Permiteți-mi să mă prezint imediat, astfel încât să nu fiți tentați să credeți că acest text a fost scris de un copywriter angajat sau de inteligență artificială. Numele meu este Yaro (profilul meu Linkedin) și sunt certificat Google Ad Expert din 2013. Domeniul meu de interes este oricepublicitate plătităcu accent pe Google,analiza datelor de marketing, optimizarea ratei de conversie, marketingul de creștere. Vreau să vă împărtășesc observațiile mele pe termen lung cu privire la miturile care au crescut dens în marketingul modern de reclame plătite și vreau să dezminți parțial aceste mituri. Deci, să începem!

Afirmația de mai sus este mai mult falsă decât adevărată. În primul rând,campaniile Google sunt departe de a fi complet automatizate. Da, nu mai trebuie să alegeți cu atenție cuvintele cheie și să adăugați elemente negative, să faceți o grămadă de teste a/b cu anunțuri și să ajustați manual sumele licitate, așa cum era acum 5 ani. Dar totuși, în zilele noastre, fără niște lucruri de bază, o campanie Google nu va funcționa nici măcar pentru un magazin cu o ofertă perfectă și fără concurenți.

Urmărire

Unul dintre aceste lucruri esteurmărirea configurată corect. Nu este un secret pentru nimeni că baza campaniilor moderne automatizate sunt algoritmii de învățare automată, care vă permit să automatizați multe dintre lucrurile pe care le-am menționat mai sus și care se făceau înainte doar manual. Dar algoritmii de învățare automată funcționează corect numai atunci când sunt antrenați pe un set de date proiectat corespunzător. Nu puteți să încărcați orice date și să sperați că „sistemul își va da seama”. Un astfel de set de date construit corect este ceea ce oferă urmărirea configurată corespunzător.

Cu doar 6 luni în urmă, acesta putea fi configurat automat folosind unele aplicații. Acum există o problemă cu aceasta, deoarece au fost adăugate noi straturi: conversații îmbunătățite și modul Consimțământ, care nu existau înainte. Dar acesta este un subiect pentru o conversație separată.

În continuare, „alimentarea” corectă a acestor date în sistem se află pe primul loc în listă. Indiferent dacă știți sau nu, pentru 80% dintre companii, simpla adăugare a unui obiectiv „Achiziție” configurat corespunzător ca obiectiv de optimizare în contul dvs. Google nu va fi suficientă pentru a obține rezultate chiar ușor rezonabile. Asta pentru că (și nu voi fi prea original aici) – afacerile sunt toate diferite, numărul de produse din magazine este diferit, istoricul conturilor este diferit. Prin urmare, aveți întotdeauna nevoie de o abordare individuală a fiecărui caz. Aș spune căurmărirea configurată corespunzător și „alimentarea” corectă și în timp util a datelor potrivite către sistem reprezintă 40% din succesul viitor.

Feed de produse

A doua componentă, 30% din rețeta succesului, este lucrul cu hrana pentru produse.Deși Google recomandă lansarea tuturor produselor în același timp, de fapt, arhitectura Google în sine, sub formă de grupuri de active și grupuri de listări, este concepută pentru o abordare puțin diferită - pentru personalizarea fluxurilor de produse. Și funcționează foarte bine! Această parte nu este complet automatizată. Dar aici se află cele mai mari oportunități de creștere.

Active

Ultimul 30% este o lucrare cu elemente de imagine și text. Nu sunt atât de schimbatoare cum ați putea crede. Dar, desigur, pentru a lucra eficient cu activele, trebuie să știi unde, când și în ce combinație vor apărea.

La Adwisely, folosim în mod activ toate componentele rețetei generale pentru succes. Este clar că, în unele cazuri, puteți face fără scheme complexe de optimizare și segmentare a fluxului de produse pentru a obține rezultate acceptabile. Dar, mai întâi, acest lucru se aplică doar a 10% dintre magazine. Și în al doilea rând, aici vorbim de rezultate acceptabile, nu de rezultate maxime posibile. Și există o diferență, după cum înțelegeți.

Înainte de a risipi acest mit, ar trebui mai întâi să venim cu o terminologie comună pentru a scăpa de confuzia în termeni. Întrebarea cheie aici este „ce este concurența și cum se manifestă ea”? În general, terminologia a fost definită de mult timp. Majoritatea oamenilor pur și simplu nu știu sau nu înțeleg diferența.

Concurenţă

Deci, existăconcurență, care este ceva care poate crește prețul unei conversii vizate. Și existăo suprapunere, care poate duce la trecerea traficului de la o campanie la alta fără a afecta prețul acțiunii țintă.

Iată o referință Google detaliată pe acest subiect. Și spune direct următoarele:

„Presupunând că aceste campanii sunt în același cont, …, campaniilenu vor concurapentru a crește sumele licitate. O singură campanie va intra înlicitațiepentru a difuza un anunț.”

Cuvântul cheie aici este cuvântul „licitație”. Cert este că prețul pentru orice acțiune (afișare, clic sau conversie) se formează în etapa de licitație și numai în această etapă. Doar aici, doar la licitație, poți obține concurență între diferite oferte. Dar trucul este că concurența este între diferiți agenți de publicitate, nu între diferite campanii ale aceluiași advertiser. Cu alte cuvinte, deși campaniile din același cont pot interacționa între ele și se pot suprapune, doar cea mai bună intră în licitație! Modul în care se determină cel mai bun este definit în regulile Google, unde fiecare campanie are o anumită prioritate, plus se ia în considerare și Rangul Anunțului.

Suprapune

Acum, despre suprapunerea campaniilor în cadrul aceluiași cont. Acesta nu este nici conflict, nici competiție. După cum am scris mai devreme, acestea sunt cuvintele greșite în contextul acestei situații. Pentru că o campanie nu poate crește în niciun fel costul pe clic, afișare, orice, pentru alta! Da, există interacțiune. Și în cele mai multe cazuri, se va manifesta prin faptul că Google va alege cea mai bună campanie care va merge la licitație, cu cel mai bun Ad Rank. Aceasta înseamnă că prețul total pentru rezultatul contului va scădea în majoritatea cazurilor. Și acest lucru este valabil pentru interacțiunea campaniilor de orice tip. Încă o dată, cu alte cuvinte: prețul pe rezultat nu depinde de numărul de campanii pe care le aveți.

În același timp, este de remarcat faptul că, în acest caz, este foarte probabil ca traficul și conversiile să circule de la o campanie la alta. În acest context, da, rezultatele Campaniei noționale 1 pot scădea semnificativ. Dar, în același timp, rezultatele noii Campanii 2 vor fi excelente, iar odată cu acestea, rezultatele generale pentru cont vor fi la fel de bune. Și cred că tocmai acesta este scopul, nu-i așa?