MRR vs ARR – Care este valoarea potrivită pentru afacerea dvs. SaaS?

Imaginați-vă că vă pilotați afacerea SaaS, navigând printr-un labirint de valori în căutarea celei care vă va ghida către succes.

Întâlnești două abrevieri puternice – MRR și ARR – care promit să fie busola ta în această călătorie.

Dar care dintre ele deține cheia pentru a debloca întregul potențial al afacerii tale SaaS? – dacă această întrebare te-a deranjat, ești în locul potrivit!

Alăturați-vă nouă în timp ce pătrundem în profunzimile MRR vs ARR pentru a ne da seama care măsurătoare va deschide calea pentru triumful SaaS.

Ești gata să pornești în această călătorie? Să începem cu elementele de bază.

Ce este venitul recurent?

Venitul recurent este componenta vitală a afacerii SaaS, ceea ce înseamnă venitul constant din abonamentele sau contractele în derulare.

Este fluxul constant de venituri care vă susține afacerea în timp.

Ce este venitul lunar recurent (MRR) în SaaS?

Venitul lunar recurent este venitul total generat din abonamentele lunare într-o anumită lună.

Este o valoare versatilă influențată de diverși factori, cum ar fi noi înscrieri, anulări, upgrade și downgrade .

MRR servește mai multor scopuri, inclusiv raportarea financiară, prognoza și evaluarea performanței de marketing și vânzări.

Este un instrument valoros pentru optimizarea strategiilor de preț și maximizarea profiturilor.

Ce este venitul anual recurent (ARR) în SaaS?

Venitul anual recurent este o măsură crucială pentru afacerile bazate pe abonament, măsoară venitul total așteptat din abonamentele recurente pe o perioadă de 12 luni.

Oferă o perspectivă de perspectivă asupra previziunilor de venituri ale companiei dvs. pe baza abonamentelor existente.

Monitorizarea ARR și a tendințelor sale oferă informații valoroase asupra traiectoriei de creștere a afacerii dvs. și a performanței financiare.

Este folosit în mod obișnuit alături de alte valori, cum ar fi costul de achiziție a clienților (CAC), valoarea de viață a clientului (CLTV) și rata de abandon pentru a măsura sănătatea și succesul general al afacerii.

Puteți citi mai multe despre ARR, aici.

Acum, pentru a înțelege mai bine MRR vs ARR, haideți să aprofundăm fiecare măsură.

Care sunt diferențele cheie dintre MRR și ARR?

Înțelegerea nuanțelor dintre venitul lunar recurent (MRR) și venitul anual recurent (ARR) este vitală.

Să descoperim caracteristicile și implicațiile lor distincte pentru afacerea dvs.

Interval de timp

Venitul lunar recurent se concentrează pe veniturile lunare generate din abonamente sau contracte.

ARR, totuși, analizează veniturile totale generate din abonamente sau contracte anuale.

Previzibilitate

Venitul lunar din abonament ajută la evaluarea predictibilității veniturilor pe termen scurt, reflectând fluctuațiile lunare.

Venitul anual recurent oferă o imagine mai stabilă și pe termen lung a previzibilității veniturilor, atenuând fluctuațiile pe parcursul unui an.

Utilizare

MRR este utilizat în mod obișnuit pentru a analiza starea de sănătate a unei afaceri SaaS în fiecare lună și pentru a urmări tendințele de creștere.

Rata anuală a veniturilor este adesea folosită pentru planificarea financiară anuală, prognoză și raportare.

Comportamentul clientului

Venitul lunar continuu permite o înțelegere lunară mai imediată a ratelor de creștere a clienților și de achiziție.

ARR oferă informații despre păstrarea și extinderea clienților pe perioade mai lungi.

Decodificarea MRR vs ARR este crucială pentru selectarea celei mai potrivite valori pentru a evalua performanța afacerii dvs. SaaS.

Dar de ce au aceste două valori atât de importante? Să aflăm.

De ce sunt MRR și ARR importante valorile SaaS?

Capacitatea de a evalua și prezice cu acuratețe veniturile este crucială pentru susținerea și dezvoltarea afacerii dvs. SaaS.

Aici intră în joc Venitul lunar recurent și Venitul anual recurent.

Să înțelegem asta mai departe.

Previzibilitatea veniturilor

MRR și ARR vă oferă o imagine clară a veniturilor pe care vă puteți baza în fiecare lună sau an.

Ele vă ajută să vă planificați bugetul și resursele mai eficient, anticipând fluxul de venituri.

Reținerea clienților și extinderea

Monitorizarea veniturilor din abonament, fie că este lunar sau anual, vă permite să vedeți cât de bine vă păstrați clienții și dacă reușiți să faceți upselling.

Puteți observa tendințe în comportamentul clienților, cum ar fi cine rămâne și cine s-ar putea gândi să plece.

Evaluarea performanței afacerii

Aceste două valori sunt ca un raport pentru afacerea dvs. SaaS.

Ele vă arată cât de bine vă descurcați în atragerea și păstrarea clienților și cât de repede creșteți în comparație cu obiectivele și concurenții dvs.

Pe scurt, MRR și ARR vă ajută să vă înțelegeți veniturile, loialitatea clienților și performanța generală, astfel încât să puteți lua decizii mai inteligente și să rămâneți înaintea jocului.

Acum să înțelegem cum să le calculăm cu precizie.

Cum se calculează ARR și MRR?

Iată cum puteți calcula ARR și MRR:

• Calcularea ARR:

  ARR se determină prin însumarea valorii totale a tuturor contractelor de abonament anual, excluzând taxele unice sau nerecurente.

  ARR = Venituri anuale recurente de la clienții existenți + Venituri anuale recurente de la clienții noi

  De exemplu, dacă aveți 50 de clienți existenți care plătesc 1.000 USD anual și achiziționați 20 de clienți noi cu abonamente anuale de 800 USD fiecare, ARR ar fi de 70.000 USD.

  

  ARR = (1.000 USD × 50 clienți) + (800 USD × 20 clienți) = 70.000 USD

• Calcularea MRR:

  MRR este calculat prin însumarea veniturilor lunare din abonament de la toți clienții activi pe parcursul unei anumite luni, excluzând taxele unice sau nerecurente.

  MRR = Venituri lunare recurente de la clienții existenți + Venituri lunare recurente de la clienții noi

  De exemplu, dacă aveți 100 de clienți existenți care plătesc 50 USD pe lună și achiziționați 50 de clienți noi cu abonamente lunare de 100 USD fiecare, MRR-ul dvs. ar fi de 7.000 USD.

MRR = (50 USD × 100 de clienți) + (100 USD × 50 de clienți) = 7.000 USD

Iată o citire bună despre calculul ARR și MRR.

Deci, acum este destul de clar că – ARR oferă o imagine pe termen mai lung a veniturilor companiei dvs., în timp ce MRR oferă perspective asupra sănătății, creșterii și stabilității afacerii dvs. cu abonament.

Calculând cu precizie ARR și MRR, puteți obține informații valoroase asupra fluxului de venituri recurent și puteți urmări tendințele de creștere, fără efort.

De asemenea, acest lucru face și mai ușor să alegeți unul dintre MRR și ARR.

Cu toate acestea, pe lângă urmărirea veniturilor recurente, trebuie și să vă dați seama strategii de creștere a veniturilor din abonamente recurente.

Totuși să te gândești? Permiteți-ne să vă oferim un început.

Strategii pentru creșterea veniturilor din abonamente recurente

Pentru a vă asigura că afacerea dvs. SaaS este în plină expansiune, trebuie să vă hrăniți și să creșteți veniturile din abonamente recurente.

Iată câteva strategii eficiente pentru a realiza acest lucru:

Tehnici de reținere a clienților

Concentrați-vă pe furnizarea de servicii excelente pentru clienți și experiențe personalizate pentru a menține clienții existenți fericiți și loiali.

De asemenea, puteți implementa strategii proactive de reținere, cum ar fi campanii de re-implicare și programe de loialitate țintite .

Acestea vă vor ajuta să reduceți abandonul și să păstrați mai mulți clienți în timp.

Oportunități de upselling și cross-selling

Identificați oportunitățile de a vinde clienții existenți la planuri de abonament de nivel superior.

De asemenea, puteți vinde încrucișat produse sau funcții suplimentare care completează abonamentele lor actuale.

Utilizați analiza datelor și informațiile despre clienți pentru a adapta ofertele de upselling și cross-selling la nevoile și preferințele individuale ale clienților.

Prin implementarea acestor strategii, puteți crește efectiv veniturile din abonament recurent și puteți genera o creștere durabilă.

Principala luptă a afacerilor SaaS – Calcularea MRR, ARR

Cheia conducerii unei afaceri de succes constă în consecvență.

Companiile ar trebui să-și calculeze în mod consecvent MRR și ARR și să aplice strategiile de mai sus pentru a se asigura că nimic nu trece prin fisuri.

Și, urmărirea manuală a tuturor acestor aspecte pentru întreaga afacere SaaS poate fi copleșitoare.

Se simte deja obositor, nu-i așa?

Ei bine, aici pășește Putler. Este o alternativă mai ușoară care vă poate ajuta să vă eficientizați și să vă automatizați procesele de urmărire a veniturilor.

Acest lucru vă oferă mai mult timp și energie pentru a vă concentra pe implementarea strategiilor de creștere și creșterea afacerii dvs.

Deci, haideți să aflăm cum puteți urmări MRR și ARR cu Putler.

Cum să urmăriți veniturile recurente cu Putler

Urmărirea veniturilor recurente cu Putler este simplă.

Iată o privire mai atentă asupra modului în care vă puteți urmări și gestiona eficient veniturile cu Putler:

1. Conectați-vă sursele de date
   

   

   Începeți prin a vă integra perfect sursele de date – coșuri de cumpărături și gateway-uri de plată, cum ar fi datele Stripe, WooCommerce, EDD, Braintree și Authorize.Net cu Putler.

   Această configurare simplă îi permite lui Putler să acceseze și să agregați datele despre tranzacții din mai multe surse.

2. Sincronizați-vă datele în timp real

   Putler sincronizează automat datele tranzacțiilor dvs. în timp real, asigurându-vă că aveți acces la cele mai actualizate informații despre veniturile dvs. recurente.

   Cu aceasta, puteți rămâne informat despre fluxurile dvs. de venituri fără niciun efort manual sau întârzieri.

3. Obțineți informații despre abonament
   

   

   Explorați instrumentele cuprinzătoare de analiză și raportare Putler pentru a obține informații valoroase despre tendințele dvs. de venituri, comportamentul clienților și valorile de performanță.

   Indiferent dacă urmăriți MRR, ARR, ratele de abandon sau valoarea de viață a clienților, Putler vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a lua decizii în cunoștință de cauză și pentru a vă conduce afacerea mai departe.

4. Automatizați raportarea și alertele

   Configurați rapoarte personalizate și alerte automate pentru a monitoriza valorile cheie și tendințele relevante pentru afacerea dvs.

   Cu capabilitățile de raportare Putler, puteți crea rapoarte personalizate care vă oferă informațiile specifice de care aveți nevoie pentru a vă urmări efectiv veniturile recurente.

   În plus, alertele automate vă asigură că nu pierdeți niciodată modificări importante sau anomalii în datele dvs. de venituri.

Folosind platforma intuitivă Putler, vă puteți eficientiza procesele de urmărire a veniturilor și puteți obține informații utile.

Acestea ajută în continuare să luați decizii bazate pe date pentru a optimiza performanța financiară a afacerii dvs. SaaS.

Spuneți la revedere urmăririi manuale și salutați gestionarea eficientă a veniturilor cu Putler.

MRR vs ARR: pe care ar trebui să-l folosiți?

Deci, după cum știți deja, atunci când urmăriți veniturile recurente în afacerea dvs. SaaS, alegerea dintre MRR și ARR poate fi esențială.

Concluzie

Alegerea dintre MRR și ARR poate necesita timp și efort. Dar nu te teme!

Înțelegerea punctelor lor forte și alinierea lor la obiectivele tale este cheia creșterii.

Indiferent dacă vă scufundați în știrile MRR sau căutăm stabilitatea ARR, deciziile informate deschid calea.

Prin urmare, îmbrățișați urmărirea recurentă a veniturilor, valorificați informațiile și direcționați-vă afacerea SaaS către succes.

Cu strategiile potrivite și instrumente de top precum Putler, cerul este limita!