Piețe de nișă: 6 dintre cele mai bune pietre prețioase ascunse

Când vine vorba de vânzarea produselor online, de obicei vin în minte piețele de masă precum Amazon sau eBay. Vânzătorii se adună pe canale precum Amazon, deoarece aceste platforme oferă o cantitate cu adevărat uimitoare de trafic.

Cu toate acestea, există un motiv pentru care oamenii spun: „Mi-am găsit nișa!”

În același mod, prin găsirea pieței de nișă potrivite cu publicul țintă relevant, vă puteți poziționa ca marca de referință pentru acel public de nișă. Veți putea crea conștientizare și vizibilitate a mărcii, expunându-vă afacerea unui public mult mai larg, într-un context mai interactiv și mai captivant.

Ce sunt piețele de nișă?

În esență, o piață de nișă este o piață specializată pentru cumpărătorii care împărtășesc un anumit public, nevoi sau preferințe demografice. Aceasta ar putea fi o piață care vinde o anumită categorie de produse – de exemplu, Airbnb este o platformă de nișă pentru închirieri pe termen scurt.

Alternativ, o piață de nișă poate conține o serie de categorii de produse, dar împărtășește un anumit atribut, cum ar fi Etsy.

Pe de altă parte, piețele generale, cum ar fi Amazon, au o abordare universală, oferind cât mai multe produse diferite pentru cât mai multe tipuri diferite de consumatori.

De la boom-ul comerțului electronic din ultimii ani, piețele generale înregistrează un volum uriaș de clienți. Venitul anual net din vânzări al Amazon a fost de 469 de miliarde de dolari în 2021, în creștere de la 386 de miliarde de dolari în 2020 și 280 de miliarde de dolari în 2019.

Cu toate acestea, există și un număr mare de vânzători care doresc să profite de această piață uriașă, făcând piețele generale extrem de competitive. De fapt, 3.000 de noi vânzători se alătură Amazon în fiecare zi.

În ciuda faptului că au un domeniu de aplicare mai limitat, platformele de nișă sunt în creștere în popularitate, deoarece permit unor seturi specifice de vânzători și cumpărători să se găsească reciproc.

Beneficiile piețelor de nișă

Piețele de nișă oferă o serie de avantaje adânc înrădăcinate, pe termen lung. La fel ca multe produse de succes, aceste tipuri de platforme au apărut ca răspuns la un punct de durere comun: piața generală din lumea conectată digital de astăzi era atât de uriașă încât consumatorii nu puteau găsi produsele pe care le căutau.

În plus, dacă au reușit să urmărească produsul specific pe care l-au dorit pe o piață generală, nu exista nicio garanție că este un articol de înaltă calitate care îndeplinește criteriile lor.

Au fost lansate piețe de nișă pentru a răspunde acestei nevoi. Acestea servesc un set unic de clienți și evaluează vânzătorii pentru a se asigura că produsele vândute îndeplinesc anumite standarde. La rândul său, acest lucru oferă companiilor oportunitatea de a-și concentra eforturile, de a-și viza strategia de marketing și de a construi o bază de clienți puternică și loială.

Există o vorbă populară în lumea marketingului:

Beneficiile utilizării piețelor de nișă includ:

• Concurență limitată: deși sunt extinse, aceste platforme au de obicei mai puțini furnizori decât piețele generale.
• Acces mai mare la un public țintă: piața de nișă potrivită vă va oferi publicul țintă și vă va ajuta să construiți o mulțime de urmăritori puternici la care puteți accesa.
• Credibilitate: Deoarece aceste platforme tind să aibă procese de screening mai stricte decât piețele obișnuite, clienții au mai multă încredere în produsele vândute pe ele.
• Costuri de marketing reduse: concentrându-vă pe o nișă, nu veți pierde timp și bani cu marketingul către consumatori din afara publicului dvs. țintă.
• Vizibilitatea și loialitatea mărcii: puteți profita de marca existentă a pieței pentru a oferi vizibilitate afacerii dvs. și pentru a construi o bază de clienți loiali.

Cele mai bune piețe online de nișă

Piețele online înlocuiesc acum experiențele în persoană, consumatorii bucurându-se de confortul de a face cumpărături de oriunde și oricând folosind dispozitivele lor digitale.

Internetul este plin de piețe online de nișă – deci, care sunt cele mai bune?

1. Etsy

Trafic Etsy 2022-2022 an peste an

Deși majoritatea oamenilor au auzit de Etsy, îl considerăm standardul de aur în piețele de nișă și a trebuit să îl includem în lista noastră. Dacă nu vindeți deja pe Etsy, probabil că ar trebui să vă reconsiderați acest lucru.

Etsy este cu ușurință cea mai mare piață online specializată în artă, meșteșuguri și produse personalizate sau realizate manual. Este, de asemenea, una dintre cele mai mari platforme pentru moda vintage. Această piață B2C îi ajută pe oameni să-și vândă obiectele de artizanat realizate manual, care merg dincolo de eșarfele tricotate manual. Articolele variază de la artă digitală imprimabilă până la bijuterii personalizate de ultimă generație și tot ce se află între ele.

Vânzătorilor le place această platformă deoarece este ușor de utilizat și oferă o gamă largă de instrumente pentru monitorizarea și gestionarea magazinului dvs., precum și mult suport pentru a-l rula și a marca. Este gratuit să înființați un magazin Etsy, dar vânzătorii trebuie să acopere taxele pentru înregistrare, procesarea plăților și tranzacții.

Această piață nu are doar un accent creativ, dar este și dominată de femei. Conform cifrelor publicate în 2021, 83% dintre vânzătorii Etsy se identifică drept femei. Ca atare, această piață de nișă pentru femeile proprietare de afaceri deservește un public format din 60% femei și 40% bărbați, cea mai mare distribuție de vârstă fiind între 25 și 34 de ani, reprezentând aproape 29% dintre utilizatori.

2. Mestecat

Trafic mestecat de la an la an (2021-2022).

Chewy este conceput pentru proprietarii de animale de companie care caută hrană pentru animale de companie, tratări, îngrijire a sănătății animalelor de companie și alte consumabile la prețuri accesibile. Această piață de nișă din SUA a câștigat multă popularitate în ultimii ani datorită site-ului și aplicației sale mobile ușor de utilizat. Acest lucru se reflectă în distribuția lor de dispozitive, utilizatorii de telefonie mobilă reprezentând aproape 69% din baza sa de utilizatori.

Brandul și-a creat o mulțime de urmăritori fideli prin înțelegerea problemelor părinților de animale de companie și oferind produse de încredere care să-i ajute să își îngrijească bebelușii cu blană.

Pe lângă țintirea proprietarilor de animale de companie, Chewy își extinde și piața încercând să pună în legătură medicii veterinari cu clienții. Această idee inovatoare urmărește să ofere rețete preaprobate la prețuri stabilite pentru a oferi îngrijire medicală rapidă și accesibilă pentru animalele de companie.

Chewy servește două categorii demografice cheie:

1. Proprietarii de animale de companie care se bucură de comoditatea de a comanda online hrană pentru animale de companie și de a livra la domiciliu.
2. Persoane demografice mai tinere care doresc să-și trateze animalele de companie și să le ofere fiecare lux.

Chewy este o piață centrată pe om, care înțelege rolul critic pe care îl joacă emoțiile în deciziile de cumpărare ale clienților, precum și legătura emoțională pe care oamenii o au cu animalele lor iubite.

Platforma folosește marketing digital eficient pentru a ajunge la publicul său și se bazează pe relații stabilite prin experiențe personalizate. Vânzătorii pot profita de această capacitate de a crea conexiuni convingătoare cu clienții pentru a stimula vânzările și a construi o bază de clienți loiali.

3. Predabil

Teachable este o piață populară B2C care oferă cursuri online accesibile și oportunități de învățare. Este în esență o școală online în care profesioniștii pot vinde sesiuni de formare, coaching individual și cursuri online.

În calitate de formator, puteți folosi Teachable pentru a vă traduce expertiza specifică într-o sursă de venit. De asemenea, oferă companiilor oportunitatea de a-și monetiza cunoștințele și experiența. Unul dintre avantajele Teachable este că vă permite să vă restrângeți nișa și să vă concentrați pe un anumit public prin selectarea anumitor categorii de studenți pe care să le vizați.

Platforma se ocupă de orice, de la funcții online până la procesarea plăților și a tranzacțiilor, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea de cursuri captivante care să servească cohorta dvs. țintă. Interfața ușor de utilizat facilitează crearea unui profil de antrenor, cu o mulțime de opțiuni de personalizare.

Teachable are o audiență la nivel mondial, cea mai mare cotă de trafic pe țară fiind Statele Unite, cu 33,78%.

4. Fiverr

Trafic Fiverr an peste an (2021-2022).

Fiverr este o platformă binecunoscută care conectează freelanceri și alți furnizori de servicii cu clienții. Această platformă a fost creată pentru a îngusta puntea dintre furnizorii de servicii și publicul lor țintă pe piața masivă, hiper-competitivă de astăzi.

Furnizorii de pe această piață de nișă oferă o gamă largă de servicii specializate, de la crearea de cărți de vizită până la servicii de proiectare web.

Fiverr este ideal pentru furnizorii de servicii care abia încep și își caută primii clienți. Un profil Fiverr puternic și optimizat vă poate ajuta să vă evidențiați față de concurență și să vă construiți baza de clienți în plină dezvoltare. Sistemul Fiverr este conceput pentru a proteja ambele părți prin reținerea plăților până când comanda este finalizată cu succes.

Desigur, va trebui să plătiți pentru acest serviciu – Fiverr păstrează 20% din totalul jobului ca comision. Cu toate acestea, cu cât obțineți mai multe concerte ca furnizor de servicii, cu atât vă este mai ușor să construiți o evaluare convingătoare a vânzătorului și, eventual, să percepeți mai mult pentru serviciile pe care le oferiți.

După cum puteți vedea în graficul de mai jos, Fiverr își scoate din apă cel mai mare concurent Upwork atunci când vine vorba de vizite în timp.

5. Airbnb

Airbnb este unul dintre cele mai de succes exemple de direcționare pe nișă de piață. Inițial, o rețea care a conectat pe canapea cu unde să doarmă, Airbnb oferă acum oamenilor din întreaga lume un spațiu pentru a oferi gazdă și cazare la prețuri accesibile. Dacă aveți o cameră liberă, o casă de vacanță sau orice alt tip de cazare, vă puteți afișa proprietatea pe Airbnb și puteți ajunge la chiriași pe termen scurt.

Este gratuit să vă listați cazarea pe această piață de nișă online, deși vi se va percepe o taxă de 3% pentru fiecare rezervare. În calitate de vânzător, controlați prețul înregistrării dvs. și stabiliți condițiile de închiriere.

Airbnb are o abordare pe mai multe segmente, oferind diverse pachete de servicii pentru a viza diferite piețe. Pentru clienții atenți la costuri, oferă închirieri la prețuri accesibile. Cu toate acestea, platforma are și un pachet plus care este conceput pentru a servi clienții care sunt dispuși să plătească mai mult pentru anumite facilități și un nivel mai ridicat de confort.

Potrivit datelor SimilarWeb, Airbnb are o bază de clienți incredibil de loiali, aproape 30% din publicul său vizitând exclusiv Airbnb și niciun alt site web al concurenților săi atunci când caută cazare.

6. Booking.com

Booking.com este o altă piață de nișă de top pentru cazare. Deși platforma se mută în case private și sejururi găzduite, este destinată în mod proeminent hotelurilor.

În calitate de vânzător, îți înregistrezi camerele de hotel sau alte locuri de cazare pe platformă, iar Booking.com se ocupă de restul. Prin această piață online, oaspeții pot face rezervări, pot plăti un avans sau sejurul complet (în funcție de preferințele hotelului) și pot lăsa recenzii.

Platforma percepe o rată variabilă de comision, în general între 10% și 20%, în funcție de locația proprietății.

În calitate de vânzător, afișarea unității de cazare pe Booking.com vă oferă vizibilitate pe una dintre cele mai cunoscute platforme din lume pentru rezervarea de hoteluri. De asemenea, are un sistem de evaluare de încredere care vă permite să utilizați recenziile oaspeților pentru a face mai multe rezervări.

Booking.com este unul dintre cei mai mari lideri ai industriei când vine vorba de site-uri de cazare, așa cum se arată în imaginea de mai jos.

Nișă în jos pentru a crește

Găsind piețele de nișă potrivite cu publicul țintă relevant, afacerea dvs. își poate concentra eforturile, poate genera mai multe vânzări și poate construi o bază puternică de clienți.

Lumea comerțului electronic este mai competitivă ca niciodată, ceea ce face ca întreprinderile să se diferențieze și să vizeze eficient consumatorii care vor deveni clienții lor fideli pe termen lung.

Combinând piețele de nișă potrivite cu marketingul direcționat și un model de afaceri bazat pe nișă, îți vei pune afacerea pe drumul spre succes.

Întrebări frecvente

Care este diferența dintre o piață de masă și o piață de nișă?

O piață de masă este un concept mai tradițional privind abordarea potențialilor clienți.
În mod tradițional, vânzătorii ar încerca să ajungă la cât mai mulți consumatori posibil. Gândiți-vă la un magazin mare care oferă toate tipurile de produse imaginabile, cum ar fi Walmart, sau piețe online generalizate precum Amazon sau eBay.

Marketingul de nișă este o abordare mai concentrată care se adresează unui anumit grup de oameni. Piețele de nișă deservesc grupuri specifice de clienți care au o nevoie sau un atribut comun.

Care sunt câteva exemple populare de piețe de nișă?

Piețele de nișă deservesc anumite categorii de public țintă. Piețele de nișă populare includ: călători, proprietari de animale de companie, jucători, consumatori conștienți de sănătate, comunitatea LGBTQ+, lucrători la distanță, consumatori etici, consumatori conștienți de mediu și vegani.

Am nevoie de o licență pentru a fi listat pe piețele de nișă?

Majoritatea piețelor de nișă nu necesită să aveți o licență sau calificări specifice.

Acestea fiind spuse, multe dintre aceste piețe au procese riguroase de aplicare, așa că probabil va trebui să demonstrați că afacerea dvs. are un anumit nivel de experiență pentru a demonstra că este relevantă pentru nișă.