Creșterea ratelor de conectare cu 300% cu datele mobile ale Cognism

Nivo, aplicația de mesagerie securizată premiată pentru industriile reglementate, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Produceți 20-30 MQL-uri pe lună per SDR.
• Creșteți tarifele de apel pentru conectare cu 300%
• Integrați perfect cu Hubspot.
• Învățați din cele mai bune practici ale Cognism și din conținutul bazat pe valoare.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Nivo este o soluție de mesagerie de identitate verificată. Oferă verificări digitale de identitate și mesagerie instantanee securizată într-o singură soluție simplă.

Lucrând cu oameni ca Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank și Together, echipa a investit masiv în cercetare și dezvoltare. Scopul este de a îndepărta creditorii și alte organizații de servicii financiare de la e-mail, telefon, hârtie și poștă.

Prin utilizarea Nivo, clienții răspund clienților lor mai rapid și cu informații de calitate superioară. În acest fel, clienții Nivo petrec mai puțin timp urmărindu-și clienții și mai mult timp pentru lucrurile care contează. În același timp, controalele riscului informațional sunt îmbunătățite semnificativ.

Provocarea

L-am intervievat pe Amanuel Zeleke , reprezentant pentru dezvoltarea afacerilor la Nivo despre experiența sa cu Cognism.

Ce blocaje în generarea de lead-uri a întâlnit Amanuel înainte de Cognism?

„LinkedIn și un alt furnizor de date au fost principalele noastre surse de date. Cu toate acestea, datele disponibile pentru piața noastră țintă lipseau adesea sau erau datate.”

Cum a ajuns Nivo peste Cognism?

„Înainte de a mă alătura Nivo, m-am antrenat la Academia SaaSLeads . Ei antrenează viitoare SDR-uri pentru companii inovatoare B2B care doresc să sporească performanța echipei lor comerciale. Pe parcursul programului, am folosit Cognism pentru a găsi date B2B care să ne ajute în prospectarea noastră. După o experiență foarte pozitivă, a fost clar cât de integrantă a fost platforma pentru producția și performanța mea generală în vânzări.”

„Nivo avea nevoie de o sursă de date care să se poată integra cu LinkedIn și să ajute la atingerea obiectivelor generale de afaceri. Cognismul a îndeplinit ambele obiective. Nu a existat un concurent mai bun decât Cognism.”

Soluția

Nivo folosește Cognism din februarie 2022. Echipa de vânzări este formată din trei persoane - două SDR și un AE.

Care este piața lor țintă la Nivo?

„Aproximativ 99% din afacerile noastre sunt cu piețele financiare din Marea Britanie. ICP-ul nostru principal sunt creditori, de la bănci de mare nivel până la creditori mai specializați. De exemplu, finanțarea activelor, finanțarea prin facturi și mai multe produse financiare de nișă. Ne vizam directorii C-Suite, dar există și un nivel de poziții superioare pe care le vizam. De exemplu, în cazul în care oamenii sunt în fruntea proiectelor și au grijă de anumite produse.”

Ce produse Cognism folosește echipa SDR pentru a maximiza eficiența prospectării ?

„În primul rând, folosesc WebApp când creez liste în masă. De exemplu: dacă există un creditor internațional uriaș cu mii de angajați. Pot genera o listă cu toate contactele relevante în aplicația web și pot să mă conect cu ei pe LinkedIn. Este foarte valoros atunci când creați un set de conturi cu volum mare.”

„De asemenea, generez un fișier CSV în aplicația web. Apoi voi sincroniza datele prin integrarea HubSpot cu fluxurile noastre de lucru de marketing. Posibilitatea de a importa un fișier CSV incomplet și depășit în Cognism, de a reîmprospăta setul de date și de a-l sincroniza înapoi în Hubspot CRM este o economie de timp uriașă.”

Ce metode de generare de clienți potențiali de ieșire folosesc SDR-urile dvs. pentru a acționa clienții potențiali?

„Eu conduc o abordare multicanal. Folosesc secvențe Hubspot cu accent pe apeluri la rece și mesagerie prin LinkedIn și WhatsApp B2B. De asemenea, folosim Lavender , asistentul de e-mail AI pentru a determina ratele de răspuns la e-mail și de conversie.”

„Folosesc zilnic Extensia Cognism LinkedIn Chrome . Găsesc contul dorit pentru a aborda și căuta cumpărătorii relevanți la companie pe LinkedIn. La un clic pe un buton, API-ul dezvăluie adresa de e-mail și numărul de telefon ale persoanei de contact. Aceste informații sunt sincronizate cu secvențele Hubspot pentru comunicare.”

Cum au fost utile telefoanele mobile Cognism pentru prospectarea prin Whatsapp B2B?

„Întrucât ICP-ul nostru este foarte reglementat, nu ne așteptăm la atâtea apeluri la conexiuni ca alte industrii. Deci, este foarte important să ai telefoane mobile legitime. În special atunci când capturați perspective în cel mai devreme moment al ciclului de cumpărare.”

„Din februarie 2022, am observat o creștere cu 300% a tarifelor de apel pentru conectare folosind numerele de telefon mobil Cognism.”  

Cum a fost valoroasă pentru Nivo baza de date extrem de conformă GDPR a Cognism, având în vedere natura pieței sale țintă?

„O mare parte din C-Suite la creditori interzic să dea public numărul lor de telefon din motive de confidențialitate. Dacă nu doresc să fie contactați, sunt conectați la Serviciul de preferințe telefonice (TPS) . Cognism este unul dintre puținii furnizori care oferă o bază de date notificată și îndeplinește toate cerințele de procesare a datelor B2B. Din punct de vedere al GDPR, este liniștitor să știi că Cognism oferă perspectivelor opțiunea de a renunța.”

Rezultatele

Amanuel a explicat cum platforma a crescut vertiginos productivitatea în echipa de vânzări.

„Cea mai mare economie de timp este integrarea extensiei Chrome cu Hubspot. Sincronizarea detaliilor de contact din API cu CRM-ul nostru cu un clic pe un buton elimină blocajul exportului manual a detaliilor de contact în CRM. Este produsul meu preferat Cognism!”

„Cognismul este un economisitor de timp atunci când iei în considerare orele economisite în ziua ta de lucru pe parcursul unui an întreg.”  

L-am întrebat pe Amanuel ce succes cuantificabil a avut Nivo de când a folosit Cognism.

„SDR-urile generează ⅔ de oportunități din datele Cognism. Ca rezultat, fiecare SDR produce în jur de 20-30 de MQL pe lună.”

„Avem un ciclu lung de vânzări, deoarece există întotdeauna mai multe părți interesate în sectoarele reglementate cu care lucrăm. A avea un set de date complet este valoros pentru directorii noștri de cont. Pentru că a avea un proces de urmărire robust ar putea fi diferența dintre o afacere câștigată sau pierdută.”

„Gama vastă de e-mailuri și numere de telefon oferită de Cognism le oferă o șansă mai mare de a păstra legătura cu potențialele lor. Pe lângă creșterea șanselor de a obține o afacere încheiată.”

„Deși rezultatele cuantificabile de la Cognism nu sunt imediate, vedem impactul în partea de sus a pâlniei de vânzări. De-a lungul timpului, acest lucru are un efect de domino asupra veniturilor câștigate închise în partea de jos a pâlniei.”

Principalele motive pentru care Nivo ar recomanda Cognism

1. Sursă de date exactă

„În vânzări, nimic nu este mai demotivant decât cercetarea companiei unui client potențial, creând un contact personalizat doar pentru a descoperi că numărul sau e-mailul nu există. Cognismul înlătură acest obstacol.”

„Nu am întâlnit un concurent care să întărească încrederea așa cum o face baza de date Cognism.”

2. Conținut educațional, digerabil

„Materialul de marketing al Cognism mă ajută să mă descurc mai bine în rolul meu, pe lângă faptul că oferă sursa de date pentru a-mi face treaba!”

„De exemplu, mi-am construit cadența pe baza celor mai bune practici ale Cognism. SDR-urile Cognism folosesc adesea Vidyard în cadențe. Acest lucru m-a determinat să integrez acest canal în propria mea activitate.”

„Îmi plac, de asemenea, seminariile web de formare în direct de la Cognism cu apeluri reci cu experți în domeniu. Mă fac să mă simt ca parte a comunității SDR de vânzări SaaS .”

„Ceea ce oferă Cognism este o reducere mai mare față de concurenții săi. Echipa de marketing are personalitate. [Ei] oferă o experiență care se poate identifica și adaugă valoare suplimentară [pe lângă] oferta lor de bază.”

„Își înțeleg clienții și oferă o mulțime de conținut SDR, e-mailuri și seminarii web utile. Fără puf, cu adevărat util și perspicace. Nu este doar un furnizor B2B de generație principală... este o sursă de cunoștințe.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.