Ce este branding mixt? Ghidul tău pentru strategia de branding mixtă

Ce este branding mixt și ar putea fi o modalitate valoroasă de a vă dezvolta brandul? După cum știu majoritatea proprietarilor de afaceri, există o gamă largă de moduri de a construi o identitate de brand eficientă.

Uneori, cel mai bun mod de a crește este de a colabora cu alte companii într-o campanie de „co-branding”. Alteori, vă puteți concentra în mod special pe o metodă de branding durabilă sau ecologică.

Cu branding mixt, accentul se pune de obicei pe dezvoltarea unei arhitecturi de brand care să permită companiei să se conecteze cu o gamă mai largă de clienți de pe diferite piețe.

Termenul „branding mixt” poate fi folosit și pentru a se referi la o serie de inițiative diferite de branding.

De exemplu, dacă vă implicați într-un efort mixt de branding, puteți încerca să vindeți același produs sub denumiri diferite (cum ar fi Dove Chocolate și Galaxy).

Alternativ, puteți crea o „sub-brand” sub compania dvs. principală pentru a vorbi cu un anumit public, cum ar fi Microsoft și Xbox.

Astăzi, vom arunca o privire mai atentă asupra definiției branding-ului mixt, a avantajelor sale și a ceea ce trebuie să știți dacă veți urma singur această strategie.

Ce este branding mixt? Definiție mixtă de branding

Obținerea unei „definiții mixte de branding” poate fi complicată, deoarece termenul este adesea folosit pentru a se referi la o gamă largă de eforturi diverse de branding.

Cea mai comună definiție a branding-ului mixt este o inițiativă în care o companie folosește două sau mai multe nume de marcă pentru a comercializa un produs către diferite audiențe.

Aceasta poate fi o strategie utilă în situațiile în care un brand constată că identitatea actuală a mărcii nu se aliniază cu noul public țintă la care dorește să-l atingă.

Utilizarea unui nume diferit pentru a comercializa același produs poate fi de asemenea utilă în situațiile în care un nume de produs există deja într-un alt mediu. De exemplu, în Regatul Unit, există o companie binecunoscută numită „Dove”, responsabilă cu vânzarea de săpun și produse de îngrijire.

Acest lucru ar însemna că folosirea aceluiași nume „Dove” pentru produsul de ciocolată cunoscut sub numele de „Galaxy” în SUA ar fi confuză.

Branding mixt poate implica, de asemenea, crearea unui anumit sub-marcă sau a unei mărci secundare sub o companie-mamă pentru a vinde un produs unui anumit public.

Microsoft este binecunoscut pentru vânzarea unei game variate de resurse tehnologice. Cu toate acestea, este cel mai frecvent conectat cu software și hardware bazat pe computer.

Pentru a atrage un public mai tânăr și mai specific, Microsoft a creat sub-marca Xbox pentru a vinde jocuri și console consumatorilor. Compania Xbox folosește aceeași tehnologie produsă de Microsoft, dar ambalată în ambalaje de marcă diferită.

Acest lucru ajută Microsoft să vizeze publicul potrivit mai precis pentru ofertele sale, fără a crea articole complet noi de la zero.

Definiție de branding mixt: tipuri de branding mixt

În termeni de bază, brandingul mixt este o formă de arhitectură a mărcii concepută pentru a ajuta o companie să ajungă la diferite audiențe prin aceleași produse, servicii sau soluții de bază.

Deoarece există o varietate de moduri de a vă poziționa compania în fața diferiților clienți, există și diverse moduri în care puteți aborda o strategie mixtă de branding.

Exemple comune de tipuri de branding mixt în lumea modernă includ:

Subbranding

La care se face referire în exemplul Microsoft și Xbox menționat mai sus, subbrandingul implică crearea unui nume alternativ de companie și a unei identități sub o marcă-mamă existentă.

Sub-marca utilizează aceleași produse, servicii și tehnologie ca și marca principală și este controlată în întregime de organizația mai mare.

Cu toate acestea, sub-marca are o identitate unică.

Companiile folosesc sub-brandingul pentru a atrage în mod specific un segment al publicului țintă cu o anumită selecție de produse sau servicii. De exemplu, Toyota produce o gamă largă de vehicule diferite pentru consumatori din toate mediile.

Cu toate acestea, pentru a se concentra în mod special pe clienții care caută mașini premium, Toyota a creat și marca „de lux” Lexus.

Brandul magazinului

O altă metodă potențială de abordare a branding-ului mixt, este ajustarea aspectului și identității unei companii pentru un anumit magazin. Companiile creează relații cu anumiți comercianți cu amănuntul pentru a ajuta la livrarea articolelor lor unui grup mai larg de consumatori.

Acest lucru poate ajuta la extinderea acoperirii afacerii și a vânzărilor.

Cu toate acestea, anumiți comercianți cu amănuntul vor cumpăra în schimb drepturile de a vinde un produs sub propriul nume, care este mai bine cunoscut sub numele de „etichetă albă”. Acest lucru permite companiei să achiziționeze produse de la un producător și să le vândă cu propriul brand.

De exemplu, Michelin produce și vinde anvelope sub propriul nume, dar lucrează și cu gigantul de retail Sears printr-un acord de etichetare albă.

Relația dintre Michelin și Sears permite retailerului să își pună numele pe anvelopele mărcii Michelin și să le vândă prin centrul său auto.

Branding de marcă privată

Brandingul cu etichetă privată este adesea confundat cu eticheta albă sau brandingul magazinului. Cu toate acestea, acestea sunt de fapt strategii foarte diferite. Metoda de branding mixt cu etichetă privată are loc atunci când producătorii creează mărci care sunt vândute exclusiv unor puncte de vânzare cu amănuntul specifice.

Spre deosebire de marca albă, produsul cu etichetă privată nu poartă același logo și nume ca și comerciantul care vinde articolul. În schimb, acest articol își păstrează propria identitate de marcă, în timp ce apare doar în anumite locații.

De exemplu, marca de cafea, gustări și înghețată Archer Farms este disponibilă exclusiv prin magazinele universale Target. Acest lucru permite producătorului să vizeze un grup foarte specific de clienți, câștigând în același timp bani de la retailer.

Co-branding

Co-brandingul este una dintre cele mai cunoscute forme de branding mixt în lumea de astăzi. Este un instrument pe care multe organizații îl folosesc pentru a facilita creșterea rapidă și atingerea mărcii.

Cu co-branding, companiile care vând produse complementare lucrează una alături de altele pentru a crește simultan gradul de conștientizare a produselor sau serviciilor lor.

Co-branding-ul vine într-o varietate de forme diferite. Există co-branding de ingrediente, în care o companie folosește un ingredient sau un element dintr-un alt produs în propria soluție. De exemplu, ciocolata lui Cadbury ar putea funcționa cu Oreo pentru a plasa bucăți de biscuiți într-una dintre batoanele sale de ciocolată.

Co-brandingul poate fi, de asemenea, o strategie „compozită”. Cu co-branding compozit, organizațiile lucrează împreună pentru a crea un produs nou în întregime. Kanye West și Adidas, de exemplu, și-au combinat cunoștințele pentru a crea marca de pantofi „Yeezy”.

Branding locație

Branding-ul locației este o formă de branding mixt care implică ajustarea imaginii și identității unei mărci pentru diferite locații geografice. Acesta este de fapt un proces destul de comun, deoarece diferitele titluri și identități de marcă pot funcționa mai eficient în anumite culturi.

Unul dintre cele mai comune exemple ale unei companii care își schimbă identitatea pentru diferite locații este marca „Axe” pentru spray-uri corporale și îngrijire masculină. În SUA, această companie este cunoscută ca Axe, dar în alte părți ale lumii, Axe este cunoscută sub numele de „Lynx”.

Lynx și Axe sunt exact același produs, vândut de Unilever în anumite părți ale lumii. Multe dintre elementele celor două mărci rămân aceleași în afara schimbării numelui.

Beneficiile unei strategii mixte de branding

Acum știm răspunsul la „ce este branding mixt?” putem începe să privim laturile pozitive și negative ale procesului pentru companiile în creștere. Construirea mărcii ideale sau a identității corporative este un proces complex pentru orice organizație.

Chiar dacă găsiți logo-ul, numele și personalitatea ideale pentru publicul dvs. țintă atunci când începeți pentru prima dată în industria dvs., nu există nicio garanție că aceste active vor continua să aibă atractivitatea corectă pe măsură ce afacerea dvs. începe să se dezvolte.

Brandingul mixt oferă organizațiilor mai mult control pentru a-și adapta natura mărcii și imaginea acesteia pentru a se potrivi diferitelor audiențe și strategii de marketing.

Cele mai mari beneficii includ:

Aria extinsă

Companiile care doresc să se conecteze cu un nou public țintă pot folosi campanii mixte de branding pentru a-și îmbunătăți șansele de a intra în legătură cu persoanele potrivite.

Diverse strategii mixte de branding facilitează pentru companii să se conecteze cu diferite grupuri de consumatori, fără a compromite proprietatea intelectuală.

Flexibilitate

O strategie mixtă de branding poate oferi afacerii dvs. mai mult spațiu de extindere în diferite sub-secțiuni de produse și piețe, fără a fi restricționată de identitatea dumneavoastră inițială.

Puteți interacționa cu clienți noi fără a sacrifica beneficiile de a avea un brand și un model de afaceri prestabilit.

Oportunitate de câștig

Cele mai multe soluții mixte de branding oferă companiilor noi oportunități de a debloca fluxuri suplimentare de venituri. De exemplu, eforturile de co-branding, brandingul magazinului și chiar brandingul de marcă privată deschid ușa către noi profituri pentru companiile în creștere.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a crește echitatea mărcii.

Reputatie

În anumite cazuri, o strategie de branding mixtă poate fi și o modalitate de a vă distanța compania de o reputație care nu mai este benefică pentru brandul dumneavoastră. Etichetarea albă permite producătorilor să-și elimine complet numele și elementele vizuale dintr-un produs, în timp ce efectuează o vânzare.

Acest lucru ar putea fi util dacă consumatorii consideră că marca dvs. este prea scumpă sau nu este potrivită nevoilor lor.

Dezavantajele brandingului mixt

Dacă vă întrebați „ce este branding mixt?” s-ar putea să vă întrebați dacă există dezavantaje în adoptarea acestei strategii.

Cea mai mare problemă cu brandingul mixt pentru majoritatea companiilor este că poate provoca confuzie semnificativă. Unul dintre primele lucruri pe care le înveți când dezvolți o afacere de la zero este consecvența este adesea cheia succesului.

Brandingul mixt poate face uneori dificil pentru consumatori să înțeleagă valorile mai profunde ale mărcii dvs. sau să dilueze identitatea companiei dvs.

În timp ce multe companii au obținut un succes fenomenal cu brandingul lor mixt, există câteva probleme de depășit, cum ar fi:

Diluarea mărcii

Crearea prea multor mărci secundare sau versiuni alternative ale aceluiași produs vă poate perturba publicul și poate îngreuna formarea unei conexiuni cu compania dvs.

Este posibil să descoperiți că reamintirea și recunoașterea mărcii sunt afectate negativ, mai ales dacă utilizați nume și imagini diferite în diferite părți ale lumii.

Confuzie

După cum am menționat mai sus, brandingul mixt poate duce, de asemenea, la confuzie și incertitudine în rândul publicului. Este posibil ca un client să nu asocieze numele Xbox cu marca Microsoft, ceea ce face ca Microsoft să crească mai greu.

În mod similar, un consumator poate presupune că Axe și Lynx sunt două produse complet diferite, atunci când sunt de fapt aceleași.

Reputația mărcii

Brandingul mixt poate fi o problemă în anumite cazuri când dăunează reputației unei afaceri. De exemplu, într-o strategie de co-branding, dacă compania cu care colaborați este asociată cu un fel de scandal, acest lucru va avea un impact direct și asupra afacerii dvs.

Aceeași problemă se poate aplica și în cazul produselor cu etichetă privată.

Cheltuiala

Poate fi costisitor să creezi diferite sub-mărci și versiuni de mărci pentru diferite comunități. În unele cazuri, va trebui nu numai să creați nume și logo-uri noi, ci și să definiți linii directoare și strategii întregi ale mărcii.

Acest lucru necesită muncă și concentrare semnificativă din partea unei afaceri, motiv pentru care multe organizații mai mici nu folosesc branding mixt.

Exemple de branding mixt: informații despre branding mixt

Dacă sunteți încă confuz cu privire la întrebarea „ce este branding mixt?” sau nu sunteți sigur dacă această inițiativă de branding este opțiunea potrivită pentru dvs., este util să priviți câteva exemple.

Deoarece conceptul de branding mixt este adesea întâlnit cu multă confuzie din partea organizațiilor de astăzi, nu există multe studii de caz aprofundate de explorat.

Cu toate acestea, există câteva exemple de branding mixt care pot facilita înțelegerea procesului la o scară mai largă.

Microsoft și Xbox

Am menționat mai sus acest exemplu de branding mixt. Microsoft este un exemplu excelent de companie cu cunoștințe bune despre cum să folosească corect brandingul mixt. Microsoft în sine este o afacere de tehnologie reputată și binecunoscută.

Cu toate acestea, identitatea sa globală a mărcii atrage mai ales proprietarii de afaceri și profesioniștii, datorită portofoliului Microsoft „Office” și Microsoft 365.

Prin crearea „Xbox” ca sub-marcă sau „filială”, Microsoft a putut să-și comercializeze produsele tehnologice către o anumită comunitate. În timp ce Xbox folosește aceeași tehnologie produsă de Microsoft în jocurile și consolele sale, are o identitate de marcă foarte diferită.

Microsoft este în general considerată o companie mare, practică și serioasă, axată pe sprijinirea profesioniștilor din peisajul digital. Xbox, cu imaginile sale distractive și moderne, este mai probabil să atragă un public mai tânăr, în special pe cei din peisajul jocurilor.

Xbox și Microsoft sunt încă legate intrinsec, dar sunt suficient de separate unul de celălalt în eforturile lor de branding încât se pot concentra pe grupuri foarte diferite.

Toyota și Lexus

Un alt exemplu adesea menționat de branding mixt vine de la Toyota și Lexus. Încă o dată, acest exemplu folosește metodologia „sub-branding” în branding mixt. Toyota este o companie uriașă de automobile, cunoscută pentru vânzarea unei varietăți de vehicule diferite, de la sedanuri la camioane.

În timp ce Toyota se adresează unui public foarte larg, se prezintă în general ca o opțiune accesibilă, practică și atractivă pentru clientul „mediu”. Această personalitate înstrăinează Toyota de clienții pe care ar dori să-i ajungă în segmentul de lux.

Pentru a pătrunde pe piața mașinilor de lux și a intra în legătură cu clienții care doresc să cheltuiască mai mulți bani pe vehiculele lor, Toyota trebuia să creeze o identitate de marcă alternativă.

Submarca „Lexus” este plină de rafinament și clasă și nu are nici una dintre referințele la prețuri accesibile și viața de familie pe care le-am găsi de obicei la Toyota.

Strategia de „branding mixt” folosită de Toyota permite companiei să atragă două audiențe unice cu preferințe și priorități conflictuale. Diverse alte organizații de automobile au urmat aceeași strategie de-a lungul anilor, de la Ford la Nissan.

Michelin și Sears

Am menționat și acest exemplu de branding mixt mai sus, dar merită să îl privim mai detaliat. Michelin și Sears sunt un exemplu de stil diferit de branding mixt față de Toyota și Microsoft.

În acest parteneriat, companiile folosesc abordarea „etichetare albă” sau „marcă magazin”.

Sears este un comerciant cu amănuntul foarte popular în Statele Unite, cu o reputație puternică pentru a oferi consumatorilor o varietate de bunuri la prețuri accesibile și de renume. Compania vinde totul, de la îmbrăcăminte și electrocasnice până la unelte și articole pentru casă.

Sears se poziționează ca un loc în care clienții pot găsi tot ce au nevoie în același timp, ceea ce poate fi foarte convenabil într-o lume cu ritm rapid.

Michelin, pe de altă parte, are reputația de a livra anvelope de înaltă calitate pasionaților de automobile. Deși majoritatea iubitorilor de mașini cunosc marca Michelin, este posibil să nu fie prima companie la care se gândește consumatorul obișnuit atunci când încearcă să-și schimbe anvelopele.

Lucrând cu Sears, Michelin a reușit să ajungă la un public mai larg, permițând retailerului să își plaseze propriul brand pe anvelopele create de producător.

Sears beneficiază de anvelope de înaltă calitate pe care le poate livra clienților ca parte a serviciilor sale auto. Pe de altă parte, Michelin se asigură că poate intra în legătură cu un public mai larg de consumatori de zi cu zi.

Sfaturi pentru un branding mai bine mixt

Brandingul mixt poate fi complicat.

Cheia succesului este să descoperi ce strategie de branding mixtă ar trebui să folosești și cum poți să-ți implementezi eforturile cât mai eficient posibil. La urma urmei, greșeala în parteneriatele tale, noul tău nume și logo sau chiar strategia ta de lansare pe piață poate duce la o mulțime de probleme pentru mărci.

Dacă vă gândiți la o strategie mixtă de branding, s-ar putea să vă fie util să lucrați cu o echipă profesionistă de branding pentru a vă dezvolta noul plan de acțiune.

Câteva sfaturi pe care le puteți urma includ:

Fă-ți cercetările

Asigurați-vă că cunoașteți publicul țintă la care încercați să ajungeți, companiile de la care cumpără deja și ce fel de metodă mixtă de branding este potrivită pentru dvs.

Cu cât cercetezi mai mult partenerii, consumatorii și chiar și concurenții tăi, cu atât vei fi mai pregătit pentru un branding mixt de succes.

Documentează-ți strategia

Asigurați-vă că aveți liniile directoare potrivite pentru a vă îndruma prin eforturile dvs. mixte de branding. De exemplu, dacă creați o marcă secundară, veți avea nevoie de un set complet de linii directoare ale mărcii pentru a vă evidenția imaginea, personalitatea și orice alte active care vă pot ajuta să vă adresați publicului.

Rămâneți vigilenți

Urmăriți îndeaproape modul în care clienții dvs. răspund la eforturile dvs. mixte de branding, pentru a vă asigura că marca dvs. mai mare nu este afectată negativ. Este ușor ca ceva să meargă prost dacă nu ești precaut. Poate chiar trebuie să lucrați cu o companie de PR.

Ar trebui să luați în considerare o strategie de branding mixtă?

Răspunsul la întrebarea „ce este branding mixt” poate fi puțin confuz la început. Spre deosebire de alte strategii de branding, brandingul mixt nu se referă la o singură metodă de a vă aduce produsele către publicul potrivit.

În schimb, se concentrează pe oferirea companiilor cu diverse moduri diferite de a extinde acoperirea mărcii și de a debloca noi oportunități de venituri.

Folosite corect, inițiativele mixte de branding pot avea o mulțime de beneficii pentru organizațiile potrivite. Sunt o oportunitate de a lucra cu alți retaileri pentru a intra în legătură cu mai mulți clienți sau chiar pentru a vă poziționa produsele mai eficient către cumpărătorii potriviți.

Cu toate acestea, există diverse obstacole de depășit. Acesta este motivul pentru care multe companii care iau în considerare branding mixt caută ajutor de la specialiști.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.