeze la anunțurile și postările tale pe rețelele sociale așa cum ai prezis, ai construit o bază solidă pentru implicarea clienților.

Oferă experiență constantă

Experiența vine sub forma interacțiunilor cu rețelele sociale ca puncte de contact principale în multe cazuri. Al doilea tip de experiență va fi atunci când clienții vă țin produsul în mână. Și aici, designul ambalajului mărcii dvs. vine în joc.

Nu trebuie să finalizați și să înghețați designul ambalajului mărcii dvs. Cu modelul de marcă minim viabil, puteți oricând să veniți cu o idee de bază despre cum doriți să fie ambalajul produsului dvs. Aceasta include alegerea materialelor și, de asemenea, estetica. Vrei straturi minime sau vrei ambalaje de lux? Ar trebui să fie un design minimalist sau unul elegant? Cu ideea de bază pusă la punct, puteți crea un design de ambalaj scalabil care poate fi întotdeauna personalizat în continuare pentru a se potrivi măsurilor viitoare de branding.

Construiește o bază de date plină de resurse

Întreaga idee a unui brand minim viabil este să îți implementezi ideea și să vezi cât de bine va funcționa ideea. Interesul exprimat de publicul țintă și tipul de provocări cu care se confruntă sunt toate elementele esențiale de adunat în această etapă. De aceea, un concept de brand minim viabil este un instrument excelent pentru a construi rezerva de date a mărcii dvs. pentru o direcționare mai bună și un marketing mai bun în viitor.

Nici măcar nu trebuie să aveți un site web complet funcțional, plin de funcții, pentru început. Puteți începe pur și simplu să vindeți prin intermediul rețelelor sociale. Sau în cazul exemplului de bijuterii lucrate manual de mai sus, puteți pur și simplu să vindeți prin portaluri de comerț electronic precum Etsy și Amazon. Dar totuși cu numele mărcii și identitatea ta clar definite. Și odată ce brandul tău câștigă impuls, poți să-ți creezi propriul site web pentru a-ți vinde produsele.

Sfat Kimp:

Puteți folosi rețelele sociale pentru a aduna răspunsuri, cum ar fi sondaje la postările Story. Și reclame digitale și reclame pe rețelele sociale susținute de o pagină de destinație de captare a clienților potențiali pentru a vă acumula lista de e-mail. În acest fel, puteți începe puternic cu marketingul prin e-mail și puteți crește.

Știați că este nevoie de un singur abonament Kimp pentru a vă crea logo-ul, design-urile pentru rețelele sociale, anunțurile și chiar paginile de destinație? Ce e mai mult? Primiți revizuiri nelimitate. Așadar, într-o etapă în care nu ești prea sigur de tipul de modele care vor funcționa pentru afacerea ta, poți să faci teste A/B și să te întorci și să-ți schimbi design-urile de câte ori vrei.

Construiește-ți brandul minim viabil cu echipa de design Kimp alături de tine

Startup-urile decid să aleagă abordarea minimă viabilă a mărcii, în principal pentru a economisi resurse și pentru a construi un model de afaceri receptiv. Dar, în același timp, nu puteți face compromisuri cu privire la calitatea design-urilor mărcii dvs. Având în vedere bugetul redus și strategia deschisă pentru a evolua și a se extinde în orice moment, care este soluția ta de încredere pentru proiectarea producției? Ce zici de a avea o echipă de proiectare dedicată, cu o gamă largă de servicii și suport pentru revizii nelimitate? Exact asta primești atunci când alegi un abonament Kimp. Deci, dacă intenționați să utilizați ideea de brand minim viabil pentru startup-ul dvs., înscrieți-vă pentru o încercare gratuită a Kimp.