Publicitate nativă vs conținut sponsorizat: cine câștigă?

Publicitatea nativă și conținutul sponsorizat pot părea la prima vedere aproape aceeași formă de publicitate plătită. În ambele cazuri, agentul de publicitate plătește pentru plasarea de anunțuri a conținutului său pe un anumit site, iar conținutul rezultat imită cât mai mult ceea ce produce un anumit conținut.

Cu toate acestea, există câteva diferențe semnificative între ele, așa că este important să știi cum să le încorporezi în mixul tău de marketing.

Dacă nu puteți înțelege diferența dintre publicitatea nativă și conținutul sponsorizat și de ce este încă important să le distingeți, citiți acest articol până la sfârșit, vom încerca să explicăm diferențele cheie cât mai simplu și clar posibil.

Publicitate nativă

Publicitatea nativă este publicitate care se potrivește cu conținutul site-ului web și contextul din jurul acestuia. Publicitatea nativă este concepută pentru a prelua aspectul site-ului pe care este afișată.

Din acest motiv, astfel de reclame sunt mai puțin susceptibile de a irita utilizatorul și de a lupta eficient cu sindromul „orbirea bannerului”. Unitățile de elemente native nu irită privirea ca și alte forme de publicitate strălucitoare.

Pentru a înțelege ce este publicitatea nativă, ar trebui să vă amintiți cum arată anunțurile grafice tradiționale sau anunțurile banner și să încercați să le încorporați mental în interfața site-ului. Este dificil? Chiar nu este. Întâlnești reclame native mai des decât crezi.

De unde știi dacă te uiți la reclame native?

Anunțurile native sunt de obicei adăugate la un titlu, imagine, descriere sau legenda. Anunțurile native sunt întotdeauna pe care se poate face clic și conduc la o pagină de destinație sau la un articol. Anunțurile native pot veni într-o varietate de formate:

• Reclame pe rețelele sociale;
• Reclame media plătite;
• Anunțuri de căutare plătite;
• Listări promovate;
• Conținut recomandat la sfârșitul articolelor;
• Produse promovate pe piețele de comerț electronic.

Conținutul publicitar nativ poate fi dificil de recunoscut, deoarece anunțurile native se îmbină cu conținutul din jur, dar au întotdeauna o etichetă prin care pot fi ușor identificate; ele sunt întotdeauna marcate cu cuvântul „reclamă” sau „sponsorizat”.

Merită să folosiți reclame native?

Desigur ca este! Publicitatea nativă este bună pentru că nu arată ca publicitate și, în loc să strige bannere, îl face ușor pe utilizator să creadă că are nevoie de un anumit produs de la o anumită marcă.

Reclamele native sunt potrivite pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atragerea clienților potențiali și redirecționarea clienților existenți. Publicitatea nativă programatică poate fi adaptată cu ușurință unui anumit segment de public și fiți siguri că va ajunge la destinatar.

Potrivit eMarketer, cheltuielile pentru publicitate nativă vor ajunge la 30,8 milioane de dolari în 2023. Ca procent, creșterea cheltuielilor cu anunțurile native a încetinit în ultimii ani, dar nu merge nicăieri și continuă să crească constant. Aceasta înseamnă că publicitatea nativă rămâne relevantă și utilă pentru marketeri.

În același timp, IAB Europe susține că 80% dintre utilizatori au șanse mai mari să vadă reclame în conținutul de știri. Așadar, reclamele native integrate în conținutul de știri vor genera mai multe vizualizări și conversii și vor crește credibilitatea mărcii dvs.

O altă observație interesantă de la Taboola arată că eficiența reclamei native poate depinde în mare măsură de reclamele folosite. Formatul potrivit poate crește sau scădea foarte mult CTR.

Publicitatea nativă poate fi un suport excelent pentru alte formate de publicitate sau poate funcționa eficient pe cont propriu. Principalul lucru este să-i înțelegeți utilitatea în timp și să o adăugați la arsenalul dvs. de instrumente de marketing.

Exemple de publicitate nativă

Vorbim mult despre publicitatea nativă peste tot, dar unde sunt exemplele reale? Să ne uităm la ele.

Cauta reclame

Cel mai comun tip de publicitate nativă întâlnit de oricine folosește Internetul este publicitatea în motoarele de căutare.

Funcționează astfel: introduci o interogare de căutare și motorul de căutare afișează pe primele poziții site-urile care te interesează, dar proprietarii acelor site-uri au plătit pentru a fi în primele rânduri de ieșire.

De exemplu, dacă introduceți „publicitate nativă” în caseta de căutare, veți obține ceva de genul acesta:

Tot ceea ce este marcat cu cuvântul „Anunț” este o reclamă nativă sau o unitate de căutare plătită. Mulți oameni fac clic pe el fără să-și dea seama că fac clic pe un link de anunț nativ. Mai mult, mulți marketeri uită uneori că aceasta este publicitate.

Reclame în feed

Și așa arată un anunț nativ în feed. Apare printre restul conținutului relevant și se integrează în mod natural în el:

Anunțuri în aplicație

Publicitatea nativă poate fi, de asemenea, integrată în interfața aplicației și poate fi afișată utilizatorului ca parte a conținutului din aplicația respectivă. De exemplu, un anunț poate fi încorporat în conținut video:

De fapt, reclamele native sunt foarte diverse și pot fi găsite literalmente peste tot: pe o pagină de căutare, pe rețelele de socializare sau pe listări promovate, care apar pe site-urile de cumpărături. Apropo, blocurile pe care le vedeți sub acest articol în secțiunea „conținut recomandat” ar putea fi și reclame native.

Reclamele native sunt bune pentru că se scurg foarte ușor în conținut și nu se impun utilizatorului, spre deosebire de anunțurile tradiționale.

Clientul dvs. potențial este sigur că va face clic pe el și va citi câteva informații utile în conținutul publicitar nativ. Dacă nu se convertesc pentru a cumpăra în aceeași zi, vor avea în continuare o impresie pozitivă despre brand, astfel încât să devină cu ușurință un obiectiv pentru retargeting-ul tău.

Conținut sponsorizat (conținut de marcă)

Conținutul sponsorizat (conținutul de marcă) este conținutul plasat pe site-ul unui editor printr-o investiție sponsorizată. Cu alte cuvinte, este conținutul pentru care marca a plătit pentru a-l posta. În acest caz, marca este adesea implicată în crearea de conținut pe platformele sociale și pe bloguri.

Conținutul de marcă este foarte asemănător cu anunțurile native, dar spre deosebire de nativ, conținutul de marcă nu capătă doar un aspect care se potrivește cu contextul și interfața site-ului sau a aplicației, ci este acel context în sine.

În general, deoarece aceste tipuri de publicitate sunt foarte asemănătoare, conținutul de marcă poate fi numit o formă de reclame native. Poate genera perfect clienți potențiali, capta atenția cititorului și poate atrage noi clienți fără să se încurce cu experiența utilizatorului.

De unde știi dacă te uiți la conținut sponsorizat?

Conținutul sponsorizat poate fi orice: un videoclip, o imagine, un articol sau o publicație. Un semn sigur că te uiți la conținut dintr-o marcă și nu conținut organic ar fi un semn „sponsorizat” undeva pe publicație.

Site-urile media mari precum BuzzFeed, Forbes, The New York Times și Huffington Post au studiouri speciale de conținut care sunt responsabile pentru crearea și publicarea de conținut sponsorizat.

Plasarea conținutului editorial pe un portal major de publicitate online va costa o mulțime de bani. BuzzFeed, de exemplu, percepe aproximativ 100.000 USD pentru o astfel de publicație.

Merită să folosiți conținut sponsorizat?

Sigur că este. Conținutul sponsorizat este o strategie de marketing, la fel ca o altă metodă de marketing. Vă va costa mai mult, dar conținutul editorial este foarte bun dacă aveți nevoie de o creștere puternică a vânzărilor pe termen scurt. De exemplu, un astfel de conținut ar fi bun pentru mărcile ale căror vânzări depind în mare măsură de sezonalitate.

Un alt avantaj important al conținutului sponsorizat este că ocolește restricțiile blocatorilor de anunțuri.

Conținutul sponsorizat este bun pentru că oferă informații valoroase utilizatorului și devine conținut util. Uneori, postările sponsorizate sunt folosite în locul Wikipedia.

Cu toate acestea, ar trebui să fii atent cu astfel de articole informative și, de preferință, să povestești ceva care este confirmat de fapte. În caz contrar, există riscul unui scandal de milioane de dolari, așa cum s-a întâmplat cu campania Reebok din 2011, când compania a făcut reclamă la pantofi sport noi, susținând că aceștia întăresc mușchii picioarelor și fesierii la mers.

Este important de reținut că, dacă într-un articol sponsorizat apar informații inexacte sau contradictorii, brandul este singurul responsabil, deoarece site-urile web de publicare se protejează cu o etichetă „sponsorizată”. Prin urmare, este foarte important să oferim conținut de înaltă calitate.

Exemple de conținut sponsorizat

După cum am spus anterior, o postare sponsorizată poate lua multe forme diferite, de la un articol sau o pagină de destinație până la un filtru Snapchat. Să aruncăm o privire la câteva exemple de astfel de conținut.

Cocainenomia

Acesta este un proiect creat de Netflix în parteneriat cu departamentul de publicitate al The Wall Street Journal pentru a promova emisiunea Netflix „Narcos”. Este un întreg proiect care se concentrează pe o problemă evidențiată în spectacol în sine - violența traficanților de droguri.

Site-ul are navigare interesantă și animații interactive, precum și citate și videoclipuri din emisiune. De asemenea, este foarte distractiv să „explozi” cocaină pe primul ecran al paginii de destinație. Încearcă și tu aici!

Vanguard și Shopify

Shopify a sponsorizat un podcast săptămânal pe care îl puteți asculta pe 3 platforme diferite. Se concentrează asupra modului în care subculturile și comunitățile câștigă bani. Este deosebit de relevant pentru Shopify, deoarece platforma sa este concepută special pentru a ajuta întreprinderile mici să facă bani. O puteți asculta aici.

Taco Bell (filtru Snapchat)

Snapchat (un serviciu de partajare a fotografiilor și a videoclipurilor) vă permite să creați și să utilizați filtre pentru fotografii și videoclipuri care schimbă fața unei persoane sau împrejurimile acesteia. Taco Bell a creat un filtru „taco-face”, care a fost vizualizat de peste 224 de milioane de ori.

Publicitate nativă vs conținut sponsorizat: ce să alegi?

Ca de obicei, nu există un răspuns simplu la această întrebare. Totul depinde de strategia dvs. de marketing, obiectivele de publicitate și bugetul dvs. Dacă aveți nevoie să creșteți loialitatea mărcii, gradul de conștientizare a mărcii sau doar traficul constant pe site, atunci publicitatea nativă este alegerea potrivită pentru dvs.

Dacă aveți nevoie de creștere rapidă a veniturilor sau de un impuls pentru un anumit eveniment sezonier, conținutul sponsorizat va funcționa pentru dvs.

În orice caz, ambele domenii sunt extrem de promițătoare și continuă să crească odată cu publicitatea pe platformele de socializare. Evident, conținutul sponsorizat rămâne popular și la mare căutare în rândul utilizatorilor.

În orice caz, pentru a publica conținut sponsorizat, trebuie să contactați direct editorul și să negociați condițiile în care este dispus să publice acel conținut.

Cu publicitatea nativă, nu există o astfel de problemă, trebuie doar să utilizați Platforma Demand-Side pentru a vă plasa anunțurile și a le direcționa către publicul țintă. În acest sens, reclamele native câștigă, deoarece conținutul sponsorizat nu are un instrument de direcționare atât de precis, pe care îl oferă utilizarea DSP.

În plus, atunci când lucrați cu DSP, este mai ușor să controlați bugetul de publicitate. Și pentru campaniile dvs. de marketing, publicitatea nativă va costa cu siguranță mai puțin decât o publicație sponsorizată de la un editor important.

Concluzii

Atât publicitatea sponsorizată (conținut de marcă), cât și publicitatea nativă sunt strategii de marketing bune și atractive în felul lor. Cu toate acestea, fiecare necesită o abordare diferită de utilizare și, atunci când sunt utilizate, îi ajută pe marketerii să atingă obiective diferite, în ciuda faptului că par a fi instrumente foarte asemănătoare la prima vedere.

Lansați o campanie de anunțuri native cu SmartyAds!