Actualizarea strategiei noastre SEO: Cuvinte cheie pentru bani

Obținerea corectă a strategiei SEO poate fi diferența dintre a-ți proiecta acoperirea publicului în mii (sau dacă ai noroc, milioane!) sau a fi practic invizibil.

SEO poate avea un impact mare asupra generării cererilor de canal și de intrare - atunci când este făcut corect...

Am implementat recent o nouă strategie SEO la Cognism, după ce consilierul nostru de creștere Gaetano DiNardi ne-a prezentat ideea. O numim „strategia cuvintelor cheie pentru bani”.

Nu vă faceți griji, vă vom explica - continuați să citiți!

Strategia noastră SEO înaintea cuvintelor cheie pentru bani

Înainte de ianuarie 2023, strategia noastră SEO era foarte tradițională. Prioritatea a fost creșterea gradului de cunoaștere a mărcii prin atragerea de trafic relevant, așa că ne-am concentrat pe dezvoltarea clusterelor de cuvinte cheie.

Am face cercetări și am găsi cuvinte cheie care au avut fie un volum mare de căutare (cunoașterea mărcii și volumul de trafic), fie o intenție mare (pentru conversii, de exemplu, solicitări de intrare). Și creați grupuri de conținut pentru cuvinte cheie relevante în jurul acestora.

Monika Kisielewska, managerul SEO și conținut al Cognism, a spus:

„Deși aveam câteva cuvinte cheie tranzacționale în clusterele noastre, nu ne-am concentrat niciodată asupra lor. La acea vreme, nu ne uitam la conversii.”

„De obicei, construim grupuri de actualitate în jurul cuvintelor cheie mari, cum ar fi prospectarea sau generarea de clienți potențiali. Lucruri care erau relevante pentru afacere.”

Această strategie SEO a avut succes pentru o vreme; am văzut că clasamentele noastre pe pagini au ajuns în primele poziții și am generat mult trafic.

Deci care a fost problema?

Oamenii nu luau deseori acțiuni odată ce ajungeau pe paginile noastre. În consecință, conversiile noastre au fost scăzute.

Gaetano a spus:

„Majoritatea companiilor de software cad în capcana de a viza cuvinte cheie cu volum mare, deoarece acestea se aliniază categoriei de produse a companiei. Dar rareori acest lucru produce noi achiziții de clienți.”

Monika a adăugat:

„S-a ajuns la un punct în care aveam prea multe pagini de gestionat . A fost greu să acordați prioritate actualizării conținutului în descompunere și producerii de conținut nou.”

„Și am simțit că pierdem traficul valoros al concurenților - prin faptul că nu optimizăm paginile concurenței pentru motoarele de căutare.”

Pentru că suntem într-o industrie bine stabilită, din fericire, nu trebuie să ne concentrăm atât de mult pe conținutul educațional, de exemplu „ce este generarea de lead-uri”.

În schimb, am decis să ne concentrăm pe termenii care ar aduce mai mulți oameni de pe piață pe site și să creăm conținut care să facă conversie.

Vine strategia noastră de cuvinte cheie pentru bani

Care este strategia de cuvinte cheie pentru bani?

În esență, strategia de cuvinte cheie pentru bani se referă la direcționarea cuvintelor cheie pe care cumpărătorii cu intenție mare le folosesc pentru a găsi soluții la problemele lor.

Gaetano a spus:

„Dacă aveam o roată de ruletă în fața noastră și pariam pe tablă, care cuvânt cheie credem că reprezintă cel mai mare trafic care are cel mai probabil să fie pe piață?”

Cu alte cuvinte, este vorba de concentrarea pe calitatea traficului, mai degrabă decât pe volum.

Este mai bine să cheltuiți mai mult timp și bani pentru a atrage pe site-ul dvs. pe site-ul dvs. persoanele potrivite, cu intenție ridicată, care au șanse mai mari să facă conversii, decât să generați cât mai mult trafic posibil și să atrageți aproape zero persoane.

Deci, ce este exact un cuvânt cheie pentru bani și cum decideți ce cuvinte cheie să utilizați?

Este vorba despre găsirea de cuvinte cheie care echilibrează:

1. Ce caută cumpărătorii de pe piață.
2. Potențialul de afaceri al subiectului.

Cuvintele noastre cheie pentru bani trebuiau să se încadreze în acea categorie de scor 3.

Acestea au fost cuvintele cheie care au poziționat Cognism ca o soluție critică la problemă, de exemplu: „cum să aduni date de înaltă calitate pentru a desfășura campanii de e-mail și a alimenta echipele de vânzări pentru outbound” sau „„furnizor de date de contact B2B”.

Pentru că există o mare probabilitate ca cineva care caută astfel de informații să fie pe piață sau să ia în considerare o soluție ca a noastră.

Acest lucru este în contrast cu vechiul mod de SEO. Înainte, ne-am concentrat pe termeni de căutare precum „cum să generați cererea” sau „cum să vă calculați TAM”. Oamenii îți vor găsi site-ul în acest fel, ceea ce nu este un lucru rău. Dar nu este probabil ca aceștia să facă conversii din spatele acelei căutări.

Monika a spus:

„Gândește-te la asta ca la o strategie de creștere. Odată ce ai lista de cuvinte cheie pentru bani și te-ai clasat pentru cuvintele cheie țintă, trebuie să te gândești la ce faci cu acest trafic.”

„Le oferiți utilizatorilor șansa de a face conversie? Vă puteți optimiza pagina pentru asta?”

„Ne uităm acum la șablonul nostru de blog, mesajele prin chat live, plasarea CTA și lucruri de genul care nu afectează clasamentele SEO, dar pot afecta succesul paginii respective.”

Cum să implementați o strategie de cuvinte cheie pentru bani

Care sunt pașii pentru implementarea unei astfel de strategii?

Iată care sunt pașii pe care i-am făcut

1. Înțelegeți profund produsul

A trebuit să răspundem la următoarele întrebări:

• Ce face produsul nostru?
• La ce este bine/rau?
• Care sunt beneficiile folosirii lui?
• Cum se compară cu ceea ce oferă concurenții noștri?

Monika a spus:

„Cuvintele cheie pentru bani aparțin categoriei din tabel în care trebuie să vă poziționați produsul ca soluție la problema clientului.”

„Aceasta înseamnă că trebuie să înțelegeți foarte bine produsul pentru a oferi informațiile corecte. Pentru a-i ajuta să realizeze că aceasta este soluția pe care au căutat-o.”

Am folosit informațiile pe care le-am aflat despre produsul nostru și produsele concurenților noștri pentru a crea și actualiza paginile concurenților noștri. Inclusiv conținut de listă care menționează concurenții noștri, cum ar fi această pagină despre alternativele ZoomInfo.

De asemenea, am valorificat căutarea de trafic pentru concurenții noștri. De exemplu, atunci când un potențial cumpărător caută Lusha sau Zoominfo ca o soluție pentru nevoile sale de date, putem folosi acești termeni de căutare.

Iată o pagină pe care am publicat-o pe baza cuvântului cheie Lusha vs ZoomInfo . Este o pagină care compară caracteristicile, prețurile, datele și multe altele ale concurenților noștri. Dar în cele din urmă poziționând Cognism ca soluție pe care ar putea-o lua în considerare.

Această tehnică este cunoscută sub numele de „crash the party” SEO.

2. Analizați cuvintele noastre cheie existente și identificați noi oportunități

Pentru aceasta, am folosit GSC și Ahrefs. Unde ne-am clasat pentru ce cuvinte cheie și cât de departe eram de starea finală dorită?

Înarmați cu aceste informații, ne-am apucat de completat golurile cu noile cuvinte cheie pentru bani pe care le identificasem. De exemplu:

• Lista de apeluri la rece.
• Instrumente de prospectare.
• Lista de date B2B conformă.

Care sunt regulile noastre pentru publicarea paginilor de cuvinte cheie pentru bani?

Paginile noastre de cuvinte cheie pentru bani sunt o combinație de conținut nou publicat și actualizat.

Aici, ne-am dat câteva reguli de urmat

• Dacă conținutul existent generează trafic mare, dar puține conversii, atunci optimizăm pentru conversii.
• Dacă conținutul existent generează multe conversii, dar puțin trafic, atunci optimizăm pentru căutare.
• Pentru a optimiza pentru conversii, obiectivul nostru este să folosim mai bine studiile de caz în conținutul nostru - acestea au rate de conversie peste medie, dar generează relativ puțin trafic.

Monika a spus:

„Cea mai grea parte a implementării acestei strategii este să înveți și să înțelegi profund produsul tău și să înțelegi cum este mai bun sau diferit față de concurenți. Aceste cunoștințe vă ajută să produceți conținut relevant.”

„Trebuie să înțelegeți cu adevărat ce ar putea căuta clienții potențiali, limbajul specific pe care îl folosesc atunci când caută.”

„La fel de dificil este să vorbim despre Cognism și despre concurenții săi, poziționându-l ca decizia corectă de cumpărare fără a face declarații care să-l lovească neintenționat pe concurenții noștri sau să inducă în eroare potențialii cumpărători.”

„Pentru a ne asigura că nu depășim marcajul, avem paginile noastre revizuite de echipele noastre de produse și juridice.”

Cum să urmăriți o strategie de cuvinte cheie pentru bani

În mod tradițional, am urmărit valorile SEO precum:

• Creșterea traficului.
• Numărul de cuvinte cheie în primele poziții.

Dar în cadrul acestei noi strategii, urmărirea noastră pare puțin mai sofisticată.

Sunt incluse valorile SEO tradiționale, dar li se alătură un nou accent pe măsurarea conversiilor.

În prezent urmărim:

• Conversii directe.
• Conversii asistate.
• Creșterea traficului.
• Numărul de cuvinte cheie în primele poziții.

Am creat un tablou de bord folosind HockeyStack, permițându-ne să legăm traficul organic de venituri.

Deși această strategie este la începutul ei - am început să lucrăm la cuvintele cheie pentru bani abia la începutul trimestrului I 2023 - am văzut deja rezultate foarte promițătoare.

Cum ar fi un număr record de conversii din paginile de blog - cu 16% mai mare în T1 față de T4 anul trecut!

În plus, traficul nostru organic a crescut cu 22,38% din ianuarie 2023 până în prezent. Valoarea traficului nostru a crescut cu o sumă similară, 22,12%.

Am înregistrat, de asemenea, vizionări record de blog în T1, pe măsură ce am lansat strategia de cuvinte cheie pentru bani.

Cuvinte cheie pentru bani: ultimul cuvânt

Pentru a finaliza această strategie SEO, vă vom lăsa cu câteva sfaturi de despărțire de la Monika:

„Aflați despre produsul dvs. Discutați cu părțile interesate despre asta. Ascultați apelurile clienților și înțelegeți limbajul pe care îl folosesc. Și începeți - puteți oricând să repetați și să reglați mai târziu.”

„Dacă vă aflați într-o categorie bine stabilită în care concurenții dvs. au mărci binecunoscute, nu vă fie teamă să folosiți traficul lor de marcă în beneficiul dumneavoastră.”

„ Dacă știi că există ceva ce nu le place clienților la concurentul tău și rezolvi acest punct de durere, adaugă-l la lista de cuvinte cheie pentru bani.”

„ De exemplu, „prețul [numele concurenței]” - descrieți prețul lor pentru a îndeplini intenția de căutare organică, dar arătați cum a dvs. oferă o valoare mai bună.”