Noi clienți potențiali în câteva minute – Creați primul dvs. flux de clienți potențiali HubSpot

În calitate de agent de marketing B2B, care este singurul lucru pe care încerci mereu să-l crești?

Numărul tău de clienți potențiali, nu?

Desigur. Toate organizațiile profitabile au nevoie de un flux constant de clienți potențiali pe care echipele lor de marketing și vânzări să le poată alimenta și să-l închidă în noi afaceri – traducându-se în câștiguri de venit pentru companie.

În calitate de agenție, discutăm în mod regulat acest obiectiv esențial de leadgen cu noi clienți. Aproape toți cei cu care vorbim caută o modalitate eficientă de a aduce mai mulți clienți potențiali. Părți mai bune. Chiar acum.

Ei bine, asta tocmai intră. Literal, DOAR intră.

În timp ce citiți această postare, echipa noastră PMG participă la Conferința de marketing și vânzări INBOUND 2016 a HubSpot – un eveniment anual extraordinar (și gigantic) în timpul căruia echipa HS dezvăluie în mod constant lansări de produse noi, actualizări de caracteristici și proiecte pe termen lung care au venit spre fructificare. Și anul acesta nu face excepție.

Există o serie de actualizări ale produselor și ale platformei care sunt lansate oficial astăzi, dar în mod special, pentru a vă oferi o gustare a puterii minunate a marketingului inbound, precum și a instrumentelor sale intuitive și de comandă, HubSpot a lansat HubSpot Marketing Free ca parte a noului lor Pachetul Growth Stack (care include și HubSpot Sales Free și CRM-ul lor). Și da, m-ai auzit bine. Cuvântul operativ acolo este liber .

Marketing Free vine complet cu un tablou de bord de analiză simplificat, o bază de date centralizată de contacte, e-mailuri de tip kick-back (un cuvânt mai captivant pentru urmărire), un instrument pentru a colecta date de pe toate formularele actuale ale site-ului și paginii de destinație, integrare cu MailChimp și CMS. alegere și capabilitățile de sincronizare perfectă cu restul pachetului HubSpot Growth Stack. La care se adauga…

…versiunea actualizată și complet integrată a Leadin! – acum cunoscut sub numele de Lead Flows în cadrul portalului.

Și nu știi, HubSpot Lead Flows este soluția la problema ta imediată de generare de lead-uri pe care ai căutat-o. Am menționat că este gratuit?

Mai mult decât atât, piesa „în câteva minute” a acestui titlu nu este nici o întindere. Cu puțină gândire strategică și eforturi suplimentare de promovare a paginii site-ului, veți obține noi contacte în cel mai scurt timp. Tot ce trebuie să faceți pentru a vă construi primul flux de lead-uri este să urmați acești 5 pași simpli.

1. Creați-vă apelarea.

În primul rând, alegeți tipul de apelare pe care doriți să-l creați și oferta pe care doriți să o promovați vizitatorilor site-ului dvs. Poate că este o lucrare albă utilă pe care ați scris-o pentru a aborda o problemă din industria butoanelor calde sau un simplu abonament la buletinul informativ lunar. Indiferent de conținut, ca orice alt articol sau postare, inclusiv o imagine în apelul dvs. va crește substanțial rata de clic. Nu ignora această opțiune! Folosiți o imagine a copertei cărții dvs. electronice sau o captură de ecran a antetului buletinului informativ – orice reprezintă vizual oferta dvs. Sau poți chiar să folosești o imagine sau o pictogramă vectorială simplă și creativă. Doar asigurați-vă că aveți ceva pentru a vă face pop-up-ul... ei bine... pop!

Ce trebuie să luați în considerare: cât valorează această ofertă în ceea ce privește informațiile pe care ați dori să le adunați de la lead-ul dvs.? Cu Fluxuri de clienți potențiali, există limite ale câte/ce câmpuri de formular puteți include (Prenumele, Numele de familie, Adresa de e-mail, Numărul de telefon), așa că nu oferiți o ofertă de la partea de jos a pâlniei pentru care dvs." Aș dori să adun mai multe informații pentru a vă califica lead-ul. Fluxurile de clienți potențiali sunt excelente pentru ofertele introductive TOFU sau abonamentele în care pur și simplu doriți să capturați câteva date de bază.

2. Construiește-ți formularul.

După cum am menționat anterior, oferta este însoțită de formularul (maxim 4 câmpuri) prin care vei face schimb de informații cu persoana de contact. Puteți personaliza formularul pentru a se potrivi cu regulile de branding ale companiei dvs. și puteți selecta una dintre cele patru opțiuni pentru unde va apărea această chemare pe ecranul vizitatorului dvs.

Ce trebuie să luați în considerare: dacă începeți să utilizați fluxuri de clienți potențiali (și să fiu sincer, nu există niciun motiv pentru care să nu faceți acest lucru) și începeți să vedeți că clienții potențiali apar (din nou, cu suficient trafic și conținut relevant, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui), poate doriți să luați în considerare actualizarea la HubSpot Starter. Este doar 50 USD pe lună, ocolește marca HubSpot a apelului dvs. și permite câmpuri personalizate . În acest fel, puteți cere orice informații doriți, atâta timp cât este un câmp de text deschis.

3. Configurați mesajul dvs. de mulțumire.

Pur si simplu. Odată ce utilizatorul ia decizia de a descărca oferta și dă clic pe butonul de trimitere al formularului (care include și text personalizabil), primește un mesaj de mulțumire. Aici contactul primește sfârșitul târgului. Puteți hyperlink text pentru a furniza lead-ului materialul pe care l-a solicitat, precum și un fragment frumos de copie pentru a-i face să zâmbească despre asta.

Ce trebuie să luați în considerare: până de curând, puteați include un mesaj de mulțumire în linie în fluxul dvs. de clienți potențiali numai după ce un vizitator a descărcat conținutul dvs., ceea ce cu siguranță va fi suficient în majoritatea circumstanțelor. Cu toate acestea, cu Marketing Free, Lead Flows încorporează opțiunea de a trimite un e-mail automat de mulțumire, în care le poți trimite oferta, precum și orice alt conținut pe care micul tău inimă de marketing dorește. Cu un e-mail de urmărire, puteți menține contactul implicat cu site-ul dvs. web și puteți continua să-i hrăniți de-a lungul ciclului de vânzări.

4. Alegeți-vă paginile și declanșatoarele.

După configurarea apelului, vi se va solicita să selectați adresele URL corespunzătoare paginilor în care doriți să apară apelul. Nu există limită pentru numărul de pagini pe care le puteți utiliza. Apoi, veți specifica CÂND doriți să apară fereastra pop-up (de exemplu, după ce utilizatorul petrece 7 secunde pe pagină, după ce utilizatorul derulează la jumătatea paginii etc.)

Ce trebuie să luați în considerare: care sunt paginile dvs. cele mai populare (sau care primesc cel mai mult trafic?) Aceste pagini servesc drept bunuri imobiliare grozave pentru o chemare a fluxului de clienți potențiali. Încercați să plasați apeluri pentru conținut care este relevant pentru conținutul de pe pagină (desigur, nu este un secret că o potrivire solidă a mesajului duce la creșterea numărului de conversii). De exemplu, am observat rezultate excelente prin includerea unui apel pentru cele 7 semne că sunteți gata să externalizați ghidul electronic de marketing pe postările de blog care au legătură cu sfaturi de marketing externalizate și cele mai bune practici. Are perfect sens! Când este ușor pentru utilizator să realizeze conexiunea în timp real, este mult mai înclinat să vă descarce oferta.

5. Atribuiți notificări.

Ceea ce este extraordinar de grozav la Lead Flows este că atunci când vă trimite o notificare (puteți selecta ce adresă de e-mail să primească una în Setări) despre un nou client potențial, vă oferă informații suplimentare despre persoana de contact, precum și despre compania acestuia. sau organizație. Aceste informații sunt apoi canalizate în înregistrarea generată automat a contactului în baza de date, astfel încât să le aveți pe toate într-o singură locație convenabilă.

Ce trebuie să luați în considerare: gândiți-vă la oamenii din echipa dvs. care ar considera aceste informații valoroase. *Sugestie* Reprezentanții dvs. de vânzări! Sigur, în calitate de profesionist intern în marketing, veți dori să fiți plasat pe lista de notificări. Dar dacă reprezentanții dvs. de vânzări au mentalitatea de „a lua-i cât timp sunt fierbinți” și sunt buni la valorificarea timpului, oferiți-le opțiunea de a trimite un e-mail rapid către lider în timp ce sunt activi pe site-ul dvs. . Echipa dvs. de vânzări va găsi notificări deosebit de valoroase dacă persoana de contact este un vizitator care revine, care efectuează conversia RE.

Sunteți gata să rockați HubSpot Marketing gratuit? Suntem cu adevărat încântați să le informăm pe toți cititorii noștri despre această oportunitate grozavă de a experimenta puterea HubSpot în mod direct, fără niciun cost. Așa că nu vă fie teamă să profitați de ea! Doriți să aflați despre celelalte adăugări de lansare a produselor noi? Faceți clic aici pentru detalii - nu veți fi dezamăgiți.